鄧瑩

1999年是一個(gè)神奇的年度，互聯(lián)網(wǎng)的嫩芽在春風(fēng)中含苞待放。

那一年，中國網(wǎng)民人數(shù)突破890萬人，位列世界第八。

那一年，72小時(shí)網(wǎng)絡(luò)生存實(shí)驗(yàn)成為輿論焦點(diǎn)。

那一年，馬化騰推出QQ的前身 OICQ，聊天不再依靠伊妹兒。

那一年，搜狐張朝陽成為胡潤富豪榜唯一的互聯(lián)網(wǎng)大佬，風(fēng)光無限好。

那一年，劉強(qiáng)東懷揣夢想在“京東多媒體”柜臺(tái)前制作VCD。

那一年，丁磊預(yù)言未來將出現(xiàn)語音輸入、便攜設(shè)備。

那一年，李彥宏于圣誕節(jié)離別硅谷回京欲大干一場。

那一年，馬云創(chuàng)立了阿里巴巴。

那一年，李國慶創(chuàng)立了當(dāng)當(dāng)。

那一年，陳天橋創(chuàng)立了盛大。

……

生于1999年的互聯(lián)網(wǎng)公司已到加冠之年，有的曇花一現(xiàn)，有的扶搖直上，有的風(fēng)光不再，有的華麗轉(zhuǎn)身，還有的消失在歷史長河中，唯獨(dú)阿里巴巴一枝獨(dú)秀。

同一起跑線 名聲有高下

1999年，阿里巴巴、中華網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)、攜程、盛大、易趣、天涯社區(qū)、ChinaRen、8848、紅袖添香、億唐網(wǎng)，這11家互聯(lián)網(wǎng)公司站于同一起跑線。

朋友圈、微博流傳一個(gè)廣為人知的視頻，視頻拍攝于1999年2月20日西湖邊湖畔花園16幢1單元202室，馬云立于阿里巴巴十八羅漢中央，滔滔不絕地描繪著阿里巴巴的未來：“我們所有的競爭對手不在中國，而在美國的硅谷?！?/p>

無數(shù)網(wǎng)友感嘆若能早聽到這番演講，早就跟著馬云干、登上人生巔峰了，假如時(shí)間能倒流，又不開上帝視角，真會(huì)選擇阿里巴巴的馬云嗎？

將時(shí)針撥回1999年，這一年誕生的互聯(lián)網(wǎng)公司阿里巴巴名聲并不是最大的。

風(fēng)頭最勁的為中華網(wǎng)，也是第一只中概股，掀起中國互聯(lián)網(wǎng)公司持續(xù)20年的赴美上市浪潮，而更早創(chuàng)業(yè)的新浪、網(wǎng)易與搜狐都是2000年4-7月上市。

名氣最大的為8848，8848為中國最早電商網(wǎng)站，由電商領(lǐng)域“開山祖師”王峻濤創(chuàng)辦，當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)地位宛如后來的淘寶網(wǎng)。

手頭最闊綽的為億唐網(wǎng)，初入美國端盤子、賣鞋子的唐海松出人頭地后回國創(chuàng)業(yè)，拉來5000萬美元巨額融資。

至于陳天橋的盛大、梁建章的攜程、李國慶的當(dāng)當(dāng)、邢明的天涯……當(dāng)年名聲不顯。

生于1999年的互聯(lián)網(wǎng)公司，既要相互競爭，又要同互聯(lián)網(wǎng)賽道上更早的創(chuàng)業(yè)公司競爭，激烈、殘酷不言而喻，最終紛紛止步于創(chuàng)業(yè)四大難關(guān)。

難關(guān)1：被收購交出命運(yùn)主宰權(quán)

多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司要面對一個(gè)誘惑的選擇，是接受大公司遞來的橄欖枝從此過上“上面有人”的生活，還是繼續(xù)披荊斬棘。

在初創(chuàng)期，ChinaRen創(chuàng)始人周云帆、易趣創(chuàng)始人邵亦波選擇了接受大公司遞來的橄欖枝，前者將公司賣予搜狐，后者將易趣賣予美國eBay。

