本刊記者 郁凡整理

2004 年至2019 年，我國(guó)的玩具銷售渠道發(fā)展可謂變幻莫測(cè)。曾經(jīng)的傳統(tǒng)渠道商超百貨、批發(fā)市場(chǎng)、校邊店在市場(chǎng)沖擊中，或面臨改革、或規(guī)模萎縮、或逐漸消弭；而伴隨著人們消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變、渠道細(xì)分等變化，玩具連鎖專賣店、母嬰用品渠道、禮品渠道、兒童主題樂(lè)園等成為了玩具銷售的熱門渠道。

翻閱過(guò)往15 年的《中外玩具制造》雜志會(huì)發(fā)現(xiàn)，由于國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)龐大而復(fù)雜，同一時(shí)間內(nèi)，不同地區(qū)、不同渠道都會(huì)有不同變化，而且各個(gè)渠道的變化都是互相交織的，要準(zhǔn)確地梳理出各個(gè)渠道15 年的變遷并不容易。本文僅從“專訪篇”“專欄篇”“專題篇”“系列篇”“關(guān)注篇”五部分入手，為廣大讀者回顧15 年間《中外玩具制造》雜志對(duì)國(guó)內(nèi)玩具渠道的關(guān)注與分析，其中不少文章在如今讀來(lái)依舊讓人感觸頗深。

專訪篇

自創(chuàng)刊起，《中外玩具制造》常設(shè)欄目“經(jīng)營(yíng)”（原“經(jīng)營(yíng)之道”），聚焦在公司經(jīng)營(yíng)、渠道運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷推廣等方面頗有心得、經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)或個(gè)人。如2004 年4 月號(hào)《專業(yè)化引客 多元化拓展》講述的便是炬盈玩具行經(jīng)理郭炎樑的門店經(jīng)營(yíng)理念。

鑒于雜志讀者廠家多、經(jīng)銷商多的特點(diǎn)，自2006 年9 月號(hào)起，《中外玩具制造》在“經(jīng)營(yíng)”欄目下開(kāi)設(shè)子欄目“我的生意經(jīng)”，在介紹全國(guó)各地主要玩具市場(chǎng)概況的同時(shí)，以專訪的形式，報(bào)道當(dāng)?shù)貎?yōu)秀經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)策略，分享他們的成功之道（2006 年9 月號(hào)《避開(kāi)低價(jià)之爭(zhēng) 服務(wù)贏得客戶》）。

推薦閱讀：

2004 年10 月號(hào)《如何規(guī)避鋪貨超市風(fēng)險(xiǎn)》

2006 年7 月號(hào)《玩具小店特立獨(dú)行追Q 品》

2006 年10 月號(hào)《靠品牌贏取市場(chǎng) 巧布局搶占終端》《北京玩具市場(chǎng)概況》

2006 年12 月號(hào)《競(jìng)爭(zhēng)有序的上海玩具市場(chǎng)》《上海玩具市場(chǎng)概況》

2007 年3 月號(hào)《買家結(jié)盟，加深商業(yè)博弈功力》，10月號(hào)《做大“蛋糕”才能盡情分享》

2008 年1 月號(hào)《從中高端入手拓展商機(jī)》

2009 年4 月、5 月號(hào)《開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)的心得分享》（上下）

2010 年2 月號(hào)《QQ 群中尋找熱點(diǎn) 把握先機(jī)》

2011 年11 月號(hào)《創(chuàng)新是根本 價(jià)格是浮云》

2012 年11 月號(hào)《甩掉雜牌小貨 功成品牌經(jīng)營(yíng)——開(kāi)封經(jīng)銷商王建芳的生意經(jīng)》

2013 年6 月號(hào)《線上線下共鍛店鋪品牌——山東經(jīng)銷商王力軍的生意經(jīng)》

2014 年9 月號(hào)《不斷實(shí)踐 檢驗(yàn)經(jīng)營(yíng)新思路——成都經(jīng)銷商張衛(wèi)波的生意經(jīng)》

2016 年9 月號(hào)《把握市場(chǎng)動(dòng)向跨界經(jīng)營(yíng)——廣西三江經(jīng)銷商羅遠(yuǎn)國(guó)的生意經(jīng)》

“經(jīng)營(yíng)之道”子欄目“我的生意經(jīng)”

