東亮

現(xiàn)在養(yǎng)寵物鳥的都市白領(lǐng)越來越多，可寵物鳥總是亂拉屎，簡直是天上扔的“炸彈”，不經(jīng)意就會掉落到頭上。為此，江蘇女孩鄭晗創(chuàng)造了手工制作的“鳥尿褲”，被養(yǎng)鳥人士稱為“神一樣的發(fā)明”?！傍B尿褲”不僅熱銷國內(nèi)，還大量賣到阿聯(lián)酋迪拜、加拿大溫哥華和美國紐約等地。2019年8月，僅迪拜一位代理商的訂單就高達(dá)十幾萬美元！近日，她奇葩的“綠色掘金”經(jīng)歷被連連刷屏……

小護士辭職當(dāng)上“店小二”

今年24歲的鄭晗，出生在江蘇宿遷市一個普通工人家庭，因小時候爺爺給她買了兩只鸚鵡當(dāng)寵物養(yǎng)，漂亮的小鳥陪伴她度過了快樂的童年，因此，鄭晗對鳥類有一種非常特殊的感情。

因?qū)W的是護理專業(yè)，大學(xué)畢業(yè)后，鄭晗成了一名護士。雖然做“白衣天使”也很不錯，但工作相對單調(diào)枯燥。鄭晗是個性格非?；顫婇_朗的人，她覺得做護士缺乏挑戰(zhàn)，自己并不太適合。從小鬼精靈的她，更喜歡有點冒險和創(chuàng)意性的工作。

鄭晗和許多時尚女孩一樣，也喜歡在網(wǎng)上買衣服、化妝品之類的東西，她覺得在馬云叔叔的淘寶上開家小店挺不錯。一是她的視野比較開闊，思維天馬行空，能玩出一些新潮花樣，再說自己做老板也比較自由。

說干就干，2014年冬天，鄭晗不顧家人反對辭職離開醫(yī)院，自己租房子開了一家淘寶店鋪?？墒蔷W(wǎng)上淘寶的那么多，到底經(jīng)營什么好呢？朋友說最保險的是賣衣服、鞋帽之類的東西，女性畢竟都要穿衣打扮嘛！鄭晗卻認(rèn)為賣那些“大路貨”沒什么意思，大家都往一條道上擠，競爭激烈不說也很難賺到錢。

鄭晗絞盡腦汁琢磨了好幾個晚上，仍拿不準(zhǔn)到底賣什么好。正當(dāng)鄭晗一籌莫展時，一天晚上，她在一家社交平臺上，忽然看到一只鸚鵡被主人穿上迷你“靚衣”走秀，像個小美女可愛極了，網(wǎng)友們?yōu)樵搫?chuàng)意所吸引，紛紛點贊。

鄭晗通過調(diào)查了解到，因為工作壓力大，再加上生活枯燥，現(xiàn)在城市年輕人養(yǎng)寵物鳥的越來越多，他們通過與鳥兒溝通、嬉戲，從中得到不少樂趣。有的還想方設(shè)法把寵物打扮一下，讓它們?nèi)四！傍B”樣地在微博、微信上“秀”一把，不僅很有趣還能增“粉兒”呢！于是，鄭晗就有了好點子：做一些裝飾性的小鳥服裝在淘寶上賣！

給亂拉屎的小鳥穿上“鳥尿褲”

2015年春，鄭晗小網(wǎng)店終于開張了，雖然“讓小鳥穿花衣”這個創(chuàng)意不錯，但起初生意并不好，一年多時間基本沒賺到什么錢。鄭晗發(fā)現(xiàn)，反倒是那些出售小狗、小貓衣服和飾品的網(wǎng)店紅紅火火。

