張鑫

5月22日，隨著貴州省紀(jì)委監(jiān)委網(wǎng)站通報茅臺原董事長袁仁國被雙開，一年多的猜測有了定論。去年，袁仁國突然從茅臺集團去職。彼時，對于袁仁國無法“平穩(wěn)降落”的說法就沒有停止過。一年后，袁仁國被貴州省政協(xié)通報免職。而根據(jù)貴州省紀(jì)委的通報，袁仁國將茅臺酒經(jīng)營權(quán)作為拉攏關(guān)系、利益交換的工具，進行政治攀附，撈取政治資本。這位打造了茅臺黃金十年、讓其站上中國白酒第一位的爭議人物，最終還是倒在了茅臺身前。

通報中經(jīng)營權(quán)問題被提及

5月22日，貴州省紀(jì)委發(fā)布了一份通報，經(jīng)省紀(jì)委常委會會議、省監(jiān)委委務(wù)會議研究并報省委批準(zhǔn)，決定給予袁仁國開除黨籍、開除公職處分，將其涉嫌犯罪問題移送檢察機關(guān)依法處理。而這份通報也讓袁仁國去年突然從茅臺集團去職，以及前一個月被貴州省政協(xié)免職等情況的原因有了定論。

根據(jù)通報，袁仁國嚴重違反政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，將茅臺酒經(jīng)營權(quán)作為拉攏關(guān)系、利益交換的工具，進行政治攀附，撈取政治資本;大搞權(quán)權(quán)、權(quán)錢交易，大肆為不法經(jīng)銷商違規(guī)從事茅臺酒經(jīng)營提供便利，嚴重破壞茅臺酒營銷環(huán)境;大搞“家族式腐敗”;轉(zhuǎn)移贓款贓物，與他人串供，對抗組織審查。違反組織紀(jì)律，不如實報告?zhèn)€人有關(guān)事項，違反廉潔紀(jì)律，違規(guī)從事營利活動，非法獲取巨額利益;大搞權(quán)色、錢色交易。違反國家法律法規(guī)規(guī)定，利用職務(wù)上的便利，為他人謀取利益，非法收受他人財物，數(shù)額特別巨大，涉嫌受賄犯罪。

貴州省紀(jì)委表示，袁仁國身為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部和貴州省重點國有企業(yè)負責(zé)人，把黨和人民賦予的國有企業(yè)經(jīng)營管理權(quán)當(dāng)作個人和家族謀取私利的工具，嚴重違反黨的紀(jì)律和國家法律法規(guī)規(guī)定，且在十八大后不收斂、不收手，性質(zhì)十分惡劣，應(yīng)予嚴肅處理。依據(jù)《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》《中華人民共和國監(jiān)察法》等有關(guān)規(guī)定，經(jīng)省紀(jì)委常委會會議、省監(jiān)委委務(wù)會議研究并報省委批準(zhǔn)，決定給予袁仁國開除黨籍、開除公職處分，將其涉嫌犯罪問題移送檢察機關(guān)依法處理。

曾助茅臺度過最難的日子

從19歲進廠開始，袁仁國的整個職業(yè)生涯，都沒有離開過茅臺，直至他去年被突然去職。

而在大眾的認知里，袁仁國作為茅臺的管理者，第一次精彩的表現(xiàn)是其在42歲時。當(dāng)時，還在計劃經(jīng)濟體制下的茅臺遠沒有現(xiàn)在風(fēng)光：市場占有率0.01%，產(chǎn)量5000噸，在全國名酒中僅僅位列第11位。而那時，中國白酒的一哥還是五糧液，茅臺與其的差距并不是努一把子力就能趕上的。彼時，業(yè)界對于茅臺計劃性的銷售渠道和單一的產(chǎn)品比較擔(dān)憂，甚至已經(jīng)不再看好這家頂著“國酒”名頭的企業(yè)的發(fā)展。

1998年亞洲金融風(fēng)暴來襲，國內(nèi)白酒行業(yè)受到嚴重沖擊，茅臺也不例外。當(dāng)時茅臺一年計劃銷售2000噸，而到了7月卻僅銷售了700噸，眼看任務(wù)就要完不成，剛坐上貴州茅臺酒股份有限公司總經(jīng)理位置的袁仁國在廠內(nèi)組建了茅臺史上的第一支營銷隊伍，打破了計劃經(jīng)濟的銷售體制。

在經(jīng)過培訓(xùn)之后，這支被稱為“敢死隊”的18人營銷隊伍迅速奔赴全國各地市場。這支隊伍在各地舉辦研討會、訂貨會，邀請經(jīng)銷商參加，并把陳釀茅臺拿出來敬經(jīng)銷商，經(jīng)銷商大受感動。袁仁國還曾親自把各地糖酒公司的負責(zé)人請到自己家里吃飯，請大家?guī)兔ΑＲ苍S是袁仁國的誠意感動了經(jīng)銷商和其他企業(yè)負責(zé)人。1998年底，茅臺如期完成2000噸的銷售任務(wù)，全年銷售比上年增長13%.創(chuàng)下當(dāng)時茅臺歷史最好的銷售業(yè)績。

