本刊記者 符媛

長海縣大長山島“海的季節(jié)”民宿酒店

和大連泫樹空間建筑設計院創(chuàng)始人何泫樹的對話正是在一個商業(yè)空間內(nèi)進行的。什么是當下最“吸精”、最“火爆”、最能“引流”的元素，只有他正要了解的，沒有他不想了解的。這個在商業(yè)設計中揮灑自如的設計師會以目光所及之處的事物為例，直截了當?shù)貍鬟_他的實用設計理念。用超前的思維領先于時代思考是他在談設計時不斷重復的主題。

何泫樹，一個在大眾潮流中做與眾不同的設計師。他說，九零后，你被盯上了；他說，未來，你跑不掉了；他說，設計，你一直在呢！

網(wǎng)紅經(jīng)濟崛起差異化設計帶給商業(yè)大流量

記者：您參加過中裝協(xié)組織的眾多設計師活動，也有不少作品得到肯定的聲音，還請您再介紹一下您的設計方向以及貴公司的情況。

何泫樹：我設計的主要方向是商業(yè)空間，基本涵蓋了商業(yè)空間的各種類型—民宿類、商鋪類、餐飲類，偶爾也做一些別墅之類的。我畢業(yè)于環(huán)境藝術專業(yè)，一直從事設計相關的工作，在設計行業(yè)也有20年了。

大連泫樹空間建筑設計院主要面對的客戶區(qū)域是在北方，大連本地的項目特別多，也輻射到全國各地，但外地的項目還是占少數(shù)。酒店項目做得不少，這些年民宿偏多一些。大連那邊有很多的開發(fā)的海島，海島景色宜人，民宿項目眾多。民宿設計獨立于星級酒店和快捷酒店設計，已經(jīng)成為一個單獨細分的方向。

最近我們在海島上也有一個民宿酒店剛完工，預計6月開業(yè)。目前還有另一個海島上整個村子規(guī)劃全部改成民宿，我們做的整體策劃和設計，把它打造成網(wǎng)紅村。這涉及到很多配套項目，比如說符合地域特色、海島特色的一些元素、活潑亮眼的彩色道路等等。

記者：在您在和業(yè)主之間的交流溝通中如何做到了解甲方的訴求？更多的情況是業(yè)主尊重設計師的專業(yè)意見，還是需要設計師與甲方做充分的溝通，說服甲方接受設計師的想法？

大連泫樹空間建筑設計院創(chuàng)始人何泫樹

何泫樹：總結一句話，有兩點：對于甲方和設計師來講，如果甲方非常尊重一個設計師的作品，他會出一個好作品；但是設計師想要做出一個成功的作品，甲方也絕對是非常有水平的。

設計師當然會有自己的一些設計理念、設計偏好等，但我們也不會固執(zhí)己見。甲方的水平體現(xiàn)在很多方面：對行業(yè)的了解、管理團隊、運營團隊、個人的思維等等。僅僅尊重設計師的意見是不夠的，他要有足夠的水準并和設計師達成有效的溝通，才能讓這個作品呈現(xiàn)出最佳效果。無論是他的品牌文化，還是他經(jīng)營中的戰(zhàn)略打法，我們都要互相結合在一起，畢竟這是雙方的事情。這種關系就像跟甲方談戀愛一樣，并不是一個人說了算。

比如說我們做一家店面，哪怕是一家小店，作品設計本身成功、漂亮是一方面，如果它的商業(yè)成功得以體現(xiàn)，成就了甲方，那么同時設計師的價值也就體現(xiàn)出來了。

記者：您在空間設計領域有著多年的經(jīng)驗，這幾年隨著時代的發(fā)展您在設計方面有哪些變化嗎？

何泫樹：之前做過很多的大型酒店。現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，公司側重方向就是迎合社會的發(fā)展。網(wǎng)絡時代產(chǎn)生一部分新消費群體—90后，這個消費群體的愛好、需求完全和70、80后的不一樣，他們喜歡差異化的東西，喜歡個性化的東西，喜歡用相機捕捉美麗的畫面。隨著現(xiàn)在網(wǎng)紅經(jīng)濟崛起，我們這幾年做網(wǎng)紅商業(yè)設計特別多。

我們?yōu)榕_灣小P老師的P.STYLE派斯造型做店面設計合作了三、四年了。P.STYLE的總部在北京，也是我們設計的。他每個店定位的群體都不一樣。在我們大連做第一個店的時候，只有二百平方米的一個小店面，預計投資三百萬。這是什么概念呢？在大連以這樣的方式投資一家理發(fā)店，大家一聽就會覺得太夸張了，很多身邊的人會質(zhì)疑這家店能堅持幾個月。但是這家二百平方米的小店面一年的營業(yè)額能高達千萬。他們的運營及網(wǎng)絡宣傳等都是非常專業(yè)和強大的，跟這樣的業(yè)主合作對設計師本身也是非常大的提升。

