楊靖怡

前段時(shí)間，唱吧發(fā)布了專(zhuān)注于聲音技術(shù)研發(fā)的“未來(lái)之音”實(shí)驗(yàn)室子品牌，在發(fā)布會(huì)上唱吧技術(shù)團(tuán)隊(duì)推出了智能混音技術(shù)。

早在2018年，唱吧為解決用戶(hù)唱歌走調(diào)問(wèn)題就推出過(guò)“一鍵修音”功能，但用戶(hù)反響平平。如今，唱吧表示該實(shí)驗(yàn)室未來(lái)將推出更多有趣的聲音技術(shù)，并將進(jìn)行全面的品牌升級(jí)，大家即將看到一個(gè)全新的唱吧。

再次出山的唱吧又開(kāi)始“唱”起了技術(shù)，而這個(gè)時(shí)代，我們真的需要“技術(shù)型”的唱吧嗎？

作為國(guó)內(nèi)最早進(jìn)駐移動(dòng)K歌市場(chǎng)的唱吧，自上線起，便風(fēng)光無(wú)限。2012年，唱吧上線了。首次將線下K歌行為搬到線上的唱吧完全改變了用戶(hù)的消費(fèi)觀念和行為。

資料顯示，唱吧上線首日注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量突破10萬(wàn)，5天之內(nèi)登頂AppStore排行榜。2013年10月，用戶(hù)數(shù)量突破1億，上線一年，唱吧的成績(jī)令業(yè)內(nèi)側(cè)目。

直到2016年第一季度，唱吧還以65.2%的用戶(hù)滲透率位居移動(dòng)K歌領(lǐng)域榜首，而到了第三季度，唱吧用戶(hù)滲透率便下降到53.6%。

唱吧作為移動(dòng)K歌領(lǐng)域的先行者，最初依靠?jī)?nèi)置混響和回響效果技術(shù)累積了大批用戶(hù)。但隨著行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者不斷切入，聲音技術(shù)成了各方玩家的標(biāo)配，在消費(fèi)場(chǎng)景不斷變化的趨勢(shì)下，用戶(hù)對(duì)技術(shù)的需求在逐漸減弱，在家錄歌、修音、發(fā)布這樣單一的消費(fèi)場(chǎng)景自然不能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。

而此時(shí)唱吧還在技術(shù)上不斷加大發(fā)力，在自畫(huà)的技術(shù)生態(tài)圈內(nèi)陷入了死循環(huán)。

在七年時(shí)間里，唱吧從歌唱類(lèi)娛樂(lè)產(chǎn)品開(kāi)始延伸，做起了線下KTV 、直播APP、唱吧硬件甚至是手游，打造出一個(gè)以聲音技術(shù)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力的“大唱吧”生態(tài)圈，而一一看去，唱吧所謂的技術(shù)生態(tài)圈又為自身贏得了什么？

布局線下KTV

2014年，已擁有2億用戶(hù)的在線K歌APP唱吧開(kāi)始布局線下，年底，唱吧與麥頌聯(lián)手推出了KTV品牌“唱吧麥頌”，實(shí)現(xiàn)了線上線下無(wú)縫對(duì)接。

2016年，唱吧正式將麥頌原本的自營(yíng)模式改為加盟。不高的門(mén)檻和完善的加盟機(jī)制，使得唱吧麥頌線下門(mén)店隨著唱吧用戶(hù)數(shù)一樣開(kāi)始激增。

唱吧CEO陳華曾公開(kāi)表示，希望五年后將這種線上線下的打通模式復(fù)制到全國(guó)2000家KTV店。

而目前已經(jīng)簽約門(mén)店數(shù)只有500多家，只到預(yù)期的四分之一。

而“APP歌單導(dǎo)入”功能也因?yàn)楦枨鏅?quán)問(wèn)題，使用戶(hù)體驗(yàn)受到很大影響。體驗(yàn)過(guò)唱吧麥頌“歌單導(dǎo)入”功能的劉琪冉告訴鋅刻度記者，“剛開(kāi)始發(fā)現(xiàn)這個(gè)功能的時(shí)候覺(jué)得很驚喜，當(dāng)我嘗試把聽(tīng)歌軟件里的歌單導(dǎo)入才發(fā)現(xiàn)，真正能導(dǎo)進(jìn)去的沒(méi)幾首，而且操作步驟很多，使用起來(lái)并不方便?！?/p>

涉足直播APP

唱吧還試圖抓住直播的風(fēng)口，在2015年，唱吧推出了基于唱吧APP衍生出來(lái)的、獨(dú)立的唱吧直播間APP，隨后又推出了一款新產(chǎn)品“火星直播”。

渴望抓住風(fēng)口的唱吧雖然試水了下半場(chǎng)，但無(wú)奈入局太晚，在映客等直播平臺(tái)的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)中并未獲得較大的曝光度和流量。此時(shí)唱吧的業(yè)務(wù)重心仍在唱吧APP上，遭遇風(fēng)口退燒的直播業(yè)務(wù)也并未給唱吧貢獻(xiàn)可觀的現(xiàn)金流。

推出手游

2014年唱吧布局手游市場(chǎng)，2015年推出旗下第一款手游“炮炮兵團(tuán)”，不過(guò)這款塔防類(lèi)游戲并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)唱吧CEO陳華宣稱(chēng)的“吸引600萬(wàn)日活用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)”的預(yù)期，如今，在應(yīng)用商店中早已搜尋不到“炮炮軍團(tuán)”的蹤跡。

唯一值得一提的便只有唱吧智能硬件唱吧麥克風(fēng)，在2016年登陸德國(guó)市場(chǎng)，并且獲得了德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)。

