嚴巖

它一直以來的定位就是一個生活方式的品牌，而生活方式中自然包含了食、色、性。

幾天前，Pornhub可能會收購湯博樂（Tumblr）的消息讓推特熱鬧了好一陣。據《華爾街日報》報道，Pornhub副總裁凱利·普萊斯表示Pornhub有興趣買下湯博樂，也非常期待能以NSFW（Not Safe For Work，不適合上班時間瀏覽）的內容讓湯博樂恢復過去的榮耀。

湯博樂于去年12月17日起宣布全面禁止成人內容，這個過去被譽為“成人內容愛好者”的天堂就此一蹶不振，用戶們更是以“Tumblr已死”緬懷叨念它。

針對此新聞，推特上留言點贊人數最多的是：“Pornhub saving the world one step at a time with their weird， unique plans completely unaffiliated with sexual content sometimes.” （Pornhub正在以詭異、獨特的，甚至有時和性內容無關的計劃，一步一腳印地拯救世界。）

顯然，Pornhub在人們心目中的地位早已不是一家成人網站那么簡單。

Pornhub，這家2007年成立于加拿大蒙特利爾的色情網站，日活用戶高達9000多萬，Alex排名最高時更是躋身全球前30，一度高于Google加拿大分站。

但它沒有止步于此。

夏天到了，越來越多的年輕人把帶有Pornhub Logo的衣服穿上了街，眼瞅著這家成人網站進入主流視野，漸次登上大雅之堂，難免引人生奇：它這是轉型了嗎？

事實上，Pornhub一直都有品牌戰(zhàn)略，而這個戰(zhàn)略的目標也很清晰，它想成為上世紀90年代的《花花公子》。

創(chuàng)始人休·赫夫納在第一期《花花公子》中寫道，“我們喜歡自己的公寓，喜歡調上雞尾酒，就著一兩種開胃菜，在留聲機上放一點調情音樂，并邀請一位女郎安靜地討論畢加索、尼采、爵士樂和性。”

《花花公子》從來都不僅僅是一本成人雜志，馬丁·路德·金在獲得諾貝爾和平獎后也曾與作者Alex Haley進行對談，匯集成文后發(fā)布在《花花公子》上。毋庸置疑，當海明威、毛姆、納博科夫為其撰寫專欄的那一刻起，它就是一本能在餐館打開閱讀的雜志。

顯然，Pornhub也在踐行同樣的路數。

進入主流文化

為了讓人們大聲談論它，Pornhub打算從衣服開始——2015年，它就上線了Pornhub Apparel的電商網站，并推出了同名的服裝品牌。在服裝界影響力不夠，Pornhub想到了和潮牌合作推出聯(lián)名款。

第二年的紐約時裝周，Pornhub和紐約潮牌Hood By Air（HBA）合作推出“Handkerchie”，一款印有Pornhub的黑色背心。由于HBA在潮流圈與Supreme不相上下的火爆程度，這款沒有太多花哨的背心立即吸引了更多潮牌合作的機會。

比如之后與Richardson合作的名為“Banned In”的T恤，上線不到幾天就告售罄。這件衣服列出了一系列對成人影像作品采取審查的國家和地區(qū)，并且給完全禁止成人電影的國家打上了一個紅叉。

在這之后，Pornhub又和加拿大高端運動服裝品牌Moose Knuckles合作推出了一款限量版飛行員的夾克。

Pornhub在“性”方面的天然優(yōu)勢，也是其尋求合作方時的重要導向。Pornhub與曼哈頓的性愛博物館（Museum of Sex）合作開了一家線下快閃店，在店內展示了不少成人雜志、藥物，還有成人玩具等，開業(yè)當天更是邀請了阿薩·阿克拉等Pornhub成人影星到現(xiàn)場與顧客互動。

