在我們漫長的一生中，最終決定我們?nèi)松闹皇菐讉€抉擇時刻，而這幾個時刻的出現(xiàn)并不確定，它有宏觀大勢的影響，亦有個人累積到一定時刻的爆發(fā)，更有不可描述的際遇。

過去的十年，抓住互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)和金融三者之一，基本上不會過得太差。

那么下一個十年呢？對于剛剛走上社會的年輕人，對于老當(dāng)益壯還有夢想的中年人，對于過去因為種種原由與自我飛躍失之交臂的人，難道沒有機會了嗎？

我相信如果延續(xù)過去的道路，或許答案是消極的。但是如果我們撥開云霧，真正的答案是樂觀的。

下一個十年，呼之欲出。但它顯得非常撲朔迷離，顯得陰晴不定。

上一個十年，多少青年曾摩拳擦掌等待著自己長大，等待著屬于自己的時代，但他們在上陣的時候，便氣餒了，人是不能泄氣的，一旦氣泄了，人便沒有了精氣神。

下一個十年，依然是浩浩蕩蕩的，偉大前程，依然是轟轟烈烈的。它依然延續(xù)著世世代代的道，卻披上了新的十年的法與術(shù)。

我們要抓住不變的，盡快跟上變了的。

01

什么是不變的？

1、不變的是篤信

原意是指忠實地信仰（某宗教），語出《南史·傅縛傳》：“綽篤信佛教，從興皇寺慧朗法師受《三論》，盡通其學(xué)。”

與企業(yè)家、真的創(chuàng)業(yè)者（不是投機者）接觸越多，我便發(fā)現(xiàn)他們身上都有自己的篤信，以及偏執(zhí)。

那種篤信和偏執(zhí)將伴隨他們的生命走向終點，將他們引領(lǐng)少有人走的路，將他們帶上高山之巔，即使高處不勝寒。若沒有這些篤信，以他們的聰明才智，依然能發(fā)財，能過得體面，但他們終將泯然于眾人中。

無論他們是信奉“讓生意更簡單”還是“讓每個人都住得起舒適的酒店”，亦或是“讓中國茶葉發(fā)揚光大”，都不重要，重要的是他們終將因一個足夠長久的目標(biāo)而將自己的企業(yè)鍛造出金剛不壞之身。

六年前，一個創(chuàng)業(yè)者融了很大一筆錢，一直想拉我入伙，但是我總覺得他身上缺點什么，他組的高管團隊不能說不豪華，但好像大家都只是湊在一起僅此而己。后來，他的業(yè)務(wù)但凡行業(yè)有所波動，就不斷轉(zhuǎn)型，最終一事無成。

真正的篤信是押上身家性命，去干一件事情。有趣的是，或許你最初的時候，確實不是100%相信，仍有一點賭博的成分，但最終因為你的投入，你會徹底相信。

所以，這一群在外人看來，或許就是神經(jīng)病，但又如何呢？我們又不是活給外人看的。

你一定要去篤信一件事，你的成功只需要一件事足矣。那件事最終會讓你比不停地切換跑道強很多。

2、不變的是理性

喧囂的“創(chuàng)投時代”已經(jīng)畫上了句號。萬物守恒，這些年的浮夸都需要人來買單。買單的是那些沒有核心技能的混子，買單的是那些投機者，買單的是貪婪卻失去理智的VC。

其實，我覺得這個十年會更好，是因為我們都經(jīng)歷過了那種酒精上頭的沖動乃至斷片，我們也經(jīng)歷了喝了假酒醒來后的惡心和頭痛，我們才能夠克制住自己，在誘惑出現(xiàn)的時刻，說一句“我吃了頭孢，不能喝酒”。

即使被扣上沒有格局的帽子，我依然認為對于絕大多數(shù)人而言，去追求短期千百萬倍回報是沒有一點點意義的。

賺一個億有很多種路線，一種是暴富，還有一種是穩(wěn)定復(fù)合增長。綜合來看，一家企業(yè)，一年流水1000萬，年復(fù)合增長20%。第十四年就會到達1.699億。如果每年有不菲的利潤，那么存款可能在第七第八年就到一個億了。

如果能夠復(fù)合增長30 40%，那就更快了，實際上非?？炝?，但老是指望直接從0到1億，那基本上是沒有戲的。

創(chuàng)業(yè)公司融資一個億很厲害嗎？看怎么比較了，有的實體企業(yè)一年利潤都幾十個億，最可怕的是人家連續(xù)幾十年這樣了。所以回歸理性很重要，所謂理智，就是尊重概率。

