從國(guó)內(nèi)的國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)轉(zhuǎn)去德國(guó)學(xué)習(xí)工商管理，畢業(yè)后，楊敬然又迅速成長(zhǎng)為一家有著德國(guó)中國(guó)雙背景跨國(guó)公司的總經(jīng)理。2018年，他重拾放下多年的英語(yǔ)，完全靠自學(xué)拿到了令人滿(mǎn)意的雅思和GMAT成績(jī)，成功申請(qǐng)到德國(guó)曼海姆大學(xué)等頂尖學(xué)府，可是，誰(shuí)也沒(méi)想到，他竟放棄了這個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，選擇前往倫敦求學(xué)。

在人生的漫漫長(zhǎng)路上，有人喜歡提早規(guī)劃未來(lái)十幾年的軌跡，也有人只爭(zhēng)朝夕。從七年前的某個(gè)夜晚開(kāi)始，楊敬然就確定了自己的想法，那就是永不好高騖遠(yuǎn)，踏踏實(shí)實(shí)做好當(dāng)下的事情，既不為明天無(wú)謂擔(dān)憂(yōu)，也不因昨日而懊悔。

在確定作為交換生前往歐亞大陸另一端的德國(guó)完成余下的學(xué)業(yè)時(shí)，楊敬然的目標(biāo)就只有簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一個(gè)：早點(diǎn)畢業(yè)。德國(guó)的學(xué)制是鼓勵(lì)自由、獎(jiǎng)勵(lì)自律的，只要修夠了學(xué)分即可畢業(yè)。于是當(dāng)其他同學(xué)為了減輕壓力，每學(xué)期只選五六門(mén)課的時(shí)候，楊敬然每學(xué)期至少都選了九門(mén)課，并以?xún)?yōu)異的成績(jī)一次性通過(guò)了考試。辛苦總是值得的，楊敬然成為歷屆交換生中最快畢業(yè)且成績(jī)名列前茅的佼佼者。

也許是上天眷顧，為每一個(gè)努力的人都留了一扇門(mén)。在德國(guó)兼職當(dāng)導(dǎo)游掙外快的期間，楊敬然機(jī)緣巧合認(rèn)識(shí)了一位國(guó)內(nèi)的富豪，并得到其賞識(shí)。當(dāng)楊敬然在排名全球第四的德國(guó)市場(chǎng)調(diào)研公司GfK的畢業(yè)實(shí)習(xí)即將結(jié)束時(shí)，他收到了這位富豪的邀請(qǐng)，富豪讓楊敬然畢業(yè)后直接來(lái)他在德國(guó)成立的投資公司工作，并給了楊敬然三分之一的干股，這幾乎是一種無(wú)條件的信任。以該公司為新的起點(diǎn)和舞臺(tái)，楊敬然從一個(gè)剛剛畢業(yè)涉世未深的青年，迅速成長(zhǎng)為這家有著德國(guó)中國(guó)雙背景跨國(guó)公司的總經(jīng)理，并在近幾年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)中穩(wěn)步前行，積極搭建中德經(jīng)貿(mào)合作橋梁，為很多的中國(guó)企業(yè)提供了貿(mào)易機(jī)會(huì)。

可以說(shuō)，在同齡人當(dāng)中，楊敬然算是幸運(yùn)的，但他沒(méi)有因?yàn)閹啄甑捻樌凑醋韵?，而是不斷尋找新的機(jī)遇。2018年，他重新拾放下多年的英語(yǔ)，通過(guò)自學(xué)拿到了令人滿(mǎn)意的雅思和GMAT成績(jī)，并成功申請(qǐng)到德國(guó)頂尖學(xué)府曼海姆大學(xué)、德國(guó)金融學(xué)領(lǐng)域先鋒法蘭克福金融管理學(xué)院以及在英國(guó)排名僅次于牛津和劍橋的華威大學(xué)一卡斯商學(xué)院MBA項(xiàng)目的錄取通知。在綜合考量之后，楊敬然選擇離開(kāi)德國(guó)，前往倫敦求學(xué)深造，目的就是再次給自己充電，拓展人脈，尋找新思路。

