李芳

相信業(yè)內(nèi)人士對(duì)贏家時(shí)尚控股有限公司并不陌生，這個(gè)高端女裝集團(tuán)囊括了Koradior（珂萊蒂爾）、La Koradior（拉珂蒂）、Koradior elsewhere（珂思）、CADIDL（卡迪黛爾）、個(gè)性化定制品牌DE KORA（德珂雅）以及Obzee與O2nd兩個(gè)韓國代理品牌，還攬括了深圳市娜爾思時(shí)裝有限公司旗下三大品牌NAERSI（娜爾思）、奈蔻（NEXY.CO）和恩靈（NAERSILING），以及今年最新推出的FUUNNY FEELLN品牌，他們以各自鮮明的品牌風(fēng)格、高設(shè)計(jì)感、高品質(zhì)的產(chǎn)品獲得消費(fèi)者的高度贊賞。去年，贏家時(shí)尚旗下深圳市娜爾思時(shí)裝有限公司更是憑借實(shí)力斬獲“2018年度中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)產(chǎn)品開發(fā)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

多維創(chuàng)新獲認(rèn)可

自1995年陳靈梅創(chuàng)立娜爾思至今，品牌堅(jiān)持自主研發(fā)、設(shè)計(jì)與制作，以專業(yè)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，精湛的版型工藝，滿足了精英女性多場合、高品質(zhì)的生活追求，用都市優(yōu)雅的時(shí)裝風(fēng)格完美呈現(xiàn)現(xiàn)代都市精英女性自信獨(dú)立的人生態(tài)度。據(jù)了解，目前深圳市娜爾思時(shí)裝有限公司旗下三大品牌分別采用不同的定位策略，娜爾思主打都市精英風(fēng)格，奈蔻和恩靈則分別走起了職場和隨性簡約的路線。近年來，娜爾思公司旗下品牌相繼亮相紐約國際時(shí)裝周、米蘭國際時(shí)裝周，向世界展示中國品牌的魅力，也獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。

這個(gè)成績離不開品牌不斷的創(chuàng)新?！拔覀冋J(rèn)為產(chǎn)品的創(chuàng)新是多維度的。”娜爾思時(shí)裝有限公司品牌總監(jiān)徐志東進(jìn)一步解釋說，這其中不僅包含流行色彩、服裝款式的創(chuàng)新，作為時(shí)尚源頭，面料的創(chuàng)新更是必不可少。而各個(gè)元素的結(jié)合，將最終影響到品牌產(chǎn)品最終時(shí)尚態(tài)度的呈現(xiàn)。為此，近年來，娜爾思不斷加大研發(fā)投入，與國內(nèi)外頂級(jí)時(shí)尚機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行合作。

就面料創(chuàng)新而言，徐志東舉例說，通過對(duì)市場的調(diào)研分析，品牌團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)目前市場上的羽絨服裝，多使用單層防羽絨面料，服裝風(fēng)格比較單一，外觀時(shí)尚度和豐富度不夠。而水溶刺繡面料的特性是風(fēng)格多變，外觀肌理強(qiáng)，但因?yàn)椴粔蚓o密，不能防止跑絨，所以無法應(yīng)用在羽絨服裝上。為了讓羽絨服兼具時(shí)尚與防寒功能性，娜爾思通過組建采購中心項(xiàng)目組，從面料端進(jìn)行新品的研發(fā)。項(xiàng)目組的成員分別來自面料開發(fā)部、設(shè)計(jì)部、技術(shù)部、營銷部等部門，以獨(dú)立研究方式開發(fā)實(shí)施，通過多方的實(shí)驗(yàn)，成功將水溶刺繡面料和防羽絨面料粘合，不僅讓面料擁有復(fù)合風(fēng)格，還讓外觀豐富多變。

