朱嬡玲

摘 要：伴隨著創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的不斷深入，越來(lái)越多大學(xué)生投入到創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍中，但創(chuàng)業(yè)成功率普遍較低，本文就此深入地剖析了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的營(yíng)銷困境，提出創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷市場(chǎng)分析模型，為創(chuàng)業(yè)成功奠定基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷困境;營(yíng)銷教育體系;創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷理念

在國(guó)家“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的理念引領(lǐng)下，越來(lái)越多的大學(xué)生投入到創(chuàng)新創(chuàng)大潮中，然而大學(xué)生對(duì)僅僅擁有創(chuàng)業(yè)激情和對(duì)新產(chǎn)品夢(mèng)想，這并不能讓他們中創(chuàng)業(yè)的路上一帆風(fēng)順，他們遇到的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷困境嚴(yán)重的阻礙了他們的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。如何有效的進(jìn)行創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷，讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)度過(guò)市場(chǎng)初期至關(guān)重要。

一、創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷是指創(chuàng)業(yè)者通過(guò)利用市場(chǎng)商業(yè)機(jī)會(huì)，整合人力資源，把新的產(chǎn)品、服務(wù)或者商業(yè)模式推向市場(chǎng)的一種新型營(yíng)銷模式。創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷是包含創(chuàng)意營(yíng)銷、商業(yè)計(jì)劃營(yíng)銷、產(chǎn)品潛力營(yíng)銷和企業(yè)潛力營(yíng)銷的全過(guò)程營(yíng)銷，在此過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者必須具有敏銳的市場(chǎng)識(shí)別能力和強(qiáng)大的市場(chǎng)開發(fā)能力，并通過(guò)不斷創(chuàng)新來(lái)吸引和保持顧客。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者與成熟創(chuàng)業(yè)者不同，他們具有更多的是創(chuàng)業(yè)的激情和創(chuàng)業(yè)的初步構(gòu)想，缺乏足夠的資金和社會(huì)關(guān)系，缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。要獲得成功，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者除了激情、勇氣和執(zhí)著之外，還必須依賴于有效的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷來(lái)獲得創(chuàng)業(yè)所需要的資源，最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的成功。

二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷困境分析

大學(xué)生是時(shí)代中最具有活力和朝氣的，他們充滿了對(duì)創(chuàng)業(yè)成功的渴望，同樣也面臨著諸多創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷困境。

（一）創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)困境

很多大學(xué)生在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)之前對(duì)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷成功的認(rèn)識(shí)不足，沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷，缺乏專業(yè)的營(yíng)銷素養(yǎng)，無(wú)法對(duì)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析、企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行整體全局的把控，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷效果欠佳，創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品走不出公司。

（二）創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)識(shí)別的困境

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，急切地想獲得創(chuàng)業(yè)成功，創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中對(duì)機(jī)會(huì)不加以識(shí)別，存在盲目更風(fēng)和盲目上項(xiàng)目的情況。缺乏對(duì)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的正確科學(xué)的識(shí)別和甄選，導(dǎo)致錯(cuò)誤很多成功的機(jī)會(huì)。

（三）創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷關(guān)系建立的困境

大學(xué)生尚處于成長(zhǎng)期，沒(méi)有積累充足的人脈關(guān)系，客戶資源不充分。在與供應(yīng)商、經(jīng)銷商和銷售終端進(jìn)行溝通時(shí)，不善于運(yùn)用關(guān)系營(yíng)銷的方法進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的推廣。對(duì)政府層面的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支持政策理解不到位，無(wú)法獲得更多有利資源。

（四）創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇的困境

很多大學(xué)生以理工科項(xiàng)目為依托進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，但是對(duì)市場(chǎng)缺乏高度營(yíng)銷戰(zhàn)略架構(gòu)。不懂得如何進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)和進(jìn)行市場(chǎng)定位。對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知處于理想狀態(tài)，無(wú)法真正有效快速地找到目標(biāo)客戶群體。