2019年的9月，他即將人學(xué)，楊敬然依然像文章一開(kāi)始提到的那樣，不好高騖遠(yuǎn)，不做太長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，只踏踏實(shí)實(shí)走好腳下的路，邁好下一步，再長(zhǎng)遠(yuǎn)的，就留給明天的自己去考慮。

Q&A

Q=《閱讀獨(dú)唱團(tuán)》

A=楊敬然

Q：是什么契機(jī)讓你去德國(guó)學(xué)習(xí)？在德國(guó)讀大學(xué)又是一種什么樣的體驗(yàn)？

A：大一下學(xué)期，學(xué)校宣傳有這樣一個(gè)交換生項(xiàng)目，只要報(bào)名并達(dá)到要求就可以免學(xué)費(fèi)到德國(guó)的大學(xué)交流學(xué)習(xí)，在德國(guó)畢業(yè)后可以直接拿到國(guó)內(nèi)外兩所學(xué)校的學(xué)位證和畢業(yè)證，所以就毅然報(bào)名了，并順利通過(guò)各項(xiàng)考核。

在德國(guó)讀大學(xué)最大的感受就是獨(dú)立。沒(méi)有像國(guó)內(nèi)大學(xué)一樣的班級(jí)劃分，沒(méi)有學(xué)校統(tǒng)一安排的課程表，也沒(méi)有集體宿舍，就連考試都要自己去提前注冊(cè)申請(qǐng)。所以在德國(guó)讀書(shū)，是對(duì)個(gè)人自制力和獨(dú)立學(xué)習(xí)能力的極大考驗(yàn)。另外，德國(guó)的大學(xué)寬進(jìn)嚴(yán)出，沒(méi)有什么功課是可以輕松完成的。作為留學(xué)生，不僅要面臨課業(yè)的壓力，還要承受語(yǔ)言、生活及感情上的多方面挑戰(zhàn)。可以說(shuō)，凡是在德國(guó)留過(guò)學(xué)的，普遍都比較成熟獨(dú)立。

Q：怎么想到去做一名國(guó)際投資顧問(wèn)，這個(gè)職業(yè)具體包含哪些方面的工作？

A：做投資顧問(wèn)有幾個(gè)背景原因。一是從大環(huán)境上講，當(dāng)時(shí)的中德貿(mào)易合作正處于上升期，德國(guó)的投資環(huán)境穩(wěn)定，制造業(yè)技術(shù)先進(jìn)，很多中國(guó)企業(yè)都期望能夠跟德國(guó)企業(yè)進(jìn)行交流，甚至還有些企業(yè)想尋找并購(gòu)機(jī)會(huì)。二是那位出資成立公司雇用我當(dāng)總經(jīng)理的國(guó)內(nèi)投資人，他自己也想在德國(guó)做一番事業(yè)。所以以他提供的舞臺(tái)為起點(diǎn)，我就進(jìn)入這個(gè)行業(yè)了。

這個(gè)職業(yè)說(shuō)得簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是，當(dāng)一名投資者想要尋找一個(gè)投資項(xiàng)目，比如技術(shù)引進(jìn)、并購(gòu)、合資、產(chǎn)品研發(fā)，或者簡(jiǎn)單地想在國(guó)外買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品，但他沒(méi)有在國(guó)外的人脈，沒(méi)有信息渠道，語(yǔ)言溝通也不順暢，這時(shí)候一般就會(huì)找到像我這樣的投資顧問(wèn)，幫他們?nèi)ふ覍?duì)接的公司參觀考察，洽談合作，有些老板也會(huì)考慮順便進(jìn)行投資移民。我會(huì)利用自己的優(yōu)勢(shì)為他們提供尋找前期目標(biāo)項(xiàng)目的服務(wù)，一旦合作意向達(dá)成后，我也可以與合作伙伴一起，繼續(xù)為中方企業(yè)提供法務(wù)、稅務(wù)等全方位的服務(wù)，直至交易順利完成。

