楊穎斐

摘要：《三國演義》塑造了眾多有血有肉的經(jīng)典人物，給古往今來無數(shù)讀者留下了不可磨滅的印象。其中有一類特殊人物，在危難之時為主公奔走他國，縱橫捭闔卻不同于戰(zhàn)國時期“職業(yè)”游說的策士，他們只是“臨時”的說客。他們恪盡職守，英勇沉著，以三寸之舌令對方心悅誠服，憑一己之力變?nèi)龂娂媱酉颉Ｓ辛怂麄?，何必操干持戈，堂上自有奇兵?/p>

關(guān)鍵詞：《三國演義》 李肅 闞澤 趙咨 鄧芝

一、李肅饋金珠赍赤兔，呂布二次認(rèn)賊作父

在第三回中，最初作者并未引出呂布，只是借李儒眼中一個持戟的虛像將人物拉進(jìn)來，借其慌張的語言側(cè)面反映呂布的威猛無敵。第二次，董卓問圓門外是何人，李儒說出其姓名身份，勸董卓回避，進(jìn)一步將呂布塑造得英勇無比，還增添了一絲神秘感。第三次則為董卓親見呂布，文中對于呂布外貌衣著和兵器馬匹才有了細(xì)節(jié)描寫，通過董卓的眼使讀者看到一個完整的呂布。董卓欣賞不已而不知如何將其收入麾下，于是有了說客李肅。

李肅是虎賁中郎將，但要勸服呂布，他更重要也更有用的身份是呂布的同鄉(xiāng)。對于這位被“莽將軍”張飛斥作“三姓家奴”的同鄉(xiāng)，李肅的評價可謂一針見血。雖然以后的回目中.袁紹、曹、劉等人也有類似之言，但李肅一早便說其“勇而無謀，見利忘義”。毛評本寫道：“二語說盡奉先?！崩蠲C備了金珠玉帶，但自古好馬配英雄，他向董卓求得赤兔，將這本該壓軸的大戲在初見呂布寒暄幾句后就提早搬上舞臺。呂布喜極愛極，心理防線已卸下不少。酒酣之時，李肅循循善誘，先以同鄉(xiāng)為切入點(diǎn)回憶過去，巧言“令尊”實(shí)指丁原，勾出呂布屈為義子的傷心事，后明知故問其擇主不明，又等呂布自來問何人可倚，不知不覺中已迫近最終目的。李肅繼而贊董卓如何知人善任，順便送出禮物，一句“赤兔馬亦董公所贈也”再自然不過，在呂布這里卻是結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的致命一擊。呂布感動之情無以復(fù)加，但李肅借刀殺人的目的還未達(dá)到。呂布問報答董卓之法，李肅避而談自己無能也有不低的俸祿;呂布急欲獻(xiàn)功表真心，李肅故意說機(jī)會俯仰皆是，只看能否分辨識得。毛評李肅“惡極，妙極”，“惡”在于想要達(dá)成的事情都由對方口中說出，“妙”在于不疾不徐的交流中逐漸遞進(jìn)，布下言語的陷阱，卻讓對方掉入得心甘情愿。最后還不忘叮囑一句“事不宜遲”，更是斬斷了呂布所有的猶豫和退路。

這是個人的智慧，更是語言的藝術(shù)?！胺矂袢吮撑眩瑒袢藦s逆，是最難啟齒之事，今偏不說出，偏要教他自說?！本瓦@樣，這位為利弒主的無義小兒殺了舊父又拜了新父，繼續(xù)他充斥著背叛與被背叛、利用與被利用的失意余生。

二、扮漁夫夜渡入曹營，闞德潤應(yīng)機(jī)對孟德

在第四十七回中，黃蓋好友闞澤識破瑜、蓋二人的苦肉計，欣然領(lǐng)諾去獻(xiàn)詐降書。寥寥幾句誓言說得豪氣干云，照應(yīng)開頭介紹人物背景時寫到的“口才辨給，少有膽氣”。他于三更之時扮作漁翁至曹軍水寨，毛評其“以書作鉤，以身作線，而以八十三萬大軍為魚也”，是極精當(dāng)?shù)?。闞澤初見曹操，仿佛是對老友黃蓋隔空喊話一般，笑他降操是錯付了心意，卻故意說給曹操聽?！度龂萘x》中使詐常有，詐成也不少，但欲詐奸雄曹操極難。闞澤的有智有膽就從遞降書起，開始了絕妙的發(fā)揮和舒展。

