俞慧友

“我們古丈是茶葉之鄉(xiāng)、歌舞之鄉(xiāng)。這里生態(tài)環(huán)境好，連夏日里的蟬鳴都中氣十足……”在湖南省古丈縣政府大樓辦公室，一見到記者，科技副縣長(zhǎng)唐文源就開始了激情洋溢的“誰(shuí)不說(shuō)俺家鄉(xiāng)好”式演說(shuō)。

然而，唐文源并非古丈人。這位來(lái)自湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)的科技特派員，被當(dāng)?shù)厝擞H切地稱之為“古丈唐代言”。自2016年起，他和他率領(lǐng)的茶產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)扶貧項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)來(lái)到古丈后，這座位于湘西州的“老少邊窮”國(guó)家級(jí)貧困縣，就噌噌地火了起來(lái)：獲“中國(guó)有機(jī)茶之鄉(xiāng)”“國(guó)家級(jí)出口食品農(nóng)產(chǎn)品安全示范區(qū)”等13塊金字招牌；茶葉產(chǎn)值由2015年的4億元上升到2017年的7.8億元，茶葉平均每畝綜合產(chǎn)值增長(zhǎng)78%；電子商務(wù)交易額由2015年不足5000萬(wàn)元，上升到2017年的2.5億元。

不把品牌推廣當(dāng)“配菜”

有2000多年種茶歷史的古丈，是有名的“茶葉之鄉(xiāng)”。茶葉是當(dāng)?shù)氐谝划a(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)，也是扶貧主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。70%的農(nóng)業(yè)收入來(lái)源于茶葉，80%的農(nóng)業(yè)人口從事茶產(chǎn)業(yè)工作，90%的村寨種植茶葉。

不過(guò)，再有名氣的茶鄉(xiāng)，也同樣要面臨越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?！爱a(chǎn)量高了，規(guī)模大了，賣不出去，也變不成生產(chǎn)力。必須搞品牌推廣，絕不能把品牌推廣當(dāng)‘配菜’。”唐文源說(shuō)。

“我是做農(nóng)業(yè)品牌的文科生。我來(lái)做產(chǎn)業(yè)扶貧，就要把這里的茶產(chǎn)業(yè)品牌做大做強(qiáng)?！睘榇?，唐文源團(tuán)隊(duì)開始著手實(shí)施基于古丈毛尖種植加工標(biāo)準(zhǔn)化和品質(zhì)特色挖掘的“創(chuàng)品奪牌”計(jì)劃。不到2年時(shí)間，四處為古丈毛尖奔走“代言”的唐文源，已為當(dāng)?shù)啬孟铝恕爸袊?guó)有機(jī)茶之鄉(xiāng)”等13塊國(guó)家級(jí)金字招牌。

讓唐文源發(fā)愁的不只是“招牌”。他清晰地記得，剛到古丈，帶著當(dāng)?shù)仄髽I(yè)去北京參加一個(gè)茶展會(huì)。期間，有人問(wèn)詢古丈茶優(yōu)點(diǎn)。推銷的小姑娘說(shuō)上幾分鐘便詞窮了，于是“任性”總結(jié)：古丈茶就是好。

唐文源走上前，把自己手機(jī)里的古丈茶樹種植、加工等照片給顧客看：“環(huán)境、空氣這么好的地方，茶能不好嗎？”“有圖有真相”，其中一位阿姨立刻“秒”了幾袋茶葉。

當(dāng)?shù)夭璁a(chǎn)業(yè)從業(yè)人員文化程度不高、營(yíng)銷能力相對(duì)較弱是硬傷。為此，唐文源團(tuán)隊(duì)特別制定了古丈茶葉“標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷體系”打造計(jì)劃，建了學(xué)堂?！澳悴皇遣粫?huì)營(yíng)銷嗎？那我一字一句教好了?！碧莆脑凑f(shuō)。

別看是文科生，唐文源也很重視科技。他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)叵那锊枥寐什桓撸瑸榇?，他提出了?yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)“人均一畝茶、畝產(chǎn)一萬(wàn)元”的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。在傳統(tǒng)毛尖的基礎(chǔ)上，他還積極推動(dòng)紅茶發(fā)展，打造古丈紅茶地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品，引入黑茶成品加工技術(shù)，完備黑茶生產(chǎn)體系，改變古丈長(zhǎng)期以來(lái)以生產(chǎn)黑茶原料為主的粗放生產(chǎn)方式。在他的帶領(lǐng)下，古丈建設(shè)了湘西州首條黑茶壓制生產(chǎn)線，兩年累計(jì)建設(shè)黑茶加工成品生產(chǎn)線4條。

建立公共品牌標(biāo)準(zhǔn)宣傳范式

2017年，唐文源策劃了首屆“中國(guó)·古丈茶旅文化節(jié)”。期間，苗家阿妹穿著少數(shù)民族服飾，在長(zhǎng)沙的岳麓山、橘子洲頭、黃興路步行街等地贈(zèng)送古丈毛尖。一時(shí)間，古丈毛尖刷爆了長(zhǎng)沙人的朋友圈。時(shí)尚的“快閃”，就這樣植入了茶葉公共品牌宣傳。

2018年的茶旅文化節(jié)上，古丈毛尖“故技重施”，在長(zhǎng)沙步行街打造了全國(guó)首家茶葉“快閃店”。而5月啟動(dòng)的“古丈茶文化傳播大使”電視與網(wǎng)絡(luò)選拔賽，則吸引了全國(guó)愛茶人。

“我們就是要打造古丈茶的節(jié)日，建立公共品牌的標(biāo)準(zhǔn)宣傳范式?！碧莆脑凑f(shuō)。在他看來(lái)，文化節(jié)要有持續(xù)性，不斷引爆第二波、第三波品牌宣傳態(tài)勢(shì)。古丈茶文化節(jié)先后持續(xù)1個(gè)月，內(nèi)容涵蓋茶園、茶葉種植和加工、品牌產(chǎn)品和文化等全產(chǎn)業(yè)鏈，規(guī)模大、模式新，開創(chuàng)了縣域茶葉公共品牌宣傳體系化的先河。

在擔(dān)任副縣長(zhǎng)的2年里，唐文源還連續(xù)參與湖南省“我是縣長(zhǎng)我代言”大型電視網(wǎng)絡(luò)直播活動(dòng)，通過(guò)直播為古丈茶葉和農(nóng)特產(chǎn)品代言。在“互聯(lián)網(wǎng)+縣長(zhǎng)代言”模式的啟發(fā)下，項(xiàng)目組在古丈縣打造了“農(nóng)民網(wǎng)紅學(xué)?！?，開創(chuàng)了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)民網(wǎng)紅”直播銷售的農(nóng)產(chǎn)品特色營(yíng)銷模式，培養(yǎng)出強(qiáng)營(yíng)銷能力的農(nóng)民網(wǎng)紅，通過(guò)電商和自媒體平臺(tái)直播銷售當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品，打造了古丈農(nóng)產(chǎn)品電商的特色模式。

“如果14萬(wàn)多的古丈人，每人都成為古丈毛尖‘代言人’，品牌怎么走不出去。如果每個(gè)人走到任何一個(gè)地方，都能把古丈茶講上半個(gè)小時(shí)到一個(gè)小時(shí)，古丈茶絕對(duì)好賣！”唐文源雄心勃勃。（據(jù)《科技日?qǐng)?bào)》）