經(jīng)此一役，袁仁國在茅臺的職業(yè)生涯有了更高的發(fā)展，他被視為時任茅臺集團董事長季克良的接班人。

此時，袁仁國和茅臺都看到了經(jīng)銷商的力量，也與經(jīng)銷商培養(yǎng)了很好的往來關(guān)系。這為茅臺后來的壯大鋪平了道路，同時也埋下了經(jīng)銷商尾大不掉、制約茅臺發(fā)展的隱患，甚至成為袁仁國落馬的伏筆。

聲色俱厲不影響招待周到

事實上，從白酒所謂的黃金十年（2002年-2011年）看，經(jīng)銷商的貢獻確實不容小覷。

2001年，袁仁國帶領(lǐng)貴州茅臺登陸資本市場，那一年，貴州茅臺營收16.18億元，凈利潤為3.28億元，而當(dāng)時這一營收不足五糧液的1/3。

2005年，隨著股價持續(xù)攀升，茅臺成為滬深兩市白酒行業(yè)的第一牛股，凈利潤超過五糧液，成為新的全國白酒之冠。這一趨勢一直持續(xù)到2011年10月，袁仁國接任季克良，擔(dān)任茅臺集團董事長。

2012年，白酒行業(yè)再次陷入低迷，茅臺市值蒸發(fā)35%.53°飛天茅臺的零售價從2000元降到800元。

看到下游經(jīng)銷商降價銷售，袁仁國大動肝火，死扛著也要“保價”。在2012年的經(jīng)銷商大會上，袁仁國稱“誰低就取締誰，決不含糊”。記者了解到，當(dāng)時，袁仁國所認為的“低”，是零售價不能低于1519元，當(dāng)時的經(jīng)銷商敢怒而不敢言，市場連800多元的低價都少有問

津，何況要維持幾乎一倍的價格銷售。此時，政府部門給了這位掌門人迎頭一棒。次年，因為這一次的限價，貴州茅臺因違反《反壟斷法》被監(jiān)管部門處以2.47億元的罰款。

之后，袁仁國在2013年12月18日舉辦的茅臺2013經(jīng)銷商大會上表示：“為了打造茅臺綠色供應(yīng)鏈升級版，希望與各位供應(yīng)商朋友共勉。所謂綠色供應(yīng)鏈，就是企業(yè)對供應(yīng)商及上游、核心企業(yè)、分銷商、零售商、消費者構(gòu)成的鏈狀結(jié)構(gòu)形成有效的管理?！?/p>

曾有經(jīng)銷商對媒體回憶稱，每次去茅臺開會，茅臺對經(jīng)銷商的招待都特別周到。

茅臺大舉清理問題經(jīng)銷商

事實上，在袁仁國從茅臺集團去職后，茅臺就開始了對經(jīng)銷商大刀闊斧的改革。數(shù)據(jù)顯示，2018年，貴州茅臺經(jīng)銷商減少437家。今年第一季度，貴州茅臺經(jīng)銷商總數(shù)加速下降，減少533家，比例高達17.8%。截至2019年一季度末，貴州茅臺國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)字為2454家。

這些經(jīng)銷商被取締的具體原因，茅臺方面并未透露，但是現(xiàn)任茅臺董事長李保芳曾經(jīng)表態(tài)，守法、合規(guī)、誠信經(jīng)營的經(jīng)銷商不必擔(dān)心自己合法合理的利益會受到傷害。有消息稱，被取締的是茅臺酒廠的干部職工以及其家屬開設(shè)的專賣店經(jīng)銷商，后期因地方干部等原因加入茅臺的特批經(jīng)銷商也將被取消。

而倒賣茅臺經(jīng)銷商資質(zhì)的事件并不是空穴來風(fēng)。2018年6月，貴州省紀(jì)委監(jiān)委通報了茅臺集團原黨委委員、茅臺酒股份有限公司原副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)譚定華涉嫌嚴重違紀(jì)，接受組織審查的情況。其中表示，2006年-2015年，譚定華利用擔(dān)任茅臺集團黨委委員、貴州茅臺酒股份有限公司副總經(jīng)理的職務(wù)便利，先后為10多家公司成為茅臺集團的茅臺酒經(jīng)銷商、供應(yīng)商等提供幫助，收受財物3460多萬元以及200克金條一根。

2018年8月，貴州省下發(fā)了《關(guān)于開展干部違規(guī)參與茅臺酒經(jīng)營問題自查清理的通知》，清查黨員、干部利用職權(quán)或職務(wù)上的影響，由本人、配偶、子女及其配偶等投資入股、特約經(jīng)銷、倒賣茅臺酒，或通過打招呼、批條子、開公函等方式插手、參與茅臺酒經(jīng)營的情況。

2019年5月5日，貴州茅臺集團營銷有限公司正式揭牌成立。該公司為茅臺集團全資子公司，根據(jù)茅臺集團官網(wǎng)信息，營銷公司的成立，將與社會渠道優(yōu)勢互補，推進營銷體制轉(zhuǎn)型，營銷公司下一步將重點針對團購、商超等終端客戶開展工作。

雖然茅臺此舉在資本市場掀起軒然大波，甚至直接導(dǎo)致股價跌破900元關(guān)口，但這對于茅臺未來的發(fā)展來說是一件好事。同時，也代表著茅臺完全依賴經(jīng)銷商的時代過去了。