陳小許 李季

愛立信，成立于1876年，誕生于斯德哥爾摩，比諾貝爾獎項的創(chuàng)立都足足早了19年。

這個見證了世界通訊發(fā)展歷程的百年企業(yè)，在2019年接近尾聲的時候，卻以“10億美元罰單”和“海外行賄”兩個關(guān)鍵詞收獲了最大的關(guān)注度。被對手超越、股價狂跌、市場份額大幅縮水……對于一個走過漫長發(fā)展道路的企業(yè)來說并不是一件壞事，事實也證明，愛立信通過瘦身、轉(zhuǎn)型在全球通訊市場上找回了自己的重要位置。但在愛立信承認通過行賄在多個國家獲取到相關(guān)業(yè)務(wù)之時，業(yè)界質(zhì)疑之聲四起。如今當(dāng)很多企業(yè)都以ALL IN的態(tài)勢投入到5G這個新賽道時，所有對愛立信的期許，也許會因為支付10億美元（外加8150萬美元稅務(wù)，罰款總計約合人民幣74億元）和解的結(jié)局，而如鯁在喉。

2019年12月6日，美國司法部向紐約南區(qū)法院提交了訴狀，指控愛立信“蓄意違反美國《反海外賄賂法》中有關(guān)反賄賂、賬本和記錄以及內(nèi)控的三個條款”。而美國司法部、美國證券交易委員會聯(lián)合發(fā)布公告稱，瑞典通訊設(shè)備巨頭愛立信承認違反了反賄賂條款，同意支付超10億美元（約70億元人民幣），同美國政府達成和解。

該和解協(xié)議中包含了愛立信承認，對越南、科威特、印度尼西亞、中國、吉布提等5個國家行賄的事實。隨后，愛立信也宣布了美國司法部和美國證券交易委員會對關(guān)于公司涉嫌違反美國《海外反腐敗法》（FCPA）的決議。該決議涉及公司截至2017年第一季度的FCPA違規(guī)行為。該決議表明美國司法部和美國證券交易委員會對愛立信及其子公司進行的海外反腐敗相關(guān)調(diào)查已經(jīng)結(jié)束。

彼時，愛立信已同意與美國司法部達成延期起訴協(xié)議（DPA），以解決在違規(guī)市場的刑事指控。面對這一天價罰單，愛立信認罪又認罰，并隨著報告爆出了諸多違規(guī)行徑。本次超10億美元的罰單主要分成兩部分：一是愛立信需要向美國司法部支付約5.2億美元的罰款。二是，向美國證券交易委員會支付4.58億美元的財務(wù)制裁，另加8154萬美元的判決前利息，共計約5.4億美元。

早在2013年，美國證券交易委員會就開始了對愛立信的相關(guān)違規(guī)調(diào)查。在2015年，美國司法部也加入了該調(diào)查。這場長達6年的調(diào)查，主要針對愛立信截止于2017年第一季度的相關(guān)業(yè)務(wù)，調(diào)查結(jié)果顯示，愛立信涉嫌利用第三方賄賂國外政府官員獲得了價值約4.27億美元的業(yè)務(wù)。

對于美國司法部、美國證券交易委員會為何能對愛立信海外的違規(guī)行為開出巨額罰單，記者采訪了北京志霖律師事務(wù)所律師、網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心研究員趙占領(lǐng)。趙占領(lǐng)稱，這次美國司法部和美國證券交易委員會對愛立信進行調(diào)查以及開出罰單屬于典型的長臂管轄?！岸鴲哿⑿旁诿绹獾钠渌麌沂欠裥匈V一般應(yīng)該依據(jù)屬地管轄?！?/p>

同時，趙占領(lǐng)也表示，如果收到相關(guān)證據(jù)和舉報，國內(nèi)紀(jì)檢部門和監(jiān)察部門應(yīng)該也會展開調(diào)查。但即使調(diào)查，也是完全獨立的調(diào)查，不受美國影響。因此，愛立信海外行賄事件，也許并不能止步于支付美國政府開出的罰單就此了事。記者從相關(guān)資料查詢到，愛立信今年第三季度凈利潤為虧損約6億美元。而導(dǎo)致其業(yè)績重創(chuàng)的主要原因就是愛立信撥備了12億美元來應(yīng)對美國反海外腐敗調(diào)查而即將開出的罰單。由此可見，這家瑞典公司對美國開出的罰單早有準(zhǔn)備。