她看見網(wǎng)上經(jīng)常出現(xiàn)穿戴非常時髦的“貓小姐”，還有帶著一副墨鏡很酷的“狗小姐”，網(wǎng)友們不僅自己拍視頻上演“寵物秀”，還直接帶著它們走在大街上“招搖過市”，引起不少路人的圍觀和拍照?？吹竭@些，鄭晗也試著出售一些很時尚的寵物服飾，半年后，網(wǎng)店經(jīng)營狀況漸漸好轉(zhuǎn)，但整體上仍沒有達(dá)到鄭晗預(yù)期的效益。

怎樣才能突破“瓶頸”呢？2017年春季的一天，一位養(yǎng)鳥愛好者同鄭晗聊天時說，她家里養(yǎng)的一只虎皮鸚鵡很漂亮，每次從鳥籠子里放出后，它總會先在屋里飛一陣撒撒歡，女主人伸出胳臂，鸚鵡就會落到她胳膊上，然后跳到女孩肩膀上甚至頭頂，朋友來家里做客時，看到這情景沒有不夸的，都覺得這只鳥非常有趣可愛?？闪钆擂蔚氖?，因為鳥兒總是亂拉便便，有時把它從籠子里放出來剛飛到半空它就開始“扔炸彈”，有一次鸚鵡屎甚至拉到了她頭上，女孩非常生氣卻又無可奈何。

這位女白領(lǐng)問鄭晗，既然狗狗可以用紙尿褲，能不能想辦法做一些鳥用的“尿不濕”呢？這個想法有點異想天開，鄭晗聽了反倒覺得很有趣。她想，因為鳥兒總是亂拉屎，簡直是天上扔的“炸彈”，如果能想方法解決小鳥在出籠后的排便問題，產(chǎn)品應(yīng)該會有市場。

此后，鄭晗又和幾個養(yǎng)鳥的年輕人聊起這件事，對方非常感興趣，大家都希望她設(shè)計一種鳥類專用的“尿不濕”，寵物鳥穿上它排便時不僅衛(wèi)生還環(huán)保。

鄭晗在一家美國網(wǎng)站上驚奇地發(fā)現(xiàn)，國外還真有賣“鳥尿褲”的，比如澳大利亞和法國，因為養(yǎng)鳥的比較多，當(dāng)?shù)厝擞址浅Ｗ⒅丨h(huán)保，這種產(chǎn)品銷量還不錯。不過，外國人的設(shè)計大都不太合理，而且價格也非常高，折合人民幣200元-400元一件！在國內(nèi)，普通人根本不會花這么多錢去買一個鳥尿褲。

于是，鄭晗開始琢磨設(shè)計更方便實用的。她做的“鳥尿褲”，外層是棉布，內(nèi)里是防水布，使用前放入小護墊或者化妝棉，還可以通過魔術(shù)貼調(diào)節(jié)尿褲大小。于是，一款新式的“鳥用尿不濕”在鄭晗的網(wǎng)店開始銷售了。

對很多人來說，鳥用尿不濕算得上新鮮事物，就連同鄭晗關(guān)系比較要好的幾位鄰居大嫂都感覺“有點搞笑”。鄭晗解釋說，即使是寵物鳥，也不能長時間關(guān)在籠子里，不然它會抑郁。但若把它們放出來，因為鳥是直腸動物，糞便會隨時排出，每20-30分鐘就會排泄一次，會使主人的房子很快被鳥屎攻陷，如果給它們用上尿不濕問題就解決了。她們這才恍然大悟：原來養(yǎng)寵物鳥背后還有這么多學(xué)問！

鄭晗說“鳥尿褲”剛開始推出時，生意并不算好，除本地一些比較熟的老顧客外，有時三四天才會有一個新客戶。盡管如此， 鄭晗還是很激動：“真的有人會需要這樣的東西啊?！倍切﹣磬嶊系昀镔I“鳥尿褲”的，多是喜歡玩寵物的年輕白領(lǐng)，都只有一個目的：防止自己的鳥兒亂拉屎，保持良好的環(huán)境。

