宋茲鵬

教育信息化在我國走過了將近十年歷程，從去年開始已經從1.0時代進入到2.0時代，這與政府的積極推動密不可分。近年來，國家相關部門頒布了《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》《教育信息化十年發(fā)展規(guī)劃》《教育信息化2.0行動計劃》等一系列文件，推進我國教育信息化的發(fā)展。同時，也在財政支出方面給予大力支持。教育部、國家統(tǒng)計局、財政部發(fā)布的《2017年全國教育經費執(zhí)行情況統(tǒng)計公告》顯示，2017年，全國教育經費總投入為42562.01億元，比上年的38888.39億元增長9.45%。其中，國家財政性教育經費為34207.75億元，比上年的31396.25億元增長8.95%，占國內生產總值比例為4.14%，這一數字目前已連續(xù)6年超過4%。經過測算，2017年教育信息化經費已超過2700億元，至2020年，教育信息化經費預算或將達到3500億元以上。

宏觀政策的持續(xù)推動以及國家投入的不斷加大，對我國教育信息化市場釋放出了積極信號。同時，互聯(lián)網、人工智能、大數據等信息技術的發(fā)展則為教育信息化企業(yè)發(fā)展插上了翅膀。北京摩數教育科技有限公司（以下簡稱摩數教育）作為教育信息化浪潮中的一名“弄潮兒”，致力于國內智能教學的常態(tài)化應用，結合一線專家對于教學、教研的認知，對教育數據進行高頻釆集和深度挖掘，為國內K12階段的教學提供有效的信息化解決方案。

立志做教育

袁斌是摩數教育C00，也是摩數教育的聯(lián)合創(chuàng)始人之一。成功的創(chuàng)業(yè)者是怎樣煉成的？在袁斌的身上或許可以找到答案。袁斌的個人經歷用它自己的話說就是“前半段風平浪靜"，他的學習成績從小就特別好，2008年順利考上了許多人都夢寐以求的北京大學。但袁斌感覺上了大學之后自己像變了一個人似的，對學習也不是很上心了，他共修習了三個不同的專業(yè)方向，甚至可以保研，但總感覺不是自己想要的。一個機緣巧合，讓袁斌找到了自己奮斗的方向，“在一次活動中，我看到了關于著名教育工作者孫維剛老師的紀錄片——《師魂》”，袁斌對記者說。這部紀錄片讓袁斌非常感動，也讓袁斌看到了從事教育工作的價值。他毅然放棄保研，走上了教育創(chuàng)業(yè)的道路。“從事教育行業(yè)，我覺得已經成了我終生的夢想?！痹笈d奮地對記者說。

2012年，袁斌同自己的發(fā)小、還有招募來的清華北大的學生正式開啟了自己的第一次創(chuàng)業(yè)之旅。他的第一個項目是做培訓機構，主要做初高中階段學生的課外輔導，但做了一段時間之后他就覺得遇到了瓶頸，因為內部很難留下人才，他認為做這種簡單的培訓不是長久之計，希望能找到可復制性強的項目去做，隨即與一部分合作伙伴另起爐灶，于2016年成立了摩數教育機構。

項目遇阻?? 轉型發(fā)展

“其實成立的初期還曾走過一些彎路?！痹髮τ浾咛谷坏卣f。原來，袁斌在機構成立初期想做可復制性的產品，于是做了一套數學測評系統(tǒng)，但是不算做系統(tǒng)的時間，僅僅花在出版相應教材方面就用了一年半時間。而對于一個初創(chuàng)團隊來說，做內容比較耗時、耗精力，而且不能較快變現，意識到了這點之后，袁斌決定停掉該項目。

