常江

假專家辦義診，借機(jī)推銷“包治百病“的藥物，這種專門針對(duì)中老年人的套路已被屢屢曝光。近日，北京石景山法院審理了一起詐騙案，由15名成員組成詐騙團(tuán)伙，冒充某大醫(yī)院專家，打著現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)看病、送禮品等幌子，將幾十塊的保健品當(dāng)作藥品賣上千元，騙取126名被害人共計(jì)97萬(wàn)余元。

“免費(fèi)”誘惑進(jìn)騙局

BTV《生活這一刻》欄目的記者說(shuō)，相信很多人看完這段消息都?xì)鈿鈶嵅灰?，然而，老年人?gòu)買保健品已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，隨手在網(wǎng)上一搜，幾乎每天都有無(wú)辜的老人受騙，那些被保健品害慘的老人，輕則損失錢財(cái)，嚴(yán)重的可能太過(guò)依賴保健品而忽略治療，導(dǎo)致重疾纏身甚至身亡。讓人唏噓的同時(shí)也不禁疑惑，這些老人是怎么了？難道他們被下了什么迷魂藥？幾乎所有被騙的老人，都是被“免費(fèi)”二字誘感進(jìn)騙局的。保健品宣傳會(huì)上，免費(fèi)向老人發(fā)放雞蛋、大米、生態(tài)養(yǎng)生杯、梳子之類不值錢的東西。大部分老人都是節(jié)儉了一輩子的，也不相信自己會(huì)掏錢買保健品，都抱著“我就是去聽(tīng)聽(tīng)，領(lǐng)完禮品就走”的心態(tài)。但拿人手短，聽(tīng)?zhēng)状尉蜁?huì)買下銷售人員口中的“有病治病、沒(méi)病養(yǎng)生"的保健品。

“專家"夸大其詞來(lái)恐嚇

如果聽(tīng)了講座還不買，或者買的少，那么他們就組織一些低價(jià)或者免費(fèi)游，包吃包住.包門票，老人們一聽(tīng)更開(kāi)心了，但他們的目的就一個(gè)：繼續(xù)忽悠讓老人買保健品。一些保健品推銷組織還安排養(yǎng)生講座，對(duì)外宣稱請(qǐng)來(lái)演講的人是“著名養(yǎng)生專家”“30年老中醫(yī)"“國(guó)際知名營(yíng)養(yǎng)師”。其實(shí)，他們都是“托”，偽裝成保健行業(yè)的大咖，做一些包裝節(jié)目專門給老年人看，目的是洗腦。

會(huì)議開(kāi)始前一天，銷售人員會(huì)把自己跟進(jìn)的老人情況匯總給“專家"，從每日的飲食到疾病史，十分詳細(xì)。會(huì)議上，“養(yǎng)生專家"頭頭是道，無(wú)中生有，夸大疾病，忽悠得老人暈頭轉(zhuǎn)向。買了保健品還要夸：“專家不愧是專家，病情說(shuō)的準(zhǔn)，建議給的好?！?/p>

事前演練演練騙術(shù)實(shí)施洗腦

推銷人員專門根據(jù)老人的性格、家庭收入健康狀況，總結(jié)出一套“接近、深入、銷售"的流程。每次上門前，都要事前演練，準(zhǔn)備好要聊什么話題，甚至第一句話要怎么說(shuō).中間怎么帶動(dòng)情緒都有兩三套方案。銷售人員熟練掌握精巧的話術(shù)，逐漸深入后將自己從公司“搶到"”的優(yōu)惠單、特效藥放到老人面前。而那些被洗腦的老人被蠱感得迫不及待去搶購(gòu)了。

噓寒問(wèn)暖打感情牌

人到了晚年，希望得到更多的關(guān)懷，而一旦與家人的親密聯(lián)系不足，面對(duì)陌生人遞過(guò)來(lái)的“關(guān)愛(ài)"橄欖枝，老年人很難設(shè)防，更容易被利用。在很多保健產(chǎn)品詐騙中，騙子會(huì)對(duì)老人關(guān)懷備至，噓寒問(wèn)暖。銷售人員陪老人聊天、給老人端茶倒水捶背洗腳.時(shí)不時(shí)還會(huì)給老人送水果、生活用品，甚至認(rèn)老人為“干爸”“干媽”。這樣下來(lái)，別說(shuō)八百一盒，就是兩千一盒的保健品，老人都樂(lè)意掏腰包。

每當(dāng)有老人被騙買了一大堆保健品，子女發(fā)現(xiàn)后就會(huì)跳出來(lái)指責(zé)，甚至說(shuō)父母老糊涂。

一個(gè)關(guān)于保健品的街頭采訪，透露出了一些真相?！拔抑?，有時(shí)候是騙人的，但是我覺(jué)得他們（保健品推銷員）說(shuō)話挺貼心的，所以我就能接受他的這個(gè)保健品?！薄翱偙群⒆訌?qiáng)，孩子好像是跟我們溝通太少了。”保健品騙局不僅僅瞄準(zhǔn)了老人的健康焦慮，更填補(bǔ)了感情空缺。

即使花費(fèi)不多，自認(rèn)很理智、很清醒的老人也說(shuō);推銷員對(duì)你很好，不買的話過(guò)意不去。當(dāng)然，還有一些老人買保健品，更多是為了“未雨綢繆”，不給子女惹麻煩。但就是這樣為人父母的心，卻被那些騙子們當(dāng)作最有力的把柄來(lái)利用。

BTV《生活這一刻》欄目的記者提示：作為子女，希望大家能夠多陪陪父母，定期帶老人去正規(guī)醫(yī)院體檢，讓他們對(duì)自己的身體情況有一個(gè)準(zhǔn)確了解，不被騙子們忽悠。