郝建業(yè) 哈爾濱石油學院

引言：在激烈的市場競爭下，各種類型的企業(yè)層出不窮，因此，企業(yè)要想在激烈的市場競爭下發(fā)揮自己的優(yōu)勢，并鞏固自己的發(fā)展地位，就要不斷提高企業(yè)市場營銷能力，來推動企業(yè)在市場的平穩(wěn)運行。企業(yè)營銷能力就是企業(yè)對市場信息進行多方面的整合，并利用各種營銷策略，來迎合市場競爭下的總體需求，同樣，企業(yè)的市場營銷人員也是提高企業(yè)競爭力的關(guān)鍵因素，建立優(yōu)秀的企業(yè)營銷人才隊伍，是推進企業(yè)健康發(fā)展的重要因素。

一、企業(yè)市場營銷過程中存在的問題

（一）缺乏科學的戰(zhàn)略指導。企業(yè)在進行市場營銷過程中，如果缺乏科學合理的戰(zhàn)略指導，就會市場營銷缺乏和諧統(tǒng)一的發(fā)展方向，就無法有效的實施營銷策略，導致企業(yè)和營銷人員不能順利的實施各項營銷策略，同時對于營銷過程中出現(xiàn)的紕漏也無法進行及時的糾正，并采取有效的措施進行解決。雖然部分企業(yè)已經(jīng)制定了營銷發(fā)展的戰(zhàn)略，但多數(shù)處于尚未成熟的階段。有的企業(yè)雖然把科學的營銷戰(zhàn)略放在關(guān)鍵的位置上，但在實際的運行中缺乏豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，導致無法有效的實施科學的營銷策略。

（二）市場營銷思想相對保守。阻礙企業(yè)市場營銷工作順利實施的一大重要因素是由于企業(yè)的管理者不夠重視，企業(yè)管理層存在一些年齡比較大的領(lǐng)導者，他們的思想比較保守，認為只要企業(yè)的經(jīng)濟運行能夠平穩(wěn)運行，自己的產(chǎn)品質(zhì)量不出現(xiàn)問題，就能實現(xiàn)企業(yè)的銷售工作的順利實施。但在當前的經(jīng)濟大環(huán)境下，這種思想已經(jīng)不能完全適應當前的市場競爭，如果企業(yè)不能在新時期的市場營銷中進行改革創(chuàng)新，不能改變營銷戰(zhàn)略，就會使企業(yè)無法發(fā)揮自己的價值，會給企業(yè)造成嚴重的經(jīng)濟損失，并不會取得較好的經(jīng)濟效益，嚴重阻礙了企業(yè)經(jīng)濟的向前發(fā)展[1]。

（三）企業(yè)營銷隊伍有待提升。在企業(yè)的市場營銷過程中，往往缺乏專業(yè)的營銷隊伍，大部分的營銷人員只是片面的認為營銷就是將企業(yè)的產(chǎn)品進行推銷出去，就完成了銷售任務，因此，在企業(yè)的營銷人員的聘用后，企業(yè)并沒有對營銷人員進行科學系統(tǒng)的專業(yè)營銷知識和技能的培訓，并不能深入的掌握營銷工作的內(nèi)涵，同時也無法正確的把握市場經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律和相應的理論知識，不能在營銷工作中進行創(chuàng)新發(fā)展，來適應新時期的時長經(jīng)濟發(fā)展需求，從而阻礙了企業(yè)市場營銷工作的有效開展，因此全面提升營銷人員的專業(yè)水平和業(yè)務素質(zhì)是企業(yè)營銷的必要前提條件。

（四）市場營銷跟風現(xiàn)象嚴重。我國的企業(yè)市場營銷工作目前還處于尚未成熟的發(fā)展階段，并沒有系統(tǒng)科學化的發(fā)展體系，現(xiàn)存的市場營銷理論過于落后。因此，合理的借鑒西方的市場營銷理論可以推動我國企業(yè)市場營銷的發(fā)展，但企業(yè)在實際的發(fā)展中，并沒有將這些理論與企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進行有效的結(jié)合，導致這些營銷策略無法真正的發(fā)揮其積極作用。除此之外，消費者對于當前的市場營銷中的創(chuàng)新模式無感，而企業(yè)卻過分的依靠市場，從而無法使企業(yè)在市場競爭中形成自己的優(yōu)勢，無法有效的發(fā)揮市場營銷的積極營銷，也無法給企業(yè)帶來很好的經(jīng)濟效益。

二、市場營銷能力拓展措施

（一）打造優(yōu)秀的營銷團隊 提升營銷水平。企業(yè)要對注重對營銷人員的專業(yè)技能和業(yè)務能力的培訓，并加大資金投入力度，使每一個營銷人員能夠清楚的意識到企業(yè)市場營銷的內(nèi)涵，并能夠在市場競爭下對營銷策略進行創(chuàng)新與發(fā)展，并使企業(yè)形成競爭優(yōu)勢，打造優(yōu)秀的營銷團隊，定期的對營銷人員進行相應的考核，并開展交流會，使營銷人員相互之間分享營銷經(jīng)驗，加強員工之間的溝通，增強團隊意識。同時要使營銷人員時刻以市場發(fā)展為前提條件，并制定相應科學合理的營銷管理制度，并加大執(zhí)行力度[2]。

（二）不斷充實新的知識。雖然企業(yè)在營銷過程中通過多種方式的考核對營銷人員進行優(yōu)勝劣汰，調(diào)動了營銷人員的工作積極性，但是如果長時期利用這種模式會使營銷人員產(chǎn)生無形的壓力，甚至會產(chǎn)生厭煩的心理。同時企業(yè)營銷人員對于企業(yè)市場營銷方面的信息進行直接的提供，會使營銷信息缺乏時效性、真實性，會對企業(yè)市場營銷策略的制定產(chǎn)生不利的影響。因此，企業(yè)在營銷人員的管理過程中需要創(chuàng)新管理模式，以提高營銷人員的積極性為首要前提，減少造成營銷人員消極心態(tài)的管理模式，企業(yè)要注重企業(yè)營銷管理人員的培訓，提升營銷隊伍的專業(yè)實力，及時對市場營銷管理策略進行及時的跟進，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展營銷策略，來促進企業(yè)的穩(wěn)定向前發(fā)展。同時要結(jié)合企業(yè)的自身發(fā)展條件，提高營銷工作的整體效率，企業(yè)要對營銷人員實行獎勵制度，對于營銷業(yè)績較好的人員進行相應的獎勵，從而全面提升營銷隊伍的工作熱情，從而使營銷人員能夠自覺在激烈的市場競爭下進行創(chuàng)新與發(fā)展，不斷提升自己的營銷能力。

結(jié)語：綜上所述，企業(yè)要想在激烈的市場競爭下發(fā)揮自己的優(yōu)勢，穩(wěn)固自身的發(fā)展地位，就要不斷的提高企業(yè)市場營銷能力，制定科學有效的市場營銷戰(zhàn)略體系，建立完善的市場營銷隊伍建設(shè)，不斷對市場營銷管理發(fā)展現(xiàn)狀進行及時的更新，以迎合新時期的市場發(fā)展需求，來充分的發(fā)揮市場營銷的積極作用，從而全面推進企業(yè)經(jīng)濟效益的發(fā)展，并形成自身的發(fā)展優(yōu)勢，使企業(yè)能夠充分的發(fā)揮市場營銷戰(zhàn)略，從而在新時期的市場競爭下能夠平穩(wěn)運行，推動企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。