摘要：自改革開放以來，中國(guó)逐步融入世界經(jīng)濟(jì)體系，民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)不斷發(fā)展壯大，并成為農(nóng)業(yè)“走出去”的主力軍。但是，民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的產(chǎn)業(yè)布局、業(yè)務(wù)層次、風(fēng)險(xiǎn)防范等方面仍顯薄弱。新希望集團(tuán)是中國(guó)最大的民營(yíng)農(nóng)牧企業(yè)，也是最早走出國(guó)門的民營(yíng)企業(yè)之一，在“走出去”過程中積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。本文在回顧與總結(jié)民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)歷程、發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題的基礎(chǔ)上，詳細(xì)介紹了新希望集團(tuán)的國(guó)際化路徑，以期推動(dòng)中國(guó)民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)在新形勢(shì)下的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)健康發(fā)展。

關(guān)鍵詞：民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)走出去新希望集團(tuán)路徑選擇

作者簡(jiǎn)介：

張秀青，中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流中心產(chǎn)業(yè)規(guī)劃部“三農(nóng)”處高級(jí)經(jīng)濟(jì)師。

2018年是我國(guó)改革開放40周年。40年來，中國(guó)從封閉到開放，從“引進(jìn)來”到“走出去”，逐步融入世界體系，順應(yīng)了經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)和潮流。作為社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)伴隨改革開放的春風(fēng)發(fā)展壯大，并成為農(nóng)業(yè)“走出去”的主力軍，對(duì)統(tǒng)籌利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，變農(nóng)產(chǎn)品被動(dòng)進(jìn)口為主動(dòng)進(jìn)口，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效起到良好成效。但是，民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的產(chǎn)業(yè)布局、業(yè)務(wù)層次、風(fēng)險(xiǎn)防范等方面仍顯薄弱。新希望集團(tuán)始創(chuàng)于1982年，迄今已發(fā)展成為中國(guó)最大的民營(yíng)農(nóng)牧企業(yè)，也是最早走出國(guó)門的民營(yíng)企業(yè)之一，在國(guó)際市場(chǎng)成功搭建起農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。在慶祝改革開放40周年之際，研究總結(jié)新希望集團(tuán)的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)中國(guó)民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)跨國(guó)發(fā)展，是中國(guó)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展和擴(kuò)大對(duì)外開放的時(shí)代要求，也是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略順利實(shí)施的重要保障。

一、中國(guó)民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”的歷程與現(xiàn)狀

（一）發(fā)展歷程

國(guó)際上，發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)外直接投資始于19世紀(jì)中期，發(fā)展中國(guó)家對(duì)外直接投資興起于20世紀(jì)60年代。

李霞：《中國(guó)對(duì)外投資的環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)綜述與對(duì)策建議》，《中國(guó)人口·資源與環(huán)境》2015年第7期。中國(guó)對(duì)外直接投資是在改革開放之后緩慢起步的，而中國(guó)民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)首先需要恢復(fù)發(fā)展，對(duì)外直接投資、“走出去”跨國(guó)發(fā)展則相對(duì)更晚，整體看可分為三個(gè)階段。

第一階段（1978—1991年），民營(yíng)企業(yè)恢復(fù)發(fā)展，但尚未參與對(duì)外直接投資活動(dòng)。1978年12月，中共十一屆三中全會(huì)召開，將工作重點(diǎn)從階級(jí)斗爭(zhēng)轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟(jì)建設(shè)上來，作出改革開放的重大決策。此時(shí)，民營(yíng)企業(yè)在中國(guó)已消失20余年。1978年之后，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)在政府“既不禁止，也不宣傳”的態(tài)度下快速發(fā)展。1988年6月，《中華人民共和國(guó)私營(yíng)企業(yè)暫行條例》的頒布讓民營(yíng)企業(yè)取得合法地位。中國(guó)的對(duì)外直接投資也在改革開放之后緩慢起步。在1982年之前，中國(guó)企業(yè)境外投資項(xiàng)目一律須報(bào)請(qǐng)國(guó)務(wù)院審批；自1983年開始，審批和管理權(quán)限下放到原外經(jīng)貿(mào)部。1985年7月，國(guó)務(wù)院授權(quán)原外經(jīng)貿(mào)部制定并頒布了《關(guān)于在國(guó)外開設(shè)非貿(mào)易性合資企業(yè)的審批程序和管理辦法》，一定程度上放松了對(duì)企業(yè)海外投資的管制，擴(kuò)大了投資主體范圍，簡(jiǎn)化了審批程序，中國(guó)的對(duì)外直接投資明顯增加。在這個(gè)時(shí)期，投資主體都是大型國(guó)有企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)羽翼未豐，尚未參與對(duì)外投資活動(dòng)。

