王穎

作為開發(fā)服務(wù)經(jīng)銷商，e絡(luò)盟持續(xù)擴(kuò)展其強(qiáng)大的產(chǎn)品陣容，以確?？蛻裟軌蚺c全球行業(yè)領(lǐng)先的制造商對(duì)接。通過建立新的合作關(guān)系，并借助母公司Avnet既有的合作伙伴關(guān)系，e絡(luò)盟積淀了得天獨(dú)厚的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，可以為大小開發(fā)商提供業(yè)內(nèi)最全面的解決方案和相關(guān)支持。

2018年，e絡(luò)盟全新引入多個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)先品牌制造商，進(jìn)一步擴(kuò)大其產(chǎn)品線的深度和廣度。通過簽署全球分銷協(xié)議，e絡(luò)盟可為客戶提供面向重點(diǎn)市場(chǎng)領(lǐng)域的多個(gè)新產(chǎn)品線，包括互連、無(wú)源和機(jī)電器件以及半導(dǎo)體產(chǎn)品系列。

e絡(luò)盟擴(kuò)展后的產(chǎn)品陣容將為客戶提供更豐富的產(chǎn)品，以支持汽車、工業(yè)、移動(dòng)、智能電網(wǎng)、計(jì)量、工業(yè)自動(dòng)化、樓宇自動(dòng)化、能源管理、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、辦公自動(dòng)化等多個(gè)市場(chǎng)中的應(yīng)用。新的全球特許經(jīng)營(yíng)權(quán)現(xiàn)已通過Farnellelementl4（歐洲）、Newark elemem14（北美）和e絡(luò)盟（亞太地區(qū)）實(shí)施并拓展市場(chǎng)，相關(guān)供應(yīng)商包括：歐司朗光電半導(dǎo)體公司（OsramOpto Semiconductors），Nidec Copa1，Taoglas。

新的一年，本刊采訪了e絡(luò)盟大中華區(qū)銷售總監(jiān)朱偉弟先生，請(qǐng)他就分銷行業(yè)的發(fā)展及e絡(luò)盟的市場(chǎng)策略發(fā)表見解。

請(qǐng)您從技術(shù)和市場(chǎng)的角度對(duì)201 8年的分銷行業(yè)做簡(jiǎn)要回顧？

朱偉弟：近年來(lái)，元器件分銷行業(yè)發(fā)生了巨大改變，電子元器件產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化顯著。同時(shí)，新型智能技術(shù)進(jìn)一步拓展了潛在市場(chǎng)，且客戶的需求不斷變化，他們需要在產(chǎn)品開發(fā)和制造過程的各個(gè)階段獲得多樣化的服務(wù)和支持。除了傳統(tǒng)分銷服務(wù)外，分銷商需要提供更多增值服務(wù)，包括設(shè)計(jì)服務(wù)、技術(shù)信息、部件裝配、供應(yīng)鏈管理服務(wù)等。

此外，2018年，元器件分銷行業(yè)的集中和整合也仍在繼續(xù)，原廠直銷比例增長(zhǎng)、代理商銷售減少，這給元器件分銷行業(yè)帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)。隨著5G、汽車等技術(shù)的整合，分銷商不得不重塑自我，努力轉(zhuǎn)化為“技術(shù)提供商”。

您認(rèn)為哪些應(yīng)用或技術(shù)將成為2019年的市場(chǎng)熱點(diǎn)？

朱偉弟：2019年，物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、5G、機(jī)器人、自動(dòng)化汽車等領(lǐng)域?qū)⒊蔀橹饕鲩L(zhǎng)點(diǎn)。這些新興及其他主要應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)電子元器件及人工智能的需求逐漸增長(zhǎng)。

特別是，功耗的持續(xù)降低與無(wú)線連接技術(shù)將為連接設(shè)備的發(fā)展帶來(lái)新的可能性，將推動(dòng)IoT在未來(lái)的持續(xù)應(yīng)用，且其應(yīng)用重點(diǎn)將隨著智能工廠的發(fā)展和預(yù)測(cè)性維護(hù)方案的部署而主要集中在IIoT領(lǐng)域。

