亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        如何提升外部項目創(chuàng)效水平

        2019-09-10 12:55:48靳麗娟
        E動時尚·科學工程技術 2019年5期

        靳麗娟

        摘 要:“走出去”發(fā)展初期,為了搶占市場份額,我們是有項目就上,哪個人數(shù)多就哪個優(yōu)先。經(jīng)過多年發(fā)展,預期外部項目將會優(yōu)化調整,向“穩(wěn)定優(yōu)質市場、退出無效市場、開發(fā)新興市場,邁向高端市場”的目標靠攏,提高項目的盈收能力。

        關鍵詞:溝通;項目活力;應收盡收

        1 外闖市場的背景

        近年來,面對經(jīng)濟新常態(tài)和低油價寒冬期的重重考驗,中原油田存在產能接替嚴重不足、天然氣限產、老區(qū)人工成本比重大等諸多問題,因此,積極轉變發(fā)展方式,實施“走出去”戰(zhàn)略,尋找新的經(jīng)濟增長點,是油田一項全局性、戰(zhàn)略性的重要工作。

        天然氣產銷廠積極響應油田號召,充分利用自身管理、技術、人才、資質等優(yōu)勢,大力實施走出去發(fā)展戰(zhàn)略。成立外部市場管理部門,組建采輸氣專業(yè)團隊,整合專業(yè)技術力量,規(guī)范市場開發(fā)流程,健全項目管理體系,先后承攬了儲氣庫運行管理、采氣、輸氣、計量、化驗、壓縮機維保、巡護線等業(yè)務,隊伍遍布河南、天津、山東、四川等17各省市。盡管我們的外部項目市場分布廣、涉及業(yè)務多,但有些項目存在收益欠佳、創(chuàng)效不足、應收賬款回收較慢等問題,需要進一步提升外部項目創(chuàng)效水平。

        2 主要措施

        2.1 找準市場定位,爭取合理的結算價格

        一是要提高市場的敏感度,調動項目部人員的積極性,廣泛搜集充足的市場信息資料,包括甲方項目的投資情況、工作量計劃及特點等,還要了解競爭對手的情況,包括他們的弱點是什么,強項是什么,他們的底線是什么,為價格談判做好準備工作;二是積極與甲方溝通互動,弄明白甲方的需求。再通過與競爭對手的對比分析,抓住自己項目的優(yōu)勢和特長,以確定自己在項目競爭中的市場定位,為爭取合理價格提供有利條件。

        2.2 提升項目長的素養(yǎng),推行項目長負責制

        一是要有鍥而不舍的精神。鎖定市場目標之后,項目長要懂得及時跟進。當你想放棄的時候想一下,說不定對方也想要放棄了,所以不到最后不要輕言放棄。你的執(zhí)著,說不定能感動甲方,即使這次不給你工作量,下次也會考慮你,執(zhí)著是一個項目長應該具備的素質之一。

        二是不斷學習,增強自信心。甲方最為關注的是工程服務質量,一名優(yōu)秀的項目長應該兼專業(yè)技術、市場開發(fā)與經(jīng)營管理于一身。當你去找甲方要項目之前,該項目在你心里重點、難點在哪里,是否有相應地工程方案和措施,要一清二楚。同時,適時地與甲方交流,把你的管理理念、專業(yè)水平向甲方展示,會讓甲方更深入地了解你和你項目部的技術實力和技術風貌,會堅定甲方把工作量交給你的信心。

        三是提高服務質量,推行項目長負責制。承攬任務不是項目終點,項目的核心是掙錢。項目長要清楚,通過干這個項目我們要達到什么目的,實現(xiàn)什么效果。要以甲方的需求為目標,以優(yōu)秀的服務占領市場、開拓市場。干一個項目要交一片朋友,不能干一個項目砸一塊招牌。很多實例證明,前期工程沒干好,往往會導致后續(xù)市場的丟失。推行外部市場“項目長”負責制,明確其責任及分工,能進一步激發(fā)外部項目活力,實現(xiàn)外部項目個性管理。推行項目長負責制,能讓大家明白承攬到一個項目并非皆大歡喜,如果經(jīng)營中出現(xiàn)問題,還不如不承攬這個項目。干項目就要把它干好,這樣才能出形象、出效益、出亮點。如果項目經(jīng)營的不好,會對后續(xù)的市場開拓造成嚴重的負面影響。同時,項目長在服務過程中如果發(fā)現(xiàn)甲方單位存在經(jīng)營不善的問題,應及時與上級領導匯報,分析項目繼續(xù)的利弊,為減少虧損,可以退出低效及無效的相關項目。

