陳猛

近日，國家副主席王岐山出席2019年創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)論壇開幕式，他在致辭中說“創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動力”，并且指出“惟改革者進(jìn)，惟創(chuàng)新者強(qiáng)，惟改革創(chuàng)新者勝”。這個(gè)于2018年創(chuàng)辦的論壇，將創(chuàng)新作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主題，彰顯了國家對于改革創(chuàng)新在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中重要地位的確立，也顯示了創(chuàng)新對于當(dāng)今時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的緊迫性。確實(shí)，不論是對于處在高速急轉(zhuǎn)彎的中國經(jīng)濟(jì)，還是對于由大到強(qiáng)的中國會展業(yè)，創(chuàng)新都已成為延續(xù)以往榮光、突破現(xiàn)有桎梏、迎來更好未來的唯一出路。

中國會展業(yè)雖然繁榮強(qiáng)大、發(fā)展迅速，但是面臨的問題依然不少。比如展會無序競爭、品牌項(xiàng)目數(shù)量缺失、成長緩慢，展館總體供大于求以及人才供應(yīng)跟不上市場需求等等。這些問題成為阻撓會展業(yè)進(jìn)一步壯大的絆腳石，只有突破這些問題，會展業(yè)才能再上一個(gè)臺階。應(yīng)對這些問題，唯有創(chuàng)新一途。

單從辦展需求的角度看，當(dāng)前國內(nèi)展館總體過剩是毫無疑問的。根據(jù)中國會展經(jīng)濟(jì)研究會的統(tǒng)計(jì)，2018年我國經(jīng)貿(mào)類展會總面積約為14456.17萬平方米，而全國286座在用展館室內(nèi)可供展覽總面積為1129.8萬平方米，場地供需比僅為7.8%，這樣的利用率勢必造成會展場館的大量閑置。然而即便是在這樣的背景下，各地還在不斷興建新場館，這對于大多數(shù)場館來說都是不小的壓力。如何讓展館在僧多粥少的激烈競爭中安身立命乃至占有一席之地，筆者以為突破傳統(tǒng)經(jīng)營思維，創(chuàng)新經(jīng)營理念，找到自己的特色定位至關(guān)重要。這一點(diǎn)，一些展館的做法值得借鑒。

筆者注意到，重慶國際博覽中心日前宣布了一條好消息，重慶市首屆青少年擊劍錦標(biāo)賽將于明年在該館舉辦，而且該館還將在此基礎(chǔ)上申辦明年中國擊劍協(xié)會的中國擊劍俱樂部聯(lián)賽全國賽和全國少年兒童擊劍賽等國家級賽事。此外，筆者了解到，重慶國博中心已經(jīng)與國家體育總局自劍中心和中國擊劍協(xié)會多次溝通，達(dá)成了明年共同創(chuàng)辦全國擊劍博覽會的共識。這是重慶國際博覽中心“會展+”戰(zhàn)略的一種體現(xiàn)，即“擊劍+會展”。據(jù)重慶國博中心董事長宋薛利介紹，博覽中心通過擊劍運(yùn)動近年來在中國的快速增長，看到了體育細(xì)分行業(yè)的會展商機(jī)，他們認(rèn)為可以把擊劍作為一個(gè)開始，把全國甚至全球性的擊劍博覽會做起來，如果可行，再運(yùn)用到其它項(xiàng)目，培育體育細(xì)分會展市場。把展館業(yè)務(wù)延伸到其他領(lǐng)域，重慶國際博覽中心并非個(gè)案。與重慶同為西南重鎮(zhèn)的成都，當(dāng)?shù)氐睦吓普桂^成都世紀(jì)城新國際會展中心的相關(guān)負(fù)責(zé)人也曾告訴筆者，他們近年來也在考察馬術(shù)市場并嘗試引進(jìn)相關(guān)活動。不管是馬術(shù)也好，擊劍也罷，這些看似與會展毫不搭邊的行業(yè)能夠成為展館的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，不是隨便的“混搭”，只有經(jīng)得住市場的檢驗(yàn)才是真正的創(chuàng)新。