曹操很快先后識破了苦肉計和詐降書，欲斬闞澤，闞澤只面不改色地大笑，復(fù)言黃蓋不識人。曹操雖仍強(qiáng)調(diào)自己將計謀剖析得明白，被闞澤一笑，多疑之心也有了一絲松動。闞澤多次使用激將法，言曹操謀略太淺，不過爾爾，逐漸使已經(jīng)失敗的計謀“死而復(fù)生”，也在一問一答的智力搏斗中慢慢取得曹操的認(rèn)可。關(guān)于降書，闞澤從曹操口中捉住了漏洞的關(guān)鍵——日期未約定，不但沒有張皇，反笑曹操無學(xué)。話到嘴邊，即將解開謎底，又賣起關(guān)子，“吾何必言！但有死而已”.使讀者同曹操一樣急欲探其真相。待闞澤說明道理，曹操已下席而謝，又謝其投降之誠，又謝其被“誤會”卻不懼“錯殺”之勇。但描寫還在繼續(xù)，闞澤見局勢已被扭轉(zhuǎn)，詐降書在其如蓮燦舌下重新恢復(fù)了效力，此時態(tài)度大轉(zhuǎn)，儼然以魏國謀士的身份無比誠心又不乏夸張地溜須拍馬：“吾與黃公覆，傾心投降，如嬰兒之望父母，豈有詐乎！”他夸得曹操通體舒暢，又言不要爵祿，“實(shí)應(yīng)天順人耳”，這對于聽?wèi)T了“名為漢相，實(shí)為漢賊”的曹操，實(shí)在是難得的稱贊。待蔡中、蔡和二人的密書呈上，闞澤揣度曹操神色，卻默而不言。先明事理，后有黃蓋受刑消息為證，投降的合理性和真實(shí)性在此終于得到了十分的確定。曹操此時已視闞澤為自家人，放下戒備令其回吳約定時機(jī)。闞澤幾次推脫，又言去便當(dāng)行，毛評日：“妙在速返，又妙在初時不肯復(fù)返，而次后乃欲速返”，“競似千真萬真”。闞澤虎口脫險，使周瑜之計得以順利進(jìn)行，與前二蔡詐投東吳，后蔣干中計，曹操錯殺蔡張二事對比鮮明，令人不得不佩服其非凡的膽略和智慧。作為赤壁之戰(zhàn)無數(shù)個關(guān)鍵的小節(jié)點(diǎn)之一，闞澤掉舌，不死而成功，為“劉備、曹操、孫權(quán)三個主角都亮相其中的唯一一個故事，也無疑是《三國演義》中最精彩的一個故事”貢獻(xiàn)了自己全部的人格力量。

三、劉玄德親兵伐東吳，趙德度訪魏陳利害

第八十二回，劉備在關(guān)羽、張飛死后率大軍討伐東吳，開始不顧一切地為弟復(fù)仇。東吳驚恐，于是又打出一張雖不好使，但已慣用的感情牌——派諸葛瑾去當(dāng)說客。諸葛瑾先請劉備看軍師、孫夫人之面，說關(guān)羽、呂蒙、曹操皆死，又勸“永結(jié)盟好，共滅曹丕，以正篡逆之罪”。言義言利，文辭用盡，卻被劉備“殺吾弟之仇，不共戴天”一句炮轟回去，劉還不忘發(fā)揮其使節(jié)的作用，令“說與孫權(quán)，洗頸就戮”。

危急時刻，中大夫趙咨自薦北上，欲與魏暫結(jié)同盟。曹丕聽聞來者，早有預(yù)料，召入趙咨，一問一答的精彩對話就這樣開始了。曹丕問孫權(quán)是怎樣的主公，趙咨夸其“聰明仁智雄略”，幾近完美無缺.又援引具體的事例證明自己此言非虛。關(guān)于聰明，趙咨提及孫權(quán)賞識人才，所舉魯肅、呂蒙二人，皆是繼周瑜之后江東之能臣，是自家人。關(guān)于仁智，又說孫權(quán)雖是對待外人，“獲于禁而不害”，是影射曹丕于第七十九回令人將關(guān)云長水淹七軍，擒獲于禁的故事畫于陵屋粉壁，將于禁羞辱致死一事。如此一對比，高下立判：孫權(quán)奪取荊州而不大肆屠戮，不同于曹操為父報仇時的血洗徐州。毛評說趙咨“以己之長形彼之短”，雖是只言片語，但都無比精準(zhǔn)地戳到了魏王的痛處。至于雄略，據(jù)江東雖雄，但承襲父兄家業(yè)，可能不太有說服力，那么“屈身于陛下”，則是實(shí)實(shí)在在的大略。作為東吳發(fā)言人，趙咨對自家的想法并不隱瞞，開門見山，直言其旨，因時機(jī)特殊暫且降魏受九錫，并不是丟掉了“聰明仁智雄略”，這恰恰是權(quán)謀的一部分，也以此言挫曹丕的自矜和銳氣。