3、不變還有回歸價值

永遠記住，一個企業(yè)和一個人生存的根本是在社會分工中你有價值，同時不可替代性越高就越有價值。

舉個例子，今天絕大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，都停留在西方己開發(fā)的技術(shù)上的商業(yè)應(yīng)用，這是為什么最后大家都活不下的主要原因，因為沒有門檻，那么套路就是大家都去融資，都燒錢，最后整個行業(yè)都玩完。

我認識一個老哥，擁有獨家秘籍種植和生產(chǎn)頂級奢侈品用的一種特殊竹子，主要秘訣是他知道在什么樣的泥土里，在什么時間點種和加工，以及各種技法。他作為GUCCI的供應(yīng)商已經(jīng)30年，幾任采購總監(jiān)想換人都發(fā)現(xiàn)無人可換。

中國有很多優(yōu)質(zhì)的實體企業(yè)，他們沒有什么性感的故事，沒有什么噱頭，但他們都在社會的分工中起到了價值。

所以我們應(yīng)該仔細思考的并不是怎么撈錢，第一步應(yīng)該是怎么創(chuàng)造價值。只要你有價值，你就能確定一個收費方式，那么商業(yè)模式就會出現(xiàn)，但我們確實也看到了很多有用戶但收不到錢的情況。究其原因是：

你提供的增值服務(wù)不是“剛需”，是偽需求。

舉例，前些天我在和朋友觀見創(chuàng)始人汪潔探討餐飲市場to B的服務(wù)這事，你給他們做宣傳、做設(shè)計、做營銷這些其實都是有價值的，但是在絕大多數(shù)餐飲老板心目中，這事不值得花很多錢，但如果你能幫他們搞定加盟商，這事他愿意分你很多錢。

所以同一撥人，換個角度去提供價值，賺錢的難度就下降了。

你除了免費或者便宜，沒有別的壁壘。

如果你做的業(yè)務(wù)看似很大，用戶數(shù)量也很多，但純粹是因為你們家便宜或者免費，那么你是無法提價的，同時你也會永遠陷入無數(shù)小對手的局部價格戰(zhàn)的挑戰(zhàn)中，對于他來說，一單減10元，最多1萬單，但對你來說，即使一單減1元，單量是100萬單，你就會被無限拖死。

記住，并不是因為用你的人多，你就有價值，也可能是因為不想花錢用更有價值的。

篤信、理智和價值，以上三點是我認為未來十年，我們必須堅守的，是一百年也不會改變的，此處省略勤奮努力這些基礎(chǔ)要求了。

02

那什么是變的？

第一點，高度關(guān)注價值鏈的變化

任何一個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上的每一環(huán)都會隨著國際形勢和社會需求等等復(fù)雜因素的變化而不斷得變化，所以風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)的事情是經(jīng)常會發(fā)生的。

舉個例子，服裝產(chǎn)業(yè)里，過去有一個很成功的模式，就是雇傭很多人去日韓抄襲，美其名日買手，然后人家商場里剛出街，就買回來打板生產(chǎn)，然后低價傾銷，但這個模式的前提大條件是中國和國外的溝通有時差，微觀條件是海外品牌還沒有進入中國。如果他直接進入中國，自主設(shè)計價格也貴不到哪去的時候，直接就涼了。

今年，我們看到的情況是利潤高度向渠道側(cè)集中，而這個渠道不是傳統(tǒng)渠道，是網(wǎng)紅渠道。李佳琦一分鐘賣幾百萬的化妝品，使得整個行業(yè)都瘋狂了，但明年呢？是不是會向設(shè)計側(cè)轉(zhuǎn)移？

長遠來看，設(shè)計力足夠強一定能獲得溢價，但在中國渠道側(cè)始終不可逾越，但渠道側(cè)要警惕自己是不是被別的渠道顛覆。

還有一個現(xiàn)象就是原材料，過去十年，中國的羊絨衫銷量每年都在增長，以至于好的羊絨價格激增，因為羊不夠，目前頭部企業(yè)已經(jīng)都在鄂爾多斯自己養(yǎng)羊了。

價值鏈的變化，每年都在發(fā)生。在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)里，過去一年里很明顯得向內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移，體現(xiàn)的是更多品牌愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容支付比以前更高的溢價，體現(xiàn)的是內(nèi)容已經(jīng)成為核心漲粉驅(qū)動力之一。

