我們每天都會進行各種活動，小到買菜做飯大到從事月嫂、育嬰嫂工作或來學(xué)習(xí)家庭養(yǎng)育心理輔導(dǎo)師課程都是一種行為活動。這些行動背后其實都是隱藏著需要與動機的，是由我們的需要與動機所激發(fā)的。接下來，我們將就需要與動機進行介紹，讓我們來一起更加了解自己，了解活動行為背后所隱含的需要與動機。

需要與動機的定義

需要是指我們在生存、發(fā)展過程中，在生理或心理上感受到的一種不平衡狀態(tài)。

需要是我們生存、發(fā)展的重要條件，我們也是在各種需要不斷被滿足的過程中逐漸健康成長的。如嬰幼兒時期，我們就會主動產(chǎn)生對食物、愛的需要。當(dāng)沒有充足的、有營養(yǎng)的食物喂養(yǎng)給孩子時，孩子的身體健康就會受到影響，其生存就會受到影響;當(dāng)父母忽視孩子的哭聲、不抱孩子、不管孩子時，孩子就會感到不被關(guān)愛，其對愛的需要沒有得到滿足，孩子的心理健康方面就會受到影響。各種需要的產(chǎn)生會受到各種不同因素的影響。根據(jù)不同標準，需要也可以劃分為不同類型，其中，馬斯洛的需要層次理論是需要的代表性理論。

動機是推動或維持一個人進行活動的內(nèi)部動力，這種動力往往是由我們自身所樹立的目標引起的。動機能激發(fā)我們進行某種活動，它具有一定的激勵作用。動機是指向一定目標的，具有一定的目的性。動機具有一定的維持和調(diào)節(jié)功能，在實現(xiàn)目標的過程中，如果達到了目標，動機就會讓我們停止這種活動;如果還沒有達到目標，動機就會激勵我們繼續(xù)或加強有關(guān)行為活動，以達到目標。

由此可見，激發(fā)一個人的動機，并且讓這種動機得以維持，是激勵一個人堅持某種行動的必經(jīng)之路。這里就需要了解一種動機的分類方式：由個體內(nèi)在需要引起的動機叫內(nèi)在動機，在外部環(huán)境影響下產(chǎn)生的動機叫外在動機。由于認識到學(xué)習(xí)的重要意義而努力學(xué)習(xí)的動機是內(nèi)在動機;為獲得獎勵而學(xué)習(xí)的動機是外在動機。兩種動機是密切聯(lián)系相互作用的，在推動個體的行為活動中都發(fā)揮作用。但是，外在動機只有在不損害內(nèi)在動機的情況下，它才是積極的。如果外在動機損害了內(nèi)在動機，即外在動機的作用大于內(nèi)在動機的作用，個體的行為活動主要要靠外部獎勵的推動，此后，個體對外部獎勵的水平不滿的話，他的行為活動的積極性就會大大降低，結(jié)果毀掉的是個體活動的內(nèi)在動機。

簡單地說，照顧孩子本來是父母的天職，很多父母都能從照顧孩子的過程中獲得快樂，越來越喜歡克服困難、照顧好自己的小孩。但現(xiàn)在有的爺爺奶奶、外公外婆給自己的子女發(fā)獎金，獎勵他們照顧孫輩。追求金錢獎勵是一種外在動機，這就會壓抑父母為自己孩子奉獻的內(nèi)部動機，會起到反作用。

需要層次理論

提到“需要”，我們不得不提到的一個理論就是“馬斯洛需要層次理論”，該理論不僅會在知識層面上豐富我們的理論體系知識，其在應(yīng)用方面也具有非常大的優(yōu)勢，它劃分結(jié)構(gòu)簡單、清晰，便于大家理解學(xué)習(xí)。大家學(xué)習(xí)之后，可將理論與日常生活相結(jié)合，遇到問題時，運用此理論來幫助自己進行分析思考。接下來，我們就來具體的講解一下“馬斯洛需要層次理論”。

馬斯洛需要層次理論是由美國心理學(xué)家亞伯拉罕·馬斯洛于1943年在《人類激勵理論》這本書中提出的。該理論將人們的需要劃分為5類，并將這5類需要像階梯一樣，由低到高地逐一排列起來。這5類需要及由低到高的排列順序分別為：生理需要、安全需要、愛與歸屬需要、尊重需要和自我實現(xiàn)需要。生理需要，簡而言之就是我們生理方面的需要，如呼吸、飲水、補充食物、睡眠等。例如，新生兒餓了會哭鬧，其渴望得到母乳來充饑，便是生理需要的一種表現(xiàn)。生理需要是我們最基本的需要，這些需要與我們的生存息息相關(guān)，如果缺少它們，我們的生命就會因此受到威脅。從生存層面上來說，生理需要是推動我們行動、發(fā)展、生活的最首要動力。馬斯洛認為，只有這些最基本的需要被滿足，我們的基本生存得到正常維持后，其他的需要才能成為新的激勵因素出現(xiàn)在我們的生活之中，而到那時，這些已被滿足的需要將不再成為我們的激勵因素。