第二階段（1992—1998年），民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)蓄力發(fā)展，部分企業(yè)開始對(duì)外直接投資。1992年3月，鄧小平同志南巡講話以及同年秋天召開的中共十四大明確提出，“國(guó)家要為各種所有制經(jīng)濟(jì)平等參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造條件，對(duì)各類企業(yè)一視同仁”“鼓勵(lì)能夠發(fā)揮我國(guó)比較優(yōu)勢(shì)的對(duì)外投資”，為民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)造了良好的發(fā)展環(huán)境，使其發(fā)展駛?cè)肟燔嚨馈?/p>

張志民：《中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)演進(jìn)研究》，廈門大學(xué)博士學(xué)位論文，2009年。這時(shí)期，中國(guó)對(duì)外直接投資也有較大提升，一些民營(yíng)企業(yè)逐步開始參與其中，到主銷國(guó)建分支機(jī)構(gòu)、經(jīng)銷點(diǎn)等。但整體看，對(duì)外投資主體仍以大型國(guó)有企業(yè)集團(tuán)為主，它們的優(yōu)勢(shì)在于具有一定的國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)與較高管理水平。截至1998年6月，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)在世界百余個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立非貿(mào)易性企業(yè)累計(jì)達(dá)2280家，對(duì)外直接投資流量達(dá)27億美元。

孫伍琴、王玉釧：《民營(yíng)企業(yè)對(duì)外直接投資研究》，經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社2008年版。

第三階段（1999年至今），民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)快速壯大并大步“走出去”跨國(guó)發(fā)展。1999年2月，國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了原外經(jīng)貿(mào)部、原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、財(cái)政部《關(guān)于鼓勵(lì)企業(yè)開展境外帶料加工裝配業(yè)務(wù)的意見》，提出為應(yīng)對(duì)亞洲金融危機(jī)影響，鼓勵(lì)和支持中國(guó)企業(yè)以現(xiàn)有技術(shù)、設(shè)備投資為主到境外開展加工貿(mào)易。這份文件首次提到了“走出去”。2000年10月，中共第十五屆五中全會(huì)召開，會(huì)議通過的《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十個(gè)五年計(jì)劃的建議》明確提出實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，將“走出去”上升為國(guó)家戰(zhàn)略，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，支持有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，到境外開展加工貿(mào)易或開發(fā)資源，并在信貸、保險(xiǎn)等方面給予幫助。此后，許多在20世紀(jì)90年代初期和中期進(jìn)行海外投資的企業(yè)進(jìn)入大規(guī)模擴(kuò)展的階段，民營(yíng)、私有等非公所有制企業(yè)更為積極地參與海外直接投資活動(dòng)。

以國(guó)家“走出去”戰(zhàn)略為導(dǎo)向，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域也積極推動(dòng)參與“走出去”。2001年，中共中央、國(guó)務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于做好2001年農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的意見》中提出了要積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工貿(mào)易，合作開發(fā)土地、林業(yè)以及漁業(yè)等資源。2005年2月，國(guó)務(wù)院頒布了《關(guān)于鼓勵(lì)支持和引導(dǎo)個(gè)體私營(yíng)等非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見》（業(yè)內(nèi)廣泛稱之為“非公經(jīng)濟(jì)36條”），鼓勵(lì)和支持非公有制企業(yè)擴(kuò)大出口和“走出去”，到境外投資興業(yè)，在對(duì)外投資、進(jìn)出口信貸、出口信用保險(xiǎn)等方面與其他企業(yè)享受同等待遇，為民營(yíng)企業(yè)對(duì)外發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部發(fā)展環(huán)境。2006年6月，商務(wù)部、農(nóng)業(yè)部、財(cái)政部聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于加快實(shí)施農(nóng)業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的若干意見》，首次提出“實(shí)施農(nóng)業(yè)‘走出去’戰(zhàn)略”。自此，中國(guó)民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”跨國(guó)經(jīng)營(yíng)進(jìn)入較快發(fā)展階段。

（二）發(fā)展現(xiàn)狀

2003年以來，農(nóng)業(yè)企業(yè)對(duì)外直接投資流量和存量一直趨于增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，流量占比已經(jīng)接近2%，存量占比保持在1%左右。

為了科學(xué)、客觀地反映中國(guó)對(duì)外直接投資的實(shí)際情況，2002年12月原外經(jīng)貿(mào)部、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局共同制定了《對(duì)外直接投資統(tǒng)計(jì)制度》。因此，中國(guó)對(duì)外直接投資的連續(xù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)開始于2003年。另外，本文中關(guān)于農(nóng)業(yè)企業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)實(shí)際包括農(nóng)林牧漁，其中農(nóng)業(yè)占比最高。2016年，中國(guó)對(duì)外農(nóng)業(yè)投資流量為329億美元，同比增長(zhǎng)280%，2003年至2016年年均增長(zhǎng)297%；截至2016年末，對(duì)外農(nóng)業(yè)投資存量為1489億美元，同比增長(zhǎng)297%，2003年至2016年年均增長(zhǎng)312%（見圖1）。