專欄篇

“批發(fā)商情”（現(xiàn)歸入“市場(chǎng)”欄目）是《中外玩具制造》雜志自創(chuàng)刊起就開(kāi)設(shè)的常規(guī)欄目。該欄目中，身處一線的經(jīng)銷商提供每個(gè)月當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)的熱銷玩具、渠道動(dòng)向，以及對(duì)后市的預(yù)測(cè)。這些來(lái)自經(jīng)銷商的一手資料，對(duì)玩企把握市場(chǎng)走向、產(chǎn)品潮流具有重要參考價(jià)值。據(jù)統(tǒng)計(jì)，創(chuàng)刊至今的180 余期雜志，該欄目幾乎沒(méi)有間斷過(guò)。

百貨商場(chǎng)是玩具銷售的傳統(tǒng)渠道，也是不少國(guó)產(chǎn)品牌看重的渠道。為讓讀者深入了解該渠道玩具銷售的情況、營(yíng)銷推廣的方式，2005 年8 月開(kāi)始，雜志與全國(guó)各地有代表性的商場(chǎng)攜手，開(kāi)辟“商場(chǎng)季度暢銷玩具排行榜”專欄（即“零售調(diào)查”，現(xiàn)歸入“市場(chǎng)”欄目）。該專欄內(nèi)，有來(lái)自全國(guó)各地百貨商場(chǎng)提供的每季度前十名的熱銷玩具，以及經(jīng)營(yíng)方對(duì)當(dāng)季動(dòng)向的分析。

推薦閱讀：

2005 年8 月號(hào)“零售調(diào)查”，《第二季度城市玩具銷售動(dòng)態(tài)——一線玩收藏 二線講實(shí)用》；

2005 年9 月號(hào)“批發(fā)商情”，《廣州拼圖玩具成熱點(diǎn)》《成都益智教具吸引學(xué)子》

2006 年5 月號(hào)“零售調(diào)查”，《暢銷玩具粵占優(yōu)勢(shì)京滬晉升》；“批發(fā)商情”，《北京悠悠球大行其道》《河北童車輻射晉魯內(nèi)蒙》

2008 年2 月號(hào)“零售調(diào)查”，《“新扎”遙控玩具上升快》

2009 年11 月號(hào)“零售調(diào)查”，《網(wǎng)游元素為玩具添彩》；“批發(fā)商情”，《義烏戶外玩具市場(chǎng)運(yùn)行分析》

2010 年5 月號(hào)“批發(fā)商情”，《白溝 益智玩具廣受歡迎》《南通 動(dòng)漫新品源源上市》

2012 年1 月號(hào)“批發(fā)商情”，《石家莊 嬰兒玩具穩(wěn)中有升》《蘇州 “宇宙星神”快速走紅》

2013 年11 月號(hào)“零售調(diào)查”，《變形玩具風(fēng)云再起新意產(chǎn)品頭角嶄露》

2015 年5 月號(hào)“零售調(diào)查”，《跨界新軍為商場(chǎng)渠道帶來(lái)驚喜》

2018 年8 月號(hào)“市場(chǎng)”，《國(guó)內(nèi)主要批發(fā)市場(chǎng)商情》《潮流DIY 類熱銷 國(guó)產(chǎn)品牌商場(chǎng)發(fā)力》

2013 年9 月號(hào)“贏在渠道專題”

專題篇

每期提煉一個(gè)熱點(diǎn)，圍繞熱點(diǎn)推出專題報(bào)道，已經(jīng)成為《中外玩具制造》雜志的辦刊特色。2009 年，母嬰用品渠道快速發(fā)展，嬰幼用品與玩具業(yè)融合似乎成為了廠家、商家們突圍而出的新方向。針對(duì)這種現(xiàn)象，雜志于2009年10 月號(hào)推出“嬰幼用品專題”，其中《母嬰用品專賣連鎖最具想象空間》分析了母嬰用品店作為玩具銷售新渠道的可行性。

2013 年，國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)環(huán)境風(fēng)云變幻。不少企業(yè)把變革營(yíng)銷體系、深化銷售渠道視為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的重要舉措。這一年，雜志先后推出了“贏在渠道專題”“看企業(yè)探市場(chǎng)專題”。