        (1)加強溝通協(xié)調,建立應收賬款回收管理小組

        外闖市場就是去外部掙錢,如果只干活,收不到錢,那外闖就沒有意義。建立應收賬款管理小組,可以有效的落實和跟進賬款的回收情況,進一步督促應收賬款應收盡收工作的開展。應收賬款回收的工作一般都是有財務部門來完成,但是財務部門的管理人員由于不了解現(xiàn)場的工作進度,也就對這個工作沒有積極性。因此,需要各項目部負責人在結算節(jié)點及時與甲方溝通確定結算金額,并向財務人員提供相應發(fā)票,財務人員收到發(fā)票后,再向甲方財務工作人員確認掛賬及收款時間。如果結算過程中出現(xiàn)問題,外部市場管理科可以從中協(xié)調,無法協(xié)調解決地上報上級領導。同時,要落實清收責任,確保外部收入應收盡收。

        (2)加強技術管控,增強外闖市場的能力

        優(yōu)秀的服務質量才是市場的常青樹,競標高端的技術服務市場,靠的是自身技術實力。要讓外闖職工對外部市場有個清醒的認識,雖然我們積累了近三十年的天然氣開采和開發(fā)經(jīng)驗,但是隨著新設備、新技術的應用,我們的老設備、老設施已經(jīng)不適應新型的集輸站場的操作管理,面對市場的激烈競爭,為適應新形勢,項目部要根據(jù)現(xiàn)場的實際情況,抓好項目的安全、質量、現(xiàn)場管理、應急救援等培訓,把一些優(yōu)秀的員工“送出去”進行短期培訓,以提升職工的崗位技能;另一方面職工個人也要珍惜培訓機會,積極參訓,苦練硬功,堅持自學,養(yǎng)成在干中學、學中干,不斷提高自我。

        只有不斷地學習,不斷地提高操作技能,才能適應闖市場的需求,進而提升我廠外闖市場的能力。

        3 預期效果

        “走出去”發(fā)展初期,為了搶占市場份額,我們是有項目就上,哪個人數(shù)多就哪個優(yōu)先。經(jīng)過多年發(fā)展,我廠走出去的能力得到提升,走出去的經(jīng)驗更加豐富,走出去的底氣更充足。通過以上措施的實施,預期外部項目將會加大市場優(yōu)化調整力度,嚴格按照“穩(wěn)定優(yōu)質市場、優(yōu)化低效市場、退出無效市場、開發(fā)新興市場,邁向高端市場”等“五位一體”項目管理運行體制,完善市場配套管理機制,著力淘汰一批劣質外部市場項目、打造一批精品外部市場項目,提高項目的增收創(chuàng)效能力,激發(fā)項目負責人工作熱情。

        国产精品99精品一区二区三区∴| 日产精品毛片av一区二区三区| 日韩精品一区二区三区影音视频| 黄色影院不卡一区二区| 亚洲中文字幕久久在线| 国产精品久久久久高潮| 欧洲freexxxx性少妇播放| 日本三级欧美三级人妇视频| 国产精品无需播放器| av资源在线看免费观看| 亚洲视频在线视频在线视频| 国产尤物自拍视频在线观看| 国产精品免费无遮挡无码永久视频| 国产精品∧v在线观看| 老熟妻内射精品一区| 亚洲无码专区无码| 亚洲色欲色欲大片WWW无码| 国产一区二区亚洲一区| 手机看片久久第一人妻| 久久精品国产精品亚洲| 欧美最猛性xxxxx免费| 久久久久欧洲AV成人无码国产| 亚洲综合日韩中文字幕| 久久亚洲精品成人av观看| 高清不卡日本v二区在线| 精人妻无码一区二区三区| 一本无码人妻在中文字幕免费| 色播在线永久免费视频网站| av天堂一区二区三区| 美艳善良的丝袜高跟美腿| 美女网站免费观看视频| 亚洲av无码精品色午夜蛋壳| 亚洲两性视频一三区| 国产精品一区二区蜜臀av| 新中文字幕一区二区三区| 国产一卡2卡3卡四卡国色天香| 三上悠亚免费一区二区在线| 国产日产免费在线视频| 日韩精品无码一区二区三区| 大香伊蕉国产av| 爆乳午夜福利视频精品|