作者／連岳

人生很難的地方，就在于要等。你的能力、你的美德，它們得到的回報，幾乎都不在當下，而似乎在很遠的未來。這是人生的非線性回報。從短期來看，做人好與壞、努力與懶惰，好像區(qū)別不大，但是到了某個瞬間，積累了品德與能力的人，層級突然就會有個大躍升。這就像好股票和好房子，它們不是每天均勻地加點價，而是在很長的時間內乏味地波動，但在一個很短的時間段，突然暴漲。

若天天要回報，忍受不了乏味的等候，自然也享受不了暴漲帶來的驚喜。人生亦如此。

但這個道理真的很難變成信條。與人相關的道理，從字面上來看都不復雜，但要變成信條與行動，我們卻要有切膚之痛?；蛟S在10年、20年之后，你見證了一些人實實在在的成功，也旁觀了一些人的黃粱夢醒后，才會知道，平時的每一分作為，都有無形的記錄，或減分或加分。從這點來看，你有苦可吃，有艱難一點的工作可做，其實是好事，因為你知道自己在做加分的事；而偷奸?；?，行為越有欺騙性，對自己越不利，因為這些都是減分行為。

這個世界，終究是屬于好人、屬于美德、屬于勤奮的，否則，人類早就滅絕了。不相信這一點的人，不過是在勸說自己作惡，并把作惡的原因歸結于他人。

基于這個原則，我非常喜歡合作中的誠實原則。喜歡對方，就直接說出來，真誠地夸獎對方；對自己的要求，也可以坦陳。

奉行這種策略，會不會遇上坐地起價的人？誠實地告訴你：會。有一定比例的人，他們理解不了你的真誠，反而想，咦，來了個傻子，不宰白不宰。但這有什么關系？你我畢竟不是傻子，對大致的市場行情心里有譜，如果價格超過合理的波動區(qū)間太多，你會知道的。再說了，任何人、任何商品，并非是不可替代的，碰上不對路的人，不和他打交道就行了。多數(shù)人，當自己的努力、自己的產品被人肯定時，他們回報給你的眼光將充滿善意，從而使彼此溝通的效率大大提高。若真被人占了點小便宜，吃一次虧，那也沒浪費，這都是你識人的成本。將這些人拉入黑名單，你積累的合作者的品質將越來越高，這也是在升級你的系統(tǒng)。

真誠，但不傻，只選擇會給你真誠回報的合作者。這既是進化的策略，也是人生的等候工作。你得等候自己的能量增長，所以你將遇到有更大能量的合作者。一個希望自己變好的人，一定也會趨向于善良。他會希望自己所處的城市、所處的國家變好，希望整個世界變好；而抱怨者、詛咒者、算計他人者，反映出他正在變得更糟糕。

以不善良的手段暫時獲利，最后的結果可能是永遠失去。善良可能會暫時給你帶來一點點小損失，但如果你不是特別傻的話，很快便能止損，進入小獲利的階段。你會有穩(wěn)定的工作、穩(wěn)定的生意，在非線性的人生中，等來自己的人品大爆發(fā)。只有相信這一點，你才能做到這一點。