陳鄧新

2019年7月2日中國證監(jiān)會旗下北京監(jiān)管局網(wǎng)站發(fā)布公告，中信建投證券于6月13日與To B端網(wǎng)絡安全領域獨角獸奇安信簽署《輔導協(xié)議》，后者正式啟動登陸科創(chuàng)板的上市輔導流程。

早在今年4月12日，奇安信第二大股東360拋售全部股權，由中國電子全部接盤，外界就猜測齊向東領導的奇安信要謀求上市了。

如今，猜測變成現(xiàn)實，奇安信即將成為科創(chuàng)板第一家網(wǎng)絡安全公司。

獲得資本市場的支持，齊向東并不能松口氣，To B端大客戶爭奪異常激烈、發(fā)展天花板明顯，開拓下沉市場迫在眉睫。

兩度創(chuàng)業(yè)皆成功

“二十年前同日喜，碧霄何路得相逢?！?/p>

1999年，時任新華社通信技術局副局長的齊向東與創(chuàng)業(yè)一年的周鴻祎相知相識，兩人締結了如同戰(zhàn)友般深厚的情誼。

6年之后的2005年，齊向東創(chuàng)辦了360公司，周鴻祎毅然出資力挺，一躍成為360公司董事長。

此后兩人聯(lián)手、運用首創(chuàng)的免費殺毒策略擊潰昔日國內外一干老牌互聯(lián)網(wǎng)安全廠商，將一家初創(chuàng)公司壯大為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)安全公司。

周鴻祎曾如此評價齊向東：“老齊是我的戰(zhàn)友，一起扛過槍打過仗?！倍额嵏舱撸褐茗櫟t自傳》曾描述過一個驚心動魄的故事。

某次商業(yè)競爭升級，周鴻祎在上班途中接到一個電話，電話那頭齊向東急促地說道：“公司里來了30多個警察，你趕緊逃。你看看你現(xiàn)在能飛哪兒，就趕緊先飛過去，剩下的以后再說?！敝茗櫟t隨即避走中國香港。

2014年3月，在美上市3年的360公司成為華爾街心中的“香餑餑”，股價一路上漲創(chuàng)下121.53美元的歷史紀錄，周鴻祎、齊向東風光無限。

三個月之后，齊向東將目光瞄向網(wǎng)絡安全領域的To B端，又創(chuàng)辦了360子公司奇安信，負責360企業(yè)安全運營，在To C端笑傲江湖后，再次令To B端網(wǎng)絡安全廠商瑟瑟發(fā)抖。

隨著業(yè)務蒸蒸日上，擴展所需的資金也越來越多，齊向東如何解決“糧草”問題呢？沒有選擇對外融資，而是自我增資。

2016年，基于中國國家網(wǎng)絡安全的需要，周鴻祎決定將360公司在美國私有化退市回國：“360擁有一個愛國夢，也有一個中國夢！我們寧愿放棄國外市場和利潤也要保護中國公民的網(wǎng)絡安全，因為這是我們存在的價值，也是我們的責任?！?/p>

360公司退市時，齊向東將所持股票約72.84%拋售套現(xiàn)，轉而增資奇安信，最終成為奇安信實際控制人，控股比例為32.4%。

創(chuàng)立5年，齊向東終將奇安信發(fā)展為估值165.16億元的網(wǎng)絡安全獨角獸。

上市已無障礙

齊向東的奇安信欲登陸科創(chuàng)板，需滿足兩個條件，一是符合科創(chuàng)板戰(zhàn)略定位與上市標準，二是清除同業(yè)競爭的疑慮。

網(wǎng)絡安全已上升至國家戰(zhàn)略。

2019年6月30日，《國家網(wǎng)絡安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》正式發(fā)布，根據(jù)規(guī)劃到2020年網(wǎng)絡安全產(chǎn)業(yè)要拉動GDP增長超過3300億元，而到2025年我國將建成國家安全戰(zhàn)略支撐基地、國際領先的網(wǎng)絡安全研發(fā)基地、網(wǎng)絡安全高端產(chǎn)業(yè)集聚示范基地等。

