肖凌云

摘要：不同類型的企業(yè)之間，都有其相應(yīng)的市場(chǎng)營銷模式，特種養(yǎng)殖作為我國諸多養(yǎng)殖企業(yè)中的特殊企業(yè)群體，更要注重其在市場(chǎng)上的營銷策略，以免減少不必要的損失。本文著重從當(dāng)前存在于我國特種養(yǎng)殖企業(yè)市場(chǎng)營銷中的問題出發(fā)，探究特種養(yǎng)殖企業(yè)該如何進(jìn)行市場(chǎng)營銷的策略。

關(guān)鍵詞：特種養(yǎng)殖;企業(yè);市場(chǎng)營銷

目前，特種養(yǎng)殖企業(yè)是社會(huì)上十分常見的市場(chǎng)主體，有的企業(yè)養(yǎng)貉子、有的養(yǎng)甲魚、螃蟹等等，種類繁多，但是最終目標(biāo)都是為了獲得經(jīng)濟(jì)效益，因此，作為特種養(yǎng)殖企業(yè)而言，就要對(duì)特種養(yǎng)殖企業(yè)的市場(chǎng)營銷手段有所了解，這樣才能在養(yǎng)殖時(shí)規(guī)避一定風(fēng)險(xiǎn)，在減少成本的基礎(chǔ)上獲得高收益。

一、影響特種養(yǎng)殖企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)因素

1.忽視市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律，盲目選擇養(yǎng)殖項(xiàng)目

學(xué)過經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都知道，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有幾大特點(diǎn)，盲目性就是其中一項(xiàng)。正因?yàn)槿绱?，從事特種養(yǎng)殖的企業(yè)，也非常容易在選擇養(yǎng)殖項(xiàng)目時(shí)，沒有經(jīng)過充分的市場(chǎng)調(diào)研和科學(xué)論證，僅憑看到的市場(chǎng)繁榮景象，看到某項(xiàng)目在社會(huì)上關(guān)注度高、經(jīng)濟(jì)效益高，就選擇投資某項(xiàng)目，也就是俗語中的“跟風(fēng)”。這種盲目跟風(fēng)投資項(xiàng)目在沒有考慮成本、市場(chǎng)、供求等因素的情況下，極容易造成企業(yè)的盲目擴(kuò)大生產(chǎn)，在沒有遵循市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律的情況下，企業(yè)也得不到真正的經(jīng)濟(jì)效益，甚至?xí)霈F(xiàn)虧損的現(xiàn)象。

2.缺乏科學(xué)生產(chǎn)計(jì)劃，把控不住市場(chǎng)銷售良機(jī)

商品在市場(chǎng)上流通，會(huì)出現(xiàn)供過于求或是供不應(yīng)求的現(xiàn)象，特種養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)也是如此。部分特種養(yǎng)殖企業(yè)，在看到項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益，就開始著手?jǐn)U大生產(chǎn)，因?yàn)槿狈茖W(xué)的生產(chǎn)規(guī)劃，就極容易造成產(chǎn)品在市場(chǎng)的供過于求，例如很多年前出現(xiàn)的甲魚價(jià)格偏低現(xiàn)象，就是養(yǎng)殖甲魚的企業(yè)盲目擴(kuò)大生產(chǎn)，最終使得甲魚市場(chǎng)的供過于求，最終導(dǎo)致了從事甲魚養(yǎng)殖企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益受損;此外，因?yàn)樘胤N養(yǎng)殖從養(yǎng)殖到產(chǎn)品加工銷售，是需要過程和時(shí)間的，再加上部分特種養(yǎng)殖產(chǎn)品是有一定的季節(jié)性的，而一旦在養(yǎng)殖之初沒有將這些因素考慮進(jìn)去，就容易造成錯(cuò)失市場(chǎng)銷售時(shí)機(jī)，企業(yè)的投資得不到收益的問題。

3.缺乏樹立品牌意識(shí)，特種養(yǎng)殖產(chǎn)品附加值低

企業(yè)如果想獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展，尤其是能夠在同類產(chǎn)品的市場(chǎng)上有一定的市場(chǎng)占有率，就需要樹立品牌意識(shí)。同樣是化妝品，我們國內(nèi)的化妝品卻沒有國外的蘭蔻、雅詩蘭黛以及日韓系列的化妝品在我國的價(jià)格和知名度高，很大一部分原因是我們的化妝品企業(yè)以往沒有樹立品牌意識(shí)，當(dāng)前的特種養(yǎng)殖企業(yè)也是如此。很大一部分特種養(yǎng)殖企業(yè)沒有意識(shí)到自身獨(dú)特的商品和品牌與其他同類產(chǎn)品的區(qū)別，缺乏一定的辨識(shí)度，因此也就弱化了自身的市場(chǎng)占有率和競爭力。還有部分企業(yè)在特種養(yǎng)殖產(chǎn)品的加工問題上，僅僅局限于以往的生產(chǎn)和加工模式，而沒有從多角度去開發(fā)產(chǎn)品，往往因?yàn)楫a(chǎn)品的附加值低而出現(xiàn)了特種養(yǎng)殖資源的浪費(fèi)，限制了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

