□文｜徐天賀

房地產(chǎn)市場(chǎng)在今日的中國(guó)正在經(jīng)歷翻天覆地的變化，中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)正在召喚大量的營(yíng)銷(xiāo)專家，來(lái)推動(dòng)地產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售。今天，就讓我們走近當(dāng)代中國(guó)最杰出的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)專家之一經(jīng)緯先生。

初次接觸經(jīng)緯先生，我們便發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)充滿智慧、學(xué)識(shí)淵博的人。言談舉止間，經(jīng)緯先生充分展示了他對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的熱愛(ài)和對(duì)未來(lái)行業(yè)蓬勃發(fā)展的信心。盡管經(jīng)緯先生非常謙遜，但是從專業(yè)角度看，從業(yè)十年的經(jīng)緯先生已經(jīng)明顯取得了一名優(yōu)秀房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)專家應(yīng)有的成就。

經(jīng)緯先生有著輝煌的履歷。2009年，經(jīng)緯先生加入中海地產(chǎn)。隨后，憑借著一股韌勁和對(duì)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的熱愛(ài)，他用了不到5年的時(shí)間成功躋身中海的高層領(lǐng)導(dǎo)者之列。在經(jīng)緯先生的親身指導(dǎo)下，中海萬(wàn)錦公館、中海英倫觀邸、中海紫御觀邸、中海海港城等項(xiàng)目以高姿態(tài)入市，陸續(xù)在世人面前亮相。為了能讓項(xiàng)目取得驕人的業(yè)績(jī)，經(jīng)緯先生付出了超乎尋常的努力。他說(shuō)，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展至今，風(fēng)云變幻，因此房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員必須及時(shí)恰當(dāng)?shù)馗淖儬I(yíng)銷(xiāo)策略，緊跟市場(chǎng)變化。經(jīng)緯先生說(shuō)到做到。他帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，在項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)之初就進(jìn)行了準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位；借助多年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，他洞察項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)、打造項(xiàng)目核心價(jià)值、建立項(xiàng)目品牌傳播體系。在中海，經(jīng)緯先生負(fù)責(zé)的項(xiàng)目無(wú)一不取得了令集團(tuán)總部和業(yè)內(nèi)專家驚嘆的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，他用實(shí)際行動(dòng)和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)完美地詮釋了金牌房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)精英的含義。

如今，經(jīng)緯先生是融創(chuàng)中國(guó)華北區(qū)域集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理。融創(chuàng)是中國(guó)人耳熟能詳?shù)闹禺a(chǎn)集團(tuán)，經(jīng)緯先生說(shuō)能有機(jī)會(huì)在融創(chuàng)一展身手是他夢(mèng)寐以求的夢(mèng)想，融創(chuàng)也給了他一個(gè)能夠發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)、體現(xiàn)專業(yè)價(jià)值的平臺(tái)。據(jù)介紹，融創(chuàng)早在2015年就進(jìn)入了新一輪發(fā)展，2016年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到1506億元；2018年完成4608億銷(xiāo)售額，2016年至2018年，復(fù)合增長(zhǎng)率仍能高達(dá)75%。經(jīng)緯先生說(shuō)，在他加入融創(chuàng)之前，天津是融創(chuàng)華北區(qū)的中心。加入融創(chuàng)后，經(jīng)緯先生表示他有信心有能力將融創(chuàng)在其他核心城市拓展，給融創(chuàng)總部交上一份滿意的答卷。經(jīng)緯先生認(rèn)為，如果融創(chuàng)要在華北每一個(gè)核心城市快速占據(jù)市場(chǎng)，首當(dāng)其沖就是要有厚積薄發(fā)的產(chǎn)品實(shí)力。經(jīng)緯先生堅(jiān)信，好的產(chǎn)品，是能與城市長(zhǎng)期共鳴的。經(jīng)緯先生將其“以品質(zhì)驅(qū)動(dòng)”的概念融入到融創(chuàng)的產(chǎn)品自研發(fā)中，在后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中講求深入城市肌理、賦予建筑煥新城市的力量，也以優(yōu)質(zhì)作品協(xié)同城市走向美好未來(lái)。經(jīng)緯先生領(lǐng)導(dǎo)融創(chuàng)華北為其核心城市帶來(lái)封面級(jí)作品“鄭州中原大觀”，提升整個(gè)中原的人居高度；他使融創(chuàng)華北深入古都西安，淬煉時(shí)代著作“西安中央學(xué)府”，憑借著出色的產(chǎn)品品質(zhì)與文化創(chuàng)新，定義西安人居新高度。在經(jīng)緯先生的不懈努力下，截止目前，融創(chuàng)已經(jīng)在華北區(qū)域落地了六大品類(lèi)11條產(chǎn)品線。2019年，融創(chuàng)華北升級(jí)整合了八條住宅產(chǎn)品線，形成華北完整住宅產(chǎn)品譜系，以引領(lǐng)時(shí)代的產(chǎn)品力，為華北城市鍛造經(jīng)典。

一路走來(lái)，經(jīng)緯先生愈戰(zhàn)愈勇。他從每個(gè)項(xiàng)目上總結(jié)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，同時(shí)不斷擴(kuò)充自己的理論知識(shí)，一刻也沒(méi)有放松對(duì)專業(yè)的學(xué)習(xí)和探索。經(jīng)緯先生不斷突破一個(gè)又一個(gè)高度，奠定了非常扎實(shí)的專業(yè)理論基礎(chǔ)和綜合的知識(shí)框架體系。他將自己的智慧形成文字，先后參與出版了《新常態(tài)下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與管理研究》《房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)計(jì)》等學(xué)術(shù)專著。他在這些專著中均負(fù)責(zé)重點(diǎn)章節(jié)的編寫(xiě)，從房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)理論、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理、土地供給等方方面面，全方位總結(jié)了房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作流程。經(jīng)緯先生的著作，受到了業(yè)界的一致高度贊揚(yáng)。業(yè)界認(rèn)為，經(jīng)緯先生的專著具有可操作的實(shí)踐價(jià)值和理論指導(dǎo)意義，是每一個(gè)立志以房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)為事業(yè)的從業(yè)者的必讀之物。

歷經(jīng)多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)打磨，經(jīng)緯先生在業(yè)界早已成為一名如雷貫耳的人物。 經(jīng)緯先生說(shuō)，他將繼續(xù)深度實(shí)現(xiàn)他的宏偉藍(lán)圖，讓更多的房地產(chǎn)杰作在城市得以推廣、被廣大市民認(rèn)同。經(jīng)緯先生深知房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)后續(xù)工作的艱巨性，未來(lái)還有更多的挑戰(zhàn)等待他去完成。