此外，得益于經(jīng)濟(jì)型處理性能的推動(dòng)，人工智能幾乎被應(yīng)用于人類生活的方方面面，這將推動(dòng)一系列最具革命性的技術(shù)/應(yīng)用的開發(fā)。人工智能應(yīng)用將在我們的日常生活中變得越來(lái)越普遍。未來(lái)10到15年，我們應(yīng)該就能見證到人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)給我們的生活方式和某些服務(wù)模式帶來(lái)的巨大改變，甚至是我們的生活方式也將因人工智能發(fā)生巨變，例如：通勤方式（交通）、醫(yī)療保障系統(tǒng)一藥物管理、病患監(jiān)測(cè)等。物聯(lián)網(wǎng)和人工智能應(yīng)用的差異在于將人工智能轉(zhuǎn)為現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，涵蓋語(yǔ)音識(shí)別、機(jī)器學(xué)習(xí)等領(lǐng)域。

請(qǐng)您談?wù)別絡(luò)盟在2019年的市場(chǎng)策略以及重點(diǎn)開拓的市場(chǎng)？

朱偉弟：由于物聯(lián)網(wǎng)和人工智能（AI）市場(chǎng)、自動(dòng)駕駛和電動(dòng)汽車以及人工智能電子產(chǎn)品對(duì)半導(dǎo)體材料的需求增長(zhǎng)，半導(dǎo)體市場(chǎng)持續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。存儲(chǔ)器產(chǎn)品的市場(chǎng)需求也將依然旺盛，且將成為整個(gè)半導(dǎo)體市場(chǎng)中不斷增長(zhǎng)的一個(gè)類別。

您認(rèn)為中國(guó)哪些地區(qū)或城市最有市場(chǎng)潛力？為什么？

朱偉弟：隨著“一帶一路”、“西部大開發(fā)戰(zhàn)略”、智能制造一系列國(guó)家戰(zhàn)略的實(shí)施，西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展將突飛猛進(jìn)，尤其是作為核心區(qū)域的四川，其能源化工、裝備制造、航天科技等產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，也是全國(guó)重要的基礎(chǔ)電子裝備基地。中國(guó)智能制造明確提出加快實(shí)現(xiàn)新一代信息技術(shù)與制造業(yè)的深度融合。未來(lái)，西部地區(qū)的電子信息產(chǎn)業(yè)鏈及以智能制造為代表的新興產(chǎn)業(yè)將為西部傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇。西部地區(qū)將以信息化帶動(dòng)傳統(tǒng)工業(yè)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展，這也將進(jìn)一步開拓西部地區(qū)工業(yè)電子的廣闊市場(chǎng)。

e絡(luò)盟于1996年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在北京、上海、深圳、成都、香港、臺(tái)北等地設(shè)有辦事;同時(shí)，還在成都建有全球技術(shù)中心以提供最新的技術(shù)內(nèi)容和信息，更好地為本地用戶提供支持。

近兩年，中國(guó)不斷加大對(duì)集成電路產(chǎn)業(yè)的支持力度。您認(rèn)為中國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)在哪些方面最有可能實(shí)現(xiàn)突破？為什么？

朱偉弟：中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)從數(shù)量到質(zhì)量上的增長(zhǎng)性發(fā)展既得益于中國(guó)相關(guān)政策的推動(dòng)，也是市場(chǎng)發(fā)展的需求。隨著工業(yè)4.0和中國(guó)制造2025的提出，人工智能、機(jī)器人、智能家居、智慧工廠、智慧城市等將迎來(lái)爆發(fā)式發(fā)展，尤其是萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代即將到來(lái)，這些應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⑿纬蓪?duì)高端芯片的大量需求。

近年來(lái)，中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和大量資金的支持下出現(xiàn)了并購(gòu)高潮。這種產(chǎn)業(yè)鏈資源的垂直整合有利于集中業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)設(shè)計(jì)與制造能力自主研發(fā)高端芯片。但在集中精力挺進(jìn)高端市場(chǎng)的同時(shí)，中國(guó)半導(dǎo)體廠商還需通過打造差異化產(chǎn)品，提升產(chǎn)能，以穩(wěn)固并進(jìn)一步擴(kuò)大低端市場(chǎng)占有率。