不久之后，袁斌的項目有了新的轉機，清華大學附小希望他們能夠為學校做一套試卷批閱系統(tǒng)，幫助學校老師閱卷，這引起了他們的興趣，“因為在上個項目中植入過批閱的功能，這次只需要簡單調整即可，也不用花費太多精力，可復制性比較強，市場也有需求，同時在這個時候也拿到了一筆融資，于是決定開始轉型?！痹笾v述著自己的創(chuàng)業(yè)經歷。

到目前為止，批閱系統(tǒng)已成為摩數教育整個系統(tǒng)的一部分，并且從2017年底至2018年初已經開始實現營收。好事多磨，到了2018年春天，在推了一些學校之后，袁斌發(fā)現項目還有一些問題。首先，學校老師使用摩術教育的批閱系統(tǒng)需要經過培訓才能熟練使用，這就產生了一定成本，而且學校老師大都比較忙，也沒有太多時間去學新的東西;其次，在線上批閱完之后，系統(tǒng)還會自動把批閱痕跡打印到試卷上去，雖然這是摩術教育批閱系統(tǒng)比較有特色的一項專利技術，但是對于老師來說打印比較麻煩。袁斌表示，學校每天的作業(yè)、試卷都很多，如果要打印的話老師可能沒有多少耐心，如果我們幫助他們打印的話運營成本又比較高，而且人員也不夠，服務不過來。

針對這些問題，摩數教育隨即對產品進行了調整，“老師在紙上批改完之后，再放入系統(tǒng)掃描儀進行掃描，系統(tǒng)會自動識別批改的情況，并統(tǒng)計分數、生成錯題本、生成講義等，這樣一來，老師就輕松了很多，我們的運營成本也下降了?！痹蟾嬖V記者，“一直到2018年12月新產品才正式推出?！?/p>

今年2月，教育部對《關于停止小學老師用手機微信和QQ對學生及家長布置和提交作業(yè)的提案》作出回復。根據回復，教育部將明確教師不得通過手機微信和QQ等方式布置作業(yè)，將批改作業(yè)的任務交給家長，避免出現“學校減負、社會增負，教師減負、家長增負”的現象。而通過摩數教育批閱系統(tǒng)，在試卷掃描的過程中可以識別小學階段的口算題，這就大大減輕了老師的負擔。

“清華附小使用了我們的產品后反饋特別好?！痹髮τ浾哒f，“統(tǒng)分功能和口算識別功能是摩數教育接下來快速發(fā)展的一個方向?！?/p>

目前，摩數教育主要有三款產品，合在一起整體稱為“摩數智能助教”，運用于K12教育階段中的全學科。袁斌對記者表示，它就相當于老師身邊的一個小助手，可以幫忙處理簡單而重復性較高的工作。第一款產品是摩數數據收集系統(tǒng)，可以幫老師快速統(tǒng)計分數、幫老師分析學生所做的題目，從而更好地進行精準教學;第二款產品就是摩數智能批閱系統(tǒng)，運用在一些大型考試的試卷批閱中可以進行智能識別閱卷;第三款產品是摩數互動教學系統(tǒng)，老師在課堂上的講解都會被錄制保存到云端，并且自動分解成以題目或PPT為單位進行保存，然后根據摩數數據系統(tǒng)和摩數智能批閱系統(tǒng)收集的數據分析情況，自動精準推送給學生，學生也可以掃描錯題本上相關題目的二維碼，觀看老師的視頻講解，“這實際上也是一種互動教學?！痹笳f。

對于這三款產品，袁斌表示，其有兩種銷售模式，第一種是售賣產品本身，把產品賣給客戶之后，從第二年開始只收取維護費用;第二種是售賣服務，把產品的硬件、培訓等服務整體打包售賣，這樣客戶應用起來比較省心。

尊重教育規(guī)律

科技在一定程度上只是幫助人們生產和工作的工具，而如何使其起到更大的作用，就需要設計者有一個全面的考量了。在技術層面，摩數教育涉及的主要是人工智能、圖像識別、視頻壓縮技術、智能識別技術等。在產品層面，運用獨立開發(fā)的打印機改裝技術，制造出了運用二維碼打印的打印機，可識別二維碼調取學生的相關數據并打印在紙上。目前，摩數教育已成為國家高新技術企業(yè)和中關村高新技術企業(yè)，申請有三項技術專利以及八項軟件著作權。