除此之外，Pornhub官網公開數據顯示，截至2018年12月，該網站僅有31%的用戶是女性，Pornhub需要讓更多的女性成為它的忠實用戶。于是，Pornhub推出了乳腺癌的免費篩查計劃，母親節(jié)期間推出節(jié)日特制款VR眼鏡，國際婦女節(jié)當日宣布把網站上的“女性友好”標簽改為“受女性歡迎”，這也意味著，女性作為用戶將擁有更多的觀片主動權。

此外，用心良苦的Pornhub還為女性同胞制作了月歷應用程序，鼓勵女性填寫該程序記錄月經周期，而作為回饋，她們每個月都會收到一個免費的Pornhub Premium登錄代碼。

轉型后的成效

Pornhub躋身時尚潮流圈、獲取更多用戶的努力是有成效的。

2016年1月，Pornhub接了有史以來第一個廣告——來自一家意大利高端牛仔品牌迪賽。該廣告的宣傳語為，“也許你在打飛機，但在那之前你也許可以停下來看一看我們的新褲子?！必撠煵邉澾@次廣告的尼古拉·傅馬奇認為未來時尚品牌在色情網站投放廣告將會變得十分常見。而迪賽的聯(lián)合創(chuàng)始人羅素在一次采訪中透露，在Pornhub上做的廣告效果“難以置信的好，至少有31%的增長。”更重要的是，他補充道，“我們在色情網站上投放廣告的選擇與我們現(xiàn)在的生活方式有很大的關聯(lián)。”

不管怎樣，這次效果顯著的廣告投放吸引了多個品牌商入駐。就在不久前，著名的卡夫亨氏旗下速凍食品品牌Devour曾在超級碗（Super Bowl）的廣告中試圖投放有關“食物A片”（Food Porn）的廣告，但由于“Porn”是一個被禁止使用的詞語，它轉而不得不重新上線一個新的經過刪減的版本。

亨氏沒有放棄找尋可以投放未經刪減版本的媒介，它找到了Pornhub——在色情網站上投放和食物有關的“Porn”，聽上去就非常合理。而其廣告語，“我的男友太愛看片。每次一開始，他就變成了一個三分鐘男人?！边@隱晦想表達的意思是，廣告片中的男人每次把Devour的速凍食物放進微波爐，他只愿意等待三分鐘的加熱時間。

亨氏認為，喜愛觀看“食物A片”只是一種文化現(xiàn)象，推特上還有一個名為“Food Porn”的賬號，每天都在上傳各種令人垂涎欲滴的美食照片，目前擁有超過300萬的粉絲量。

歷經多個品牌信任，使Pornhub打入時尚文化圈的信心倍增。

色情的自帶屬性是“私密”，私密就意味著分享的意愿低，而Pornhub要努力讓它的內容、品牌更廣泛地被世界接受，這也意味著，它要做的是從“不適合上班瀏覽的”轉型成為“適合分享的”。

張勛誠是一個在鵝廠工作的普通程序員，他說，在自己33年的人生歷程中，印象最深的一件生日禮物是那張“Pornhub Premium禮品卡”，“這個禮物比收到安全套實用多了，雖然Pornhub的免費瀏覽內容已經夠用了，但這個禮品卡的設想真的很貼心，1080P高畫質的體驗也超級好?！?/p>

禮品卡的營銷策略顯然是其嘗試“分享”屬性的重要一步。

如果說《花花公子》的存在，是給色情業(yè)帶來了一次消費升級，它通過泛文化領域有影響力的人的背書，將自己包裝成一個巔峰前衛(wèi)的品牌。而Pornhub與潮牌的合作，推出各項設計大膽的周邊;VR眼鏡、月經周期的手機APP則是與科技的接軌，如此種種都是Pornhub給自己搭建去往主流世界的橋梁，不管時尚、科技還是慈善都只是從多個側面證明：Pornhub的品牌戰(zhàn)略是精細而多面的。

也許是你一開始犯了錯，它一直以來的定位就是一個生活方式的品牌，而生活方式中自然包含了食、色、性。