朱紅

【摘? 要】投標(biāo)報(bào)價(jià)是一項(xiàng)具備一定專業(yè)性且需要技巧性的工作。掌握合適的投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧，這不僅能夠幫助投標(biāo)方更好的獲取項(xiàng)目，也是爭(zhēng)取更多經(jīng)濟(jì)效益的方法。結(jié)合不同的項(xiàng)目情況和投標(biāo)內(nèi)容，在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)適合的方法和策略會(huì)存在差別?？傮w來說，投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)當(dāng)在科學(xué)競(jìng)爭(zhēng)的原則中展開，在合適的范疇內(nèi)盡可能最大程度的爭(zhēng)取自身利益。同時(shí)，在報(bào)價(jià)過程中要避免招標(biāo)文件研讀不細(xì)和清單工程量核算不準(zhǔn)確等存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)。在報(bào)價(jià)過程中要避免合同和清單等存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)。在報(bào)價(jià)過程中要避免合同和清單等存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)，要善于利用法律途徑保護(hù)自身合法權(quán)益，這樣才能夠讓投標(biāo)報(bào)價(jià)取得更好的實(shí)施效果。本文就建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)注意的問題及策略技巧進(jìn)行論述。

【關(guān)鍵詞】投標(biāo);報(bào)價(jià);策略;技巧

中圖分類號(hào)：F426.92文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

1投標(biāo)相關(guān)的概念

建設(shè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)是一種具有競(jìng)爭(zhēng)性的工程采購(gòu)模式，目的是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下采購(gòu)工程項(xiàng)目、產(chǎn)品以及中介服務(wù)時(shí)，采用綜合指標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)評(píng)判的機(jī)制，以實(shí)現(xiàn)交易的公平性。建筑工程的招投標(biāo)行為是指發(fā)包人將擬建的建設(shè)工程通過招投標(biāo)公共服務(wù)平臺(tái)發(fā)布招標(biāo)公示，在招標(biāo)公示中明確招標(biāo)信息和招標(biāo)要求。吸引建筑行業(yè)中有投標(biāo)興趣，并具備項(xiàng)目承包實(shí)力的投標(biāo)企業(yè)參與招標(biāo)過程，通過競(jìng)爭(zhēng)性評(píng)審擇優(yōu)選擇承包企業(yè)的法定活動(dòng)。

投標(biāo)報(bào)價(jià)的方法是指投標(biāo)人所采納的能使企業(yè)中標(biāo)并獲取更多利潤(rùn)的投標(biāo)技巧。投標(biāo)企業(yè)在進(jìn)行技術(shù)標(biāo)的編制和商務(wù)標(biāo)投標(biāo)報(bào)價(jià)的計(jì)算和編制時(shí)，核心在于通過投標(biāo)文件的編制，來制定高質(zhì)量、可行的技術(shù)方案和較合理的投標(biāo)價(jià)，結(jié)合企業(yè)相關(guān)業(yè)績(jī)、資質(zhì)來爭(zhēng)取贏得競(jìng)標(biāo)。但也有一些競(jìng)價(jià)技巧，對(duì)贏得競(jìng)價(jià)有著輔助性作用。

2投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)注意的問題

（1）投標(biāo)文件商務(wù)標(biāo)的編制具有一定的時(shí)間限制，投標(biāo)企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人需要在招標(biāo)公告約定的時(shí)間內(nèi)，搜集相關(guān)技術(shù)資料、核算工程量、工程價(jià)格等，工作量巨大且具有一定的難度。因此在建筑企業(yè)的日常管理上，投標(biāo)管理團(tuán)隊(duì)需熟悉工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范的相關(guān)規(guī)定，對(duì)建設(shè)工程各費(fèi)用的組成、項(xiàng)目的主要工程量和具體要求、項(xiàng)目描述具有一定程度的認(rèn)知，建立企業(yè)招投標(biāo)管理的動(dòng)態(tài)信息庫(kù)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，真正把自身的管理優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)等落實(shí)到細(xì)微的項(xiàng)目報(bào)價(jià)中。