因此，奇安信符合科創(chuàng)板高精尖的戰(zhàn)略定位。

而奇安信最新預估市值為165.16億元、2018年營業(yè)收入為23.94億元，滿足科創(chuàng)板“預估市值不低于人民幣30億元，且最近一年營業(yè)收入不低于人民幣3億元”的要求。

至于同業(yè)競爭的疑慮，也已處理干凈。

周鴻祎幫了齊向東一把：“歷史上360兩次上市都是以自己為主，而齊向東說特別希望他自己能親自帶一家上市公司，360現(xiàn)在要幫他完成上市夢想。”

于是，360公司宣布以37.31億元出售所持奇安信的22.59%股份，由中國電子全部接盤。

周鴻祎坦言：“我們如果不退出，老齊的公司沒辦法上市。按照有關上市要求，擬上市公司要解決獨立性和同業(yè)競爭的問題，為了幫助老齊順利登陸資本市場，我們愿意扶上馬再送一程?！?/p>

送了順水人情，還回籠了一大筆現(xiàn)金，周鴻祎這筆買賣也不虧。

事實上，周鴻祎心中已謀劃各類宏大、長遠的計劃：“未來，我們要通過投資的方式，投出50家甚至上百家安全公司，其中爭取再培育10家上市公司，成為真正的安全生態(tài)打造者和產(chǎn)業(yè)推動者?！?/p>

至此，齊向東獨立上市夢已無障礙。

亟待開拓下沉市場

奇安信的公開數(shù)據(jù)頗為靚麗。

營業(yè)收入從2014年的1.4億元增至2018年的23.94億元，4年時間17.1倍，年平均增長率為427.5%，為典型的高增長公司。

而凈利潤虧損幅度也在收窄，從2017年的-3.46億元收窄至2018年的-1.58億元。

不過，齊向東面臨的經(jīng)營壓力并不小。

一為大客戶增長空間有限，其已經(jīng)覆蓋約80%的國家部委、60%的央企與80%以上的大型銀行及企業(yè)。

多位互聯(lián)網(wǎng)資深觀察人士告訴記者，一些老牌安全廠商從To C端潰敗后，改道切入To B端，后入者奇安信能脫穎而出，表明其對大客戶的拓展有獨到之處，但天花板也已顯現(xiàn)，若想保持高增長，需走出舒適區(qū)切入下沉市場，獲取更多中小客戶的市場份額。

二為與周鴻祎的“大安全戰(zhàn)略”有所重疊。

周鴻祎將360安全大腦劃分為國家安全大腦、城市安全大腦與家庭安全大腦三個層級：“全球只有兩家公司能做安全大腦，一家是Google，另一家就是我們?！?/p>

國家安全大腦、城市安全大腦這兩個層級涉及政企網(wǎng)絡安全領域，對此周鴻祎也予以承認：“未來政企安全領域將成為360公司重要戰(zhàn)略方向和新業(yè)務增長點?！?/p>

一名金融風控人士告訴記者：“360公司切入To B市場，對奇安信而言的確是一個潛在值得擔憂的風險點，360憑借生態(tài)體系作戰(zhàn)即可獲得成批的客戶資源，而奇安信無法爭奪360公司的用戶，對此資本市場有所顧慮在所難免?！?/p>

不過，也有多位理財專家向記者表達了不同的意見，360公司的戰(zhàn)略高度為融合“網(wǎng)絡安全+大數(shù)據(jù)+人工智能”為一體，定位為生態(tài)平臺的打造、AI技術與安全技術的賦能，并非二選一的格局，雙方都有生存的土壤。

“360不會簡單重復做一樣的事情，360進入一個市場就希望做一些創(chuàng)新的事，要么是創(chuàng)新的技術，要么是創(chuàng)新的產(chǎn)品，要么是創(chuàng)新的模式?！敝茗櫟t說道。

周鴻祎與齊向東的關系，將呈現(xiàn)既有合作又有競爭的微妙狀態(tài)。

而在資本市場的助力下，未來將是屬于強者們的“盛宴”。