這種鳥用尿不濕從外形上看就像鳥穿的“迷你版”衣服，在“衣服”里面多了一層網(wǎng)兜。和小貓、小狗穿的衣服比，鄭晗覺得鳥用尿不濕就像人穿的連體褲，“鳥類的服裝一般只做上半身，為了美觀，像這種尿不濕其實就是上下半身連了起來，既做了鳥的上衣，又做了鳥的下裝，主要為了解決鳥類隨時排泄的問題?！?/p>

后來，鄭晗又通過在快手、火山、抖音等新媒體發(fā)視頻作品等手段，讓鳥兒們穿著漂亮的“衣服”秀才藝，自己與鳥兒玩耍，然后介紹“鳥尿褲”，沒想到一下就引起很多人的關(guān)注，網(wǎng)友紛紛議論，從沒聽說過，原來鳥兒也可以用這么時髦的玩意兒！

效果立竿見影，到2018年初，網(wǎng)店的生意漸漸紅火起來，每月銷量1000多件，進(jìn)賬超過3萬元。

“鳥尿褲”熱銷國外年入賬百萬

之后，鄭晗又陸續(xù)接到一些來自新加坡和韓國等地的訂單，量雖然不大，鄭晗卻看到了國外市場的潛力。有日本客戶還提出了一些設(shè)計上的要求，身邊的朋友對之不屑一顧地說，“接這種零星的小訂單還不夠麻煩的，直接拒絕就行了！”鄭晗卻沒有這么做，而且根據(jù)對方的要求馬上付諸行動，精心修改設(shè)計，手工做出后拍視頻發(fā)給客戶，就這樣前前后后又經(jīng)歷了八九次改版。

顏色和外觀不用多說，就是尺寸讓鄭晗最頭疼。網(wǎng)店里，網(wǎng)友看到在尺碼分類上，鄭晗主要依照了寵物鳥的品種，如虎皮、玄鳳、八哥等進(jìn)行劃分，大概有15種。買家根據(jù)鳥類品種選擇尺碼就可以了嗎？鄭晗說幾乎很難，“同一品種的鳥的年齡、胖瘦不同，選擇衣服的尺碼也不統(tǒng)一”。

有一次，因為尺寸問題，鄭晗曾連續(xù)返工4次。為一點小生意如此折騰，表面上看非常麻煩劃不來，但令她驚喜的是，后來在海外的銷量卻是翻倍地增長。

如今，鄭晗熟練了很多。在她已經(jīng)接觸過的15種鳥類里面，基本上按照買家提供的年齡、照片就可以選出相當(dāng)?shù)某叽a，“有些沒見過的品種，會讓買家提供照片參考”。

到了2019年，隨著國外客戶的口碑效應(yīng)，來自沙特、阿聯(lián)酋、加拿大、美國等地的訂單接踵而至。相對于歐美國家的同類產(chǎn)品，他們更愿意購買鄭晗的“鳥尿褲”，因為更便捷且價格更低。

其實鄭晗自己也養(yǎng)鸚鵡。有3只“玄鳳”年齡小點，差不多兩歲，3只“虎皮”年齡稍大，快五歲了，一共6只。她說，由于年輕人的職場壓力大，近年來養(yǎng)寵物的白領(lǐng)群體日漸增大，人與動物親密接觸也是一種尋找快樂、慰藉心靈的方式。除了給貓狗買玩具、買零食、拍萌照等，像用“鳥尿褲”這種科學(xué)、新鮮的玩意也成為了新潮流。

如今，依靠“鳥用尿不濕”鄭晗網(wǎng)店的銷量越來越高。2019年8月，她接到迪拜一位代理商的訂單高達(dá)十幾萬美元呢！現(xiàn)在，鄭晗是位年收入非?？捎^的白領(lǐng)了。

最初爸媽認(rèn)為鄭晗給鳥做尿褲有些不務(wù)正業(yè)，現(xiàn)在他們想通了，年輕人有自己的想法，一些新的創(chuàng)意往往更容易被市場接受。

鄭晗覺得人年輕時都應(yīng)該有自己的夢想，有夢想才能干一番事業(yè)。