對于教育科技產品，袁斌認為，科技是能夠幫助老師、學生節(jié)省時間的手段，一定要具有創(chuàng)新性，比如痕跡打印，學生可以根據批改痕跡進行有針對性的學習，以提高學習的效率。袁斌向記者說：“像這樣的問題，教育科技公司可能都不會太在意，但是做教育的人就明白，這些都是非常重要的?！?/p>

在教育維度上，袁斌與孫維剛的夫人共同發(fā)起成立“孫維剛教育研究院”，推廣孫維剛的教育經驗。袁斌對教育、教學理念都相對比較清楚，“所以我們在做產品的時候和別的教育科技公司是有差別的，別人可能注重科技，而我們是比較重視教育層面的。”袁斌說，“比如我們可以在系統(tǒng)中生成錯題本，出發(fā)點就是為學生節(jié)省時間，因為抄寫錯題在教育思維中基本上沒有價值，有價值的地方在于對錯題的反思，但現在學生的大部分時間都花在了抄錯題上，抄完之后可能就不看了，這是違背教育規(guī)律的?！?/p>

袁斌還描繪了產品未來最完美的場景——老師把試卷、作業(yè)收上來之后，經過系統(tǒng)掃描，自動收集學生信息，同時分析學生的答題情況，讓老師把更多的精力用來了解學生，有針對性地輔導學生，而不是把時間用在機械的批改作業(yè)上。

摩數教育通過研究成功的教育理念以及對老師日常工作生活的了解，知道什么是有效的、什么是無效的，在做科技產品的時候也會將其考慮清晰。“所以我們做的產品有兩個特點，第一是用起來比較簡單，第二是符合教育規(guī)律?！痹蟊硎尽?/p>

在紅海中尋找藍海

在教育信息化賽道上，已經有影響力較大的企業(yè)，如智學網、極課大數據等，但在這個領域又沒有一個能夠‘一統(tǒng)江湖的企業(yè)，在今后一段時間內也很難出現?！痹蠓治稣f，“因為B端市場在國內還沒有完全市場化，還有一定的機會”。袁斌對記者表示，摩數教育在教育信息化領域屬于比較早期的一家企業(yè)，其產品或服務并不追求很高的利潤，也不會讓客戶付出太高的成本。同時，摩數教育也不會去和別人進行正面競爭，比如別人做聯(lián)考、批閱等環(huán)節(jié)，而摩數教育做的是平時的作業(yè)練習、試卷等，面臨的場景不一樣?！拔覀兒褪袌錾媳任覀兣艿每斓拇笃髽I(yè)有不同的地方，算是尋找紅海中的藍海?！痹蟪錆M自信地說。

今年2月，中共中央、國務院印發(fā)《中國教育現代化2035》，規(guī)劃聚焦教育發(fā)展的突出問題和薄弱環(huán)節(jié)，立足當前，著眼長遠，重點部署了面向教育現代化的十大戰(zhàn)略任務，其中之一就是加快信息化時代教育變革。規(guī)劃要求，建設智能化校園，統(tǒng)籌建設一體化智能化教學、管理與服務平臺。利用現代技術加快推動人才培養(yǎng)模式改革，實現規(guī)?；逃c個性化培養(yǎng)的有機結合。對此，袁斌表示：“教育信息化市場受政策影響特別大，諸多政策都是把教育信息化當成了一個重點推進方向，所以我覺得未來幾年這個市場是非常有前景的?！?/p>

在采訪的最后，袁斌也表達了公司Pre-A輪的融資需求，即出讓10%的公司股份份額，融資600萬元人民幣。