ChinaRen在搜狐手中并未發(fā)揚(yáng)光大，反而日落西山最終被關(guān)閉，而周云帆進(jìn)入搜狐后失落感撲面而來，內(nèi)心的躁動(dòng)不是錢能解決的，其于2002年3月離開搜狐，再度創(chuàng)業(yè)成立空中網(wǎng)，專注彩信業(yè)務(wù)，并于2004年納斯達(dá)克上市，如今的空中網(wǎng)已轉(zhuǎn)型為網(wǎng)絡(luò)游戲研發(fā)商和運(yùn)營商，且于2017年完成私有化退市。

易趣歸屬eBay后，馬云趁機(jī)創(chuàng)辦了淘寶涉足C2C，雙方展開正面廝殺，2005年易趣敗下陣來，讓出C2C龍頭寶座，從此淘寶成為電商的“旗幟”飄揚(yáng)于互聯(lián)網(wǎng)天空，而易趣如今猶在但已邊緣化了。

至于邵亦波，2003年賣了公司之后沒過多久就舉家搬去美國硅谷，3年之后離開eBay加入經(jīng)緯美國，從事創(chuàng)投工作。

ChinaRen與易趣失敗歸根結(jié)底于失去靈魂人物。

拿破侖有一句廣為流傳的名言：“一頭雄獅率領(lǐng)著的一群綿羊，會(huì)戰(zhàn)勝一只綿羊率領(lǐng)的一群獅子?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)公司缺失了指揮棒就如一盤散沙，幾番折騰就會(huì)退出賽道這也不足為奇。

這點(diǎn)騰訊就做得很棒，側(cè)重股權(quán)投資，不干涉被收購公司的日常運(yùn)營與方向，只要整體適應(yīng)騰訊生態(tài)體系即可。

譬如2007年紅袖添香就被盛大文學(xué)收購，后者又被騰訊旗下閱文集團(tuán)收購，日子過得逍遙，雖然沒有大富大貴，但依然為文學(xué)網(wǎng)站的主要玩家之一。

難關(guān)2：戰(zhàn)略失誤導(dǎo)致全盤皆輸

創(chuàng)業(yè)最怕的是什么？必須是戰(zhàn)略失誤。戰(zhàn)術(shù)失誤不傷筋動(dòng)骨，戰(zhàn)略失誤則可能導(dǎo)致全盤皆輸，碰到一流的想法、二流的戰(zhàn)略、三流的執(zhí)行那就沒戲了。

2003年盛大憑借《傳奇》游戲達(dá)到人生巔峰，凈利率高達(dá)43.13%，這個(gè)凈利率水平即使今日也超過A股3000多家上市公司，僅次于貴州茅臺(tái)（47.81%）和長江電力（45.88%），可與互聯(lián)網(wǎng)三巨頭BAT盈利能力一決高下。

陳天橋在接受采訪時(shí)感嘆過：“我用兩年時(shí)間，賺到了我認(rèn)為可以用最奢侈的生活過一輩子都?jí)蛄说腻X，用4年時(shí)間，成為了中國首富，但是我花了15年才艱難地學(xué)會(huì)了如何花錢?！?/p>

2005年富得流油的盛大開啟了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路，試圖由網(wǎng)游公司轉(zhuǎn)為家庭數(shù)字娛樂公司，重點(diǎn)為盛大盒子，寄望將新聞、游戲、電影、電視、網(wǎng)絡(luò)小說等娛樂項(xiàng)目集合一體，從而獨(dú)掌互聯(lián)網(wǎng)入口。

如今電視盒子很常見，可當(dāng)時(shí)卻是在無人區(qū)試水，終被監(jiān)管層叫停成為先驅(qū)，后又謀劃轉(zhuǎn)為泛娛樂公司，成立了盛大文學(xué)、收購了酷6網(wǎng)……

顯然盛大低估了泛娛樂戰(zhàn)略的燒錢速度，游戲收入賺的錢都快覆蓋不了新業(yè)務(wù)的開拓成本，特別是酷6網(wǎng)與優(yōu)酷等頭部視頻網(wǎng)站的博弈已白熱化。

