□文/本刊記者 龔?fù)?/p>

近年來(lái)流行的陽(yáng)明學(xué)中最精髓的要義即知行合一，大意是指良知與踐行統(tǒng)一。如何用“知行合一”的概念來(lái)檢驗(yàn)自己的“知”和“行”呢？許多人許多企業(yè)有著很宏大的目標(biāo)和愿景規(guī)劃，幾年多少產(chǎn)值銷售額市占率、幾年上市，可是卻無(wú)法踐行。一個(gè)沒(méi)有鍛煉習(xí)慣的人，突然心血來(lái)潮給自己定一個(gè)徒步幾十公里的目標(biāo)，這是不現(xiàn)實(shí)的，也就是知行不統(tǒng)一。“知”是對(duì)自我狀態(tài)、預(yù)期目標(biāo)、環(huán)境條件等的明確認(rèn)知和統(tǒng)一，而“行”是我們依據(jù)方法論和可落地的實(shí)踐計(jì)劃努力去做。做不到“知”的人，很難做到“行”；做不到“行”的人，更不可能“知”。

光網(wǎng)視就是這么一個(gè)“有思想的行動(dòng)派”，從一個(gè)微小的PoE開始影響行業(yè)。

在模擬轉(zhuǎn)數(shù)字的行業(yè)變遷時(shí)代，比如早在2011年安訊士那場(chǎng)引發(fā)行業(yè)新思維的春季發(fā)布會(huì)，有一家公司率先發(fā)現(xiàn)了新的機(jī)遇。在此之前，它與中威、蛙視、博康、澳視等等都是主做光端機(jī)的廠家。2012年，第一批PoE產(chǎn)品正式上市，標(biāo)志著它從模擬時(shí)代正式以“彎道超車”的姿態(tài)邁入網(wǎng)絡(luò)通信時(shí)代。從今天的眼光看，當(dāng)時(shí)的選擇是成功的，讓它成為當(dāng)初光端機(jī)各路品牌薈聚優(yōu)勝劣汰碩果僅存 的成果之一。它就是深圳市光網(wǎng)視科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱光網(wǎng)視）。

▲光網(wǎng)視副總經(jīng)理彭玉琴

▲光網(wǎng)視公司前臺(tái)

光網(wǎng)視從初涉江湖到穩(wěn)扎穩(wěn)打一直喊的口號(hào)是：做PoE產(chǎn)品與安防傳輸方案的創(chuàng)新者與普及者，堅(jiān)定的以“安防傳輸技術(shù)創(chuàng)新+現(xiàn)代化制造”為內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，從而不斷為客戶提供質(zhì)優(yōu)、智慧、便捷、高效、系統(tǒng)、創(chuàng)新的傳輸解決方案。這是一家國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，中國(guó)智能PoE交換機(jī)領(lǐng)軍制造商，十六年專注于安防傳輸行業(yè)，集網(wǎng)絡(luò)供電與光通信產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)為一體，總部位于深圳CBD車公廟泰然大廈，超過(guò)10000平方米精細(xì)化工廠，設(shè)立在工業(yè)配套齊全的龍華森裕泰科技園和享有‘中國(guó)十大特色園區(qū)’稱號(hào)的惠州市仲愷高新區(qū)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷5大洲60多個(gè)國(guó)家，為全球客戶提供先進(jìn)的整體傳輸解決方案及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，提升全球客戶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在大浪淘沙的白熱化競(jìng)爭(zhēng)中，誕生了一批以光網(wǎng)視、科地、豐潤(rùn)達(dá)為首的PoE品牌。在2012年的安防市場(chǎng)上，光網(wǎng)視用極短的時(shí)間就取得了行業(yè)關(guān)注，成為安防市場(chǎng)焦點(diǎn)企業(yè)。2013年深圳安博會(huì)期間，光網(wǎng)視通過(guò)冠名手機(jī)APP和現(xiàn)場(chǎng)舉辦拆機(jī)評(píng)測(cè)讓與會(huì)觀眾得到對(duì)自有產(chǎn)品由內(nèi)而外的認(rèn)知。一戰(zhàn)封神，光網(wǎng)視在2013年取得了公司歷史上最為進(jìn)展神速的一年。

▲這是一支有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)沉淀，光網(wǎng)視通過(guò)市場(chǎng)的不斷變化，帶來(lái)非常多新的解決方案與新產(chǎn)品線，回顧2013年的風(fēng)生水起，到2016年的收獲滿滿，然后是2018年砥礪前行，光網(wǎng)視一直在奔跑的路上。那么，是什么成就了光網(wǎng)視今天在PoE交換機(jī)領(lǐng)域的成就？光網(wǎng)視副總經(jīng)理彭玉琴介紹，自2012年光網(wǎng)視確定進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)通訊領(lǐng)域之后，就不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)與規(guī)劃，近年來(lái)光網(wǎng)視從幾個(gè)方向進(jìn)行戰(zhàn)略布局。