安全需要是建立在生理需要之后的第二層需要，其對我們的生存發(fā)展起著重要的保護作用，如我們對生活環(huán)境安全性的需要、對工作職位保障的需要、對健康保障的需要等，這些都屬于安全需要。例如，我們大部分人都不希望生活在戰(zhàn)亂動蕩時期，都渴望和平，這便是尋求安全需要的一種表現(xiàn)。與此同時，馬斯洛也提出，當(dāng)這種需要一旦被滿足后，也就不再成為激勵我們行動發(fā)展的因素，更高層次的需要將激勵我們繼續(xù)發(fā)展。

愛與歸屬的需要是位于生理需要、安全需要之后的第三層次需要，當(dāng)我們的基本生理需要與安全需要得到滿足后，我們便開始產(chǎn)生情感方面的需要。如友誼、愛情等都屬于愛與歸屬的需要。我們尋找伴侶、戀愛結(jié)婚正是滿足愛與歸屬需要的一種行為表現(xiàn)。我們每個人都生活在社會之中，都在與他人不斷地進行交往、互動。在這個交往互動的過程中，我們都希望得到相互的關(guān)心、理解與照顧。感情上的需要比生理上的需要來得更細致，它和一個人的性格特點、人生閱歷、受教育程度、宗教信仰等都有關(guān)系。

尊重的需要在馬斯洛需要層次理論中位于第四層。尊重的需要又可細分為內(nèi)部尊重和外部尊重。內(nèi)部尊重是指一個人希望在各種不同情境中感到有能力、能勝任、充滿自信。如當(dāng)我們在面試時，在面對對方所提出的各種需要時，相信自己能勝任、有信心，便是內(nèi)部尊重得到滿足的一種表現(xiàn)。外部尊重是指一個人希望有地位、有威信、受到他人尊重和高度評價，即被他人所尊重認可。如當(dāng)我們完成一項工作后，被他人所感謝、稱贊時，內(nèi)心感到滿足與喜悅便是外部尊重得到滿足的一種表現(xiàn)。同時，馬斯洛認為，尊重需要得到滿足，能使人們對自己充滿信心，對社會滿腔熱情，體驗到自身價值。

自我實現(xiàn)的需要是馬斯洛需要層次理論中最高層次的需要，是指實現(xiàn)個人理想、抱負，發(fā)揮個人能力到最大程度的需要。達到自我實現(xiàn)的人，一般能夠接受自己也能接受他人，他們解決問題能力增強，自覺性提高，善于獨立處事。馬斯洛提出，為滿足自我實現(xiàn)需要所采取的途徑是因人而異的，自我實現(xiàn)的需要是在努力實現(xiàn)自己的潛力，使自己越來越成為自己所期望的樣子。

馬斯洛所提出的五種需要像階梯一樣從低到高，按層級依次排列遞升，但這種次序不是完全固定的，也可能發(fā)生變化。五種需要也可分為兩級，其中生理需要、安全需要和愛與歸屬的需要均屬于較低層次的需要，這些需要通過外部條件就可以滿足。而尊重需要和自我實現(xiàn)需要屬于高級需要，它們是需要通過內(nèi)部努力才能滿足的，而且一個人對尊重和自我實現(xiàn)的需要是無止境的。同一時期，一個人可能有幾種需要，但每一時期總有一種需要占支配地位，對行為起決定作用。任何一種需要都不會因為更高層次需要的出現(xiàn)而消失。各層次的需要相互依賴與重疊，高層次需要發(fā)展后，低層次需要仍然存在，只是會對行為影響的程度有所減小。

需要、動機與行為

需要、動機與行為三者之間具有密切的關(guān)系，當(dāng)我們產(chǎn)生了某種需要且這種需要還未被滿足時，這種需要就會使我們產(chǎn)生動機，動機會推動我們?nèi)プ瞿撤N事情，從而產(chǎn)生行為，而行為的出現(xiàn)是為了去實現(xiàn)、去滿足我們的需要，就這樣三者之間形成聯(lián)系。而當(dāng)我們的需要被滿足后，我們又會產(chǎn)生新的需要，而新的需要又再次引發(fā)著動機與行為的產(chǎn)生。這是一個循環(huán)往復(fù)、連續(xù)不斷的過程。

在做任何事情時，是不是動機越強，目標就越容易實現(xiàn)呢？其實，答案是否定的。動機強度會對我們的行為結(jié)果產(chǎn)生影響，但兩者并不始終是動機越強，目標越容易實現(xiàn)的關(guān)系。在這方面，心理學(xué)家耶基斯和多德森對動機強度進行了研究，所得研究結(jié)果便是著名的“耶基斯一多德森定律”，其揭示了動機與行動結(jié)果的關(guān)系。研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)，動機強度與工作效率、行為結(jié)果的關(guān)系會因工作性質(zhì)的不同而不同，各種活動都存在一個最佳的動機水平，動機不足或過分強烈，都會使工作效率下降，目標難以實現(xiàn)。動機強度與工作效率成倒U形曲線關(guān)系。在比較容易的任務(wù)中，工作效率隨動機的提高而上升;隨著任務(wù)難度的增加，動機的最佳水平有逐漸下降的趨勢。就是說，在完成簡單的工作任務(wù)時，較高的動機水平有利于任務(wù)的完成;在完成中等難度的任務(wù)時，中等的動機水平有利于任務(wù)的完成;在完成難度較大的任務(wù)時，較低的動機水平有利于任務(wù)的完成。