記者：在網(wǎng)紅經(jīng)濟這樣一種新商業(yè)模式之下，怎樣能讓設計借勢發(fā)揮呢？

何泫樹：作為一個設計師，你要知道什么叫設計。一個廣告在臨街商鋪如何做到一眼讓別人看到？無非就兩點：要么大、要么特。這就是差異化。要么一個大logo，縱觀一眼就能看到;要么很奇特，博人眼球，可能一下子還不能讓人判斷里面的產(chǎn)品是什么。

長?？h大長山島“海的季節(jié)”民宿酒店

長?？h大長山島“海的季節(jié)”民宿酒店（組圖）

要有很高的辨識度，這是作品成功的第一步，至少能吸引顧客走進去看看。原來企業(yè)的核心競爭力強調(diào)質(zhì)量和服務，在現(xiàn)在這個時代，這兩點是每一家必須做到的內(nèi)容了。如何讓很多人走過來，體驗到你家的口味（餐飲）、感受你家的服務，進而宣傳給更多的人，這才是側重點。

就剛剛提到的小P老師的P.STYLE美發(fā)沙龍，全世界可能都沒有一個美發(fā)店像宇宙空間一樣。很多明星的發(fā)型都是這里打造的，他們在發(fā)型上的技術水平已經(jīng)沒有問題了，就是需要人氣、流量、客源。那我們設計星空主題也就是為了做差異化，定位90后，然后通過網(wǎng)絡宣傳、推廣，再通過照片的朋友圈擴散等方式實現(xiàn)裂變式傳播，吸引更多的人到店里體驗明星級別的洗剪造型技術水平和服務。

做商業(yè)設計不轉化為經(jīng)濟價值的設計師就是“耍流氓”

記者：在您的設計中，您是如何與商業(yè)的元素進行結合去創(chuàng)造出您所說的價值？

何泫樹：我們做的其實是商業(yè)設計結合網(wǎng)絡運營。比如現(xiàn)在正做的民宿酒店，就是連帶整個網(wǎng)絡策劃和網(wǎng)銷在內(nèi)，因為現(xiàn)在預訂民宿基本都是通過網(wǎng)絡途徑，比如途牛、攜程、大眾點評、美團、小紅書等。我們有配套的推廣，將設計和策劃一體化，我們希望這個場所承載更多的是客戶的訴求，那么我們就要想辦法實現(xiàn)如何讓它漂亮，如何讓它火，如何讓客戶掙到錢，讓大家更開心。

做商業(yè)設計這么多年，業(yè)主最關心的其實就是他能不能賺到錢。你設計得再漂亮、再好，客戶群體喜歡才是最關鍵的。但每個人不同，各有各的喜歡，我們要迎合所有人嗎？也不可能。所以做好商業(yè)定位也很重要。要完全去剖析特定客群的喜好，以使他們滿意。比如餐飲空間，我們設計的衛(wèi)生間前面會有一大片供化妝使用的空間，完全迎合女生的愛好。

現(xiàn)在是90后、甚至00后女生主導的時代。90后的父輩是改革開放之后有一定經(jīng)濟積累的一群人，90后總體來說經(jīng)濟壓力很小，女孩子也相對更加獨立。在消費過程中更多的是由女性擔當主導的角色。所以我們做很多商業(yè)設計，包括自媒體推廣，都是圍繞女性去做的。女孩子喜歡去哪兒拍照，喜歡哪個環(huán)境，就能帶動更多的人去，閨蜜團、男朋友、同事等等。

有了一個明確的群體定位才能針對性地為這個群體設計，以更好地服務商業(yè)空間。我一直在說：設計永遠不是藝術，設計如果和藝術結合在一起，就是應用的藝術。我們是落地的，不只是讓你天馬行空。我們發(fā)揮藝術的實用價值，一定要將藝術轉化成服務于人的方方面面。做一個好的商業(yè)空間設計師，也要接觸、懂得多方面的知識，并有著重點地實施設計。

