姚恩育

對(duì)于一件品牌衣服，除了繡在胸口上的LOGO之外，有關(guān)這件衣服的相關(guān)信息，就是隱藏在衣服的后領(lǐng)部位，或隱藏在衣服內(nèi)部的那一塊厘米計(jì)的小小商標(biāo)布上。盡管它看起來(lái)“渺小”，但它卻是品牌衣服不可或缺的重要組成部分。正是由于“渺小”，多數(shù)人并不關(guān)心這塊商標(biāo)布從哪里來(lái)，甚至也忽視了其科技性。然而，如果全國(guó)、全球的服裝品牌公司都愿意采購(gòu)?fù)患移髽I(yè)生產(chǎn)的商標(biāo)布，那么這家企業(yè)就是隱形冠軍。邊彬，是浙江凱瑞博科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱凱瑞博）的總裁，其公司依靠對(duì)包括阿迪達(dá)斯、優(yōu)衣庫(kù)、H&M以及各類奢侈品牌在內(nèi)的商業(yè)客戶提供商標(biāo)布，憑借其在全球范圍內(nèi)產(chǎn)量占比高達(dá)40%，成為中國(guó)乃至全球的又一家隱形冠軍企業(yè)。

從賣給經(jīng)銷商到終端

凱瑞博的前身最早為1982年創(chuàng)辦的溫州市鹿城機(jī)織商標(biāo)廠。后經(jīng)過(guò)聯(lián)營(yíng)重組，1996年后，更名為浙江凱恩商標(biāo)織帶有限公司（簡(jiǎn)稱凱恩）。2011年，公司設(shè)立了凱瑞博。

未設(shè)立凱瑞博之前，凱恩自己不做商標(biāo)，而是提供水洗商標(biāo)的原材料。“原來(lái)中國(guó)很少有人做這塊，中國(guó)有星羅棋布的服裝廠，標(biāo)簽這個(gè)小原料卻是國(guó)外進(jìn)口來(lái)的?！边叡蛘f(shuō)，這個(gè)看上去有點(diǎn)邊緣的行業(yè)，卻隱藏著巨大的機(jī)遇?！耙?yàn)榉b制造行業(yè)已經(jīng)是紅海，我們這個(gè)行業(yè)卻沒有那么多人進(jìn)入。”

依靠著創(chuàng)業(yè)之初的首次精準(zhǔn)定位，隨著服裝行業(yè)在中國(guó)的興盛，以及各大時(shí)尚巨頭開始關(guān)注到中國(guó)這個(gè)巨大的市場(chǎng)，企業(yè)的生意越來(lái)越紅火。很快，凱恩在商標(biāo)布行業(yè)內(nèi)開始不斷向外擴(kuò)張。耐克運(yùn)動(dòng)服、H&M、GUCCI公司高端客戶越來(lái)越多。

同時(shí)公司走上了革新之路，近年來(lái)，在商標(biāo)布行業(yè)，不少?gòu)S商開始指定材料個(gè)性化定制。

比如，“維多利亞的秘密（Victorias Secret）”商標(biāo)用的是咖啡渣做成的紗線。主動(dòng)出擊的凱恩，比同行們更早地觸摸到了被服務(wù)企業(yè)的“心”。從2006年起，凱恩坐穩(wěn)了全國(guó)最大商標(biāo)布生產(chǎn)商的位置。公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)也越拓越寬，產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷美洲、歐洲、非洲、亞洲、大洋洲的50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

商標(biāo)布上炫出黑科技

成為行業(yè)內(nèi)龍頭后，公司仍未停止創(chuàng)新之路。

2017年11月25日，ZARA旗下的第二家創(chuàng)新店在上海中山公園龍之夢(mèng)商城開業(yè)。為優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)，創(chuàng)新店全面引入了“射頻識(shí)別技術(shù)”（RFID），當(dāng)顧客揀選完衣物，只要把東西放到柜臺(tái)上，一秒鐘就能打出清單明細(xì)，迅速實(shí)現(xiàn)自助付款，快速結(jié)賬。

ZARA并不是唯一一家試水RFID的時(shí)尚品牌，迪卡儂、H&M等品牌都已陸續(xù)開始應(yīng)用RFID。鮮有人知的是，這些時(shí)尚品牌所應(yīng)用的電子商標(biāo)材料，大多來(lái)自浙江凱瑞博。

小小一片商標(biāo)布，凱瑞博用了一年多時(shí)間才開發(fā)成功。從2013年起，凱瑞博打敗了來(lái)自歐洲、日本等國(guó)的傳統(tǒng)行業(yè)內(nèi)“豪強(qiáng)”。以H&M為例，它的商標(biāo)有三分之二的材料來(lái)自凱瑞博，而從H&M、迪卡儂、Adidas等大眾品牌到各類奢侈品牌，凱瑞博的商標(biāo)布都“隱現(xiàn)其中”，逐漸在RFID電子商標(biāo)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)了行業(yè)制高點(diǎn)。

2017年12月，凱瑞博正式推出打印機(jī)品牌Ketch和油墨品牌LabelInk，引來(lái)了同行們的關(guān)注。

邊彬希望能在忙碌之余，留給自己一些安靜的時(shí)間與空間，可以好好思考，吸收“養(yǎng)分”。因此，邊彬選擇了在浙大EMBA就讀：“想讓自己每個(gè)月都能有幾天靜下來(lái)的時(shí)光，撇開工作，好好讀書。也希望通過(guò)學(xué)習(xí)，能對(duì)自己事業(yè)上有新的啟發(fā)。”

（摘自《經(jīng)理人》2019年第7期?）