王菁煜　李璇

隨著時(shí)代的進(jìn)步，科技發(fā)展日益迅速，以往幾十年幾百年一革新的事物，如今只要一年，幾個(gè)月，就會(huì)更新?lián)Q代。自二戰(zhàn)以來(lái)，科學(xué)技術(shù)在人們的日常生活中，運(yùn)用的地方越來(lái)越多，種類(lèi)也越加復(fù)雜?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)是目前市場(chǎng)中舉足輕重的一個(gè)因素。它不僅影響消費(fèi)者的消費(fèi)目標(biāo)，也影響著企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，同時(shí)，與其他原因相互配合，制約，影響市場(chǎng)，從而影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)。

目前，科技對(duì)于市場(chǎng)有幾種影響。

第一點(diǎn)是更新?lián)Q代，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代不斷加快，市場(chǎng)的變化也就瞬息萬(wàn)變，雖然科技創(chuàng)新很麻煩，但如果沒(méi)有新的產(chǎn)品研發(fā)，企業(yè)就會(huì)很難在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，久而久之，便會(huì)被淘汰。同時(shí)，由于更新?lián)Q代快，研發(fā)的新產(chǎn)品也不能維持很長(zhǎng)時(shí)間，便會(huì)再次成為淘汰品。這使得產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)也需要配合產(chǎn)品的研發(fā)，成長(zhǎng)，成熟，衰退而進(jìn)行制定，適應(yīng)短周期的特點(diǎn)。

細(xì)分之下，由于科技的創(chuàng)新，企業(yè)已經(jīng)逐漸脫離了依靠生產(chǎn)力為優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)方式，改為機(jī)械生產(chǎn)。而更先進(jìn)的設(shè)備，更合理的操作流程，會(huì)使得產(chǎn)品升級(jí)，獲得更先進(jìn)的產(chǎn)物，同時(shí)隨著技術(shù)創(chuàng)新，機(jī)械可以進(jìn)行混合加工，而不是只能簡(jiǎn)單的進(jìn)行一些原有的操作，這就使得企業(yè)需要從新制定生產(chǎn)模式，來(lái)達(dá)到更高的經(jīng)濟(jì)收益。這些變化都會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生影響。科學(xué)技術(shù)在增加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)難度的同時(shí)，也帶來(lái)了更先進(jìn)的科學(xué)理論。

同樣，產(chǎn)品的升級(jí)換代，得益于科技進(jìn)步。幾個(gè)月一更新的手機(jī)型號(hào)，早已是常態(tài)，運(yùn)用了新芯片，新材料，新工藝，使得產(chǎn)品更加優(yōu)秀。但這些優(yōu)秀的產(chǎn)品，往往只是過(guò)眼云煙。以后的產(chǎn)品只會(huì)青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，這就需要企業(yè)進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，也需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)善于抓住時(shí)機(jī)，適應(yīng)快節(jié)奏的推廣。否則，產(chǎn)品落后于他人，就會(huì)被市場(chǎng)所否定乃至淘汰。

技術(shù)的創(chuàng)新遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)。就如蒸汽機(jī)車(chē)和電氣，當(dāng)技術(shù)革新的時(shí)候，可能舊行業(yè)就將面臨滅頂之災(zāi)，然而，對(duì)于擁有這項(xiàng)技術(shù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，則是占盡優(yōu)勢(shì)?？梢栽诔醪浇⑵鹱銐虻膬?yōu)勢(shì)。而這樣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，才是真正有意義的，順應(yīng)革新潮流，才能順應(yīng)市場(chǎng)。如果固步自封，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也只能延緩它沒(méi)落的速度?？萍荚趧?chuàng)造新的事物時(shí)，必然會(huì)使得一些事物走向沒(méi)落，同時(shí)，甚至?xí)淖兿M(fèi)結(jié)構(gòu)。一個(gè)世紀(jì)以前，沒(méi)有汽車(chē)這個(gè)名詞，但一個(gè)世紀(jì)以后的今天，汽車(chē)成為了必不可少的出行工具。這些生活方式，消費(fèi)模式，消費(fèi)結(jié)構(gòu)需要的改變?nèi)绻鼙徽J(rèn)識(shí)理解，并加以利用，主動(dòng)采取相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，成功就是必然的。同時(shí)，也要注意技術(shù)的革新對(duì)本行業(yè)的影響，積極學(xué)習(xí)，這樣才能將不利影響降低。

