本刊記者 陳 誠

繼本年初夏興起的泡泡相機(jī)產(chǎn)品后，兒童釣魚池玩具又在本期榜單上嶄露頭角，成為電商平臺上玩具品類的“黑馬”之一。與背包水槍、網(wǎng)紅泡泡相機(jī)這兩大網(wǎng)銷平臺“?？汀辈煌?，兒童釣魚池憑借什么優(yōu)勢能在電商平臺中脫穎而出？與過往相似的季節(jié)性玩具相比，產(chǎn)品又如何走出線上營銷差異化之道？本期，我們就來剖析一下兒童釣魚池躥紅電商平臺的原因。

玩法新穎性價比高

由于季節(jié)性原因，夏季親水玩具更有銷售周期集中的特點(diǎn)。產(chǎn)品若要在暑假的銷期中沖刺，價格成為重要推動因素。從本期榜單產(chǎn)品可以看出，上榜的水槍及泡泡相機(jī)的售價集中在20～45 元的銷售區(qū)間。相比之下，兒童釣魚池產(chǎn)品如兒童磁性釣魚玩具池在拼多多的拼單價為5.6元，兒童磁性釣魚玩具池10 件套裝在1 號店單價為19 元，這令兒童釣魚池玩具在線上具有競爭力。

另一方面，從產(chǎn)品功能上看，與過往的電動釣魚玩具相比，兒童釣魚池顯得較為耐用，并可分為磁性釣魚和網(wǎng)撈捕魚兩種玩法。從配套來看，產(chǎn)品附帶多種小魚模型，魚竿可自由伸縮，上釣后小魚身體會發(fā)出閃光，消費(fèi)者亦可直接將塑料小魚放進(jìn)各種親水場景中玩耍，產(chǎn)品覆蓋范圍更廣。

差異化營銷之道

除了季節(jié)因素和價格優(yōu)勢外，兒童釣魚池在電商上走紅可謂是水到渠成的。

與商家集體發(fā)起話題、借力短視頻打造網(wǎng)紅新品、反哺電商的營銷手法有別，兒童釣魚池走的是“體驗(yàn)式”營銷道路。不少在電商渠道上選購兒童釣魚池的消費(fèi)者，在產(chǎn)品評論時紛紛表示，暑期期間，孩子已在公園、商場上以按次付費(fèi)的方式體驗(yàn)過類似的玩具，而能讓孩子在假期玩耍，把兒童釣魚池買回家比在公園按次消費(fèi)更為劃算；也有部分購買者認(rèn)為，產(chǎn)品大方得體，售價較便宜，適合作為暑期送禮之用。從選購渠道看，由于目前此類貨品在百貨商場、街邊店等傳統(tǒng)零售渠道較少有售，令消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到線上選購，因此出現(xiàn)了兒童釣魚池產(chǎn)品由線下體驗(yàn)引流至線上購買的現(xiàn)象。

兒童釣魚池的躥紅，與近期的明星“超話打榜”之爭頗有相似之處。同為今年走紅的季節(jié)性玩具，不少新品如泡泡相機(jī)的商家選擇發(fā)起話題，在網(wǎng)上先造勢后營銷；也有如兒童釣魚池的產(chǎn)品，以體驗(yàn)和口碑營銷再刺激起線上購買的欲望?？偠灾?，由于顧客已對兒童釣魚池有了一定的認(rèn)識和體驗(yàn)，自然在電商平臺上消費(fèi)的傾向更加強(qiáng)烈。