記者：那么您如何去了解、貼近您所說的定位群體，比如您提到的當前消費主力軍——90后？

何泫樹：我非常關注時尚以及當今流行的元素。很喜歡和90、00后溝通，我們需要在他們身上挖掘他們關注的、流行的東西。我們不僅要了解這些消費者，還要使之轉化為經(jīng)濟價值。做商業(yè)設計最終還是要幫助甲方轉化為商業(yè)價值，不轉化為經(jīng)濟價值，設計師就是在“耍流氓”。我會有傾向性地體驗他們的思維方式、娛樂方式。比如通過看抖音你就會發(fā)現(xiàn)70、80、90、00后的人跳舞的方式都不一樣的。

我體驗九零后的生活，但并不代表贊同他們。這是個經(jīng)濟時代，我可能說得太直白，但事實就是—他們沒有太多生活壓力，他們可能做“月光族”，掙一千花一千五，如果知道他們喜歡什么，從他們身上賺錢就很容易。這就是為什么我們定位商業(yè)設計很多時候就是在迎合這一批人，從他們身上獲取商業(yè)價值點。

未來的設計將是科技主導的三維空間設計

記者：對于您來說，您對自己已經(jīng)創(chuàng)作的作品是抱著怎樣的一個心態(tài)？會認為是當下的最好、最完美，還是每完成一個作品，就難免留有遺憾？

何泫樹：當然做完的那一刻覺得是最好的，但是一般過一段時間，哪怕過了十天、二十天之后，就會一點點地覺得越來越不好了，因為我的思維又重新隨著網(wǎng)絡時代進行了更新，無論是關注的公眾號，還是網(wǎng)站、APP，又接受了時尚、設計等諸多跨界的新信息。主動到有可取之處學習會讓你跳出固有的思維模式，大量的知識、信息、新事物需要不斷學習、消化和轉化。

民宿浪漫的景觀

這個時代節(jié)奏太快了，之前我所做過的作品如果出版的話可能有三四本書那么厚。但是我認為一切都要歸于零。我對我們的設計師說，哪怕昨天的作品你也不要去看，你面對的永遠是下一個作品、是明天、是未來。這個時代隨時隨地都在產(chǎn)生變化，人們的喜好、愛好等，對待作品就要重新吸收當下最時尚、最流行的元素。我特別喜歡和年輕人在一起，他們思想很開闊，新事物的涌入速度飛快。我也有一些自己的感觸，比如現(xiàn)在很多東西已經(jīng)慢慢弱化它存在的意義了，像電視機，它的受眾群體可能更多的是我們父輩或者年齡在五六十歲的人。移動終端設備已經(jīng)基本能夠承載電視機的功能了。這一點說明什么呢，很多商業(yè)項目現(xiàn)在做出的很不錯的東西，可能五年、十年以后，都要被淘汰了。我們的思維方式永遠要跟上現(xiàn)在的腳步，預測到未來的變化去做。

記者：您認為對設計來說即將發(fā)生的那個未來的變化可能是什么樣的？是否會在短期內(nèi)實現(xiàn)？

何泫樹：未來的設計師，還需要坐在電腦前設計嗎？不需要了?，F(xiàn)在三維空間模擬的現(xiàn)場虛擬空間已經(jīng)出現(xiàn)，游戲行業(yè)早就實現(xiàn)了。我們未來會結合VR技術還原一個空間的真實場景，也就是在現(xiàn)場做設計。吊頂、擺放等等合不合適，不是從二維投射再轉為三維的，應該是直接在三維空間做設計。

長?？h大長山島“海的季節(jié)”民宿酒店

澳洲袋鼠早教中心（組圖）

很多年前我就參與過有關VR的運營，在大連我應該也是做得最早的一批了，當時我們購買了VR眼鏡，和一些做軟件的工程師一起做開發(fā)。但是實話講當前的技術暫時達不到我們想要的效果。3D技術想推動其實很簡單，主要就是在游戲業(yè)和設計業(yè)，這兩點是最吸金的地方。目前游戲產(chǎn)業(yè)3D技術較為先進，還原場景的效果基本達到讓人滿意的程度了。可能是設計行業(yè)里沒有太多人看到這個直接的經(jīng)濟利益，國內(nèi)很多軟件產(chǎn)業(yè)做得還不夠好，我們還是等待一些大的推手去做。

記者：未來商業(yè)空間打造會向著怎樣的方向呢？您認為會有怎樣的一個趨勢？

何泫樹：未來商業(yè)空間的打造完全不是現(xiàn)在的這種方式，很多地方已經(jīng)在試水，未來應該是場景化的設計，固化的東西不會再有了?，F(xiàn)在是網(wǎng)絡時代，下一個時代是什么？智能科技時代。這個不可否認。什么是場景化？就像前幾天看的新聞那樣，在飛機的舷窗上，想看大海就是大海，想看春暖花開就是春暖花開，完全模擬真實場景。我們未來的商業(yè)空間設計更多也應該是這些。比如我們做一個封閉的隔斷，經(jīng)過設計以后，想在瑞雪飄飄的雪山上吃飯，整個空間場景就立馬變化出來；想面朝大海、想鳥語花香，想在白天或者是夜晚，都完全可以做。再不需要做硬裝固化的東西了，這是設計的現(xiàn)在和未來。

