崔立

我們是一家以銷售為主的公司，有銷售必然有競(jìng)爭(zhēng)。而我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，無(wú)疑就是同事之間了。

同事小郭，有點(diǎn)與眾不同。因?yàn)樗龔牟缓痛蠹覡?zhēng)。

一次，新同事小劉跑的一家客戶，是小郭早就接洽過(guò)的。甚至小劉與對(duì)方交流時(shí)，對(duì)方明確地告訴她：“哦，你們那的小郭，早就和我們有過(guò)接觸了?！边@等于是給小劉提了個(gè)醒。

小郭知道后，竟主動(dòng)去找了那個(gè)客戶，對(duì)他說(shuō)：“小劉是新人，業(yè)績(jī)剛在起步階段，應(yīng)該給予她一定鼓勵(lì)。所以我想請(qǐng)小劉跟你們談?！笨蛻舢?dāng)然對(duì)此很不理解，小郭解釋了半天，對(duì)方才同意，說(shuō)：“行吧，想不到你們還真同事情深。”小郭微笑著說(shuō)謝謝。

客戶是理解了，我們做同事的還是不理解。我開(kāi)玩笑地說(shuō)：“小郭，你這樣做可是違反了咱們銷售的操作準(zhǔn)則啊。”小郭笑笑，說(shuō)：“下不為例?！?/p>

再一次，倒也不是小郭讓，是另一個(gè)叫大李的同事?lián)屃恕Ｎ覀冎懒诉@事后，有些氣不過(guò)，說(shuō)：“這可一定要給領(lǐng)導(dǎo)反映，這樣的行為可不能任其助長(zhǎng)，而且，這是個(gè)大客戶，提成一定不少呢！”小郭卻一臉平靜地說(shuō)：“大李要做就讓他做吧?！?/p>

不過(guò)，說(shuō)來(lái)也怪。就算是小郭的單子或是給了別人，或是被別人搶走，小郭的銷售量，還是高居公司前列。這足夠讓人感到意外，不過(guò)，我們也都知道，小郭的勤奮。在我們還沒(méi)出去的時(shí)候，小郭已經(jīng)去與客戶見(jiàn)面了;在我們已經(jīng)早早回家休息的時(shí)候，小郭還在賣力地與客戶交流。

不知道，是不是小郭的勤奮得到了回報(bào)。公司在新一輪的中層領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整時(shí)，小郭眾望所歸地被提為銷售一部主管。

在被宣布任命的那天，我們拉著小郭討教為什么她這么寬容。小郭說(shuō)：“小的時(shí)候，我特別愛(ài)吃肉。一盤(pán)紅燒肉上來(lái)，我就自己占著吃，怕別人分享了，我就吃不到了。后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)，是我錯(cuò)了。因?yàn)榧t燒肉往往被我占著，家里人就不愿意燒紅燒肉了，那我一樣也吃不到。于是，我漸漸學(xué)會(huì)和家人分享，家里又經(jīng)常有紅燒肉上來(lái)了。跑銷售也是這樣?？蛻羰桥懿煌甑?，這家不做那家做，同事要做，就讓他們?nèi)プ?。還有，就是我們要團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)了客戶才能更多的談下來(lái)，公司才有更大的發(fā)展，大家的收入相應(yīng)的也能提高啊?！?/p>

這次，我們心服口服！