李安章

美國普拉公司在1974年推出了“拍立得”快速成像相機(jī)，拍攝后的30秒內(nèi)就能提取相片。

為了快速占領(lǐng)市場，普拉公司選擇了在游人如織的邁阿密推廣這種新產(chǎn)品。一個(gè)陽光燦爛的日子，邁阿密海邊浴場人山人海，眾多游客中，有一位穿著泳衣的美麗少女很是引人注目，只見她慢慢走向大海，隨即像美人魚一般鉆入海中，她一會(huì)兒蛙泳，一會(huì)兒仰泳，不停變換著游泳的姿勢。正當(dāng)大家欣賞著她的優(yōu)美姿態(tài)時(shí)，突然，那女子的雙手一陣胡亂撲騰，在水中掙扎了起來，游客們吃了一驚，不約而同地大叫了起來：“出事了，快救人！”

就在這危急時(shí)刻，一個(gè)身材健碩的青年男子跳進(jìn)海中，迅速將女子從海里救了出來，當(dāng)人們圍攏過來向他們表示慰問的時(shí)候，有個(gè)人拿著一架照相機(jī)也擠進(jìn)了人群，他將一些照片拿出來讓人們觀賞，這些照片再現(xiàn)了剛才那驚險(xiǎn)的一幕。人們紛紛奇怪地問：“剛剛發(fā)生的事情，你怎么會(huì)有照片？”攝影者高舉相機(jī)，得意地說：“這是普拉公司的新產(chǎn)品——拍立得相機(jī)，30秒鐘就可以拿到照片。”游人們立即對(duì)“拍立得”相機(jī)產(chǎn)生了極大的興趣，紛紛圍了過來觀看。

原來這是普拉公司為推出“拍立得”相機(jī)而精心策劃的一場戲，邁阿密是著名旅游城市，吸引著全世界的游客，海濱浴場更是人群集中，在這里采取巧妙的形式推出“拍立得”相機(jī)會(huì)引起來自全世界游人的矚目，他們回去后會(huì)為“拍立得”做免費(fèi)的廣告。就這樣，“拍立得”相機(jī)很快威名遠(yuǎn)播，成了市場的搶手貨。

通過“拍立得”的這個(gè)推廣活動(dòng)，我們可以得出這樣一個(gè)結(jié)論：在耳邊說一千遍的道理，都不如讓顧客親眼看到更有影響力。