相比如今的至暗時刻，愛立信曾以“通信技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者”的身份傲視群雄。上世紀(jì)90年代初，得益于此前將發(fā)展重心由固定電話系統(tǒng)轉(zhuǎn)移到移動通信系統(tǒng)，并在1990年開始的GSM＼GPRS網(wǎng)絡(luò)時代獲得的巨大成功，愛立信擁有了2G＼GSM領(lǐng)域40%的市場份額以及2.5G＼GPRS領(lǐng)域近50%的市場份額，是當(dāng)之無愧的行業(yè)領(lǐng)軍者。隨后，全球通信行業(yè)進入了一段爆炸式增長期。在此期間，愛立信整體保持在連續(xù)10年年均35%以上的快速增長，繼續(xù)領(lǐng)跑整個行業(yè)的發(fā)展。

基于愛立信在技術(shù)方面的優(yōu)勢，其業(yè)務(wù)也隨之延伸至智能設(shè)備、手機芯片等多個領(lǐng)域。但讓愛立信措手不及的是，在GSM領(lǐng)域占據(jù)的市場份額和盈利能力主要源于移動通信基站和系統(tǒng)設(shè)備，基于此向其他領(lǐng)域的發(fā)展之路卻并不好走。在手機領(lǐng)域，其發(fā)售的T28s被爆存在太多的質(zhì)量問題，再加上華為、中興等國產(chǎn)手機品牌以低價競爭的姿態(tài)入場廝殺，愛立信的市場份額很快就被搶奪，并在不久后跌出中國手機銷量第一梯隊。

在手機芯片領(lǐng)域，模擬手機（1G）時代，摩托羅拉以占據(jù)超過7成的市場份額成為毫無疑問的領(lǐng)頭羊。而后，移動芯片市場基本是以ARM芯片架構(gòu)為代表的高通和聯(lián)發(fā)科的天下。其中，高通手握大量的專利，在技術(shù)上有著非常強的優(yōu)勢，而聯(lián)發(fā)科則在市場的把握和推出時間上占有優(yōu)勢，對于希望推低價智能手機的廠商來說是不二之選。面對這樣的競爭局勢，愛立信自然是很快就敗下陣來。

事實上，不僅愛立信的衍生業(yè)務(wù)發(fā)展不佳，隨著通信技術(shù)的不斷發(fā)展，愛立信的核心業(yè)務(wù)也出現(xiàn)了問題。數(shù)據(jù)顯示，在 3G 到 4G 的轉(zhuǎn)換期，從2G時代開始引領(lǐng)通信行業(yè)發(fā)展的愛立信，在 2011 年以 43%的市場分額排名第一，華為的市場份額則為 11%。到了 2016 年，華為以 29%的市占率排名第一，中興以 12%的市占率排名第四。

面對危機，愛立信選擇斷臂求生。譬如放棄手機業(yè)務(wù)：與日本索尼公司合資成立索尼愛立信移動通信公司，雙方各控股50%，技術(shù)規(guī)格由愛立信主導(dǎo)，手機外觀設(shè)計及行銷由索尼主導(dǎo)。

雙方結(jié)合自己的優(yōu)勢先后推出了Cyber-shot系列拍照手機和Walkman系列音樂手機，以小眾和潮流的賣點得到了市場的認可，占有率一度直逼諾基亞和三星。不過好景不長，因為容量不足和后臺便利度不夠等原因，還是沒能一舉翻身。

在塞班、安卓、Windows Mobile爭奪智能手機市場時，索尼愛立信沒能找到自己的突破口，也沒有像蘋果一樣學(xué)會資源整合，所以不得不成為了時代的炮灰。直到2011年，愛立信向索尼出售所持索尼愛立信的50%股份，徹底退出了手機市場。愛立信也并非沒有可以再制霸的武器，早在2000年上半年，愛立信就在GPRS和3G這兩個主要的基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域占據(jù)了主要市場份額，其中占據(jù)了GPRS市場超過50%的份額，所有的GPRS商用協(xié)議可覆蓋超過一億四百萬的用戶。

在3G市場上，包括英國的Vodafone、日本的NTT DoCoMo、芬蘭的Suomen 2G在內(nèi)的十家運營商有7家都選擇愛立信為供貨商。巨大的優(yōu)勢之下，愛立信董事會主席兼首席執(zhí)行官Lars Ramqvist曾稱：“愛立信是推動移動通信驚人發(fā)展的重要力量。我們擁有領(lǐng)先的技術(shù)和最廣大的客戶群，并且是業(yè)界最具實力的系統(tǒng)集成專家之一。我們在移動互聯(lián)網(wǎng)的兩個重要的基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域GPRS和3G所占據(jù)的超過50%的市場份額，確立了我們的領(lǐng)導(dǎo)地位?！币舱驗檫@種高傲，愛立信在長期保持高端市場領(lǐng)先地位的同時，忽略了正在崛起的中低端市場的潛力。當(dāng)頭部資源搶占完畢后，再將產(chǎn)能轉(zhuǎn)向中低端市場，這時的愛立信已經(jīng)來不及了。

