李菡丹

1955年8月30日，首都1500多名青年隆重集會，歡送北京市青年志愿墾荒隊到黑龍江省蘿北縣開荒。時任團中央書記處第一書記胡耀邦在會上講話，他說：“蘇聯(lián)有共青城，我們?yōu)槭裁床荒苡星嗄瓿悄?，北京的青年應該到偉大祖國的邊疆去建設起一個青年城來?！贝撕?，來自天津、山東、哈爾濱等地的數(shù)萬名青年自愿投入墾荒隊中，滿懷創(chuàng)業(yè)激情和奮斗的理想，向荒原進軍……

老一輩拓荒者將北大荒變成了北大倉，成就了一段可歌可泣的青年志愿墾荒史，留下了感天動地的青年志愿墾荒精神。如今，64年過去了，新一代的共青人將傳承墾荒精神視為推進改革發(fā)展的寶貴歷史財富。

作為第三代墾荒人的青年代表，郭璇在大慶師范學院市場營銷專業(yè)畢業(yè)后，于2014年12月回共青農(nóng)場創(chuàng)業(yè)，在寶泉嶺農(nóng)墾順禾農(nóng)作物種植農(nóng)民專業(yè)合作社任副理事長，負責市場營銷工作。

面對記者的采訪，她深情地說：“我的爺爺奶奶開墾了這片土地，我的父母建設了這片土地，而我和我的下一代想要發(fā)展這片土地。”64年來，共青農(nóng)場的變化很大很大，老百姓的日子過得越來越好，郭璇的爺爺常說一句話，“以前做夢也沒想到能住上樓房，想都不敢想！”而不變的則是三代人對這片黑土地的熱愛和牽掛，是想把這片黑土地建設得越來越好的決心和信念。

用專業(yè)賣大米

6年前，郭璇從大慶師范學院畢業(yè)，來到北京成了一名“北漂”，先后在中央電視臺華人頻道做過編導，在青島海景花園大酒店擔任過營銷主任。但是，每當靜下來時，她的心中始終燃燒著一團創(chuàng)業(yè)的火焰，她在等待一個合適的契機。

2014年8月，郭璇看到，報紙上大黑加粗字體赫然醒目地印刷著：團中央各部門和五省市團組織將全力支持共青農(nóng)場發(fā)展。這則消息讓她的內(nèi)心久久不能平靜，她知道機會來了。她決心回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，參加農(nóng)場經(jīng)濟建設。但是這一想法很快就遭到了父母和親友的反對。父輩們認為，回家，那是在外面“混不下去”的表現(xiàn)，只有“不行”的人才會回家。

“我的理由很簡單，我的專業(yè)是市場營銷，創(chuàng)業(yè)正好對口，我利用專業(yè)來賣大米多好?！彼胗脤嶋H行動向家人證明自己的選擇是正確的。

寒冬臘月，清晨的陽光映照在郭璇年輕、自信的臉上。她拎著皮箱，大步走在共青大街上，從此踏上了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

到家后，郭璇就和擔任寶泉嶺農(nóng)墾順禾農(nóng)作物種植農(nóng)民專業(yè)合作社理事長的父親一起走訪合作社的種植戶。通過走訪，她了解到合作社中有14名社員當年種植2400多畝水田，收獲的1500多噸水稻全部以2.9元/公斤的低價賣給了糧販子，這讓郭璇痛心焦急。

“因為我剛從大城市回來，非常了解大城市強大的消費能力和龐大的市場需求，平常口感很一般的一小碗米飯，都能賣到兩三塊錢，像一些日料店的壽司啊，韓國的飯團啊，價格更是讓人瞠目結舌，然而我們的優(yōu)質水稻一公斤還賣不上3塊錢，真是讓人焦急又心疼?！惫f。

2015年秋天，水稻收獲后，郭璇和幾名社員帶了幾種自家種植的水稻樣品，專程到五常市的幾家知名大米加工廠分別化驗米質，結果顯示她們帶的大米，無論從香度、粘度，還是口感都與五常當?shù)禺a(chǎn)的“稻花香”大米沒有差別，甚至送檢的個別米樣比五常當?shù)氐拇竺灼焚|還要好，這次對自產(chǎn)大米的檢測結果，讓郭璇創(chuàng)業(yè)的信心倍增！

于是，回到家，郭璇做的第一件事就是解決水稻精加工問題。但當時，合作社能加工的水稻量小，如果自己買設備，投資又太大，顯然不現(xiàn)實，所以只能找加工廠代加工。

但郭璇發(fā)現(xiàn)她們種植的這種水稻粒型比普通水稻長，放到普通水稻加工機器里，很容易把水稻打碎，加工不出來整粒米，沒辦法郭璇只能每天往蘿北縣、寶泉嶺農(nóng)場、梧桐河農(nóng)場大米加工廠跑，用郭璇的話說，臉皮磨厚了，嘴皮磨薄了，米廠磨煩了。

最終，梧桐河大米加工廠愿意跟她合作，雖然運輸和加工成本都要高一些，但是只要加工出的大米質量好，她覺得值。找到加工廠后，郭璇就開始著手注冊商標，設計包裝，聯(lián)系客戶，積極為新米上市做準備。