Q：你覺(jué)得作為一名國(guó)際投資顧問(wèn)，所必須具備的能力是什么？

A：作為一名投資顧問(wèn)，很多時(shí)候就像一名“中間人”，需要把合作雙方的意向都摸透之后，通過(guò)自己的能力查缺補(bǔ)漏，盡力去滿(mǎn)足雙方的利益需求，消除文化隔閡。這就要求投資顧問(wèn)首先具備對(duì)所洽談項(xiàng)目的理解和掌握能力。因?yàn)橐粋€(gè)人不可能對(duì)每一個(gè)行業(yè)都了如指掌，很多時(shí)候客戶(hù)雙方所涉及的領(lǐng)域會(huì)很專(zhuān)業(yè)，如化工、設(shè)計(jì)、建筑等領(lǐng)域，都是我自己之前從未接觸過(guò)的，需要在短時(shí)間內(nèi)查資料學(xué)習(xí)并迅速掌握核心知識(shí)。這對(duì)投資顧問(wèn)的學(xué)習(xí)能力要求是很高的，幾乎每次遇到一個(gè)新的項(xiàng)目，都是一次從零開(kāi)始的學(xué)習(xí)。但經(jīng)過(guò)幾年的摸爬滾打并接觸過(guò)更多項(xiàng)目之后，我已經(jīng)形成一種自信，可以面對(duì)各個(gè)陌生領(lǐng)域的挑戰(zhàn)，不怯場(chǎng)，不慌張。

另外我還想說(shuō)的是，作為國(guó)際投資顧問(wèn)在面對(duì)文化差異時(shí)還要具備冷靜思考的能力。這個(gè)乍聽(tīng)起來(lái)可能很簡(jiǎn)單，但真正做起來(lái)卻要求很專(zhuān)業(yè)。比如我作為一名在德國(guó)生活多年的中國(guó)人去做中德合作的橋梁時(shí)，最明顯的優(yōu)勢(shì)就是能夠充分理解兩個(gè)國(guó)家文化上的差異，進(jìn)而能對(duì)兩個(gè)國(guó)家的人的思維方式和做事習(xí)慣的不同，表現(xiàn)出最大的包容。

舉一個(gè)例子，曾經(jīng)有一家中國(guó)企業(yè)要通過(guò)我與一家德國(guó)公司談一筆技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)緛?lái)德國(guó)企業(yè)對(duì)這類(lèi)核心技術(shù)的保護(hù)意識(shí)就很強(qiáng)，但因?yàn)橹蟹降膱?bào)價(jià)優(yōu)厚并且表現(xiàn)出的意愿很強(qiáng)烈，所以該德國(guó)公司也在積極考慮。但是大家都知道，中國(guó)人做事講究效率，而且在人情社會(huì)下習(xí)慣了不按規(guī)定走，以為只要人找對(duì)了就是一句話(huà)的事。但是德國(guó)人并不能理解，雖然公司老板已經(jīng)點(diǎn)頭同意，但他們依然需要通過(guò)層層討論決議并全方位衡量風(fēng)險(xiǎn)利益得失，這就造成了時(shí)間上的拖延。中方企業(yè)一直在催促，德方一直認(rèn)為欲速則不達(dá)，但是他們一旦敲定了，那可能就是一樁非常長(zhǎng)遠(yuǎn)的買(mǎi)賣(mài)。這時(shí)候作為中間人就需要不斷地奔走于兩方，極力彌補(bǔ)這種因文化差異造成的誤解。

Q：對(duì)向往國(guó)際投資顧問(wèn)這一行業(yè)的小伙伴，你有什么建議？

A：對(duì)于向往這一行業(yè)的小伙伴，我其實(shí)還是想勸他們不要期望太高，也不要太樂(lè)觀，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)看似掙錢(qián)容易，到處跑跑，磨磨嘴皮子就能賺到錢(qián)，但其實(shí)背后要付出大量的時(shí)間和精力，并且自己投入很多精力后成為泡影的案例也很多，高回報(bào)意味著高風(fēng)險(xiǎn)。

所以建議現(xiàn)階段對(duì)這一職業(yè)感興趣的小伙伴，先充實(shí)好自己，虛心學(xué)習(xí)。真的從零開(kāi)始做起肯定艱難無(wú)比。小伙伴們可以在進(jìn)入大學(xué)后多學(xué)習(xí)，找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)和切入點(diǎn)再去開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)。