■蔣 剛

編者按：2018年以來，全省國有企業(yè)各級黨組織以推進“五聚焦五落實”三年行動計劃為契機，按照國企黨建“強基提質(zhì)”工程要求，全面提升基層黨組織組織力，推動基層黨組織全面進步、全面過硬，涌現(xiàn)出一批務實管用、富有特色的基層黨建創(chuàng)新案例，助推國有企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。本刊現(xiàn)開辟“國企黨建”專欄，總結推廣江蘇國企黨建的先進經(jīng)驗，推動國企黨建再上新臺階。

“淮”存初心，“鹽”守使命。在省鹽業(yè)集團黨委的正確領導下，南京鹽業(yè)公司黨委面對轉型發(fā)展新形勢和市場競爭新挑戰(zhàn)，堅持黨建領航聚力，深入開展“黨員先鋒行動”和“強基提質(zhì)”工程，打造了一支“特別能戰(zhàn)斗、特別能吃苦、特別能奉獻”的黨員干部隊伍，匯聚起銳意改革、合力攻堅的紅色動力，實現(xiàn)了企業(yè)黨建工作與轉型發(fā)展“雙加強、雙促進、雙提升”的生動格局。

今年6月，南京鹽業(yè)公司黨委被南京市商貿(mào)工委評為先進基層黨組織，黨建工作案例被省國資委黨委評為省屬企業(yè)黨建創(chuàng)新優(yōu)秀案例二等獎。6月25日，公司黨委舉辦“不忘初心、牢記使命”主題教育學習分享會暨基層黨建實訓基地授牌儀式。南京大學馬克思主義學院、江蘇黨的生活雜志社聯(lián)合授予南京鹽業(yè)公司“基層黨建實訓基地”，這是省屬企業(yè)第二家。

弘揚“抗雪”精神，在危急時刻彰顯國企擔當

2018年初，一場暴雪侵襲南京。時值省“兩會”召開，南京全市上下緊急動員，全力抗雪，創(chuàng)造了“一夜雪無”的抗災奇跡，成為南京城市管理的閃亮名片。

在這一奇跡背后，是南京鹽業(yè)公司全體黨員職工6天7夜不眠不休抗雪保供，總共調(diào)運、投放融雪鹽1．7萬余噸，是2008年50年一遇的雪災期間融雪鹽供應量的7．73倍！無論是單日調(diào)運量、還是總調(diào)運投放量，均創(chuàng)歷史最高。

雪情就是命令！危急時刻，黨員干部沖鋒在前：業(yè)務經(jīng)理胡光連續(xù)工作2天3夜，聲帶嘶啞仍堅守崗位；有的主動維持裝卸現(xiàn)場秩序，一天24小時輪班，連續(xù)七八個小時站立在又濕又冷的風雪中；有的主動脫掉大衣，擼起衣袖，與裝卸工人一起抬鹽包；女黨員女職工巾幗不讓須眉，主動到食堂幫廚，為同事和客戶熬姜湯，冒著零下10度的嚴寒，為排隊等候拉鹽的司機師傅送上熱氣騰騰的飯菜。

在這場“6天7夜”抗雪保供戰(zhàn)斗中，南京鹽業(yè)公司黨員干部沒有一人退縮、沒有一人叫苦，以眾志成城的“抗雪精神”贏得社會各界高度贊譽。

弘揚“尖兵”精神，在市場競爭中奮力攻堅

面對“鹽改”后愈發(fā)殘酷的市場競爭，南京鹽業(yè)公司營銷團隊沒有被困難嚇倒，沒有被競爭打垮，反而激發(fā)出“狹路相逢勇者勝”的斗志和干勁。

公司黨委始終注重黨員的先鋒模范作用，做到一名黨員就是一個營銷“尖兵”、就是一面戰(zhàn)斗旗幟。以變應變、主動求變，創(chuàng)新營銷方式，堅決打贏市場保衛(wèi)戰(zhàn)，是鹽業(yè)公司全體黨員職工的共識。針對不同競爭對手，采取不同作戰(zhàn)策略，既有團隊整體作戰(zhàn)，也有“刺刀見紅”的尖兵沖鋒。