（2）投標(biāo)企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人必須結(jié)合工程建設(shè)性質(zhì)及相關(guān)技術(shù)規(guī)范、項(xiàng)目所在地的自然條件、勞動(dòng)力質(zhì)量、材料供應(yīng)狀況、施工機(jī)械租賃價(jià)格及工程項(xiàng)目監(jiān)理情況等方面綜合確定報(bào)價(jià)。

（3）在投標(biāo)的有效時(shí)間內(nèi)，投標(biāo)企業(yè)通過招標(biāo)人舉行的澄清答疑會(huì)時(shí)，應(yīng)留意自身的咨詢方式和方法，以防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從自己的問題中發(fā)現(xiàn)自身的想法和報(bào)價(jià)思緒。

（4）在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，一個(gè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)缺乏預(yù)判和認(rèn)知的投標(biāo)者將難以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目預(yù)期目標(biāo)。所以投標(biāo)企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人在投標(biāo)過程中應(yīng)充分考慮風(fēng)險(xiǎn)的大小和影響程度以及所產(chǎn)生的費(fèi)用。

3投標(biāo)報(bào)價(jià)策略技巧

3.1注重各方主題的溝通合作

想要更好的獲取中標(biāo)機(jī)會(huì)，在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)首先需要做的就是積極和各方取得有效溝通，盡可能多的了解項(xiàng)目情況和具體需求，做好充裕的準(zhǔn)備。就一般建筑項(xiàng)目的實(shí)施過程而言，在參與投標(biāo)報(bào)價(jià)前首先應(yīng)當(dāng)積極聯(lián)系業(yè)主、設(shè)計(jì)院及相應(yīng)的招標(biāo)代理公司。這些單位都和項(xiàng)目的推進(jìn)有緊密關(guān)聯(lián)，尤其是在招標(biāo)過程中，會(huì)起到非常直接的決定因素。和業(yè)主聯(lián)系可以首先獲得詳盡的招標(biāo)文件，了解項(xiàng)目情況和需要的招標(biāo)任務(wù)。與設(shè)計(jì)院聯(lián)系則能夠全面細(xì)致的了解項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方案和理念，能夠及時(shí)了解需要的材料和設(shè)備的性能及需求。

3.2體現(xiàn)合理低價(jià)的基本原則

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的越來越激烈，很多投標(biāo)單位會(huì)采取低價(jià)策略意圖獲取合作機(jī)會(huì)。這種方式非常普遍，同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生一些潛在隱患。以工程項(xiàng)目為例，如果供應(yīng)商和投標(biāo)單位為了獲取項(xiàng)目而一味壓低價(jià)格，最終很可能會(huì)選擇給項(xiàng)目提供一些劣質(zhì)材料和不合格的設(shè)備，這類設(shè)備一旦投入使用會(huì)直接影響項(xiàng)目的工程質(zhì)量，還會(huì)產(chǎn)生很多安全隱患。投標(biāo)企業(yè)在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過程中，要在理性的范圍內(nèi)采用價(jià)格策略，要將合理低價(jià)作為基本實(shí)施原則。這樣才能夠給業(yè)主提供質(zhì)量過硬的工程，這對(duì)于投標(biāo)單位長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)口碑維護(hù)和信譽(yù)維護(hù)都會(huì)起到積極作用。

3.3就定額條款做深入解讀

定額條款目前在建筑行業(yè)使用非常普遍，這也是對(duì)于投標(biāo)報(bào)價(jià)的一個(gè)直接影響因素。隨著建筑市場(chǎng)的不斷成熟，有些工序?qū)嶋H施工中，消耗量在明顯減少。定額中的材料消耗量一般不允許調(diào)整，這只是對(duì)一般而言，在投標(biāo)定價(jià)中可以在這個(gè)方面爭(zhēng)取一些合理的空間，這對(duì)于保障自身經(jīng)濟(jì)效益能夠發(fā)揮一定作用。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下，企業(yè)想要尋求更大的發(fā)展空間，應(yīng)當(dāng)把握好競(jìng)爭(zhēng)機(jī)遇，在投標(biāo)時(shí)應(yīng)當(dāng)就定額中已有的消耗量做細(xì)致深入的分析，這樣才能夠形成更具可行性的成本控制方案，讓工程報(bào)價(jià)更加科學(xué)合理。

3.4發(fā)揮不平衡報(bào)價(jià)的優(yōu)勢(shì)