市場(chǎng)調(diào)節(jié)生產(chǎn)，而消費(fèi)者的消費(fèi)目標(biāo)則是企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)?？茖W(xué)技術(shù)所產(chǎn)生的效果往往由市場(chǎng)和消費(fèi)者影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)人員在判斷之時(shí)，需要理性思考科技革新對(duì)市場(chǎng)的變化。

第二點(diǎn)，隨著科技的創(chuàng)新，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)習(xí)以為常，行銷(xiāo)已經(jīng)不在局限于一個(gè)地區(qū)。只要有消費(fèi)者的地方，就會(huì)存在商機(jī)，而營(yíng)銷(xiāo)人員則需要利用好網(wǎng)絡(luò)，雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是新生物品，有利有弊。但只要善于引導(dǎo)，我相信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)絕對(duì)是未來(lái)的得力助手。

第三點(diǎn)，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展還給營(yíng)銷(xiāo)效率的提高帶來(lái)了有力條件。以往的商品銷(xiāo)售全靠清點(diǎn)余數(shù)，得出結(jié)論，而運(yùn)用條形碼之后，可以清晰的觀察到商品的銷(xiāo)售情況，不需要費(fèi)時(shí)費(fèi)力。運(yùn)輸由馬車(chē)變?yōu)檎羝仩t帶動(dòng)的運(yùn)輸，再到內(nèi)燃機(jī)的運(yùn)輸，效率顯著提高。以往的交通已經(jīng)提高，信息的交流也是如此，從古代的驛站，到郵局，到電報(bào)，如今人手一部的電話，信息正在以更快的速度在我們身邊流動(dòng)。這也給企業(yè)這個(gè)急需市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的事物提供了便利。

第四點(diǎn)，以往消費(fèi)者無(wú)法決定自己購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品是否能有自己的想法，如今，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的產(chǎn)生，消費(fèi)者可以直接參與到設(shè)計(jì)的過(guò)程之中，讓產(chǎn)品具有自己的特點(diǎn)。

第五點(diǎn)，隨著技術(shù)革新，每一項(xiàng)技術(shù)也更加尖端。知識(shí)在競(jìng)爭(zhēng)中舉足輕重。消費(fèi)者也需要更加完備的服務(wù)，而不能只限于簡(jiǎn)單的安裝和維修，消費(fèi)者需要詳細(xì)的使用說(shuō)明，和顧問(wèn)。這就給營(yíng)銷(xiāo)，售前售后的服務(wù)提出了新的挑戰(zhàn)。當(dāng)然，這既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。因?yàn)閷?duì)所有企業(yè)這都是挑戰(zhàn)，而如果你脫穎而出，那挑戰(zhàn)就變成了你的機(jī)遇。

第六點(diǎn)，隨著市場(chǎng)越來(lái)越復(fù)雜多變，營(yíng)銷(xiāo)的重要性也越來(lái)越得到認(rèn)可，科技的革新，也對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員提出了更高水平的要求。需要對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)更敏銳的分析。

科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新既帶來(lái)了機(jī)遇也帶來(lái)了挑戰(zhàn)，而企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員所要做的就是抓住機(jī)遇，降低風(fēng)險(xiǎn)。在運(yùn)用科技進(jìn)步的同時(shí)，觀察市場(chǎng)，結(jié)合企業(yè)，迅速做出最適合的選擇。這是當(dāng)代營(yíng)銷(xiāo)組織所需要具備的。如今的市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，需要快速?zèng)Q策，準(zhǔn)確決策，這還需要我們多多學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)，雖然技術(shù)革新，但不可否認(rèn)它帶來(lái)的便利，要順應(yīng)革新潮流，走在革新的最前沿。企業(yè)也需要特別重視這一點(diǎn)，以使企業(yè)能夠抓住機(jī)遇，避免風(fēng)險(xiǎn)，求的生存和發(fā)展。