把會展場館業(yè)務(wù)向其他領(lǐng)域如體育賽事、高端戶外運(yùn)動等領(lǐng)域拓展，是很多展館增加利用率的做法，但是能否找到與自身氣質(zhì)和定位吻合的項(xiàng)目或領(lǐng)域是這條策略能否變現(xiàn)的重中之重。重慶國際博覽中心選擇了擊劍，是因?yàn)閾魟?xiàng)目陽光高雅的特質(zhì)與悅來國際會展城的發(fā)展戰(zhàn)略非常契合。成都世紀(jì)城選擇馬術(shù)，是因?yàn)檫@項(xiàng)運(yùn)動越來越受到高端人群的青睞且與成都休閑的風(fēng)氣和熱衷消費(fèi)的特點(diǎn)吻合。只有找到切合點(diǎn)，這樣的相加才能長久，才能稱得上真正的創(chuàng)新。筆者以為，重慶國際博覽中心的創(chuàng)新之處在于變展館活動的短期性、臨時(shí)性為長期性、永久性。辦一場擊劍比賽很容易，但是賽后能夠把擊劍相關(guān)的系列活動爭取在展館舉辦，乃至設(shè)置常年的擊劍活動館，將會展中心變成全國性的擊劍活動基地，這才是這一創(chuàng)舉的價(jià)值所在。重慶的嘗試顯然已經(jīng)邁出了第一步，也為全國其他展館提供了有益參照和借鑒。多數(shù)二三線城市展館都熱衷于吸引全國性流動展，但是全國流動展數(shù)量有限競爭激烈，且一般不會連續(xù)在一個(gè)城市停留多屆，對于展館來說這只是一次性的快餐?？觳碗m也可充饑，但卻帶不來余糧，如果是長在展館內(nèi)的就不一樣了?？梢灶A(yù)見，重慶國博與相關(guān)機(jī)構(gòu)共同舉辦全國擊劍博覽會的設(shè)想一旦落地，這將成為其常年開花的項(xiàng)目。西瓜只能摘一次，蘋果卻可以年年摘，展館要少種西瓜多栽蘋果。

展館必須突破時(shí)空限制。展館是舉辦展會的，展會是短期臨時(shí)的活動，所以展館也就是短暫性用途的建筑，相信這是很多人對展館的刻板印象。但是在今天這個(gè)場館遍地開花的時(shí)代，這種認(rèn)識顯然已經(jīng)過時(shí)。且不說，各地政府興建展館的初衷本身就具有多重性、復(fù)雜性，賦予了展館多重使命。單就展館競爭形勢而言，這種觀念也早該摒棄了。從時(shí)間上突破，展館不僅要舉辦短期的專業(yè)展，也要舉辦長期的藝術(shù)展、賽事、體育活動、演出等多種形式的活動；從空間上突破，展館不要局限于自身的內(nèi)部空間，考慮與同城展館乃至外地多個(gè)展館同臺聯(lián)動，共同舉辦一些活動。這一點(diǎn)，在某些一城雙館的城市已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。

展館必須有自己的“大殺器”、招牌活動，這個(gè)招牌活動不一定是自辦展，但一定是要在全國有重大影響力的活動。中國展館這么多，每個(gè)都要滿館運(yùn)營是不可能的，甚至高利用率運(yùn)營都不現(xiàn)實(shí)，這個(gè)時(shí)候有一個(gè)或多個(gè)自有品牌是非常重要的。每個(gè)城市都有自己的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢資源，有展館的城市都有一定的發(fā)展依托，依托自己的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，聯(lián)合有實(shí)力的機(jī)構(gòu)舉辦一個(gè)具有鮮明特色的全國性活動，對于打響展館知名度、提高利用率有著不可估量的作用。

理念的創(chuàng)新為展館拓展經(jīng)營打開了思路，同樣，展會項(xiàng)目也需要靠創(chuàng)新取得突破。題材創(chuàng)新、形式創(chuàng)新乃至源頭創(chuàng)新（如近年來流行的跨界辦展），這些都是需要會展同仁去鉆研、去琢磨、去實(shí)踐的。只有通過不斷創(chuàng)新，會展業(yè)才能老樹發(fā)新芽，重新煥發(fā)活力！