□ 文/本刊記者 龔?fù)?/p>

時(shí)下，智能鎖產(chǎn)業(yè)風(fēng)頭正盛。越來(lái)越多的廠家進(jìn)入到了這個(gè)賽道，而除了傳統(tǒng)五金門鎖廠外，不少安防廠家也看上了這塊市場(chǎng)。

意林是一家國(guó)家高新企業(yè)，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的企業(yè)，成立于2002年，到今年已經(jīng)17年了；從而見(jiàn)證了中國(guó)安防行業(yè)從小到大、從單一到繁榮的征程，也見(jiàn)證了跌宕起伏的大潮中一批又一批的同行公司在進(jìn)行著成立、發(fā)展、衰落的輪回；而以專業(yè)電鎖制造起家的意林并沒(méi)有受到影響。如今，這家低調(diào)行事、不開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、年?duì)I收近2億的傳統(tǒng)公司，正經(jīng)歷著欣欣向榮的發(fā)展。

意林成立之初，主要生產(chǎn)磁力鎖、電插鎖，一直到目前的帶CCTV攝像頭的磁力鎖、紅外感應(yīng)功能磁力鎖、蜂鳴報(bào)警功能磁力鎖、加大拉力超級(jí)磁力鎖等相關(guān)產(chǎn)品?？梢哉f(shuō)，意林磁力鎖產(chǎn)品的迭代史就是門禁在中國(guó)的變遷史。2018年，意林實(shí)現(xiàn)銷售額近2億，居于國(guó)內(nèi)同行最高水平。

是什么讓意林在強(qiáng)手環(huán)伺的環(huán)境中殺出一條血路，在經(jīng)濟(jì)下行的市場(chǎng)中開(kāi)啟破冰之旅，帶著一些問(wèn)題，我們?cè)L問(wèn)了深圳市意林電鎖有限公司總經(jīng)理岑福裕。

上世紀(jì)九十年代末，房地產(chǎn)方興未艾，催生出巨大的門禁門鎖市場(chǎng)形成剛需，岑福?；貞浧鹉莻€(gè)年代，如數(shù)家珍般娓娓道來(lái)：時(shí)值房地產(chǎn)輝煌二十年，門禁市場(chǎng)與房地產(chǎn)息息相關(guān)、同步發(fā)展，受經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展和工商業(yè)快速發(fā)展的影響，這個(gè)行業(yè)利潤(rùn)非常高，當(dāng)初是現(xiàn)在的十倍以上，但是同質(zhì)化比較嚴(yán)重，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，意林剛起步就定位高起點(diǎn)，給客戶提供高品質(zhì)高附加值的產(chǎn)品。這些年意林嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)、嚴(yán)格按流程控制、加大研發(fā)投入，無(wú)論在品質(zhì)還是工藝方面都超過(guò)同行，在市場(chǎng)上得到很好的口碑，從而深受國(guó)內(nèi)外客戶的好評(píng)。

自2002年建立工廠以來(lái)，意林的業(yè)績(jī)每年都保持快速的增長(zhǎng)，無(wú)論在是金融海嘯還是經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，意林的業(yè)績(jī)都是仍然保持快速增長(zhǎng)。在2008金融海嘯年實(shí)現(xiàn)38.4%增長(zhǎng)，2010年達(dá)到64%增長(zhǎng)，近幾年一直保持30%以上增長(zhǎng)。之所以能取得如此驕人的成績(jī)，岑總解釋說(shuō)：“首先，意林產(chǎn)品線比較豐富，產(chǎn)品總共有500多個(gè)型號(hào)，能滿足各類工程項(xiàng)目的需求，得到眾多重點(diǎn)項(xiàng)目的使用，如：機(jī)場(chǎng)、校園、高鐵、地鐵、奧運(yùn)場(chǎng)館、智能化樓宇大廈、商業(yè)地產(chǎn)及智能小區(qū)等；意林不但提供優(yōu)質(zhì)高性價(jià)比的產(chǎn)品，還提供專業(yè)的售前、售后服務(wù)，從而增大了市場(chǎng)份額；其次，通過(guò)推廣品牌、OEM/ODM合作、建立分公司代理商方式，擁有海外代理商數(shù)十家，在北京、上海、杭州、成都、福建、山東等建立分公司，在推廣品牌的同時(shí)，可以滿足不同的工程要求，加快物流與客戶服務(wù)響應(yīng)速度。

▲意林工廠外景

▲公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)

意林電子每年在新品研發(fā)投入及產(chǎn)品工藝再造投入等數(shù)額十分可觀，每年都有十幾個(gè)新品投放市場(chǎng)，以滿足各類需求。

意林有深圳、江門三家生產(chǎn)基地，去年下半年引進(jìn)自動(dòng)化設(shè)備之后，今年還將增加幾條生產(chǎn)線。系列產(chǎn)品已通過(guò)UL、CE、ISO、MA、ROSH等認(rèn)證，出口到全球100多個(gè)國(guó)家，在今年，意林將投入80萬(wàn)元資金用于歐洲及美國(guó)等認(rèn)證。強(qiáng)大的認(rèn)證體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌芽貞B(tài)度。意林生產(chǎn)的磁力鎖、電插鎖通過(guò)高低溫嚴(yán)格測(cè)試，適合不同地區(qū)的極端氣候。意林提出的三年質(zhì)保，實(shí)際使用壽命在五到十年以上，即使十多年前的老鎖返修也寥寥無(wú)幾。目前，意林高保安重型電鎖口、帶把手電插鎖、紅外感應(yīng)式磁力鎖、消防專用電鎖都是非常受市場(chǎng)歡迎，而國(guó)內(nèi)唯一的直插式防雨淋電插鎖、首創(chuàng)的LED顯示電插鎖，以及智能無(wú)人售貨機(jī)專用鎖都是市場(chǎng)上的明星產(chǎn)品。

岑總指出，我國(guó)是制造業(yè)大國(guó)，傳統(tǒng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)非常大，前些年不斷有五金加工、機(jī)械鎖制造類廠家進(jìn)入電鎖領(lǐng)域，部份小作坊生產(chǎn)的磁力鎖甚至能以超低的價(jià)格出售，質(zhì)量完全無(wú)法保證，更談不上使用壽，也無(wú)法滿足門禁智能管制的功能。競(jìng)爭(zhēng)比較殘酷的是現(xiàn)在行業(yè)火熱的智能鎖，有生產(chǎn)能力的廠家就有1000多家，五花八門的品牌有3000多個(gè)，然而智能鎖的功能、設(shè)計(jì)、外觀也是花樣繁多，價(jià)格由200多元到數(shù)千元不等，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，致使95%的廠家都賺不到錢。在去年北京展會(huì)上，意林特別在展位上以拉力機(jī)的形式直觀展示磁力鎖材質(zhì)、拉力等表現(xiàn)，讓客戶對(duì)意林品質(zhì)信心進(jìn)一步提升。

面對(duì)安防行業(yè)全面融入AI和云計(jì)算時(shí)代，意林表示將緊跟行業(yè)發(fā)展，每年參加國(guó)內(nèi)外行業(yè)博覽會(huì)。根據(jù)未來(lái)需求，意林將開(kāi)發(fā)出適合智能家居的配套應(yīng)用的鎖具、汽車充電樁鎖具、金融押款車鎖、5G基站鎖、手機(jī)APP解鎖等功能的產(chǎn)品，以及對(duì)工藝要求較高的其他場(chǎng)景應(yīng)用產(chǎn)品都在持續(xù)開(kāi)發(fā)中。