曹丕又問孫權(quán)的學(xué)問，趙咨說，孫權(quán)的學(xué)問是從書本到實(shí)踐，從用人到做事，從兒時的積累到馭文謀篇，含英咀華的大氣象，是帝王之學(xué)，“不效書生尋章摘句而已”。曹丕一連試探如果魏攻吳當(dāng)如何，吳是否畏魏，東吳有多少能人，趙咨一一回應(yīng)：國家無論大小，各有各應(yīng)敵的辦法;東吳兵甲充裕，疆土安固，雖是降魏，底氣十足;前言魯肅呂蒙，除此名士，南人個個人中之龍。趙咨不卑不亢，見招拆招。

孫權(quán)之前叮囑趙咨不要失了東吳氣象，由此觀之，卻是超額完成任務(wù)了。問答結(jié)尾，曹丕一番慨嘆也正道出了讀者心中所想：“使于四方，不辱君命，卿可以當(dāng)之矣?！笨梢哉f此時正是在趙咨使魏的成功作用下，魏蜀吳三國再次回到了一種動態(tài)的平衡。

四、鄧芝使吳不辱其主，無懼油烹一身傲骨

第八十六回中，魏調(diào)五路大兵來取西川，諸葛亮已有四路退兵之策，皆布置周密，唯獨(dú)孫權(quán)一路雖易實(shí)難?！绊氂靡簧噢q之士，徑往東吳，以利害說之，則先退東吳”，其余四路無憂也。這時，戶部尚書鄧芝引起了諸葛亮的注意，百官散去后，諸葛亮留住鄧芝，看似隨意的談話，實(shí)際是在考驗鄧芝的膽識。孑L明問蜀當(dāng)伐吳還是伐魏，鄧芝答伐魏困難，要徐徐圖之;交合東吳，乃長久之計。其言正中孔明下懷，鄧芝于是往說東吳。這邊陸遜已料到諸葛亮的計策，作者虛寫四路兵退，使讀者通過孫權(quán)聞得，為下文鄧芝的關(guān)鍵第五路稍作鋪墊。鄧芝前來，孫權(quán)以刀鋸鼎鑊作為恐嚇，然而一鍋熱油正沸，千百武士相對，鄧芝只以一笑應(yīng)對，可見其并非只有嘴上功夫。身為一介說客，不阿附茍且，也不輕慢對手，面對孫權(quán)，他長揖不拜，雖來求和，絲毫不失氣節(jié)。吳侯故意說要用油烹之，鄧芝巧用反激，言東吳眾人準(zhǔn)備如此充分，是何等懼怕蜀使;又言自己是誠心為吳國利益著想，孫權(quán)竟這般小肚雞腸。孫權(quán)自知失禮，惶愧賜坐間已然處于談話的下風(fēng)，待鄧芝稍一發(fā)問，就將內(nèi)心想法全盤托出。孫權(quán)擔(dān)憂劉禪年幼，害怕蜀國拖后腿。鄧芝于是將吳蜀用層層語言包裹成一個“命運(yùn)共同體”，從人才現(xiàn)狀，到山川形勢，再到復(fù)合的利與不合的害細(xì)細(xì)道來，結(jié)尾以死明志，從談話一瞬間轉(zhuǎn)到腳下動作，將東吳事先準(zhǔn)備好撐場面的油鼎變?yōu)樽约撼删兔?jié)的道具，“此等做法，卻是放刁，妙不可言”。孫權(quán)急忙勸阻，求鄧芝作為吳蜀聯(lián)合的橋梁回蜀通其意。鄧芝又一次反激：之前要烹我，現(xiàn)在又把我當(dāng)旗子，如此猶豫不決，怎能輕信？這便是將孫權(quán)最后一點(diǎn)疑慮也打破，而只能同意鄧芝入川通好了。后文東吳遣張溫跟隨鄧芝回川，秦宓舌戰(zhàn)張溫，辯得其啞口無言，又是對于先前東吳招待鄧芝不周的一次強(qiáng)有力的回?fù)簟?/p>

待鄧芝二次入?yún)?，孫權(quán)問吳蜀伐魏功成之后天下分治如何，鄧芝則頗含深意，答似未答：正所謂天命無常，“聿修厥德。永言配命，自求多?！保ā对娊?jīng)·大雅·文王》），著眼于當(dāng)下，之后的事情，誰又說得清呢？自此一和，吳蜀通好，永不相伐。正是鄧芝的東吳之行，使蜀國在劉備白帝城托孤后的危急形勢得到了緩解，也為孔明之后全力征南蠻、擒孟獲提供了可能。圈

參考文獻(xiàn)：

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