木子

我是別人眼中的美女，我在深圳福田，我還是一名房地產(chǎn)行業(yè)的中介人員。

但我似乎不太樂(lè)意向別人介紹自己的職業(yè)，因?yàn)?，我知道有太多人?duì)我們這個(gè)行業(yè)有誤會(huì)，認(rèn)為中介人員不是什么“好東西”，吃差價(jià)、兩頭騙……有人甚至把高漲的房?jī)r(jià)也算到我們頭上。

說(shuō)實(shí)話，因?yàn)檫@些，在好長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)我挺難過(guò)的，也有退出這個(gè)行業(yè)的念頭。但我的經(jīng)理跟我說(shuō)，你在這個(gè)行業(yè)待了幾年了，熟悉深圳的地產(chǎn)，熟悉這里的每個(gè)樓盤(pán)、每條街道，這些于你來(lái)說(shuō)，都是資源，你退出這個(gè)行業(yè)，你想干什么呢？哪個(gè)行業(yè)都有讓你委屈的時(shí)候……總不能遇到一點(diǎn)委屈就退縮吧？ “另外，為了給銷售人員創(chuàng)收，公司主動(dòng)和很多一手樓盤(pán)聯(lián)系，形成內(nèi)場(chǎng)外場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)銷售。如此一來(lái)，我們就多了一些資源，對(duì)看房客，你還多了一個(gè)身份，售樓小姐。怎么樣，這個(gè)身份好聽(tīng)一些吧？”

思前想后，我答應(yīng)經(jīng)理留下來(lái)繼續(xù)做。

和之前在中介所不同，我因?yàn)橐艿叫聵潜P(pán)去，為了讓看房客看我們更尊重點(diǎn)，我們穿上了和樓盤(pán)里那些內(nèi)場(chǎng)的售樓小姐一樣。外人不了解，我還是個(gè)中介，只是帶客人看的是新房，成交一套，開(kāi)發(fā)商會(huì)給一定的傭金。

我仿佛看到了更多的希望，但也因?yàn)檫@個(gè)希望我不得不付出更多的辛苦，比如，每天穿著高跟鞋在高低不平的路上行走或者奔跑。

這天，一位看好了一套二手房子的大姐過(guò)來(lái)交定金。從付款流程、時(shí)間節(jié)點(diǎn)到交樓、水電過(guò)戶，什么都談妥之后，她卻堅(jiān)持只出百分之一的傭金。這可為難死我了。要知道，我們的提成標(biāo)準(zhǔn)是超過(guò)一個(gè)點(diǎn)的，才算業(yè)務(wù)人員的。這一個(gè)點(diǎn)的傭金，只夠公司的費(fèi)用。但我不可能把公司內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)告訴她，只能一再請(qǐng)求她看在我?guī)е捣凳畮状蔚姆萆?，再給加0.5個(gè)點(diǎn)，哪怕0.3也行。

但對(duì)方一直端著架子，多一點(diǎn)兒也不出。“那就算了，現(xiàn)在行業(yè)不景氣，1.5個(gè)點(diǎn)已經(jīng)是最低標(biāo)準(zhǔn)了，你不同意的話，就移步其他公司吧！但這套房子，我們是簽了獨(dú)家的?！苯?jīng)理看出來(lái)那個(gè)大姐很喜歡那套房子，就拋出他慣用的手段。

但我沒(méi)有想到的是，經(jīng)理的這句話惹惱了那個(gè)大姐，她站起來(lái)，說(shuō)，“算就算，我有錢(qián)在手，你有房子在……”

“可是，我努力這么久，就白搭了?。∫粋€(gè)點(diǎn)就一個(gè)點(diǎn)吧！”我最終放棄了自己的那一點(diǎn)回報(bào)，選擇成交?，F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，誰(shuí)知道大姐一出門(mén)會(huì)遇到什么樣的房源。

那個(gè)大姐一副勝利者的姿態(tài)，簽妥了文件，刷卡交了定金。

她走之后，我坐在工作臺(tái)前，輕輕地哭了起來(lái)。

這個(gè)大姐買(mǎi)的那個(gè)房子離我們工作的地方有十公里遠(yuǎn)，我陪她看了十多次，有好幾次是穿著高跟鞋的，把腳都扭了，我還請(qǐng)她吃過(guò)一次飯……結(jié)果竟然是，成交了，但我顆粒無(wú)收。

“算了，至少還有總業(yè)績(jī)啊，希望到月底能奪冠，獲得獎(jiǎng)勵(lì)了?！苯?jīng)理安慰我。

“可是我委屈啊，這么久沒(méi)有開(kāi)張了，開(kāi)張了，卻是個(gè)白水單，一分錢(qián)沒(méi)有賺到，而且，你不知道我為這套房子付出了多少努力和汗水，這么熱的天……”