在中國(guó)對(duì)外直接投資中，民營(yíng)企業(yè)的流量和存量占比不斷提高，已經(jīng)成為“走出去”的主力軍。在農(nóng)業(yè)對(duì)外直接投資中，民營(yíng)企業(yè)的比重更高。民營(yíng)企業(yè)的類型較多，廣義來看，民營(yíng)企業(yè)應(yīng)包括除國(guó)有和國(guó)有控股經(jīng)濟(jì)以外的所有主體類型。

王勁松、史晉川、李應(yīng)春：《中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)演進(jìn)——兼論民營(yíng)經(jīng)濟(jì)與國(guó)有經(jīng)濟(jì)、外資經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系》，《管理世界》2005年第10期。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2016年末，民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)有889家，占境內(nèi)農(nóng)業(yè)投資主體的903%。其中，有限責(zé)任公司551家，占比559%；股份有限公司190家，占比193%；私營(yíng)企業(yè)102家，占比104%；外商投資企業(yè)13家，占比13%；股份合作企業(yè)7家，占比07%；其他企業(yè)27家，占比27%。相比之下，國(guó)有企業(yè)96家，占比97%（見圖3）。民營(yíng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于海外投資受限較少，投資方式、經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)規(guī)模都較為靈活，具有企業(yè)家精神，彌補(bǔ)了國(guó)有企業(yè)對(duì)外農(nóng)業(yè)投資的薄弱領(lǐng)域。

二、當(dāng)前中國(guó)民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”存在的問題

經(jīng)過多年發(fā)展，民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)在“走出去”對(duì)外投資方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，取得了良好的成效，但是依舊面臨諸多瓶頸和障礙。

（一）資金實(shí)力普遍不足

資金短缺是農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展面臨的主要問題。與國(guó)有企業(yè)相比，民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)的資金實(shí)力更為弱勢(shì)。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部數(shù)據(jù)顯示，2016年民營(yíng)企業(yè)平均對(duì)外投資額僅為1270萬美元，遠(yuǎn)低于國(guó)有企業(yè)平均174億美元的水平。其主要原因在于民營(yíng)企業(yè)融資渠道有限，對(duì)外投資多依靠自有資金。

（二）產(chǎn)業(yè)鏈整合程度較低

一旦談及農(nóng)業(yè)“走出去”，有些企業(yè)就想到去歐洲購(gòu)買葡萄酒莊，去新西蘭購(gòu)買牧場(chǎng)，缺乏布局全產(chǎn)業(yè)鏈的意識(shí)或者能力。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部數(shù)據(jù)顯示，2016年，在“走出去”的115家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)中，全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)僅有16家。民營(yíng)企業(yè)多數(shù)是非農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，從事全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的企業(yè)比例就更低，而且多數(shù)企業(yè)處于種植、初加工等產(chǎn)業(yè)鏈中低端環(huán)節(jié)。

（三）風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱

農(nóng)業(yè)項(xiàng)目一般投入資金大、回收周期長(zhǎng)。許多中小民營(yíng)企業(yè)缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，對(duì)投資目的國(guó)調(diào)查不充分，一些項(xiàng)目啟動(dòng)后因盈利差或資金鏈斷裂而處于暫停經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。此外，農(nóng)業(yè)投資還面臨氣候、市場(chǎng)、國(guó)際政治變化等多方面風(fēng)險(xiǎn)。一些企業(yè)因缺乏應(yīng)對(duì)手段而蒙受嚴(yán)重?fù)p失。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部數(shù)據(jù)顯示，在有效填寫企業(yè)當(dāng)前狀態(tài)的855家農(nóng)業(yè)企業(yè)中，有54家企業(yè)受東道國(guó)限制、政治經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、文化差異等因素影響暫停經(jīng)營(yíng)，占比63%。

（四）國(guó)際型人才匱乏

跨國(guó)農(nóng)業(yè)投資需要掌握農(nóng)業(yè)知識(shí)、第二外語溝通、國(guó)際經(jīng)營(yíng)管理、文化整合等綜合能力的高素質(zhì)人才。國(guó)際型人才嚴(yán)重不足成為民營(yíng)企業(yè)海外投資的障礙之一。

三、新希望集團(tuán)“走出去”的發(fā)展概況與模式經(jīng)驗(yàn)

新希望集團(tuán)是伴隨著改革開放成長(zhǎng)起來的國(guó)家名片式企業(yè)，是中國(guó)民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”拓展國(guó)際市場(chǎng)的典型代表。目前，新希望集團(tuán)已經(jīng)成為中國(guó)最大的民營(yíng)農(nóng)牧企業(yè)，2017年銷售額達(dá)1400多億元，其飼料產(chǎn)量居全國(guó)第一、世界第二，禽屠宰量居世界第一。在全國(guó)工商聯(lián)發(fā)布的2018年中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)中，新希望集團(tuán)排名第72位，在入圍的24家農(nóng)業(yè)及食品企業(yè)中排名第一位。新希望集團(tuán)的國(guó)際化探索始于20世紀(jì)90年代中期，先于大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)“走出去”跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，克服了眾多困難，借鑒國(guó)際跨國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，用20多年的時(shí)間走出了自己特色的國(guó)際化之路。