獨(dú)木難支的盛大放棄了競爭，酷6網(wǎng)退出一線領(lǐng)域逐漸邊緣化，至于嘗試盛大手機(jī)、盛大電子書等都不了了之。

2010年陳天橋因身體原因退出盛大后，盛大每況愈下，更是錯(cuò)失手游時(shí)代先機(jī)，等盛大再發(fā)力時(shí)，市場已是騰訊和網(wǎng)易的天下了。

中華網(wǎng)、億唐網(wǎng)、天涯社區(qū)也是此類。

譬如天涯社區(qū)就是論壇時(shí)代的“微博”，而等到真正的微博（2009年8月）誕生后，地位急轉(zhuǎn)直下、流量慘遭流失。

更糟的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起，天涯社區(qū)一成不變的論壇設(shè)計(jì)體驗(yàn)再遭拋棄，錯(cuò)失了流量重分配的機(jī)會(huì)，而天涯社區(qū)的重心也變成嘗試游戲、區(qū)塊鏈等新業(yè)務(wù)探索。

邢明曾在接受采訪時(shí)感慨：“假如我把這些精力、資金、資源圍繞原創(chuàng)內(nèi)容社區(qū)展開，包括用戶體驗(yàn)維護(hù)、產(chǎn)品提升、移動(dòng)端轉(zhuǎn)型等，天涯肯定不是現(xiàn)在這樣?！?/p>

未堅(jiān)持主業(yè)、未深耕主業(yè)、攤子鋪得太大、燒錢速度過快，這是所有創(chuàng)業(yè)者的大忌，一旦觸犯輕者掉隊(duì)，重則消亡。

難關(guān)3：格局狹隘誤終身

人生如夢、月華流轉(zhuǎn)，除了癡男怨女的情眸亙古不變，還有道不盡的格局狹隘。

李國慶的當(dāng)當(dāng)?shù)肿×耸召彽恼T惑，也堅(jiān)守了電商主業(yè)未盲目多元化，也曾風(fēng)光一時(shí)好，為何最終還是掉隊(duì)了呢？

究其原因?yàn)楦窬知M隘。

2011年1月，李國慶迎來人生巔峰，頂著“B2C第一股”光環(huán)、2010年12月美國納斯達(dá)克上市的當(dāng)當(dāng)股價(jià)創(chuàng)下35.65美元的歷史紀(jì)錄，對應(yīng)市值27.77億美元，李國慶夫婦持有13.89億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于2004年憧憬的三四億美元。

然而好景不長，2012年8月15日劉強(qiáng)東打響行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)，競爭對手紛紛應(yīng)戰(zhàn)，李國慶卻隔空喊話完全不認(rèn)同價(jià)格戰(zhàn)：“你的資金最多只能撐到10月！”

一葉障目，令李國慶未看清京東的真實(shí)意圖，價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)就打了5天，京東賺足了眼球與流量，敲響了當(dāng)當(dāng)?shù)膯淑姟?/p>

當(dāng)當(dāng)不是沒有翻身機(jī)會(huì)，2013年百度、2014年騰訊先后提出入股，兩次合作失敗的關(guān)鍵都是股權(quán)問題，因?yàn)槔顕鴳c舍不得控制權(quán)。

譬如騰訊要求占股33%，而李國慶只愿意給25%，于是騰訊轉(zhuǎn)身就與京東一拍即合，并附送了拍拍網(wǎng)、易迅網(wǎng)。

到了2016年，京東圖書市場份額超越當(dāng)當(dāng)，位居行業(yè)第一，須知圖書為當(dāng)當(dāng)?shù)暮诵臉I(yè)務(wù)，而對京東來說卻是無關(guān)輕重的小業(yè)務(wù)。

戀權(quán)，令李國慶喪失了雄心壯志，與機(jī)遇失之交臂。

創(chuàng)立當(dāng)當(dāng)20年后，李國慶不得不被迫離開：“在經(jīng)歷過無數(shù)人生巔峰之后，步入互聯(lián)網(wǎng)的中場戰(zhàn)事，我決定又一次啟程，去再度追夢。”

王峻濤創(chuàng)辦的8848也是大股東格局狹隘，內(nèi)部傾軋迫使其離開，從而令8848走向衰弱，僅一年多公司就銷聲匿跡了，8848如同劃過夜晚靜謐天空的流星，耀眼卻又一閃而過。