墾荒稻贏市場

2015年12月，寶泉嶺農(nóng)墾順禾農(nóng)作物種植農(nóng)民專業(yè)合作社生產(chǎn)的“墾荒稻”牌大米在農(nóng)場的支持下上市了，首先推出了5公斤禮盒裝和10公斤禮品袋裝兩款包裝。郭璇帶著新米找到農(nóng)場，農(nóng)場非常支持大學生創(chuàng)業(yè)，通過在農(nóng)場電視臺、微信朋友圈進行產(chǎn)品營銷宣傳，春節(jié)期間共外銷禮盒裝大米500多盒，禮品袋裝大米100多袋。

剛剛過完年，農(nóng)場還為她搭建了江西、福建、海南、山東和哈爾濱等省市合作平臺，這些外省首批消費者對“墾荒稻”給予了很高的評價，“墾荒稻”牌大米的優(yōu)良品質和前期的銷售狀況，以及顧客的良好反饋，更加堅定了郭璇創(chuàng)業(yè)的決心。

為了方便省外顧客購買，郭璇又增加了“墾荒稻”兩種包裝規(guī)格。一年下來，她們始終都在種大米、賣大米，這讓郭璇開始不滿足于當前。

“我要把大米的價值提升得更高，做符合市場需求的精大米。”2016年，水稻播種過后，郭璇又開始進行市場調(diào)研，全國二孩政策放開后，母嬰衍生產(chǎn)品需求量隨之增大，對適合寶寶和哺乳期產(chǎn)婦的粥米市場供應緊俏，于是她又開始琢磨適合寶寶和產(chǎn)婦食用的營養(yǎng)粥米，為孩子和孕婦打造了一款具有補脾、和胃、清肺的功效，益氣、養(yǎng)陰、潤燥的功能，有助于消化的粥米。

“我琢磨出來的粥米，是通過后期特殊的加工制作將米的營養(yǎng)得到最大的發(fā)揮，不僅將米的營養(yǎng)成分全部保留，維生素、礦物質含量經(jīng)檢測也高于普通米，米粥入口即化，特別適合有寶寶的家庭，一時銷量猛增，在農(nóng)場引起了小小的轟動?！惫湴恋卣f著。

讓百姓吃上放心米

郭璇還借助稻米大量外銷的時機，向全國“米粉”進行大米銷售外運的現(xiàn)場直播，她不僅將優(yōu)質農(nóng)副產(chǎn)品推向更廣闊的市場，讓全國網(wǎng)友和消費者關注黑土地的優(yōu)質稻米，而且也補足了“種強銷弱”的短板。

如今，由過去靠種地打糧的種植戶搖身一變成為銷售“網(wǎng)紅”，其中不僅體現(xiàn)出種植戶順應市場營銷方式的轉變，同時，也得益于農(nóng)場對于農(nóng)副產(chǎn)品“從種到收”的嚴格把控，讓有著聰明頭腦的種植戶有了網(wǎng)絡“淘金”的底氣。

郭璇說：“通過物聯(lián)網(wǎng)直播平臺進行直播，首先能做到受眾更廣，讓更多的人知道綠色稻米生產(chǎn)過程，更直觀地看到生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)，此外最主要的一點就是成本比較低廉，可以通過很少的錢做到更大的宣傳效果，讓老百姓真真正正吃到放心米?！?/p>

現(xiàn)在，郭璇合作社的社員由原來的52戶發(fā)展到83戶，種植面積由原來的11000畝增加到23000畝，2015年合作社還被評為農(nóng)墾總局級示范社。在農(nóng)場對青年創(chuàng)業(yè)的支持下，2015年、2016年，“墾荒稻”連續(xù)兩年與中燃集團簽訂了供銷合同，2017年還與南方幾所大學簽訂長期戰(zhàn)略合同，年銷售量2000多噸。

同時，郭璇還借助共青農(nóng)場三個基地的平臺，與全國青年團干部、全國青年創(chuàng)業(yè)者達成初步合作協(xié)議，現(xiàn)在“墾荒稻”已經(jīng)成為共青農(nóng)場對外銷售的綠色食品之一。而且，從2018年開始，她引領社員逐步嘗試更加生態(tài)、綠色的蟹稻共生技術，努力讓黑土地的稻米品質更好、走得更遠。

“創(chuàng)業(yè)是一個天平，磨難和成就各占一半。”郭璇說，“在過去的四年里，我和合作社真的是快速成長，我知道以后的路必然不好走，我們也還有很多做得不夠好的地方?？尚疫\的是，我的青春有了方向，有了一代代墾荒人對這片土地無限努力的理想，在這個市場需要創(chuàng)新的時代浪潮里，我已早早地積累好了糧草，我要做的，就是用更加踏實和務實的態(tài)度，一步一個腳印，走得穩(wěn)一點，慢一點，為‘墾荒稻創(chuàng)造更多價值，開拓屬于我們這一代人自己的墾荒路?！?/p>