（一）新希望集團(tuán)“走出去”的概況

1.在越南邁出國(guó)際化第一步

1996年開始，新希望對(duì)多個(gè)國(guó)家進(jìn)行實(shí)地考察，在綜合考量市場(chǎng)、政局、人文等因素后，最先瞄準(zhǔn)了越南市場(chǎng)。接下來的三年里，新希望多次派人到越南調(diào)研，對(duì)越南的經(jīng)濟(jì)改革形勢(shì)、資源稟賦、飼料市場(chǎng)需求、法律體系、辦事程序等做了“拉網(wǎng)式調(diào)查”。1998年的東南亞金融危機(jī)也為中國(guó)企業(yè)帶來了參與危機(jī)后經(jīng)濟(jì)重建的機(jī)會(huì)，越南政府歡迎外國(guó)投資并在租地、稅費(fèi)等方面給予了較大優(yōu)惠。海外創(chuàng)業(yè)條件基本成熟，新希望于1999年在越南胡志明市投資建設(shè)了第一家境外企業(yè)——胡志明市新希望飼料公司。2000年4月，新希望以相同的模式在越南北部的河內(nèi)市又建了一家飼料工廠。當(dāng)時(shí)，中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量通常與“價(jià)廉、低質(zhì)”聯(lián)系在一起，市場(chǎng)拓展困難重重。在這樣的背景下，新希望的兩家工廠采取先賒后付的方式，讓越南養(yǎng)殖戶逐步確立信任，以此打開銷路，在連續(xù)虧損三年多之后，2003年終于實(shí)現(xiàn)全面贏利。2008年，新希望在越南已經(jīng)躋身飼料行業(yè)前三名，成為當(dāng)?shù)刂娘暳掀放啤?/p>

2.國(guó)際化發(fā)展步伐加快

在成功開拓越南市場(chǎng)之后，新希望的國(guó)際化并沒有急于快速推進(jìn)，而是不斷慎重地觀察和探索，僅在2011年與華奧控股聯(lián)合收購(gòu)新西蘭農(nóng)業(yè)服務(wù)公司PGG Wrightson。直到2013年，新希望將“國(guó)際化”正式確立為集團(tuán)發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一，在此之后其國(guó)際化顯著提速。先是新希望產(chǎn)業(yè)基金收購(gòu)澳大利亞Kilcoy畜牧業(yè)公司和美國(guó)芝加哥Ruprecht食品公司，接著新希望聯(lián)合中澳30余家知名企業(yè)發(fā)起“中澳農(nóng)業(yè)及食品安全百年合作計(jì)劃”（ASA100），旨在進(jìn)一步促進(jìn)兩國(guó)在農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易、食品安全、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈合作等方面的互利互補(bǔ)。特別是2015年，新希望通過合資新設(shè)、收購(gòu)、訂立協(xié)議等形式與澳大利亞、新西蘭、美國(guó)、法國(guó)等國(guó)的企業(yè)建立5項(xiàng)合作，在國(guó)際化方面邁出了一大步。2016年10月，新希望又在悉尼成立澳大利亞及新西蘭區(qū)域總部，以提高該地區(qū)優(yōu)質(zhì)資源的整合效率。

作為最早走出國(guó)門的民營(yíng)企業(yè)，經(jīng)過20余年的努力，新希望目前已經(jīng)建立起了以亞洲和非洲為中心，遍及歐洲、北美洲、大洋洲的產(chǎn)業(yè)布局，在海外30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行投產(chǎn)、籌建、投資的公司已經(jīng)超過50家，擁有分、子公司超過600家，總投資超過100億元，全球員工7萬余人（見圖4）。

（二）新希望集團(tuán)“走出去”的模式

1.通過“三化”搭建國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)絡(luò)

縱觀國(guó)際上具有百年歷史的跨國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)，它們整合資源穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)的核心可概括為“三化”，即縱向一體化、橫向一體化和運(yùn)營(yíng)金融化。

張秀青：《國(guó)際四大糧商運(yùn)作模式研究》，《國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作》2014年第9期。

第一，縱向一體化。即前向后向延伸產(chǎn)業(yè)鏈，以降低交易成本和增加經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。經(jīng)過30多年的發(fā)展，通過縱向一體化，新希望集團(tuán)在國(guó)內(nèi)早已搭建起了相對(duì)完整的農(nóng)牧業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，包括飼料、養(yǎng)殖、屠宰、加工、零售和物流配送等環(huán)節(jié)。走出國(guó)門，新希望以飼料業(yè)務(wù)為核心率先在東南亞地區(qū)布局，再向北非、南非延伸，目前海外飼料產(chǎn)量已達(dá)500多萬噸，業(yè)務(wù)范圍已從飼料延伸到了種禽、養(yǎng)殖。為迎合國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)和高質(zhì)量發(fā)展的要求，新希望全力打造了澳大利亞和新加坡地區(qū)的高端動(dòng)物蛋白產(chǎn)業(yè)鏈條。2015年，新希望乳業(yè)與Moxey家族牧場(chǎng)、Perich集團(tuán)及澳大利亞自由食品集團(tuán)合資成立了“澳大利亞鮮奶控股有限公司”，旗下牧場(chǎng)多為A2奶牛，含有A2-酪蛋白，目標(biāo)市場(chǎng)是難以消化乳制品的特殊人群；同年，新希望推出新西蘭全進(jìn)口嬰幼兒配方奶粉Akara，并與新西蘭皇家農(nóng)科院簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。2016年，新希望旗下草根知本全資收購(gòu)澳大利亞保健品品牌Australian Natural Care（ANC）。2017年，聯(lián)合收購(gòu)澳洲本土第一大寵物食品企業(yè)“真誠(chéng)愛寵”。目前，新希望在澳新市場(chǎng)的投資已經(jīng)超過30億元人民幣，未來2～3年內(nèi)將進(jìn)一步投資40億～50億元人民幣開拓該市場(chǎng)，打造囊括奶源供應(yīng)、乳制品加工及零售的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