在品牌宣傳方面，從2016年到2018年，光網(wǎng)視產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣、市場(chǎng)銷售多點(diǎn)并進(jìn)，走過(guò)100多個(gè)城市的分點(diǎn)，參與百城會(huì)、安博會(huì)等活動(dòng)，推廣力度強(qiáng)勁，取得了良好效果；

在產(chǎn)品突破方面，公司率先推出了萬(wàn)兆PoE交換機(jī)、三層PoE交換機(jī)、工業(yè)PoE交換機(jī)、NMS網(wǎng)管系統(tǒng)平臺(tái)等產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)在方向的發(fā)展，尤其是在工業(yè)領(lǐng)域的擴(kuò)充，推出包括全光、全電、光電混合多個(gè)系列的產(chǎn)品，全面覆蓋工業(yè)領(lǐng)域需求，目前產(chǎn)品線已投入量產(chǎn)并銷往市場(chǎng)；

▲光網(wǎng)視管理層團(tuán)建

在生產(chǎn)制造方面，公司也進(jìn)行了很大改變，2012年重新搭建精工化PoE生產(chǎn)流水線、2013年引進(jìn)無(wú)鉛高速貼片線、2014年自建SGS標(biāo)準(zhǔn)化可靠性實(shí)驗(yàn)室、2015年引進(jìn)電腦控制設(shè)備老化系統(tǒng)、2016年擴(kuò)建深圳龍華PoE生產(chǎn)基地至5000平米（三層樓）、2017年引進(jìn)通信電源精工制造流水線、2018年設(shè)立惠州仲愷交換機(jī)工業(yè)園進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能優(yōu)化制造工藝。

從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售三方面入手，光網(wǎng)視完成了全面的升級(jí)，實(shí)現(xiàn)近六年均銷售額實(shí)現(xiàn)了30%以上的高速增長(zhǎng)。

隨著行業(yè)的快速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也是愈演愈烈，而市場(chǎng)上價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)甚至是技術(shù)戰(zhàn)打得鋪天蓋地，但不管是什么戰(zhàn)術(shù)，只有適合企業(yè)本身發(fā)展，適合自己的商業(yè)模式，才是好的。正如彭總提到的光網(wǎng)視在發(fā)展過(guò)程中，針對(duì)不同的用戶群，提出個(gè)性化的解決方案，企業(yè)的發(fā)展也需要“因人而異”。

戰(zhàn)略的成功源自對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確判斷與定位，站在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的風(fēng)口上，光網(wǎng)視以PoE交換機(jī)為入口，為行業(yè)注入新活力！有競(jìng)爭(zhēng)就有挑戰(zhàn)，采訪中彭總心有余悸地表示，光網(wǎng)視曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)2次“危機(jī)”：隨著PoE用量持續(xù)增大，行業(yè)內(nèi)總體IPC都在向PoE發(fā)展，光網(wǎng)視充分抓住機(jī)遇，唯有通過(guò)有效的市場(chǎng)運(yùn)作搶占市場(chǎng)。IPC攝像機(jī)向PoE轉(zhuǎn)變是必然趨勢(shì)，包括英飛拓、?？低?、TPLink在內(nèi)的監(jiān)控及IT企業(yè)都在向這個(gè)方向發(fā)展，大量資金涌入帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)加劇，光網(wǎng)視走在行業(yè)前面，占得先機(jī)，但同時(shí)也品嘗到產(chǎn)品線太長(zhǎng)帶來(lái)的資金壓力。同時(shí)，2013年大部分安防企業(yè)熱衷于開拓海外市場(chǎng)，而忽視了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的培育，在那時(shí)，光網(wǎng)視堅(jiān)定執(zhí)著地專注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)幾年的積累，品牌影響力帶來(lái)的紅利正凸顯了它良性成長(zhǎng)的一面。

▲光網(wǎng)視工廠生產(chǎn)流水線

隨著光網(wǎng)視2016年市場(chǎng)策略的合理調(diào)整，光網(wǎng)視在品牌知名度與產(chǎn)品銷量方面成效顯現(xiàn)。截至2019年春，光網(wǎng)視下設(shè)2家體系公司，在全國(guó)設(shè)立100多個(gè)分點(diǎn)，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，合理的價(jià)格，受到了?？?、大華等代理商的支持與青睞，銷售量持續(xù)上升，2018年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3.2億！而這些成績(jī)，僅僅是光網(wǎng)視團(tuán)隊(duì)260人所獲得的。

結(jié)束語(yǔ)

2019年的重頭戲是深圳安博會(huì)，在本屆盛會(huì)上將有更多的5G、云計(jì)算/云存儲(chǔ)、AI、IoT等新生技術(shù)展現(xiàn)出來(lái)，但傳輸部分終是必不可少的，屆時(shí)，光網(wǎng)視又將拿出什么樣的產(chǎn)品奉獻(xiàn)大眾，醞釀出什么樣新的戰(zhàn)略與策略？正是我們期待看到的。