不平衡報(bào)價(jià)指的是一個(gè)工程項(xiàng)目在總價(jià)基本確定以后，對(duì)內(nèi)部各分部分項(xiàng)的單價(jià)進(jìn)行調(diào)整，使得在不提高項(xiàng)目總價(jià)的前提下，以期在項(xiàng)目各個(gè)時(shí)期的資金流上獲取更好的經(jīng)濟(jì)效益。在進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)投標(biāo)單位可以細(xì)致深入的研究項(xiàng)目的各方面情況，隨后，可以指定一些不平衡報(bào)價(jià)的實(shí)施方案，讓投標(biāo)報(bào)價(jià)具備更好的靈活性。不平衡報(bào)價(jià)在很多工程項(xiàng)目中都發(fā)揮了很好的作用。如某城市地鐵5號(hào)線因建設(shè)單位控制價(jià)較低，在定價(jià)后造價(jià)人員著重加強(qiáng)了對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)部單價(jià)平衡的控制，適當(dāng)調(diào)高了土方單價(jià)，并在預(yù)測(cè)鋼筋價(jià)格走勢(shì)前提下，適當(dāng)調(diào)高了部分II、III級(jí)鋼筋的價(jià)格，同時(shí)對(duì)部分混凝土項(xiàng)目的管理費(fèi)和利潤(rùn)做出下調(diào)，以期在前期資金壓力大的階段獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。投標(biāo)企業(yè)在前期對(duì)于項(xiàng)目情況做深入細(xì)致研究的基礎(chǔ)上，可以在制定投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)合理的采用不平衡報(bào)價(jià)的方式。這既能夠讓招標(biāo)方看到多種可能，讓其感受到投標(biāo)企業(yè)對(duì)于項(xiàng)目的深入了解和細(xì)致研究，這也能夠一定程度化解項(xiàng)目在施工中產(chǎn)生的各種變化，能夠就各類問題做靈活處理。這才是投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)當(dāng)采取的實(shí)施策略，很大程度上提升投標(biāo)方的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.5有效研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

在參與投標(biāo)報(bào)價(jià)的過程中，很有必要細(xì)致研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，這是讓投標(biāo)方在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的一個(gè)必要因素。投標(biāo)企業(yè)在前期的準(zhǔn)備過程中除了要深入了解項(xiàng)目的各方面情況，也要充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。首先，要了解該項(xiàng)目參與投標(biāo)的企業(yè)數(shù)量和競(jìng)爭(zhēng)的基本態(tài)勢(shì)。在此基礎(chǔ)之上進(jìn)一步了解核心競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的整體情況，以及其參與過的一些典型項(xiàng)目等。這能夠幫助投標(biāo)單位基本確立自身在競(jìng)爭(zhēng)中所處的位置，了解自身優(yōu)勢(shì)和不足。在這樣的基礎(chǔ)上，投標(biāo)單位才能夠有針對(duì)性的制定投標(biāo)報(bào)價(jià)，采取合理有效的報(bào)價(jià)策略，在充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)規(guī)避自身的不足，凸顯自身的市場(chǎng)價(jià)值，提升自身的中標(biāo)率，這是在實(shí)際操作中具備很好的實(shí)用性的一條投標(biāo)報(bào)價(jià)策略。

結(jié)束語

在投標(biāo)報(bào)價(jià)中，施工企業(yè)要恰當(dāng)?shù)男麄髯陨淼钠髽I(yè)文化、企業(yè)優(yōu)勢(shì)、企業(yè)業(yè)績(jī)以及核心競(jìng)爭(zhēng)力等方面的特點(diǎn)，以便能在業(yè)主心中留下良好印象。總而言之，建筑企業(yè)在投標(biāo)過程當(dāng)中，應(yīng)先根據(jù)工程項(xiàng)目的工程特點(diǎn)制定一個(gè)最優(yōu)的施工方案，再通過考慮工程施工成本、風(fēng)險(xiǎn)、利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等各種因素來進(jìn)行綜合評(píng)估，采用多種報(bào)價(jià)策略和技巧，選擇一個(gè)最優(yōu)報(bào)價(jià)。

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（作者單位：中鐵電氣化局集團(tuán)第三工程有限公司）