周冉

2019年3月27日，全球航空服務(wù)控股公司阿維亞解決方案集團(tuán)宣布，旗下子公司Locatory.com正式推出Locatory Distributor在線分銷服務(wù)，可代理企業(yè)客戶進(jìn)行航空零部件的銷售管理以及采購工作，為客戶節(jié)省人力和資金成本，使其更好地專注于自身核心業(yè)務(wù)。

Locatory.com是專注于全球市場的在線航空零部件交易平臺(tái)，其創(chuàng)新的“Amber”人工智能技術(shù)可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)搜索零部件功能，用戶可以通過手機(jī)端給“Amber”系統(tǒng)發(fā)送郵件的形式，只需20秒即可得到回復(fù)，獲悉相關(guān)零部件的可交易信息，顯著優(yōu)化采購流程。Locatory.com通過創(chuàng)新科技的成功應(yīng)用，已經(jīng)搭建起一個(gè)覆蓋110個(gè)國家的全球企業(yè)用戶網(wǎng)絡(luò)，涵蓋航空公司、飛機(jī)維修（MRO）公司、零件供貨商和貿(mào)易商等關(guān)注航空零部件貿(mào)易的企業(yè)。借助便捷、創(chuàng)新和智能的在線交易平臺(tái)，這些企業(yè)用戶直接成為買賣雙方，可以實(shí)時(shí)進(jìn)行在線采購以及銷售航空零部件，節(jié)省了以往通過中間商購買零部件所花費(fèi)的冗余時(shí)間和費(fèi)用成本。

目前，Locatory.com平均每個(gè)月的航空零部件查詢量已超過12萬次。據(jù)公司數(shù)據(jù)顯示，一家中國的航空公司已經(jīng)使用Locatory.com逾三年，在采購零部件之外還銷售其庫存的一萬余件二手零部件。與此同時(shí)，還有一家中國MRO公司也是超過三年的忠實(shí)用戶，采用相同的模式在該平臺(tái)上進(jìn)行采購和銷售。

此次全新推出的Locatory Distributor在線分銷服務(wù)，讓Locatory.com成為首家提供在線分銷代理服務(wù)的航空零部件電子商務(wù)平臺(tái)，并通過提供具備航空零部件交易專業(yè)知識(shí)的在線客服團(tuán)隊(duì)，解決企業(yè)用戶對(duì)于在線銷售和購買零部件方面缺乏人力資源的困擾，為不同用戶的需求提供定制化服務(wù)方案。Locatory.com首席執(zhí)行官Dainius Mailunas表示：“通過采用Locatory Distributor在線分銷服務(wù)，航空企業(yè)可以得到一個(gè)積極且專業(yè)的全球化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，助其處理零部件分銷與庫存管理等重要工作。憑借平臺(tái)上匯集的大量MRO、航空公司和相關(guān)企業(yè)的客戶資源，Locatory.com還可以幫助客戶將零部件更有效地銷售至亞洲、美洲、歐洲以及非洲等全球各個(gè)國家和地區(qū)。”

除了航材銷售，Locatory Distributor在線分銷服務(wù)也提供航材搜尋與采購服務(wù)。Locatory.com平臺(tái)上流通的零部件種類廣泛，包含民航、通航、直升機(jī)及軍用航空等全領(lǐng)域?？蛻舨恍枇硗庹衅覆少弻T及額外花時(shí)間培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)，Locatory.com的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)依據(jù)客戶需求，協(xié)助搜尋和采購零部件，以節(jié)省企業(yè)的時(shí)間與成本。同時(shí)，平臺(tái)已經(jīng)整合的物流服務(wù)，還可以提供給客戶低于市面標(biāo)準(zhǔn)價(jià)至多4.5折的國際運(yùn)費(fèi)。

“我們看到航空零部件的在線分銷服務(wù)市場有著巨大的發(fā)展需求和商業(yè)潛力?！鞍⒕S亞解決方案集團(tuán)董事長Gediminas Ziemelis談到：”Locatory.com所提供的在線分銷服務(wù)將成為買賣雙方之間溝通的橋梁，既節(jié)約了雙方在使用和經(jīng)營平臺(tái)賬號(hào)的人力資本，也將幫助企業(yè)高效地開拓市場銷售渠道?！?/p>

“詢問報(bào)價(jià)與磋商價(jià)格往往是航材貿(mào)易需要花費(fèi)最多工時(shí)的環(huán)節(jié)，從現(xiàn)在開始，使用LocatoryDistributor在線分銷服務(wù)的客戶不必參與所有流程或逐一回復(fù)詢價(jià)?！盌ainius Mailunas表示：“服務(wù)團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)所有詢價(jià)進(jìn)行篩選，最終將有潛力的買家推薦給客戶，專業(yè)的在線分銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)將運(yùn)用自身在航空零部件的專業(yè)知識(shí)，代理客戶進(jìn)行銷售和采購的工作，顯著減少在人力資源和相關(guān)培訓(xùn)方面的運(yùn)營成本和時(shí)間成本，改善業(yè)務(wù)流程，以便其將重點(diǎn)放在主營業(yè)務(wù)上。”

根據(jù)ICF咨詢公司預(yù)測，到2026年，全球二手可用航空零部件的市場規(guī)模將達(dá)到77億美元，潛力巨大。而在中國市場，未來10年中國民用飛機(jī)即將迎來退役潮，二手航材市場和管理也將成為業(yè)內(nèi)企業(yè)關(guān)注的一環(huán)。針對(duì)新一代飛機(jī)的運(yùn)營和管理，勢必需要有更多保障的航材渠道，有效管理航空成本。LocatoryDistributor在線分銷服務(wù)的出現(xiàn)，無疑為全球，尤其是中國的航空企業(yè)客戶帶來全新選擇。