當然這完全是我個人認為的一個趨勢，所以我們也正在嘗試著做一些東西去接近這個場景化，只不過目前受限于LED的造價，一般人承受不起。一面大理石墻可能造價在一平方米八九百塊錢，相信有一天LED在推廣后造價大幅度降低，就可能完全代替大理石墻，出現(xiàn)一整面LED為墻的一個空間，那么就能實現(xiàn)完全場景化了。

記者：按照您的預想，未來會弱化設計師的作用，更多地變成一個軟件設計場景了，那么設計師將怎么去備戰(zhàn)未來呢？

何泫樹：我最擔心的是未來設計師行業(yè)根本就不需要這么多人。比如在二維空間設計當中，景觀、空間感等各個方面也還是需要設計的，設計師依然存在，只不過不需要那么多了。未來人都不需要那么多了，因為智能科技時代來臨后，機器人、人工智能要代替人類的很大一部分工作和勞力，不光設計師這個行業(yè)被沖擊，這是這個時代的潮流。

設計師要永遠站在一個超前的思想高地上去。我們做的每件事情都是為了迎接這個時代的到來，設計師也是時代洪流中的一部分。

一些固有的東西不能撼動

記者：據(jù)我所知，您對所謂的設計師風格，以及一些條條框框的標簽并不十分認同，請問是這樣的嗎？

何泫樹：在設計界待得相對久了一些之后，我認為那些風格之類的并沒有那么重要，反倒覺得最重要的是在學校里學習的比如平面構成、立體構成、色彩構成，三大構成這些內(nèi)容。這些基礎知識，包括很多設計的規(guī)矩，我們一定要遵守它，然后在這個規(guī)矩下做無限的創(chuàng)意和創(chuàng)想。

現(xiàn)代人都喜歡自由，喜歡放縱，甚至是唯我主義的，包括在設計中也認為可以天馬行空，想做什么就做什么。我完全不贊同這一點。地球圍不圍繞太陽轉，月亮圍不圍繞地球轉？它有固定的軌道。宇宙萬物變化都是有既定的規(guī)律，這個時代、社會也都有其運行規(guī)則。我們做任何設計也有一套規(guī)律，那些基礎知識、基本的審美等。也都有其存在的規(guī)律，而一些固有的東西是不能撼動的。

記者：您認為對設計師來說最需要具備的是什么特質(zhì)？您個人比較欣賞哪一位或哪一類設計師，或者說哪些設計師能夠帶給您啟發(fā)？

何泫樹：對一個設計師來說最重要的是具備什么？天分。任何設計師都會這么說。天分會幫助設計師把這個行業(yè)挖得很深、很透。做設計不是簡簡單單給人畫張圖、出幾張圖紙，跟客戶忽悠。設計絕對是一個很系統(tǒng)、集合多面知識的一個行業(yè)。

P.STYLE 大連夢想店

幾乎每一個設計師，包括我自己個性都挺強的，我們幾乎從來不拿自己的作品和其他人的進行比較。我聽過城市組的潘向東分享他的作品，我覺得很迎合這個時代。時尚、國際范、干凈、簡練，沒有那么多亂七八糟的視覺垃圾。這些年我們也一直在做極簡主義的設計，盡量避免做一些無用的東西，注重功能，打造真正的藝術實用空間。回歸到設計本質(zhì)，空間就是給人用的。

P.STYLE 大連恒隆網(wǎng)紅店

記者：從全國范圍來看，您認為目前大連的總體設計水平處在一個什么樣的層次？您是否考慮過到一線城市發(fā)展？

何泫樹：和大連這個城市一樣，肯定不是一線。大連的設計也是根據(jù)城市的發(fā)展而發(fā)展的，因為只有經(jīng)濟發(fā)展，需求量才會有增長。

我們和電視明星王雷、李小萌夫婦合作過，包括他們的辦公室、新成立的公司等，未來一些影片，類似于美術類、搭建場景的那種設計也會參與。希望自己的公司以此為一個切入點，進攻北上廣。下一部戲，因為我們沒有做過，也是嘗試性的。希望我們能在嘗試中學習，在學習中成長。我們有信心做得更好。