第二，橫向一體化。即處于價(jià)值鏈同一環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的合并，通過“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”以獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)和協(xié)同效應(yīng)。例如，路易·達(dá)孚與ADM在1993年的合資項(xiàng)目，邦吉與嘉吉在1995年的交換合作，路易·達(dá)孚與嘉吉在2001年的合資項(xiàng)目等等，都是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的成功案例。新希望也卓有成效地與“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”建立合作。如2013年，新希望的產(chǎn)業(yè)基金以5億元收購(gòu)了澳大利亞第四大牛肉加工商昆士蘭Kilcoy畜牧業(yè)公司，以利用其先進(jìn)原材料和技術(shù)開發(fā)高端肉類產(chǎn)品。目前，中國(guó)從澳大利亞進(jìn)口的牛肉中，1/6來自新希望的澳大利亞公司。此外，新希望還與國(guó)際知名企業(yè)進(jìn)行廣泛合作，在原材料貿(mào)易領(lǐng)域與日本三井集團(tuán)合作，在糧油加工領(lǐng)域與美國(guó)嘉吉合作，在種畜飼養(yǎng)領(lǐng)域與加拿大海波爾種豬公司合作，在零售與飼料領(lǐng)域與日本丸紅株式會(huì)社合作。這些合作提升了新希望的運(yùn)營(yíng)效率、技術(shù)水平以及抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。

第三，運(yùn)營(yíng)金融化。企業(yè)對(duì)外擴(kuò)張與發(fā)展離不開雄厚的資本。在30多年的發(fā)展中，新希望的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與金融要素越來越多地結(jié)合在一起，金融化趨勢(shì)顯著。特別是2016年，新希望將金融業(yè)確立為集團(tuán)未來發(fā)展的主要方向之一，堅(jiān)持走產(chǎn)融結(jié)合的特色發(fā)展之路。目前，新希望的金融業(yè)務(wù)主要有三個(gè)層面：一是規(guī)范金融。新希望是民生銀行的主要發(fā)起人和民生保險(xiǎn)的主要發(fā)起股東。二是產(chǎn)業(yè)金融。新希望注冊(cè)成立新希望財(cái)務(wù)有限公司、普惠農(nóng)牧融資擔(dān)保有限公司、新希望（天津）商業(yè)保理有限公司、新希望慧農(nóng)（天津）科技有限公司等金融企業(yè)，聯(lián)通農(nóng)牧供應(yīng)鏈上中下游資金渠道，為企業(yè)及農(nóng)戶提供低成本、高效率的金融解決方案。三是創(chuàng)新金融。新希望聯(lián)合小米科技共同發(fā)起創(chuàng)立中國(guó)第三家、中西部第一家互聯(lián)網(wǎng)銀行——新網(wǎng)銀行，并創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)試點(diǎn)券商——華創(chuàng)證券。此外，新希望旗下還有多支基金輔助其拓展國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)鏈條。例如，新希望于2010年設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金I期以及厚生新興產(chǎn)業(yè)投資基金（人民幣基金），并于2011年底再設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金II期（美元基金），都專注于大農(nóng)業(yè)、大消費(fèi)領(lǐng)域的投資；2016年，新希望與浙江省政府、嘉實(shí)基金三方共同投資30億元?jiǎng)?chuàng)立海外農(nóng)業(yè)發(fā)展基金、四川旅游產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展股權(quán)投資基金、海外農(nóng)業(yè)發(fā)展基金、川商返鄉(xiāng)興業(yè)投資基金；與此同時(shí)，還成立了以打造“健康快消”生態(tài)鏈為戰(zhàn)略的產(chǎn)業(yè)投資平臺(tái)——草根知本集團(tuán)等。