針對銷售額高、結構好、人氣旺的標桿型KA門店，公司黨委以“密集火力”強力鞏固重點門店。白天以專職理貨鹽嫂為主力、晚上以精干員工為主力，全營業(yè)時段有專職專業(yè)的理貨、營銷人員服務，以優(yōu)勢“兵力”在理貨、補貨、陳列、導購等方面，做到全過程跟蹤、全流程服務。

2017、2018連續(xù)兩年，南京鹽業(yè)公司全面完成集團下達的各項指標任務。今年上半年累計銷售小包裝食鹽16241噸，實現(xiàn)利潤400萬元，分別完成年計劃的52．73%和66．67%，提前超額完成“雙過半”目標。

弘揚“拼搏”精神，在筑牢渠道中創(chuàng)優(yōu)服務

南京鹽業(yè)公司營銷團隊中有這么一句話：只有拼到感動自己，才能感動客戶、贏得市場。在黨員示范引領下，各個營銷團隊定期邀請片區(qū)客戶舉行聯(lián)誼訂購會等活動，鞏固客情、保銷量、提份額；營銷人員挨家挨戶上門推銷產(chǎn)品，提升鋪貨率、提高銷售額。通過同等產(chǎn)品比價格、同等價格比質(zhì)量、同等質(zhì)量比服務，較好地鞏固了食鹽主新渠道地位。

面對客情維護難的市場狀況，江北公司副經(jīng)理熊駿創(chuàng)新“幫著算、幫著賣、幫著換”三幫營銷模式，解決客戶的后顧之憂。在高端鹽的銷售中，市場營銷中心副經(jīng)理葛穎沒有退縮，她常講：“只有克服不容易，挑戰(zhàn)不可能，才能打好攻堅戰(zhàn)?！睘榇?，她鎖定高端社區(qū)銀行，加大營銷攻關力度，多次為居民舉辦金融和科學用鹽的知識講座，打開了高端鹽營銷新渠道，取得顯著的銷售業(yè)績。上半年，全公司高端鹽銷售403噸，同比增長了63．82%。

弘揚“奉獻”精神，在品牌宣傳中全員發(fā)力

南京鹽業(yè)公司黨委大力開展全員理貨和品牌宣傳勞動競賽，領導班子帶頭參加“全員理貨、全員宣傳”活動。全體黨員主動放棄休息時間，走進社區(qū)、走進集伙團膳單位、走進政府機關，開展“百千萬億”淮鹽品牌宣傳。

市場營銷中心商超主管楊敏帶領團隊，以數(shù)據(jù)分析為前導，區(qū)分“ABC”類門店，以“輕、重、緩、急”排序，分批次、按節(jié)奏、有計劃地安排人員進店理貨、導購、促銷。丈夫生病住院，她僅僅在丈夫手術當天到醫(yī)院看護了一天。

南京鹽業(yè)公司的職工經(jīng)常是下班到家吃口飯，就往超市跑，趕著去理貨促銷，甚至帶上家人一起去。正是這種“舍小家、顧大家”的奉獻精神，讓公司全體職工擰成一股繩，在競爭加劇的嚴峻形勢下，撐起了轉型發(fā)展新天地。

“淮”存初心、“鹽”守使命。如今，南京鹽業(yè)公司黨委以“不忘初心、牢記使命”主題教育為契機，進一步強黨建、聚合力、拼市場、增效益，夯實黨建強、經(jīng)營強“雙強基”工程，在弘揚踐行“四種精神”中，再創(chuàng)新佳績、爭當排頭兵，樹牢完成全年各項目標任務的信心，向著全面建設國際一流的全國鹽業(yè)領軍企業(yè)的目標奮力前行。