正是這種對(duì)于“業(yè)內(nèi)首創(chuàng)”目標(biāo)的不懈追求，讓娜爾思近年來在面料研發(fā)上做到了快人一步。為了突破普通印花產(chǎn)品帶給人們的視覺疲勞，娜爾思研發(fā)項(xiàng)目組開發(fā)出了將彩色PU膜通過粘合劑復(fù)合在印花布的表面，使印花布具有光澤感，解決了現(xiàn)有印花面料光澤差的難題。為了解決傳統(tǒng)色織或印花普通條紋的乏味，項(xiàng)目組又集思廣益，推出了兼具鏤空、雙色效果的沙羅條子面料。為了解決提花面料的平整單一以及拉毛面料的缺乏肌理變化，研發(fā)項(xiàng)目組將二者的優(yōu)勢加以保留，通過在提花面料上面局部拉毛的方式，開發(fā)出一款兼具豐富多變結(jié)構(gòu)和外觀的提花拉毛面料產(chǎn)品。

“現(xiàn)在越來越多的上游供應(yīng)商愿意配合終端品牌進(jìn)行協(xié)同開發(fā)，讓我們從中不僅看到了面料企業(yè)研發(fā)投入的魄力，更看到了中國時(shí)尚崛起的責(zé)任擔(dān)當(dāng)?！毙熘緰|坦言。

協(xié)同創(chuàng)新得到了市場的認(rèn)可。前不久在香港舉辦的贏家時(shí)尚控股有限公司推介會(huì)暨品牌2019新品發(fā)布秀，集中展示了其高端女裝實(shí)力，得到了社會(huì)各界的贊譽(yù)。

創(chuàng)新營銷拓市場

新產(chǎn)品需要有效的市場推廣，在營銷方面，娜爾思也有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)配合產(chǎn)品推廣。開發(fā)團(tuán)隊(duì)與營銷團(tuán)隊(duì)協(xié)同，挖掘出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，滿足顧客對(duì)高端時(shí)尚運(yùn)動(dòng)風(fēng)格服裝的需求，同時(shí)運(yùn)用的新技術(shù)可以滿足顧客在外觀、保養(yǎng)等方面的需求。在營銷策略方面，則通過產(chǎn)品畫冊、POP、店鋪陳列道具、絮片實(shí)物展示等方式，使店鋪導(dǎo)購和顧客能快速了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，從理論、實(shí)際等各角度感受產(chǎn)品的創(chuàng)新度和實(shí)用性。

大數(shù)據(jù)應(yīng)用已經(jīng)成為行業(yè)了解一線市場的有效手段。據(jù)徐志東介紹，娜爾思通過在線上線下對(duì)各品牌消費(fèi)群體進(jìn)行分析，從而更加指導(dǎo)前端開發(fā)。“一方面我們會(huì)借助天貓等線上平臺(tái)分析顧客消費(fèi)行為，另一方面也會(huì)安排各品牌的消費(fèi)專員蹲守終端收集一手信息。通過數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)高端消費(fèi)人群的購買能力有增無減，并呈現(xiàn)兩極化方向發(fā)展。這就要求我們要深入了解顧客需求，剖析顧客穿衣風(fēng)格?！毙熘緰|表示。

近年來，在保有品牌DNA的基礎(chǔ)上，娜爾思旗下各品牌的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以國際化的視野與思維，不斷創(chuàng)新研發(fā)出眾多顧客喜愛的款式?！袄掀放频霓D(zhuǎn)型已成為一道擺在傳統(tǒng)服飾企業(yè)面前無法忽視的考題。對(duì)于娜爾思而言，我們亦不例外。因此在去年，公司投入數(shù)十萬進(jìn)行了品牌的定位梳理，就是希望找到屬于品牌獨(dú)特的標(biāo)簽與屬性。為此，一方面為了感恩25年來一路同行的老顧客，我們提供改衣、定制和衣櫥管理等更加人性化的服務(wù)；另一方面，我們也將品牌整體調(diào)性向主力消費(fèi)群體——80后人群的生活場景進(jìn)行調(diào)整?！毙熘緰|說。

“未來，娜爾思將持續(xù)不斷在各方面進(jìn)行創(chuàng)新，探索并致敬都市精英女性的內(nèi)外之美，為消費(fèi)者帶去更舒適的體驗(yàn)?！毙熘緰|表示。