文 /?李靜良
“今年開春以來,我平均每個(gè)月都能在網(wǎng)上賣10000件手工編織的草制品。這不,我剛剛又通過電子商務(wù)平臺把300個(gè)貓窩制品通過快遞賣到了重慶,用于家庭寵物喂養(yǎng)?!臂俺强h歸昌鄉(xiāng)馬王村農(nóng)家女于方紅介紹說。
“以前,除了燒水做飯,就是喂牲口,多余的稻草沒法處理,只好被焚燒,既污染了環(huán)境,也埋下了火災(zāi)隱患。如今,667平方米地的稻草經(jīng)過加工能賣六七百元,誰還愿意去把稻草焚燒了呢?!痹跉w昌鄉(xiāng)馬王村,村黨支部書記張楠談起草編加工時(shí)滔滔不絕,他笑著說:“現(xiàn)在我們村從事草編的家庭婦女有120余戶, 每人每天收入60~80元。”
在馬王村于方紅家的購銷點(diǎn),幾位六七十歲的農(nóng)家婦女聚在一起,發(fā)揮心靈手巧的優(yōu)勢,用廢棄的稻草變廢為寶。于方紅積極采取“量身定做” “合同訂單” “線上線下”互動等經(jīng)營措施擴(kuò)大市場營銷途徑。通過手工編織成的“饅頭筐” “鳥窩”“狗窩”等環(huán)保工藝品,成為國內(nèi)大中城市消費(fèi)者的“搶手貨”。
該鄉(xiāng)馬王村65歲張瑞俠大嫂告訴筆者:閑暇時(shí)吃過早飯,就開始編織“鴿子窩”,一天能編四五十個(gè),收入五六十元,很輕松。
今年29歲的于方紅是個(gè)敢想敢干的新型農(nóng)民。早在2015年,她就開始琢磨利用本地豐富的稻草資源增收致富。一次偶然的機(jī)會,她聽說上海市內(nèi)一些市民養(yǎng)殖寵物狗、貓等缺乏其休息的窩,就立即借錢買了一臺三輪車,開始走村串戶收購農(nóng)家婦女編織的寵物所需的草制品,并當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)來干,當(dāng)年就賣了2萬余件草制品,凈賺2萬多元。
“要想把事業(yè)做大,除了抓好產(chǎn)品質(zhì)量,還要設(shè)法打開銷路?!?018年初,于方紅了解到,網(wǎng)上購物的人越來越多,電子商務(wù)已成為一個(gè)發(fā)展趨勢。于是,她在做好線下銷售的同時(shí),就在淘寶、阿里巴巴網(wǎng)站注冊了網(wǎng)店,并為自家購銷的草制品注冊了一個(gè)品牌“方紅草編”,開始網(wǎng)絡(luò)營銷。隨著網(wǎng)店點(diǎn)擊量的攀升和客戶的不斷增加,“方紅草編”的訂單量與日俱增,于方紅的草制品收購點(diǎn)也迅速壯大。
如今,她的草制品加工點(diǎn)不僅遍布?xì)w昌鄉(xiāng)29個(gè)村及本縣多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),還輻射江蘇新沂、邳州等地,年?duì)I銷能力達(dá)到15萬件,年收入20萬元,產(chǎn)品俏銷上海、深圳、重慶等10多個(gè)城市。