做長久的生意，一定要抓住每一個階段的變化進行產(chǎn)業(yè)布局，一定要有全局觀。

第二點，高度重視新技術(shù)帶來的革命

上周我在小罐茶黃山工廠，看到了或許是茶葉行業(yè)中國有史以來第一個全自動的灌裝廠，機械臂準確度和效率極高，感覺非常震撼。

過去我們都有一道洗茶的流程，因為人工和露天包裝太多了，所以茶葉基本有灰。但運用全新的技術(shù)，這個工序以后只是茶藝擺設(shè)了。

中國是茶葉的原產(chǎn)國，中國比西方早了一千多年掌握了這門技術(shù)，但是中國人習(xí)慣性停留在無法量化的手工技術(shù)上，只有以科學(xué)化的思維，工業(yè)化的生產(chǎn)，實現(xiàn)標(biāo)準化的產(chǎn)品，最終實現(xiàn)品牌化的可能，未來的十年或許中國茶有機會真正再次走向世界。

另外，基于垂直行業(yè)的人工智能，或許在十年內(nèi)會到達質(zhì)變的臨界點。目前大量的人工客服面臨淘汰，大量新聞稿件已經(jīng)由人工智能撰寫，這對于社會變革有重要的意義。

第三點，高度關(guān)注每一波社會情緒和審美的切換

前些日子，我和好朋友討論快消、時尚和輕奢行業(yè)，我說這些品類的天敵和機遇都是物極必反和喜新厭舊，這給了新品牌最好的機會也意味著老品牌每3-5年就會老去。

Coach的巔峰時刻是地鐵里一節(jié)車廂里出現(xiàn)了五六個Coach包，他的衰敗時刻亦是此刻，接班人Michael Kors亦未走出這個循環(huán)，就連Gucci在換首席設(shè)計師之前都一度嚴重下滑。

故而，我的歪理是我們要暗中觀察，社會審美是不是到達一個臨界點，在這個臨界點徹底到來之前，布局好你的產(chǎn)業(yè)。

同時，社會情緒也是如此，長期浮夸，必然引發(fā)反思。長期消沉，必然引發(fā)追逐亢奮。我們的消費主張，品牌理念必然需要圍繞此進行。

第四點，高度關(guān)注海外市場

中國母體市場雖然競爭非常激烈，但得益于一致性的核心文化與語言以及穩(wěn)定的國家局勢，是有利于快速復(fù)制的。

但走出海外，一個非洲，分成54個國家，一個歐洲，分成44個國家，一個東南亞都有9個國家，還出現(xiàn)多民族、多宗教等等復(fù)雜的情況。這是很多中國企業(yè)走出的第一道檻。

韓國、日本企業(yè)和中國企業(yè)有一個巨大的區(qū)別，那就是他們的本土市場都很小，稍微做做就到頭了，所以他們從開始就非常注重海外市場，但我們國家國內(nèi)市場巨大，故而今天真的搞懂全球市場的人并不多。我們一直說老外不懂中國，但反過來，我們也不那么懂海外。

隨著國內(nèi)市場的存量到達瓶頸，勢必需要在一帶一路上深度耕耘。事實上，中國企業(yè)走出去，最大的瓶頸不是聰明才智，不是勤奮努力，而是價值觀，我們的企業(yè)不能用中式的思想去經(jīng)營海外事業(yè)。

過去走出去更多的是低價傾銷，而未來走出去一定是品牌。

第五點，高度關(guān)注過去被忽視的市場，比如下沉市場

自從《藏在縣城的萬億生意》一文火遍全網(wǎng)，我又深入考察了很多縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但寫得越深，關(guān)注度其實是快速下降的，這透露了一個基本事實，那就是大多數(shù)精英內(nèi)心依然是排斥這些小地方的，他們心中依然有他們的偏見和傲慢。

問一個問題“縣城的銷售大王往往是什么樣的人”？答“呆呆的人，因為他們具有鄉(xiāng)土氣，他們更能讓同類接受和信任”。

對下沉市場的研究，如果停留在紙面和演講臺上，那么你們公司是不太可能做好這個生意的。

注意，我這個小標(biāo)題是被忽視的市場，比如下沉市場。意思是除了下沉市場還有更多被忽視的市場，各種垂直市場正在形成，都值得大家去深挖。

03

結(jié)語

生命的奇特在于，你需要的不是一萬個機會，你需要的是精準的抓住一個，命運就會向你展現(xiàn)出另一番姿色。

此刻我的眼前是江河湖海，此刻我的心中是星空萬里。我依然深信每一個人都是一顆行星，你的璀璨終將被一個意中人看到，而你這顆星星要做的便是，抓住宇宙的脈搏，讓自己走上一個正確的軌道。