文 /?李靜良

“今年開春以來，我平均每個(gè)月都能在網(wǎng)上賣10000件手工編織的草制品。這不，我剛剛又通過電子商務(wù)平臺把300個(gè)貓窩制品通過快遞賣到了重慶，用于家庭寵物喂養(yǎng)?！臂俺强h歸昌鄉(xiāng)馬王村農(nóng)家女于方紅介紹說。

“以前，除了燒水做飯，就是喂牲口，多余的稻草沒法處理，只好被焚燒，既污染了環(huán)境，也埋下了火災(zāi)隱患。如今，667平方米地的稻草經(jīng)過加工能賣六七百元，誰還愿意去把稻草焚燒了呢?！痹跉w昌鄉(xiāng)馬王村，村黨支部書記張楠談起草編加工時(shí)滔滔不絕，他笑著說：“現(xiàn)在我們村從事草編的家庭婦女有120余戶， 每人每天收入60～80元。”

在馬王村于方紅家的購銷點(diǎn)，幾位六七十歲的農(nóng)家婦女聚在一起，發(fā)揮心靈手巧的優(yōu)勢，用廢棄的稻草變廢為寶。于方紅積極采取“量身定做” “合同訂單” “線上線下”互動等經(jīng)營措施擴(kuò)大市場營銷途徑。通過手工編織成的“饅頭筐” “鳥窩”“狗窩”等環(huán)保工藝品，成為國內(nèi)大中城市消費(fèi)者的“搶手貨”。

該鄉(xiāng)馬王村65歲張瑞俠大嫂告訴筆者：閑暇時(shí)吃過早飯，就開始編織“鴿子窩”，一天能編四五十個(gè)，收入五六十元，很輕松。

今年29歲的于方紅是個(gè)敢想敢干的新型農(nóng)民。早在2015年，她就開始琢磨利用本地豐富的稻草資源增收致富。一次偶然的機(jī)會，她聽說上海市內(nèi)一些市民養(yǎng)殖寵物狗、貓等缺乏其休息的窩，就立即借錢買了一臺三輪車，開始走村串戶收購農(nóng)家婦女編織的寵物所需的草制品，并當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)來干，當(dāng)年就賣了2萬余件草制品，凈賺2萬多元。

“要想把事業(yè)做大，除了抓好產(chǎn)品質(zhì)量，還要設(shè)法打開銷路?！?018年初，于方紅了解到，網(wǎng)上購物的人越來越多，電子商務(wù)已成為一個(gè)發(fā)展趨勢。于是，她在做好線下銷售的同時(shí)，就在淘寶、阿里巴巴網(wǎng)站注冊了網(wǎng)店，并為自家購銷的草制品注冊了一個(gè)品牌“方紅草編”，開始網(wǎng)絡(luò)營銷。隨著網(wǎng)店點(diǎn)擊量的攀升和客戶的不斷增加，“方紅草編”的訂單量與日俱增，于方紅的草制品收購點(diǎn)也迅速壯大。

如今，她的草制品加工點(diǎn)不僅遍布?xì)w昌鄉(xiāng)29個(gè)村及本縣多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，還輻射江蘇新沂、邳州等地，年?duì)I銷能力達(dá)到15萬件，年收入20萬元，產(chǎn)品俏銷上海、深圳、重慶等10多個(gè)城市。