2.產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中的新希望特色

第一，深耕農(nóng)牧大產(chǎn)業(yè)。國(guó)際上，跨國(guó)農(nóng)業(yè)巨頭一邊延伸產(chǎn)業(yè)鏈，一邊深耕自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。如，ADM注重研發(fā)、生物燃料，嘉吉的物流體系發(fā)達(dá)，邦吉注重以南美洲為基地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈布局，而路易·達(dá)孚注重風(fēng)險(xiǎn)管理等。新希望集團(tuán)雖然成功涉足化工、房地產(chǎn)、金融等領(lǐng)域，但是“老本行”始終是業(yè)務(wù)核心，飼料、養(yǎng)殖等農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值占集團(tuán)總產(chǎn)值的79%，乳業(yè)產(chǎn)值占比6%。新希望集團(tuán)通過“三帶動(dòng)”深耕國(guó)內(nèi)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)，并將國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于國(guó)際市場(chǎng)拓展和產(chǎn)業(yè)鏈延伸上。首先，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)增效。新希望通過整合資金、品牌、信息、關(guān)鍵技術(shù)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等要素，將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)做大做強(qiáng)。一是通過全產(chǎn)業(yè)鏈增效。新希望通過構(gòu)建良種繁育、飼料生產(chǎn)、畜禽養(yǎng)殖、屠宰加工、終端銷售的閉環(huán)全產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)了每只禽利潤(rùn)增加48元。二是通過品牌戰(zhàn)略增效。新希望擁有“美好”“滋生活”“千喜鶴”等家喻戶曉的品牌。以“美好”食品為例，目前在西南地區(qū)的市場(chǎng)綜合占有率超過50%，并遠(yuǎn)銷全國(guó)及港澳地區(qū)。三是通過多元化增效。新希望除農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)外，還涉足房地產(chǎn)（8%）、化工（1%）、金融（1%）等領(lǐng)域。適度多元化使集團(tuán)財(cái)務(wù)狀況更加安全，助力企業(yè)躋身中國(guó)800余家3A級(jí)企業(yè)之一。其次，帶動(dòng)農(nóng)民增收。自創(chuàng)業(yè)以來，新希望集團(tuán)已累計(jì)帶動(dòng)500多萬名農(nóng)民脫貧致富。一是規(guī)模養(yǎng)殖帶動(dòng)。新希望六和通過合同、擔(dān)保貸款、代養(yǎng)、租賃經(jīng)營(yíng)等方式僅在山東就帶動(dòng)農(nóng)戶約35萬戶，每戶可得凈收入57萬～153萬元。二是精準(zhǔn)扶貧帶動(dòng)。自1994年以來，新希望在貴州省、甘肅省等14省份的貧困地區(qū)建設(shè)150余家“光彩事業(yè)”扶貧工廠，帶動(dòng)當(dāng)?shù)?萬多人就業(yè)。黨的十八大以來，新希望于2016年先后探索出“喜德模式”“昭覺模式”等，帶動(dòng)貧困戶養(yǎng)豬脫貧，每戶每年可得分紅收入達(dá)4000元以上。三是新農(nóng)民培訓(xùn)帶動(dòng)。2017年11月，新希望集團(tuán)提出并實(shí)施培訓(xùn)10萬名新型職業(yè)農(nóng)民的“綠領(lǐng)計(jì)劃”。截至2018年6月，新希望集團(tuán)以畜牧及農(nóng)村電商為重點(diǎn)內(nèi)容，先后在山東省、四川省等19個(gè)省市，組織開展了400余場(chǎng)次、約12000人的培訓(xùn)。再次，帶動(dòng)農(nóng)村環(huán)保。新希望一直重視畜禽養(yǎng)殖的綠色發(fā)展。其畜禽養(yǎng)殖模式多是全產(chǎn)業(yè)鏈一體化，包括9個(gè)肉雞“一體化”公司、16個(gè)肉鴨“一體化”公司和68個(gè)畜禽“聚落”（包括多個(gè)“一體化”）公司。這些“一體化”公司通過發(fā)展生物環(huán)保型飼料從源頭減少禽畜糞污中的有害元素，并通過發(fā)展種養(yǎng)結(jié)合模式，購(gòu)置現(xiàn)代化棚舍設(shè)備，促進(jìn)畜禽糞污處理及有機(jī)肥再利用。其中，德州夏津牧場(chǎng)是種養(yǎng)結(jié)合的典范。該牧場(chǎng)建于2012年，占地2890畝，分為11個(gè)園區(qū)，牧場(chǎng)周邊通過“公司+家庭農(nóng)場(chǎng)”的模式與100余個(gè)年出欄2000頭生豬以上的家庭農(nóng)場(chǎng)合作進(jìn)行規(guī)范化代養(yǎng)，牧場(chǎng)配套種豬場(chǎng)、育肥場(chǎng)、飼料廠、屠宰廠等組成閉合式產(chǎn)業(yè)大聚落，是目前中國(guó)最大的綠色、循環(huán)、聚落式牧場(chǎng)。夏津牧場(chǎng)將糞污加工成有機(jī)肥，用于種植有機(jī)農(nóng)作物或培育千畝林地，基本實(shí)現(xiàn)零污染、零排放。