難關(guān)4：來自巨頭的跨界競爭

攜程平穩(wěn)度過前三關(guān)，卻又面臨賽道上巨頭的跨界打擊。

2007年攜程就成為在線旅游市場的“一哥”，長期雄踞該寶座，卻無法成為互聯(lián)網(wǎng)賽道上的巨頭之一，究其原因?yàn)槌Ｄ昱c巨頭掰手腕消耗了大量精力與資源。

此前，攜程最大的競爭對手為去哪兒網(wǎng)，后者投靠百度后與之分庭抗禮，藝龍也奮起直追，三方拼力廝殺，攜程的營業(yè)收入增速也被迫放慢，2012年更是五年內(nèi)首次跌破20%。

早已離開的梁建章不得不回歸攜程，對內(nèi)整頓風(fēng)氣、對外主動(dòng)出擊。

經(jīng)過3年艱辛博弈迎來了勝利曙光，攜程從百度手中收購去哪兒網(wǎng)，百度成為攜程第一大股東，又成功投資藝龍，后者不久與同程合并后，攜程一躍成為同程藝龍第二大股東，僅次于騰訊，也與騰訊結(jié)了善緣。

原本以為可松一口氣了，沒曾想阿里巴巴重點(diǎn)打造、扶持飛豬。

與之前模仿自己商業(yè)模式的對手不同，飛豬玩的是平臺(tái)模式，背靠互聯(lián)網(wǎng)流量入口，成長速度很快、創(chuàng)新迭代很快。

譬如已躍升為行業(yè)第二的飛豬，不斷挖掘在線旅游市場的潛力，推出了針對出境游客的“全球購”，瞄準(zhǔn)的是旅游導(dǎo)購市場，試圖將該業(yè)務(wù)做到千億級(jí)規(guī)模，從而謀求彎道超車。

而百度的重心不再是在線旅游市場，與攜程的關(guān)系主要體現(xiàn)在股權(quán)上，好處是攜程保持了獨(dú)立性、自主性，弊端為百度提供的支持不會(huì)超過預(yù)期。

最終攜程還是沒有擺脫與巨頭博弈的局面。

互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分領(lǐng)域“一哥”再進(jìn)取一步，就能成為互聯(lián)網(wǎng)頭部玩家，可多少公司都止步于此，令人惋惜。

可換個(gè)角度看，攜程又比生于1999年的另外9家公司成功得多，僅次于阿里巴巴。

在正確的道路上砥礪前行

阿里巴巴的成功之路世人皆曉：先做B2B（阿里巴巴網(wǎng)站），后做C2C（淘寶網(wǎng)），再做B2C（天貓），一直堅(jiān)守電商主業(yè)、深耕電商主業(yè)。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型對內(nèi)選擇的是金融科技領(lǐng)域，對外選擇的是生態(tài)體系建設(shè)。

支付寶起初為自家消費(fèi)者服務(wù)，后演變?yōu)榻鹑谛袠I(yè)顛覆者的螞蟻金服，螞蟻金服也成為估值上萬億元人民幣的超級(jí)獨(dú)角獸。

通過一系列股權(quán)投資、流量開放、內(nèi)容互聯(lián)等操作，構(gòu)建了龐大的阿里巴巴帝國，形成了商業(yè)模式的閉環(huán)。

當(dāng)然，其也經(jīng)歷了跨界而來的競爭，最終篳路藍(lán)縷鑄就了今日的輝煌，與百度、騰訊、京東并稱為BATJ，為互聯(lián)網(wǎng)賽道上第一梯隊(duì)，這其中京東誕生于1998年6月、騰訊誕生于1998年11月、百度誕生于2000年1月。

馬云成功封神，化身為網(wǎng)民的精神偶像，阿里巴巴也成為一家偉大的公司。

當(dāng)然，要想成為偉大的公司，僅僅著眼于一畝三分地是不行的，還需承擔(dān)社會(huì)責(zé)任與創(chuàng)新責(zé)任，馬云的阿里巴巴都做到了。

2010年起，馬云將阿里巴巴營業(yè)收入的0.3%用于公益活動(dòng)：“把公益的基因注入到商業(yè)的模式中，把商業(yè)和公益能夠完美地結(jié)合在一起?！?/p>