（五）創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷組合實(shí)施的困境

由于在創(chuàng)業(yè)初期，采用模仿或者低端地推銷戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，導(dǎo)致具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品無(wú)法走向市場(chǎng)。缺乏對(duì)目標(biāo)客戶群體的牽引營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，始終處于盲目的找客戶階段，而不是吸引顧客的方式。在營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)實(shí)施過(guò)程中困難重重。

（六）創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的困境

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)普遍缺乏企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的過(guò)程中往往依據(jù)自己的主觀判斷，缺乏科學(xué)地團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致無(wú)法形成良性的團(tuán)隊(duì)建設(shè)過(guò)程。無(wú)法借助更多的外力來(lái)幫助企業(yè)騰飛。

三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷困境對(duì)策建議

（一）強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)理念教育

進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)理念的教育，從創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力三個(gè)維度引起高度重視。高校做好頂層設(shè)計(jì)，樹立有利于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才成長(zhǎng)的教育理念，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的引導(dǎo)和鼓勵(lì)，讓大學(xué)生不僅僅是懷揣著激情創(chuàng)業(yè)，更多的是科學(xué)有序的創(chuàng)業(yè)成功。在校園里形成鼓勵(lì)創(chuàng)新、尊重創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)文化環(huán)境。

（二）完善創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷教育體系

完善現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷教育體系，除了“廣譜式”的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程之外，還要加大對(duì)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷教育體系的建設(shè)，推薦市場(chǎng)導(dǎo)向、學(xué)科交叉的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷課程的建設(shè)，針對(duì)不同專業(yè)背景和不同年級(jí)的同學(xué)建立階梯式的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)體系，使專業(yè)課程與創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷課程、創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐相結(jié)合。通過(guò)構(gòu)建校內(nèi)實(shí)訓(xùn)、校內(nèi)企業(yè)沙龍、校內(nèi)創(chuàng)業(yè)逐步走向社會(huì)創(chuàng)業(yè)的全過(guò)程創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷教育體系，幫助越來(lái)越多的大學(xué)生真正的創(chuàng)業(yè)成功。

（三）推行雙創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷導(dǎo)師制

為了讓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的困境能夠有效地化解，通過(guò)為創(chuàng)業(yè)企業(yè)配雙創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的方式進(jìn)行項(xiàng)目推進(jìn)。通過(guò)校內(nèi)具有創(chuàng)業(yè)理論體系的老師與校外具有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老師相互結(jié)合，盡量規(guī)避中創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的風(fēng)險(xiǎn)。吸收更多具有行業(yè)背景和企業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)師，在此過(guò)程中同時(shí)校內(nèi)導(dǎo)師可以提升自身的創(chuàng)業(yè)能力與市場(chǎng)把控能力，為后續(xù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)奠定基礎(chǔ)。

（四）利用現(xiàn)代技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷

充分發(fā)揮大學(xué)生對(duì)新知識(shí)和新技術(shù)感知較快的特點(diǎn)，利用現(xiàn)有的電子商務(wù)平臺(tái)開展?fàn)I銷活動(dòng)，通過(guò)抖音、快手、火山小視頻等視頻網(wǎng)站或者微信、微博以及淘寶、京東等電商平臺(tái)進(jìn)行線上營(yíng)銷，大學(xué)生可以依托網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行前期創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷，為產(chǎn)品打開一定的市場(chǎng)知名度做前期鋪墊，積累一定的客戶群體。

綜上所述，大學(xué)生做創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷困境，只有在科學(xué)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷理念引導(dǎo)下，通過(guò)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷體系的訓(xùn)練，在雙創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的幫扶下，利用現(xiàn)代化的手段進(jìn)行前期創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷，不斷提高自身創(chuàng)業(yè)能力，為創(chuàng)業(yè)真正成功奠定基礎(chǔ)。

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