陳畫

在消費升級及新興技術(shù)的催化下，中國家居建材行業(yè)的市場環(huán)境、業(yè)態(tài)場景、營銷渠道、用戶行為都發(fā)生了劇烈的變化。大勢不可逆轉(zhuǎn)，家居企業(yè)該如何擁抱變化，搶占行業(yè)制高點？

2019年1月5日-7日，大自然家居2019全國經(jīng)銷商會議在廣東順德召開，為千名經(jīng)銷商撥開迷霧，指明了發(fā)展新方向。據(jù)悉，大自然家居將以產(chǎn)品為抓手，通過賦能渠道，感動客戶，實現(xiàn)突破性發(fā)展。

行業(yè)黃金10年仍在

2018年，受國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟和國家房產(chǎn)政策的雙重影響，企業(yè)間競爭的“馬太效應(yīng)”凸顯。隨著房地產(chǎn)市場邁入存量房時代，家居建材行業(yè)也真正進入了高速“洗牌”階段。據(jù)了解，盡管面臨著嚴(yán)峻的市場壓力，但2018年大自然家居業(yè)績逆勢上揚，超額完成各項業(yè)務(wù)指標(biāo)，其山東一區(qū)域經(jīng)銷商年度銷量完成率近200%。

正如大自然家居董事長佘學(xué)彬在其主題報告中所言：中國家居建材行業(yè)仍然處于黃金10年。他認為，“龐大的家居建材行業(yè)市場容量仍然在。我們需要透過表象抽絲剝繭，看到實質(zhì)。”

基于對市場結(jié)構(gòu)、消費結(jié)構(gòu)、用戶結(jié)構(gòu)等趨勢的洞察和預(yù)判，大自然家居指出，行業(yè)發(fā)展已從“自我為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱蛻魹橹行摹?，?gòu)建“生活方式”營銷場景，吸引和挖掘更多用戶購買產(chǎn)品，將是一站式整體家裝解決方案的重要切入口。

狠攻產(chǎn)品? 提升競爭力

據(jù)數(shù)據(jù)顯示：80、90后已占據(jù)中國家居家裝消費市場84%的市場份額。作為消費新勢力，高顏值、有內(nèi)涵、個性化的產(chǎn)品，以及通過產(chǎn)品所傳達的健康、自然的生活方式，更能受到他們的青睞。他們的消費心理也從“從眾消費”開始向“個性消費”轉(zhuǎn)變。

如何在產(chǎn)品上發(fā)力，滿足年輕用戶個性化需求，是家居建材品牌尋求差異化，實現(xiàn)彎道超車的突破口。大自然家居深諳其道理，將“產(chǎn)品戰(zhàn)”作為2019年集團戰(zhàn)略重點，回歸產(chǎn)品本身，重視產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計，全力打造以實木地板為核心的全品類產(chǎn)品競爭力。

為打贏產(chǎn)品戰(zhàn)，大自然家居將推出多款新品，如實木地暖地板、強化地板繽紛系列、木門年輕系列、壁高墻布系列、大自然柯拉尼杏韻廚房系列、玹檀衣帽間系列、整裝橡木生活等等，同時全新升級地板、木門、櫥衣柜、軟裝等門店形象，通過場景化的展示來講故事，給用戶帶來沉浸式的體驗。

賦能渠道，實現(xiàn)全渠道獲客

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)流量逐漸被瓜分，消費場景化的深度改變，家居建材行業(yè)傳統(tǒng)的門店獲客越來越難，成本越來越高。在此背景下，各大品牌試圖開拓多元化的銷售渠道，尋求破局之道。

為轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商的營銷思路，大自然家居特邀行業(yè)營銷專家為經(jīng)銷商培訓(xùn)，并結(jié)合集團的信息化改造，實現(xiàn)全渠道獲客。大自然家居擬建立用戶管理系統(tǒng)，根據(jù)用戶需求，輸出有價值的內(nèi)容，改變單一的營銷方法，著力推動價值營銷落地，為終端賦能。

“二十五年風(fēng)雨與共，開天辟地生死同！”2019年，是大自然家居成立25周年。站在新的歷史起點上，賦能2019，大自然家居將如何通過賦能，感動客戶，決勝渠道，實現(xiàn)全渠道獲客和盈利，讓我們拭目以待。