于是“馬云鄉(xiāng)村教師計(jì)劃”為優(yōu)秀鄉(xiāng)村教師提供獎(jiǎng)金資助，鼓勵(lì)更多鄉(xiāng)村教師堅(jiān)守希望;“螞蟻森林”讓梭梭樹扎根阿拉善荒漠，防風(fēng)固沙為生態(tài)環(huán)境改良做出貢獻(xiàn);“團(tuán)圓系統(tǒng)”為失蹤孩子指明回家之路;“魔豆媽媽”幫助困難女性脫貧……

而欲耗資1000億元成立負(fù)責(zé)基礎(chǔ)科學(xué)和顛覆式技術(shù)創(chuàng)新研究的“達(dá)摩院”，主攻量子計(jì)算、機(jī)器學(xué)習(xí)、基礎(chǔ)算法、視覺計(jì)算、自然語言處理、芯片技術(shù)、傳感器技術(shù)和嵌入式系統(tǒng)等方向，這其中芯片技術(shù)、嵌入式系統(tǒng)等多數(shù)都為我國迫切需要追趕的技術(shù)、彎道超車的技術(shù)。

一名阿里巴巴內(nèi)部人士接受鋅刻度記者采訪時(shí)表示：“未來阿里巴巴的目標(biāo)是到2036年，我們要服務(wù)20億消費(fèi)者。中國現(xiàn)在14億人口，不可能到2036年生出20億人來，所以我們必須全球化——阿里巴巴應(yīng)該是全國第一家同時(shí)推出中文和英文版本的互聯(lián)網(wǎng)公司，1999年中英文版本同時(shí)上線。到2036年，我們要?jiǎng)?chuàng)造1億就業(yè)機(jī)會(huì)，為1000萬家企業(yè)帶來盈利。阿里巴巴未來要不斷相信年輕人，為未來而做，為未來建企業(yè)，為市場、為客戶需求而做，那就不會(huì)落后。不沉迷昨天，不得意于今天，不恐慌于未來，這樣的話公司不會(huì)差到哪里去?！?/p>

櫛風(fēng)沐雨二十年：榮耀與磨難并存

20年后，昔日互聯(lián)網(wǎng)逐夢人各有歸宿。

2018年9月10日上午9點(diǎn)10分，馬云正式宣布激流勇退，將阿里巴巴托付于張勇，投身教育與公益。

陳天橋改信佛陀，盛大借殼世紀(jì)華通上市已獲得批準(zhǔn)。

王峻濤在微博為自家6688商城代言，吆喝著農(nóng)副產(chǎn)品。

邵亦波淡出經(jīng)緯中國，專心經(jīng)營慈善基金。

李國慶重新創(chuàng)業(yè)，方向?yàn)閰^(qū)塊鏈。

梁建章穩(wěn)守?cái)y程。

邢明押注區(qū)塊鏈。

周云帆已成科學(xué)技術(shù)部信息中心主任。

……

20年，一名嬰兒長大成人，而對互聯(lián)網(wǎng)公司來說絕大多數(shù)活不過20年，互聯(lián)網(wǎng)每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都曾涌現(xiàn)成千上萬家公司，成功率不足千分之一，譬如團(tuán)購興起時(shí)，高峰期有超過5000家公司，如今成功的也就是二三家。

生于1999年的又何止11家互聯(lián)網(wǎng)公司，但經(jīng)過歷史洗滌尚能追憶的就只剩下它們，而經(jīng)過了榮耀與磨難，化繭成蝶也就阿里巴巴，可見互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之艱辛與坎坷。

搜狐20歲時(shí)，張朝陽總結(jié)了互聯(lián)網(wǎng)公司生存經(jīng)驗(yàn)：“一、管理好董事會(huì)，保證你在CEO的位置上;二、不要進(jìn)行過多的戰(zhàn)略重組，很多公司都是被兼并收購毀掉的;三、保證現(xiàn)金流，不要讓公司陷入沒錢的困境;四、商業(yè)模式上不要盲目追風(fēng)口，判斷業(yè)務(wù)要從基本面出發(fā)?！?/p>

上述感悟，值得每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司謹(jǐn)記，從而最大程度避開創(chuàng)業(yè)難關(guān)，邁向成功。