根據(jù)愛立信發(fā)布的2014年第一季度財報顯示，公司實現(xiàn)凈銷售額475億瑞典克朗，同比下降9%，環(huán)比下降29%;但凈利潤為17億瑞典克朗，同比增長41%。同期，華為終端業(yè)務(wù)營收約92.4億美元，企業(yè)業(yè)務(wù)營收約25.2億美元，總體規(guī)模超過愛立信約42億美元。盡管當(dāng)時輪值華為首席執(zhí)行官的徐直軍表示在華為內(nèi)部，并不認可“華為超越愛立信成為第一”的說法，但愛立信的“聚焦戰(zhàn)略”的確已經(jīng)開始顯露出弊端。

盡管整體上愛立信無法與華為抗衡，但在移動通信設(shè)備領(lǐng)域卻成為華為的心腹大患。據(jù)市場咨詢公司IHS Markit統(tǒng)計，2018年全球移動通信設(shè)備市場，愛立信實現(xiàn)反超排名第一、市場占有率為29.0%，華為屈居第二、市場占有率為26.0%，諾基亞位列第三、市場占有率為23.4%，中興位列第四、市場占有率為11.7%，4家公司合計占據(jù)90.1%的市場份額，其中在北美市場，愛立信拿下高達68%的市場份額，而在歐洲、中東與非洲市場，華為更有優(yōu)勢，掌握了40%的市場份額。

不過，5G時代，提供了一個重新洗牌的機會。簡而言之，誰主導(dǎo)了5G，誰就擁有未來科技的制高點，因此華為、中興、愛立信、諾基亞等在全球范圍內(nèi)悄然打響了“5G爭奪戰(zhàn)”。從落地執(zhí)行來看，愛立信、諾基亞在海外市場處于領(lǐng)跑地位。美國和韓國是最早宣布5G商用的國家，美國第一大電信運營商Verizon確定愛立信為其核心5G供應(yīng)商，思科、三星、諾基亞等也入選;韓國電信運營商SK Telecom與KT選擇的是三星、諾基亞與愛立信，唯有韓國LG U+選擇的是華為，后者的部署速度、市場規(guī)模均領(lǐng)先韓國另外兩大競爭者?，F(xiàn)有的5G市場份額華為不大，這與其遭遇不公平競爭有莫大關(guān)系，盡管如此，華為的潛力不容小覷，隨著中國的5G建設(shè)邁入快車道，分享5G增長紅利的機會更大。

“中國市場是5G基礎(chǔ)設(shè)施的最大市場，我們已投資增加市場份額。”愛立信總裁兼首席執(zhí)行官鮑毅康對此表示：“基于增加技術(shù)投資的戰(zhàn)略，我們的業(yè)務(wù)繼續(xù)在包括5G在內(nèi)的領(lǐng)域保持強勁勢頭?！敝袊苿印⒅袊?lián)通、中國電信這三大運營商今年陸續(xù)展開5G招標(biāo)，華為、中興、愛立信、諾基亞等紛紛摩拳擦掌。中國移動已開出三筆5G訂單，涉及核心網(wǎng)升級5G、5G終端（測試版）以及5G一期無線工程，華為都是最大贏家。而入圍中國聯(lián)通、中國電信 5G招標(biāo)的為華為、中興、愛立信、諾基亞與大唐移動，招標(biāo)結(jié)果暫未公布。

不過，此前網(wǎng)上流傳“中國聯(lián)通把209.6億元的5G合作第一單給了愛立信，而不是華為”，經(jīng)證實該消息不準(zhǔn)確——招標(biāo)項目為聯(lián)通L900基站，這是為4G服務(wù)的，且訂單最終是由4家分享，而不是愛立信獨享。這場5G卡位戰(zhàn)，除了通信設(shè)備之爭外，5G應(yīng)用落地之爭也頗令人關(guān)注：賦能各行各業(yè)，從而孕育一個全新的生態(tài)體系，才能真正掌握5G話語權(quán)。

華為通過芯片、手機、智慧交通、智慧城市等產(chǎn)品，也能打造一個獨立的5G產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)用場景，這一點愛立信、諾基亞就難以做到。未來，鹿死誰手尚不得知，不過愛立信的受賄風(fēng)波，對其在全球展開5G業(yè)務(wù)，參與5G競爭，是一個無法忽視的掣肘：破壞游戲規(guī)則后，會不會影響5G合同的如期執(zhí)行。

這考驗著愛立信管理層的智慧。