《中國農(nóng)資》記者 韓瑋
時(shí)至盛夏,記者一行來到了陜西省渭南市大荔縣,這里是我國著名的“冬棗之鄉(xiāng)”,其冬棗種植歷史可以追溯到西漢時(shí)期,在康熙年間更是成為皇室貢品。在大荔范家鎮(zhèn),冬棗產(chǎn)業(yè)成為群眾致富的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),全鎮(zhèn)總面積達(dá)到三萬多畝,總產(chǎn)值超過十個(gè)億。同國內(nèi)眾多優(yōu)質(zhì)水果產(chǎn)區(qū)一樣,輝煌成績的背后,離不開中阿撒可富復(fù)合肥的全力支持以及眾多農(nóng)資人和種植戶們的努力耕耘。
▲中阿撒可富范家鎮(zhèn)專營店總經(jīng)理董振華(左) 與范家鎮(zhèn)冬棗種植戶、中阿撒可富使用者蘇元?。ㄓ遥?在棗園里。
1995年,離開供銷社的董振華自主創(chuàng)業(yè),做起了農(nóng)資生意,當(dāng)時(shí)市場上的國產(chǎn)復(fù)合肥品牌寥寥無幾,還是進(jìn)口二銨和尿素的天下,種植戶們對(duì)于復(fù)合肥產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)也十分有限。一次偶然的機(jī)會(huì),朋友向董振華推薦了中阿撒可富復(fù)合肥,由于當(dāng)年的媒體渠道有限,董振華自己想辦法通過多方去了解,他發(fā)現(xiàn),中阿撒可富無論是工藝、原料還是產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)都處于國內(nèi)領(lǐng)先,國企大廠的品質(zhì)保證讓他頓時(shí)充滿了信心。
1998年,董振華開始正式經(jīng)銷撒可富,第一年推廣,他選擇了從親戚朋友入手,他知道,只有自己最親近的人都使用中阿撒可富,才能讓大家信服,為初期品牌口碑的建立打下良好的基礎(chǔ)。雖然第一年的銷量只有幾十噸,但示范田的建立,讓區(qū)域內(nèi)的農(nóng)戶們都看到了撒可富復(fù)合肥神奇的效果,區(qū)別于單質(zhì)肥的是撒可富超長的肥效,省時(shí)省工,收獲季產(chǎn)量也提升不少,撒可富在當(dāng)?shù)匾幌伦泳蛡鏖_了。
在大荔,從當(dāng)年大面積的棉花種植,到現(xiàn)如今的冬棗種植,當(dāng)?shù)氐姆N植戶們都十分看重產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品質(zhì)量,一款好的,大家口口相傳,很快會(huì)得到認(rèn)可,而且忠誠度極高。令董振華印象深刻的是,一位使用了中阿撒可富五六年的李子種植戶,經(jīng)常會(huì)趕幾十里路來買肥,因?yàn)樽詮挠昧巳隹筛?,家里?000多棵樹就已經(jīng)再也離不開它了。
努力終歸會(huì)有回報(bào),董振華每年都能保持三四百噸的銷量,在市場行情不錯(cuò)的2008年前后,年銷量更是接近500噸。
在董振華的客戶朋友中,蘇元丁使用撒可富的年限并不是最長的,但卻是效果最好的。他家的冬棗在使用了中阿撒可富之后,樹勢健壯,環(huán)剝之后,葉片不卷,發(fā)病少,沒有大小年,果子商品率高,畝產(chǎn)近萬斤,比沒有撒可富的時(shí)候增產(chǎn)20%,一畝地純收益可以達(dá)到七八萬。他說:“棗樹是一次投入,終身受益,一定要用好肥料保證樹的生長?!?/p>
同許多種植戶一樣,蘇元丁也使用過其他品牌的肥料,但是迎來送往這么多的農(nóng)資品牌之后,還是撒可富的品質(zhì)是最好的。蘇元丁給記者算了一筆賬,他家的冬棗,一棵樹,秋肥二斤,坐果肥一斤和沖施肥少量,全程都用撒可富,成本在7元左右,而一棵樹產(chǎn)出可以達(dá)到200多元,而在農(nóng)藥用量方面,由于樹勢好,冬棗樹幾乎不得病,節(jié)約的農(nóng)藥費(fèi)用也可以達(dá)到近千元。
讓蘇元丁更安心的是來自中阿公司和董振華的全方位的產(chǎn)品服務(wù)。除了技術(shù)培訓(xùn),農(nóng)化知識(shí)講座,還為他及其他用戶提供及時(shí)的病蟲害預(yù)警,用肥季指導(dǎo),為他解決了許多種植難題。目前,他家的三四個(gè)冷棚和棉被棚已經(jīng)初具規(guī)模,在撒可富的孕育下,蘇元丁的棗樹今年又將迎來一個(gè)豐收年。