張良計(jì)

很多人抱怨說(shuō)自己工作時(shí)間長(zhǎng)加班多，為什么獲得的薪酬還那么少。那是因?yàn)樗麄儾涣私饴殘?chǎng)上的游戲規(guī)則：職場(chǎng)上升的本質(zhì)是一個(gè)不斷把初級(jí)資源轉(zhuǎn)化成高級(jí)資源的過(guò)程。人們獲得的回報(bào)，絕不應(yīng)該以時(shí)間來(lái)計(jì)量。

如果把我們漫長(zhǎng)幾十年的職場(chǎng)生涯比作一場(chǎng)競(jìng)技游戲，那么大部分普通人在大學(xué)畢業(yè)的初始階段，時(shí)間和精力就是最初級(jí)，也是最重要的資源。我們往后的人生，實(shí)質(zhì)上比拼的就是你怎么利用這些初級(jí)資源。

怎么利用資源，體現(xiàn)的是人們對(duì)自己人生的戰(zhàn)略思考。越早懂得用初級(jí)資源換取高級(jí)資源，就越早能上升到新的層次。人與人的第一次差別，就體現(xiàn)在初級(jí)資源（時(shí)間）向中級(jí)資源（技能）的轉(zhuǎn)化過(guò)程中。

對(duì)于工作技能的磨練，并不是所有人都能做到精益求精，我們大多數(shù)人的專(zhuān)業(yè)功夫，或多或少都是摻雜了水分的。

這其中有個(gè)人主觀能動(dòng)性的原因。比如有的人就是懶，不愿意精進(jìn)自己的工作技能。“我不想學(xué)，現(xiàn)在的工資挺好，又不累，干嗎費(fèi)勁去和別人爭(zhēng)個(gè)頭破血流。”這樣想的大有人在。

除了個(gè)人原因，當(dāng)然還有公司、平臺(tái)甚至行業(yè)的制約因素存在。比如在一個(gè)發(fā)展前景受限的行業(yè)，或者公司給的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和資源只能讓你停留在行業(yè)60分的水平。像過(guò)去幾年很多被互聯(lián)網(wǎng)沖擊嚴(yán)重的傳統(tǒng)行業(yè)，因?yàn)樾袠I(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)沒(méi)有跟上時(shí)代的變化，導(dǎo)致“舊知識(shí)不能用，新知識(shí)學(xué)不會(huì)”的斷層現(xiàn)象出現(xiàn)。許多化工、運(yùn)輸、快消、營(yíng)銷(xiāo)甚至IT行業(yè)，都面臨著類(lèi)似的問(wèn)題。越是龐大的企業(yè)，轉(zhuǎn)型越困難。

如今的職場(chǎng)，并不是你花時(shí)間越多，加班越多，就理應(yīng)拿到更高的薪酬（加班費(fèi)不算）。而是你的知識(shí)和技能更專(zhuān)業(yè)先進(jìn)，更符合企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，才有可能拿到超過(guò)行業(yè)平均水準(zhǔn)的酬勞。這和你的辛勞程度有關(guān)，但并不是完全正相關(guān)。

資源轉(zhuǎn)化的第二層，是專(zhuān)業(yè)技能向社會(huì)資源轉(zhuǎn)化的階段。如何把自己的專(zhuān)業(yè)才能販賣(mài)給社會(huì)上更需要它的人或組織，從而獲得等價(jià)交換的籌碼，進(jìn)而開(kāi)始編織自己的社會(huì)資源關(guān)系網(wǎng)？這是該階段的核心問(wèn)題。此刻你的身價(jià)不再只是技能，而是你背后所攜帶的社會(huì)資源的總和。

很多人都曾跟我抱怨，說(shuō)自己老板啥事兒不干，每天在辦公室打電話(huà)聊天就行，可他繳的稅都比自己工資高。我年輕的時(shí)候也這樣想過(guò)，直到有一次我無(wú)意間聽(tīng)見(jiàn)老板打電話(huà)，才徹底打消了這個(gè)念頭。

當(dāng)時(shí)門(mén)開(kāi)著，我隱約聽(tīng)到老板在電話(huà)里講的事情，是最近公司的一個(gè)大客戶(hù)項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目在前期準(zhǔn)備工作中遇到了供應(yīng)商資源不到位的問(wèn)題，導(dǎo)致工期被延長(zhǎng)，客戶(hù)來(lái)投訴。結(jié)果我老板一個(gè)電話(huà)直接打給供應(yīng)商公司的頭兒，三兩句話(huà)就讓對(duì)方答應(yīng)盡全力配合?？梢哉f(shuō)，沒(méi)有這個(gè)關(guān)鍵的電話(huà)，這個(gè)價(jià)值幾千萬(wàn)的項(xiàng)目不可能進(jìn)行得如此順利。

現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，表面上一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的電話(huà)不過(guò)5分鐘，可這背后卻是我老板幾十年的社會(huì)資源積累。

如何用專(zhuān)業(yè)技能編織自己的社會(huì)資源網(wǎng)？?jī)蓚€(gè)方面供大家參考。

你要盡量加入能對(duì)公司產(chǎn)生重大影響的工作，并在其中發(fā)揮作用。比如重大項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)、核心客戶(hù)的拓展、關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)等。你的所作所為會(huì)被周?chē)娜丝丛谘劾?、記在心里。隨著時(shí)間的推移，你的個(gè)人名聲會(huì)建立起來(lái)。

誰(shuí)是更有影響力的人？往近了說(shuō)，你的直屬老板、部門(mén)老板、公司大老板;往遠(yuǎn)了說(shuō)，你的客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)公司的老板、行業(yè)的領(lǐng)軍人物、獵頭甚至媒體。套用廣告行業(yè)的一個(gè)詞來(lái)說(shuō)，這些人都是傳播你名聲的“關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)”。你要去影響那些能夠影響別人的人，把你的專(zhuān)業(yè)技能適當(dāng)展示在這些人面前，讓他們對(duì)你產(chǎn)生好感。假以時(shí)日，他們有需求的時(shí)候自然會(huì)來(lái)找你。

（編輯 宦菁 huanjing0511@sohu.com）