第二，不斷升級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈。新希望專注產(chǎn)品、技術(shù)和質(zhì)量提升，不斷升級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈。在終端肉制品、乳品方面，不斷推出差異化高端產(chǎn)品，如借鑒歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家（地區(qū)）的經(jīng)驗(yàn)，在乳業(yè)上實(shí)施“鮮戰(zhàn)略”，以低溫鮮奶、低溫酸奶產(chǎn)品為主導(dǎo)，現(xiàn)已占領(lǐng)全國(guó)60%的低溫奶制品市場(chǎng)；在技術(shù)方面，新希望不斷“引進(jìn)來”，如從法國(guó)科普利信引入先進(jìn)食品加工技術(shù)和優(yōu)質(zhì)豬肉原料，從日本引入環(huán)保型塑料包裝材料等；在質(zhì)量方面，實(shí)現(xiàn)了飼料、養(yǎng)殖、屠宰、肉制品深加工、冷鏈運(yùn)輸、銷售的閉環(huán)式信息可追溯，保障質(zhì)量安全。同時(shí)，新希望在海外收購(gòu)保健品、寵物食品、高端嬰幼兒奶粉等品牌和企業(yè)，布局未來市場(chǎng)。

第三，強(qiáng)化抗風(fēng)險(xiǎn)能力。新希望通過三個(gè)方面強(qiáng)化自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力。一是充分調(diào)研，精準(zhǔn)投資。通過調(diào)研，新希望將自己主營(yíng)業(yè)務(wù)的海外投資聚焦在人口密集度高，5年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）復(fù)合增長(zhǎng)為3%～5%，人均收入水平在5000美元以下，勞工問題較為容易解決的國(guó)家和地區(qū)。二是培訓(xùn)和善待當(dāng)?shù)貑T工。這不僅為新希望儲(chǔ)備人才，也是抗風(fēng)險(xiǎn)的有效方式。在2014年的“越南五月事件”中，越南的460家外資企業(yè)受到?jīng)_擊，而新希望的6家工廠全部安然無恙，本地員工還掩護(hù)中方人員到安全區(qū)。三是通過利率掉期、外匯遠(yuǎn)期、商品期貨等衍生品工具，規(guī)避匯率、利率、產(chǎn)品原料價(jià)格波動(dòng)等市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。比如，2017年，新希望衍生品期初投資金額541萬元，期末投資金額344萬元，報(bào)告期實(shí)際盈利626萬元。

四、中國(guó)民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”的路徑選擇與建議

（一）民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”的路徑選擇

1.民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展應(yīng)充分利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩種資源

從規(guī)模上看，民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)“走出去”的主力軍。雖然，一些民營(yíng)企業(yè)因“走出去”戰(zhàn)略失誤而一蹶不振，但是挫折不應(yīng)成為“走出去”的障礙，應(yīng)從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，抓住擴(kuò)大開放帶來的機(jī)遇。國(guó)際農(nóng)業(yè)市場(chǎng)離不開中國(guó)巨大的市場(chǎng)需求，同時(shí)又為中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展調(diào)劑余缺、節(jié)約資源、提高效率。以新希望集團(tuán)為例，在當(dāng)前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩、農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)能過剩的大背景下，新希望通過拓展國(guó)際市場(chǎng)，在海外市場(chǎng)找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，多年來國(guó)外業(yè)務(wù)毛利率均在8%以上并保持上升趨勢(shì)，2017年達(dá)到1107%，而國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)毛利率保持在5%～7%，實(shí)現(xiàn)了海外業(yè)務(wù)增速連續(xù)多年高于國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)（見表1）。因此，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化需通過農(nóng)業(yè)企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)充分調(diào)動(dòng)國(guó)內(nèi)外資源。

2.國(guó)際農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)布局應(yīng)滿足國(guó)內(nèi)高質(zhì)量發(fā)展要求

當(dāng)前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段。高質(zhì)量發(fā)展需要把有限的資源配置在最需要的地方。中國(guó)農(nóng)業(yè)大而不強(qiáng)、多而不優(yōu)的現(xiàn)實(shí)與高質(zhì)量發(fā)展的要求難以匹配，亟待轉(zhuǎn)型升級(jí)。中國(guó)民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”不能再僅僅滿足于參與生產(chǎn)、初加工等低端產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，而應(yīng)將國(guó)際優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)資源、技術(shù)資源、金融資源與中國(guó)因產(chǎn)業(yè)升級(jí)、消費(fèi)升級(jí)而產(chǎn)生的巨大需求相結(jié)合，涉足精深加工、儲(chǔ)運(yùn)、育種等附加值高、科技含量的高端產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)。同時(shí)，通過專業(yè)過硬的產(chǎn)品質(zhì)量贏得良好的口碑和市場(chǎng)。

3.以農(nóng)業(yè)為核心構(gòu)建全球或區(qū)域性產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)絡(luò)