新渠道的崛起必然對(duì)傳統(tǒng)渠道造成沖擊。2014 年，不時(shí)有百貨商場(chǎng)渠道增速放緩、門店關(guān)閉等消息傳來(lái)。而為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，百貨商場(chǎng)亦積極求變（2014年10 月號(hào)“百貨變革專題”）。在北京多個(gè)批發(fā)市場(chǎng)陸續(xù)關(guān)停后，批發(fā)市場(chǎng)何去何從成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的重點(diǎn)。2017年8 月號(hào)，雜志推出“批發(fā)市場(chǎng)專題”，分析了全國(guó)6 個(gè)地區(qū)的玩具批發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)狀，并給出了批發(fā)市場(chǎng)積極求變的案例。

2017年9 月，美國(guó)玩具反斗城申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)的消息猶如一記驚雷震驚了國(guó)內(nèi)外玩具圈。也正是這一事件再次將大眾目光聚焦到玩具實(shí)體零售上。2017 年11 月號(hào)的“實(shí)體零售專題”從美國(guó)玩具反斗城申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)入手，分析了玩具反斗城在中國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀，并關(guān)注到玩具實(shí)體零售的變革方向。

推薦閱讀：

2013 年9 月號(hào)“贏在渠道專題”，《實(shí)體店：打好四大渠道攻堅(jiān)戰(zhàn)》《體驗(yàn)營(yíng)銷 玩具銷售發(fā)力點(diǎn)》

2013 年10 月號(hào)“看企業(yè)探市場(chǎng)專題”，《廠家渠道扁平化，經(jīng)銷商怎么辦？》

2017 年8 月號(hào)“批發(fā)市場(chǎng)專題”，《六大市場(chǎng)現(xiàn)狀剖析》《百榮世貿(mào)商城走好轉(zhuǎn)型路》

2017 年11 月號(hào)“實(shí)體零售專題”，《玩具反斗城（中國(guó)）持續(xù)擴(kuò)張瞄準(zhǔn)新零售》《內(nèi)銷零售形式多樣體驗(yàn)為先》

系列篇

“貼近產(chǎn)業(yè) 關(guān)注市場(chǎng)”是雜志的辦刊宗旨。要了解市場(chǎng)情況，實(shí)地走訪是最有實(shí)效的方式。2008 年起，《中外玩具制造》記者實(shí)地走訪了全國(guó)多個(gè)重要的玩具批發(fā)市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)玩具批發(fā)市場(chǎng)格局進(jìn)行分析，并評(píng)選出了10 大玩具批發(fā)集散地，即哈爾濱、沈陽(yáng)、北京及石家莊、臨沂、鄭州、義烏、廣州、西安、成都、烏魯木齊。

2009 年，雜志記者走進(jìn)山東、河北、北京、新疆四大省市自治區(qū)的11 個(gè)玩具批發(fā)市場(chǎng)，拜訪這些批發(fā)市場(chǎng)的管理處、經(jīng)銷商，獲取了市場(chǎng)第一手資料，并推出了國(guó)內(nèi)玩具批發(fā)市場(chǎng)探訪系列文章。

2010 年1 月底至2 月初，廣東省玩具協(xié)會(huì)及其旗下《中外玩具制造》雜志、中外玩具網(wǎng)派出精干力量，分組前往山西、陜西、四川、重慶、河南、湖北、湖南、黑龍江、吉林、遼寧10 省市進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，了解各地玩具市場(chǎng)行情，拜訪當(dāng)?shù)赝婢邩I(yè)行家，共同完成“全國(guó)十省市玩具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告”。

2012 年，雜志推出了“制勝終端”系列報(bào)道，仔細(xì)剖析了百貨商場(chǎng)、超市賣場(chǎng)、兒童主題商城、社區(qū)校前店、母嬰童用品店、批發(fā)市場(chǎng)渠道的現(xiàn)狀，把脈發(fā)展方向。

推薦閱讀：

2009 年，2 月號(hào)《臨沂打造魯南蘇北最大玩具專業(yè)市場(chǎng)》；3 月號(hào)《南三條天時(shí)地利漸成華北集散地》；4 月號(hào)《北京玩具批發(fā)或重構(gòu)格局》；5 月號(hào)《新疆市場(chǎng)內(nèi)穩(wěn)外挫有待兩翼齊飛》；6 月號(hào)《成都玩具市場(chǎng)日趨規(guī)范潛力大》； 7 月號(hào)《廣州一德商圈旺字當(dāng)先 有待改善》；8 月號(hào)《鄭州兩大商圈優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)齊頭并進(jìn)》

