市場的復雜性、多元性、不確定性以及三者之間所帶來的極大動蕩，從今年的經(jīng)營環(huán)境來看，對廠商而言都有極大的挑戰(zhàn)，整體看家電渠道在快速轉換中已經(jīng)完全碎片化。常規(guī)的營銷及促銷的手段，一定程度上效果都不如以往高。

但流量*客單*轉化率=銷售額，這一定律不會改變。

所以，對于專賣店而言，首先需要思考如何解決流量的問題，去小區(qū)中找客戶是增加流量，參加異業(yè)聯(lián)盟是增加流量，做微信群營銷是增加流量，做老客戶服務也是增加流量，在這么多能夠提高流量的方式中，哪一種是最適合自己且成本最低的，是需要廠商認真研究的問題。

好的一面是，盡管電商發(fā)展到現(xiàn)在，對于安裝屬性較重的家電產(chǎn)品而言，消費的購買場景還是在線下，需要到線下做深度的體驗。只不過，很多用戶的認知會在線上完成。在本組專題的采訪中，我們看到這些保持良性增長的專賣店，他們都是在通過各種方式，并形成自身的一些解決方案，在用戶的認知形成前去更好的觸達消費者。

其實，守正才能出奇。終端是品牌競爭和行業(yè)洗牌的第一戰(zhàn)場，終端強品牌強，終端也是品牌銷售渠道中最重要的渠道，沒有之一。如果看這些經(jīng)銷商的做法，也沒有太多奇思妙招，只是深度去做一些事，最終形成了好的效果。