中國(guó)民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)應(yīng)是農(nóng)業(yè)，而其中一些企業(yè)因“賺快錢”、趕時(shí)髦而偏離農(nóng)業(yè)，最終導(dǎo)致失敗。新希望集團(tuán)“走出去”一直堅(jiān)守主業(yè)，在越南設(shè)立第一家飼料工廠后苦干5年才實(shí)現(xiàn)盈利，此后也沒有急于擴(kuò)大規(guī)模，而是堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打。近幾年來，新希望又以“一帶一路”沿線國(guó)家為重點(diǎn)，面向全球，構(gòu)建有區(qū)域重點(diǎn)的全球產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)絡(luò)，獲得了良好經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)優(yōu)先選擇政策限制少、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)低、運(yùn)營(yíng)成本低的國(guó)家和地區(qū)，先搭建區(qū)域性產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)絡(luò)，再以此為基礎(chǔ)，通過“三化”逐步向全球拓展網(wǎng)絡(luò)。

4.民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)國(guó)際化應(yīng)切實(shí)提高風(fēng)險(xiǎn)管理能力

中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息研究網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，歐洲和日本的中小企業(yè)生命周期可達(dá)12年，美國(guó)8年，而中國(guó)僅為3年。造成這種差別的原因在于企業(yè)運(yùn)行效率和抗風(fēng)險(xiǎn)能力不同。中國(guó)的民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)多是中小企業(yè)，又因農(nóng)業(yè)特性而面臨更多的自然風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，“走出去”企業(yè)還要面對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)、文化等更多領(lǐng)域的不確定性。借鑒新希望經(jīng)驗(yàn)，民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)切實(shí)提高風(fēng)險(xiǎn)管理能力，在前期調(diào)研、投資決策等方面下足功夫，建立全球信息采集體系，實(shí)施人才本土化，提高利用金融衍生品避險(xiǎn)的能力。

（二）政策建議

1.設(shè)立民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)引導(dǎo)基金和專門服務(wù)機(jī)構(gòu)

因農(nóng)業(yè)項(xiàng)目投資回報(bào)期長(zhǎng)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大，社會(huì)資本投入缺乏動(dòng)力。建議政府設(shè)立民營(yíng)企業(yè)專項(xiàng)引導(dǎo)基金，鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期穩(wěn)定投資。鑒于海外經(jīng)營(yíng)的多重風(fēng)險(xiǎn)，政府可針對(duì)民營(yíng)企業(yè)設(shè)立“走出去”投資服務(wù)對(duì)接部門，為海外中資企業(yè)提供指導(dǎo)意見，如通報(bào)國(guó)家政治風(fēng)險(xiǎn)，組織企業(yè)交流，設(shè)置預(yù)警機(jī)制及紅線管控等，引導(dǎo)民營(yíng)企業(yè)“抱團(tuán)出?！?，減少試錯(cuò)成本。

2.加強(qiáng)對(duì)民營(yíng)企業(yè)“走出去”的金融支持

鼓勵(lì)和支持金融機(jī)構(gòu)對(duì)重點(diǎn)民營(yíng)企業(yè)給予貸款優(yōu)惠和提供擔(dān)保，增設(shè)中資銀行海外服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)或與當(dāng)?shù)劂y行的合作服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，以解決融資困難和提高效率；鼓勵(lì)具備條件的民營(yíng)企業(yè)在境外發(fā)行股票、債券，在國(guó)際資本市場(chǎng)直接融資；進(jìn)一步完善期貨及其他衍生品市場(chǎng)，盡快上市生豬、乳品等畜禽期貨品種；鼓勵(lì)相關(guān)金融機(jī)構(gòu)推出更適合于農(nóng)業(yè)發(fā)展的保險(xiǎn)產(chǎn)品，提高農(nóng)業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

3.加強(qiáng)與“一帶一路”沿線國(guó)家的政策溝通

一方面，通過政策溝通，給予沿線國(guó)家的主要優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品（比如東南亞的大米、初級(jí)水產(chǎn)品、小宗農(nóng)產(chǎn)品如綠豆之類）關(guān)稅優(yōu)惠，商請(qǐng)沿線國(guó)家給予中國(guó)民營(yíng)企業(yè)相關(guān)審批手續(xù)簡(jiǎn)化或減免，降低融資成本，緩解中國(guó)企業(yè)在外投資的壓力和風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，為減少匯差損失和當(dāng)?shù)匮胄忻涝鈪R儲(chǔ)備不足的困難，中國(guó)人民銀行應(yīng)推動(dòng)與“一帶一路”沿線國(guó)家簽訂人民幣雙邊互換協(xié)議，使企業(yè)能以“人民幣”形式直接交易或匯回國(guó)內(nèi)。

4.加大國(guó)際化人才培養(yǎng)力度

培養(yǎng)國(guó)際型人才不能一蹴而就，應(yīng)在現(xiàn)有大學(xué)學(xué)歷教育的基礎(chǔ)上，將外語教育和跨文化能力放在同等重要的位置，將經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、法律等專業(yè)課與中國(guó)文化類課程相結(jié)合。可設(shè)立政府和企業(yè)雙重培養(yǎng)基金，每年選派后備人才到境外定期學(xué)習(xí)。

參考文獻(xiàn)：

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責(zé)任編輯：李蕊