但智能硬件并非唱吧的核心業(yè)務(wù)，作為衍生品的智能硬件自然無(wú)法為唱吧力挽狂瀾。

如此看來(lái)，唱吧構(gòu)建的技術(shù)生態(tài)圈主要以線上用戶(hù)為依托，通過(guò)引流積累資本。再轉(zhuǎn)身布局線下，實(shí)現(xiàn)盈利，完成閉環(huán)。但目前來(lái)看，唱吧線上用戶(hù)流失加劇，布局線下屢屢受挫，唱吧生態(tài)圈遭遇重挫，在技術(shù)這條路上唱吧走得越發(fā)艱難。

2014年，當(dāng)唱吧剛剛積累了2億用戶(hù)的時(shí)候，全民K歌剛剛上線，令唱吧沒(méi)有想到的是，全民K歌實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)只用了短短2年。

2016年12月，全民K歌宣布注冊(cè)用戶(hù)總量破3億，登頂移動(dòng)K歌類(lèi)APP榜首。隨著直播行業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，全民K歌上線了直播功能，不同于唱吧推出獨(dú)立APP，全民K歌依托本平臺(tái)開(kāi)設(shè)新的內(nèi)容板塊，實(shí)現(xiàn)了直接引流。全民K歌相繼加入新的內(nèi)容板塊，包括家族、社區(qū)、在線歌房等，不斷完善閉環(huán)的維度，企圖挖掘更多市場(chǎng)。

在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，傳統(tǒng)的線下KTV已經(jīng)不能滿(mǎn)足用戶(hù)需求，更多元化的消費(fèi)場(chǎng)景更能貼合用戶(hù)的消費(fèi)行為和需求。

2017年9月，全民K歌發(fā)布并開(kāi)放測(cè)試了“全民K歌LIVEHOUSE店”首家實(shí)驗(yàn)店，在200平方米左右的空間內(nèi)可同時(shí)容納近200人，單日進(jìn)店人流超過(guò)千人。

從2018年11月底開(kāi)始，一款名叫音遇的K歌APP開(kāi)始走紅，并且持續(xù)保持在社交免費(fèi)榜的前列。這款應(yīng)用主打歌曲接唱的游戲玩法，被認(rèn)為是聲音社交的一種新嘗試，雖然目前聲音識(shí)別等部分功能尚不成熟，但其憑借著極強(qiáng)的社交屬性籠絡(luò)了大批用戶(hù)。

音遇這款在線K歌APP以游戲化玩法切入，一反移動(dòng)K歌模式常態(tài)，因此避開(kāi)了與頭部K歌應(yīng)用的競(jìng)爭(zhēng)，以游戲性和社交性獲得了不少年輕用戶(hù)的青睞。

在全民領(lǐng)唱中用戶(hù)可以選擇想唱的歌曲片段演唱，也可以自主生產(chǎn)內(nèi)容，不僅保證了內(nèi)容的消費(fèi)同時(shí)也加速了內(nèi)容分發(fā)，增強(qiáng)了用戶(hù)彼此間的連接性和互動(dòng)性。

同樣是多元化布局，全民K歌依托社交關(guān)系網(wǎng)，深入洞察用戶(hù)需求不斷豐富使用場(chǎng)景，在保證內(nèi)容生產(chǎn)與傳播環(huán)節(jié)暢通的基礎(chǔ)上，新增多種模塊實(shí)現(xiàn)多維度擴(kuò)展，逐漸建立起全民K歌的泛娛樂(lè)音樂(lè)生態(tài)體系。

音遇從游戲玩法入手，開(kāi)辟出了移動(dòng)K歌的新模式，游戲玩法貼近了用戶(hù)的娛樂(lè)性消費(fèi)需求，通過(guò)極大的互動(dòng)性維系了用戶(hù)間的活躍度。

而回頭看看以聲音技術(shù)著稱(chēng)的唱吧，從去年推出的“一鍵修音”到今年的“智能混音”，除了打技術(shù)牌，難產(chǎn)的唱吧似乎已經(jīng)別無(wú)他法。而用戶(hù)在聲音技術(shù)的處理上是否有足夠強(qiáng)烈的需求？至少目前來(lái)看，玩社交的K歌產(chǎn)品更能抓住用戶(hù)的痛點(diǎn)和需求。

值得注意的是，無(wú)論是唱吧、全民K歌還是音遇，作為娛樂(lè)信息流產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)都是對(duì)用戶(hù)時(shí)間及注意力的爭(zhēng)奪。

而從2017年起，短視頻綜合平臺(tái)用戶(hù)量開(kāi)始顯著增長(zhǎng)，移動(dòng)K歌領(lǐng)域則遭遇頹勢(shì)，隨著短視頻領(lǐng)域黑馬的異軍突起，以快手、抖音為代表的移動(dòng)產(chǎn)品正在蠶食移動(dòng)K歌的生存空間。

面對(duì)更多破局者的威脅，用戶(hù)停留的時(shí)間越來(lái)越短，對(duì)于移動(dòng)K歌產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，不僅要在內(nèi)容上推陳出新，還要時(shí)刻把握用戶(hù)需求的轉(zhuǎn)變，不斷擴(kuò)充消費(fèi)場(chǎng)景，打造社群空間以貼合用戶(hù)的社交需求，才能真正實(shí)現(xiàn)用戶(hù)留存。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)早已不在圍墻內(nèi)，領(lǐng)域內(nèi)的市場(chǎng)蛋糕也越做越小，因此新的市場(chǎng)領(lǐng)域或許能給移動(dòng)K歌玩家?guī)?lái)機(jī)會(huì)。

而保證產(chǎn)品形態(tài)與需求不脫節(jié)的前提下，提升用戶(hù)的核心體驗(yàn)是玩家們實(shí)現(xiàn)多維度布局、打造新的市場(chǎng)空間的關(guān)鍵。