“都是干中介這行的，這點(diǎn)辛苦我還不理解嘛！真正是感同身受啊，所以，我才說(shuō)，她不接受我們的傭金標(biāo)準(zhǔn)，可以找其他家買(mǎi)。當(dāng)時(shí)我想啊，反正我們簽了獨(dú)家，如果她真的看中這套房子了，肯定會(huì)回頭的……”

“那可不一定，現(xiàn)在放出來(lái)的二手房那么多……”這時(shí)，我的電話響了，“小李啊，我現(xiàn)在有時(shí)間，你能陪我去看看你昨天推薦的那套房子嗎？”

“有，有，有，”我忙不迭地站起來(lái)，“你幾點(diǎn)有空？”

我放下電話，拿過(guò)包包就出門(mén)。“經(jīng)理，我有個(gè)客人要看某某小區(qū)的房子，我先去了……”

深圳的8月，在深圳的人都懂。

那空氣中散發(fā)的灼熱，好像能燙熟我。客戶要看的房子在梅林，為了能在看房客之前趕到那套房子里，我叫了一輛滴滴專車。

經(jīng)過(guò)香蜜湖路，又經(jīng)過(guò)福龍路，我終于在看房客約定的時(shí)間趕到了那套房的小區(qū)門(mén)口。剛下車，就看到那個(gè)看房客撐著一把大太陽(yáng)傘走了過(guò)來(lái)。

“小李，你這么準(zhǔn)時(shí)??！”說(shuō)著，他走過(guò)來(lái)，把傘罩上我的頭頂。

“這么熱的天，您這么配合支持我的工作，我哪有理由遲到啊……”這位房客是通過(guò)網(wǎng)站廣告聯(lián)系上的，電話溝通過(guò)幾次，聊得挺好的。

在去往那套房的路上，我向他介紹了房子的情況：68平，小兩房，滿五唯一，稅錢(qián)很少……業(yè)主因?yàn)槌鰢?guó)變賣國(guó)內(nèi)私產(chǎn)。房子保養(yǎng)不錯(cuò)，一直沒(méi)有出租，價(jià)格還可以小刀……

說(shuō)著說(shuō)著，我們就來(lái)到了房子前。打開(kāi)房門(mén)，一股冷氣就竄了過(guò)來(lái)。

“可能是之前看客忘記關(guān)冷氣了?！蔽疫呎f(shuō)著邊往里面走，經(jīng)過(guò)冰箱的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱的中間貼著一張紙，上面寫(xiě)著：天氣炎熱，看房辛苦，冰凍飲料，免費(fèi)飲用。

突然有一種毛孔豎立的感覺(jué)，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)，還有這樣體貼的房東。想起經(jīng)理說(shuō)過(guò)的話，做業(yè)務(wù)，就要有面對(duì)各種各樣人的勇氣。莞爾一笑，給經(jīng)理發(fā)了一個(gè)笑臉。

房間打掃得很干凈，燈具，墻面，都給人一種嶄新的感覺(jué)。我給房東打電話，為了聽(tīng)清楚，我按下了免提。剛接通，房東就說(shuō)，“小李啊，我知道周末看房的人多，今天一早，我就過(guò)去把空調(diào)打開(kāi)了，冰箱里的飲料，你和看房的客人隨便喝……離開(kāi)的時(shí)候，把空調(diào)幫我關(guān)上……謝謝?。　?/p>

“太謝謝了，太謝謝了，我還以為是之前看房客開(kāi)的……”我忙不迭地說(shuō)，這房東的作為太出乎我的預(yù)料了。

“天氣太熱了，你們也不容易……”我和房東又聊了一些買(mǎi)家想知道的問(wèn)題，然后就準(zhǔn)備掛電話，這時(shí)候，房東又說(shuō)，“不要客氣啊，冰箱的飲料都是專為你們買(mǎi)的……”

房東的這個(gè)行為不僅打動(dòng)了我，也打動(dòng)了看房客。

他看中了房子，他還說(shuō)，前主人是房子最好的風(fēng)水，這樣的房東，給這套房子注入了最好的風(fēng)水，我要買(mǎi)。

他跟我回了店里，簽妥了購(gòu)房合同。這一次，他還給足了我3個(gè)點(diǎn)的傭金。

“怎么樣，只要不放棄，生活總會(huì)回報(bào)你驚喜的吧？”經(jīng)理看著我，意味深長(zhǎng)地笑笑。又說(shuō)，“哪個(gè)行業(yè)都不容易，但只要付出了，總有人被你的真誠(chéng)打動(dòng)。”

我雙手合十，閉上眼睛。稍后，我對(duì)經(jīng)理和卡位上的其他幾位同事說(shuō)，“今天晚上到歡樂(lè)海岸原宿吃日料，我請(qǐng)客！”