快過年了，這段時(shí)間你是不是經(jīng)常忙著到超市采購(gòu)年貨？不過不知道你有沒有過這樣的體驗(yàn)，每次逛超市，都會(huì)買回來一堆自己并不需要的東西。

你以為這緣于自己購(gòu)買欲旺盛，其實(shí)是中了超市的營(yíng)銷心理套路。超市擺放商品是很有講究的，它充分研究和利用了人的消費(fèi)心理，促進(jìn)商品銷量。

利用人的惰性，超市往往把最貴的、利潤(rùn)最高的主推商品放在跟人視線平行的位置，調(diào)查資料顯示，放在與顧客眼睛視線平行位置的商品，可以增加70%的銷量;擺放牛奶、酸奶、冷藏柜食品時(shí)，不新鮮的擺外面，新鮮的擺最里面，用來保障食品在保質(zhì)期內(nèi)賣完;而根據(jù)大多數(shù)人的習(xí)慣，超市將最想推銷的商品，比如利潤(rùn)高的或快過期的商品，放在展柜右手邊。

收銀臺(tái)旁一般放日常用品或經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的小零食，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，被困在結(jié)賬隊(duì)伍中的人，購(gòu)買收銀臺(tái)旁零食和飲料的幾率高達(dá)25%。

在自動(dòng)扶梯兩側(cè)放上誘人的膨化食品、飲料、巧克力，把兒童產(chǎn)品擺在女性必需品附近，把零食放在收銀臺(tái)邊上，都是在吸引孩子的注意力。

另外，超市幾乎都把瓜果蔬菜區(qū)擺在中心位置，色彩繽紛、滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)年惲?，從視覺上勾起人對(duì)食物的本能興奮，大大刺激人對(duì)食物的占有欲。超市還利用燈光效果以色誘人，用不同的燈光讓食品顯得更新鮮，比如肉類銷售區(qū)常用紅光，面包類銷售區(qū)常用黃光，海鮮類銷售區(qū)常用藍(lán)光，蔬菜類銷售區(qū)常用綠光;對(duì)消費(fèi)者精挑細(xì)選的商品比如衣服首飾，照明度更亮，對(duì)消費(fèi)者不仔細(xì)挑選的商品如洗衣液等，照明度更弱。

超市的宣傳重點(diǎn)就集中在低價(jià)上，入口處常擺放特價(jià)商品，給消費(fèi)者營(yíng)造很便宜的印象，讓人們以為超市所有的東西都很低價(jià)。其實(shí)，超市有一整套復(fù)雜的價(jià)格策略，都是利用人們想占小便宜的心理弱點(diǎn)，比如：把價(jià)格調(diào)高再做買一送一;特價(jià)區(qū)會(huì)混入原價(jià)商品;消費(fèi)者固定思維認(rèn)為買得多更實(shí)惠，通常愛選大包裝，但有時(shí)候可能大包裝比小包裝更不合算;切開的水果看起來很便宜，也方便了消費(fèi)者，事實(shí)上卻是因?yàn)橘|(zhì)量問題無法銷售，化整為零分裝銷售;晚上超市的低價(jià)甩賣，尤其是熟食、肉類、瓜果等，基本都是第二天要倒掉的不新鮮的產(chǎn)品。 ? ? ? ? ? （據(jù)中新社1.26訊）