鶴峰組

4月2日，位于鶴峰縣鐵爐白族鄉(xiāng)千戶村的湖北惠泰豐農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司加工車間里，茶香四溢。十幾個工人正在忙碌，他們分組分工，有序合作，半機械化操作，或烘干處理，或挑揀，或稱重，或包裝，一片熱鬧繁忙景象。

“以前農(nóng)產(chǎn)品沒人要，現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品長期斷銷。去年鄉(xiāng)里200萬斤椪柑20天銷售一空，多虧了我們的‘大能人’！”村民向宏吾口中的“大能人”便是千戶村黨支部書記、村委會主任向慧明。

鐵爐白族鄉(xiāng)地處鄂西南邊陲武陵山區(qū)，是湖北省唯一一個白族鄉(xiāng)，總?cè)丝?.5萬余人。因海拔較低，小氣候適宜種植柚子、椪柑，全鄉(xiāng)水果種植面積8000余畝，其中椪柑種植面積5000余畝，年產(chǎn)量逾400萬斤。

近年來，柑橘產(chǎn)業(yè)競爭日趨白熱化，各地紛紛出現(xiàn)“柑橘難賣”。而地處偏僻山區(qū)的鐵爐白族鄉(xiāng)400萬斤椪柑卻不愁銷。這其中，有什么秘密？

能人返鄉(xiāng)，辦起龍頭企業(yè)

“以前，鐵爐椪柑不好賣，也愁銷?！碑?dāng)?shù)卮迕衿咦彀松嗟卣f。

鐵爐鄉(xiāng)地處偏遠，以前交通不便，信息閉塞，外界對鐵爐椪柑是知之甚少，僅在本土售賣。崎嶇的山路上，人背馬馱的情形時常可見。

“摘一背簍椪柑，在街上蹲坐一天，常常無人問津，背回家又費力，只好當(dāng)垃圾倒掉?！闭f起5年前賣椪柑的情景，今年39歲的建檔立卡貧困戶熊庭洪是五味雜陳。

在外創(chuàng)業(yè)有成的千戶村村民向慧明回鄉(xiāng)過春節(jié)，見此光景，十分揪心。家鄉(xiāng)的椪柑，都是不施化肥農(nóng)藥的生態(tài)水果啊！他果斷放棄山外的事業(yè)，留在家鄉(xiāng)，引領(lǐng)鄉(xiāng)親在水果上“淘金”。

2014年，向慧明高票當(dāng)選為千戶村黨支部書記。向慧明深知：粗放式管理，小農(nóng)經(jīng)營模式為主，沒有形成系統(tǒng)的銷售鏈，家鄉(xiāng)椪柑等農(nóng)產(chǎn)品價值難以提高。如何將家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品賣得更好，實現(xiàn)村民收入最大化？培育新型經(jīng)營主體是最有效的途徑。

2017年，在駐村幫扶工作隊支持下，向慧明自籌資金成立了湖北惠泰豐農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，并摸索出“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)銷模式。經(jīng)過半年多運營，公司共計實現(xiàn)營業(yè)額1500多萬，帶動就業(yè)50多人，并與50多戶貧困戶簽訂幫扶協(xié)議。

網(wǎng)上淘金，開拓電商新市場

“觸網(wǎng)迫在眉睫。”公司建成后，向慧明想得更多的是打通銷售渠道。他借助手機網(wǎng)絡(luò)，利用人脈資源，通過QQ、微信朋友圈等方式，推介鐵爐椪柑，慢慢吸引了一批又一批的商戶。

嘗到網(wǎng)絡(luò)甜頭的向慧明，又主動與蘇寧易購、土家購、硒都網(wǎng)等電商平臺建立合作關(guān)系。

“目前，建立椪柑基地1200畝，專業(yè)合作社12家，覆蓋果農(nóng)500余戶?！惫境蹙咭?guī)模，聲名鵲起，不僅為千戶村帶來了人氣，更為全鄉(xiāng)村民帶來就業(yè)創(chuàng)業(yè)的機會。

向慧明介紹，公司日常用工量在40人左右，高峰期超過了100人。聘請的工人，都是附近的村民，貧困戶優(yōu)先，月平均工資在3000元以上。

鐵爐椪柑暢銷了，熊庭洪又鏟掉了幾畝低效茶園，種上了椪柑樹。更讓他高興的是：作為脫貧致富帶頭人，他被推選為千戶村村民委員會委員。

向慧明說：“下一步，將圍繞‘全域有機生產(chǎn)、生態(tài)鄉(xiāng)村建設(shè)’主題，打造以無核椪柑為主的優(yōu)質(zhì)無公害水果園，引導(dǎo)果農(nóng)做大生態(tài)品牌，不斷提升品質(zhì)和安全，繼續(xù)開拓電商新市場，讓鐵爐椪柑走出國門?！?/p>