2010 年，3 月號(hào)《10 省市玩具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 玩具業(yè)格局謀變面臨洗牌》；4 月號(hào)《沈陽(yáng)三大集散地盤活市場(chǎng)》；5 月號(hào)《西安長(zhǎng)樂(lè)商圈孕育西北玩具集散中心》；6 月號(hào)《哈爾濱長(zhǎng)春兩大玩具商圈優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)并進(jìn)》

2011 年4 月號(hào)《中國(guó)玩具批發(fā)市場(chǎng)群起爭(zhēng)雄》《中國(guó)十大玩具批發(fā)集散地》

2012 年，6 月號(hào)《商場(chǎng)：傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的怪狀與契機(jī)》；7月號(hào)《超市賣場(chǎng) 玩企以量打市場(chǎng)的得與失》；8 月號(hào)《兒童主題商城 摸石過(guò)河的跌宕起伏》；9 月號(hào)《社區(qū)校前店 小渠道做出大銷量》《母嬰童用品店 專業(yè)渠道要有新“玩”法》；10 月號(hào)《批發(fā)渠道 專業(yè)化行商方能化險(xiǎn)為夷》

關(guān)注篇

渠道是玩具業(yè)非常重要的組成部分，也是雜志常年關(guān)注的重點(diǎn)，有關(guān)渠道的變化都能第一時(shí)間作出關(guān)注報(bào)道。如2004 年10 月，總占地32 萬(wàn)平方米的廣州國(guó)際玩具禮品城內(nèi)部認(rèn)購(gòu)首次公開(kāi)選鋪（2004 年12 月號(hào)《玩具“造城熱”的冷思考》）；國(guó)美2005 年底在沈陽(yáng)開(kāi)玩具專賣店（2005 年11 月號(hào)《家電零售巨頭國(guó)美進(jìn)軍玩具業(yè)》）；2006 年11 月23 日，營(yíng)業(yè)面積近3000 平方米的“同樂(lè)童樂(lè)城”正式開(kāi)業(yè)（12 月號(hào)《廣州又添大型玩具賣場(chǎng)》）。

對(duì)于渠道的變化能迅速把握。如2010 年，部分商場(chǎng)渠道試行由經(jīng)銷商承包某商場(chǎng)的整個(gè)玩具專賣區(qū)作獨(dú)家經(jīng)營(yíng)時(shí)，推出了《獨(dú)家包場(chǎng)能否包出新天地？》（2010 年9月號(hào)）；曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)又迅速衰落的玩具租賃，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代又再次卷土重來(lái)時(shí)，推出了《互聯(lián)網(wǎng)助玩具租賃創(chuàng)新突破》（2016 年12 月號(hào)）。

對(duì)于新興渠道會(huì)及時(shí)關(guān)注。2011 年，兒童主題商城不斷涌現(xiàn)，雜志適時(shí)推出《探秘兒童主題商城新一輪擴(kuò)張潮》（2011 年6 月號(hào)）。便利店遍地開(kāi)花，取代了復(fù)雜的校邊店成為玩具銷售的新渠道（如2017 年3 月號(hào)《玩具逐步滲透便利店渠道》）。

推薦閱讀：

2006 年7 月號(hào)《玩具租賃水土不服 轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)浮出水面》

2007 年12 月號(hào)《批發(fā)市場(chǎng)加速向第四代轉(zhuǎn)型》

2009 年1 月號(hào)《玩具銷售渠道將有大改變》。

2009 年6 月號(hào)《“獅子頭”且戰(zhàn)且退 渠道變革進(jìn)行中》

2010 年1 月號(hào)《中國(guó)玩具七大流通渠道剖析》

2010 年8 月號(hào)《玩具反斗城市場(chǎng)擴(kuò)張五大疑惑》

2011 年4 月號(hào)《上海芭比旗艦店為何黯然離場(chǎng)》

2014 年3 月號(hào)《回眸內(nèi)銷十年變遷路》

2017 年6 月號(hào)《夾公仔機(jī)彌補(bǔ)毛絨玩具淡季劣勢(shì)》

2018 年2 月號(hào)《主題公園大熱帶旺玩具零售》

2018 年4 月號(hào)《實(shí)體創(chuàng)新 迎戰(zhàn)玩具零售新時(shí)代》

2019 年7 月號(hào)《聚焦快閃店零售新業(yè)態(tài)》