4.企業(yè)只注重產(chǎn)品銷量，缺乏市場(chǎng)營銷人才

企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)營過程中，雖然追求經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品銷量是無可厚非的，但是也要注重吸納高素質(zhì)的市場(chǎng)營銷人才。人才對(duì)于一個(gè)企業(yè)甚至社會(huì)和國家來說，都是十分重要的。目前，對(duì)于從事特種養(yǎng)殖企業(yè)來說，部分企業(yè)缺乏對(duì)真正懂得市場(chǎng)營銷人才的招募，有的企業(yè)即使有這樣的市場(chǎng)營銷人才，也對(duì)其重視程度不夠，對(duì)自身企業(yè)的銷售部分投資力度不大，導(dǎo)致企業(yè)留不住高素質(zhì)和有能力的市場(chǎng)營銷人才，這也是制約特種養(yǎng)殖企業(yè)發(fā)展的因素之一。

二、探究特種養(yǎng)殖企業(yè)如何開展市場(chǎng)營銷的對(duì)策

1.全面調(diào)研市場(chǎng)前景，結(jié)合發(fā)展趨勢(shì)選擇項(xiàng)目

對(duì)于特種養(yǎng)殖企業(yè)而言，在項(xiàng)目某一項(xiàng)目開始之前，要進(jìn)行全面的調(diào)研，尤其是對(duì)于即將要開展的投資項(xiàng)目，進(jìn)行科學(xué)的分析和全面的對(duì)比之后，再進(jìn)行決策。此外，這一項(xiàng)目的發(fā)展前景和趨勢(shì)也是需要考慮的方向，不能僅僅看到眼前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)利益而盲目投資。

2.遵循市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律，把握銷售時(shí)機(jī)

特種養(yǎng)殖企業(yè)作為市場(chǎng)主體中的一員，就要遵循經(jīng)濟(jì)學(xué)的市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律，在進(jìn)行生產(chǎn)的時(shí)候，能夠以市場(chǎng)為導(dǎo)向，確立自己的生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)行科學(xué)的生產(chǎn)。此外，還要注重把握還產(chǎn)品的銷售時(shí)機(jī)。過多的擴(kuò)大生產(chǎn)導(dǎo)致的供過于求以及緊縮型的生產(chǎn)出現(xiàn)的供不應(yīng)求，顯然都不利于企業(yè)的發(fā)展，為此，要根據(jù)市場(chǎng)銷售時(shí)機(jī)安排生產(chǎn)。

3.注重品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品的深加工

這就需要特種養(yǎng)殖企業(yè)可以借鑒同行品牌企業(yè)以及國外優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，在產(chǎn)品的商標(biāo)和專利問題上，有自己獨(dú)特的企業(yè)特色，使企業(yè)的產(chǎn)品辨識(shí)度高、信譽(yù)度好。此外，對(duì)于產(chǎn)品，也要注重對(duì)其深加工，對(duì)產(chǎn)品的加工不局限于一種方式，最大限度地利用產(chǎn)品創(chuàng)造出更多的附加值。

4.建立專業(yè)化的營銷隊(duì)伍，尋找企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)

在特種養(yǎng)殖企業(yè)內(nèi)部，建立一支高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍，能夠拓寬企業(yè)的發(fā)展渠道，為企業(yè)加工的產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售問題獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。此外，高素質(zhì)以及專業(yè)化的營銷團(tuán)隊(duì)，能夠不斷地為企業(yè)尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，從而使企業(yè)在市場(chǎng)上永葆生機(jī)和活力，經(jīng)濟(jì)效益也就得到了長遠(yuǎn)的保障。

結(jié)束語：

對(duì)于特種養(yǎng)殖企業(yè)而言，要在當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，找到適合自己長遠(yuǎn)發(fā)展的方式，正視自身發(fā)展中的問題，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在提高自身產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，能夠完善企業(yè)自身的市場(chǎng)營銷模式，進(jìn)而保證企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)和變化的情況下，保證自身的經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)：

[1]朱素英.特種養(yǎng)殖企業(yè)市場(chǎng)營銷困境分析.[J]商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理.2013（03）.37-38.