說(shuō)起拼固，大家肯定都不陌生。拼多多、連咖啡都是靠這種玩法迅速發(fā)展起來(lái)的，現(xiàn)在更是引得眾多實(shí)體商家模仿，例如生活服務(wù)行業(yè)的健身、洗浴、親子活動(dòng)，餐飲行業(yè)的自助餐、火鍋、飲品，以及生鮮行業(yè)和零售行業(yè)如化妝品、圖書(shū)、奢侈品、服飾等。

拼團(tuán)的定義

拼團(tuán)一般要求購(gòu)買人數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，即可享受指定優(yōu)惠價(jià)格。拼團(tuán)的好處在于能通過(guò)最簡(jiǎn)單的分享來(lái)聚集人群，拼團(tuán)模式一般適用于特定類目且符合高頻、低價(jià)、剛需三大原則的單品。拼團(tuán)玩法的核心在于利用社交網(wǎng)絡(luò)（即流量渠道）及熟人間的信任，達(dá)到吸粉和團(tuán)購(gòu)的雙重目的。

拼團(tuán)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)

1帶來(lái)大量客流。拼團(tuán)活動(dòng)能為企業(yè)帶來(lái)大量客流。因?yàn)榇蟛糠钟脩舳紩?huì)對(duì)低價(jià)、省錢的事情樂(lè)此不疲。這也是團(tuán)購(gòu)可以成功的主要因素之一，商家只需少賺一點(diǎn)，就可以獲得更多的客戶。

2擴(kuò)大知名度。拼團(tuán)活動(dòng)還可以幫助商家擴(kuò)大知名度，商家可以實(shí)現(xiàn)在賺到一些錢的情況下還能夠讓產(chǎn)品被更多的人知曉。如果消費(fèi)者使用了你的產(chǎn)品，企業(yè)還應(yīng)該做好后續(xù)的轉(zhuǎn)化工作，盡可能獲得更多的回頭客。

3試水新產(chǎn)品。對(duì)十商家還沒(méi)有打算正式發(fā)布的新品，商家可以提前通過(guò)拼團(tuán)活動(dòng)，觀察活動(dòng)的情況，從而了解到市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的反應(yīng)，決定產(chǎn)品策略。

4去商品庫(kù)存。對(duì)十一些庫(kù)存積壓比較嚴(yán)重的商家，可以通過(guò)拼團(tuán)活動(dòng)，以更加優(yōu)惠的價(jià)格，讓用戶之間進(jìn)行分享傳播，盡快將產(chǎn)品銷售出去，降低商品庫(kù)存。

5實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。由于拼團(tuán)活動(dòng)一般有一定的發(fā)貨期限，因此商家可以實(shí)現(xiàn)在還沒(méi)有進(jìn)貨的時(shí)候就預(yù)售產(chǎn)品，然后通過(guò)單量再?zèng)Q定進(jìn)貨數(shù)，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。

拼團(tuán)火爆的原因

拼團(tuán)為什么會(huì)受客戶的歡迎？這要從顧客心態(tài)和用戶裂變兩方面來(lái)分析。

顧客心態(tài)。做零售生意的商家都知道，我們要實(shí)東西，需要去進(jìn)貨，而進(jìn)貨價(jià)就比我們賣東西的零售價(jià)低一些。當(dāng)然顧客也知道這個(gè)道理，一聽(tīng)到團(tuán)購(gòu)，就自然而然想成“組團(tuán)批量拿貨”。既然是組團(tuán)批量拿貨，那就該比零售價(jià)便宜吧。

顧客真的非常在意便宜的那點(diǎn)兒錢嗎？其實(shí)未必。追求高性價(jià)比是大多數(shù)用戶潛意識(shí)里的消費(fèi)心理。而這個(gè)場(chǎng)景，更是追求性價(jià)比用戶的集中地。

但人的本質(zhì)是趨利的，又是愛(ài)惜羽毛的，用戶不愿過(guò)多消耗自己的人際信用，這也是現(xiàn)在那種通過(guò)邀請(qǐng)好友來(lái)實(shí)現(xiàn)自己獲利的營(yíng)銷方式效果越來(lái)越差的原因。而拼團(tuán)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)是分享，我看到便宜的東西，分享給你，相當(dāng)十是一種消息的贈(zèng)予，而不是索取。

而接收者對(duì)這種消息也不反感，如果能用得上，便宜購(gòu)買自己需要的商品也能省錢。如果朋友推薦的商品用不上也沒(méi)關(guān)系，看看朋友想買的商品也算是增強(qiáng)彼此了解的一種方式。

用戶裂變。目前在微信中裂變的表現(xiàn)是最讓人滿意的。為什么拼團(tuán)在微信中才能更好裂變呢？因?yàn)槲⑿诺纳缃恍跃褪橇炎冏詈玫耐寥?。你的親人在微信，你的朋友在微信，你的同事同學(xué)都在微信。

因此，可以從一個(gè)用戶出發(fā)，通過(guò)好友轉(zhuǎn)發(fā)或者群發(fā)傳達(dá)給周圍的人，其中一些用戶受利益的驅(qū)動(dòng)，再繼續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)，這樣下去，傳播的范圍越來(lái)越大，覆蓋范圍就越來(lái)越廣。

拉新活動(dòng)需要注意的點(diǎn)

拼團(tuán)選品：拼團(tuán)的商品單價(jià)不能太高，一般都在60元以內(nèi)，主要是客戶經(jīng)常購(gòu)買的剛需產(chǎn)品。

活動(dòng)頻率：低成本的拉新活動(dòng)，不要在短期內(nèi)頻繁發(fā)起，用戶容易產(chǎn)生認(rèn)知疲勞，傳播效果就會(huì)下降，最后投入產(chǎn)出比就會(huì)拉低。

活動(dòng)時(shí)問(wèn)：活動(dòng)時(shí)間點(diǎn)選擇很重要，會(huì)影響后續(xù)促活用戶的節(jié)奏。最好不要在節(jié)假日前開(kāi)展活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)問(wèn)太久，會(huì)拉低客戶的興奮點(diǎn)，導(dǎo)致部分客戶的流失。

事實(shí)上，拼團(tuán)只是一種形式，其背后的營(yíng)銷方式還有很多，要想得到更好的傳播效果，商家還需不斷創(chuàng)新。