雪球財(cái)經(jīng)

分眾傳媒（002027）一般采用外屏內(nèi)框的廣告媒介傳播模式。通常來說，等電梯的時(shí)間比較長，人稍微淡定些，因此屏幕吸引力比較大。而在電梯里面的時(shí)間一般來說比較短，這時(shí)候看靜態(tài)的畫面的壓力比較小，也就比較好記憶，屏幕在這個(gè)時(shí)的效果反而差。

電梯傳媒是一個(gè)比較適宜城市包圍農(nóng)村策略的生意，這是因?yàn)樽鰪V告的目的是為了讓客戶購買商品，只有被廣告人群的消費(fèi)能力達(dá)到一定要求后才會(huì)推動(dòng)產(chǎn)品銷售，所以這個(gè)行業(yè)一般都是先占領(lǐng)很多中心地段的寫字樓、高端的社區(qū)，因?yàn)檫@些地方的人代表著高消費(fèi)能力，但是同時(shí)中國又是一個(gè)在快速城市化進(jìn)程中的一個(gè)國家，每隔一段時(shí)間就會(huì)有一部分有消費(fèi)能力的地區(qū)成長起來，這就是目前分眾在快速擴(kuò)張的根本原因，新潮競爭的因素倒反而沒那么夸張。

首先，分眾本身是一個(gè)非常賺錢的公司，賬上的現(xiàn)金很多。第二，隨著時(shí)代的發(fā)展，有相當(dāng)一部分消費(fèi)者成長起來了，成為消費(fèi)的主力軍，這個(gè)符合了分眾要求的主流人群，這時(shí)候就需要去擴(kuò)大有效市場份額。第三，2018-2020年經(jīng)濟(jì)不會(huì)特別好，這是一個(gè)比較重大的戰(zhàn)略機(jī)遇窗口，分眾選擇在這個(gè)時(shí)候擴(kuò)張應(yīng)該是競爭對(duì)手給的阻力最小的時(shí)候。不得不說，江南春還是有一定的遠(yuǎn)見和定力。當(dāng)然，后來出現(xiàn)新潮融資來打擂臺(tái)估計(jì)是沒有想到的，但總體來說即便沒有新潮，分眾應(yīng)該也會(huì)這么去干。

分眾的生意其實(shí)相對(duì)來說是比較簡單的，通過從上游海量租賃主流人群的電梯廣告位進(jìn)行廣告分發(fā)，賺取利潤。并且毛利和凈利都比較高。應(yīng)該說分眾通過過去幾年的努力，基本上做到了行業(yè)領(lǐng)先的位置，并且賺取了行業(yè)大部分的利潤。

看著是一個(gè)簡單的生意，實(shí)際上里面還是有一些門道：

1.分眾和電梯業(yè)主簽訂的是防競爭條款，同一個(gè)位置只有分眾能夠放廣告牌，并且租賃期一般在1-3年，可能涉及到數(shù)萬個(gè)社區(qū)，靠著多年的線下積累，形成了分眾現(xiàn)在的規(guī)模，并且到期后有優(yōu)先續(xù)約權(quán);

2.一般的電梯物業(yè)現(xiàn)在也在慢慢地集中，在價(jià)格談判上稍微有點(diǎn)優(yōu)勢，但分眾的廣告費(fèi)用估計(jì)也是逐漸上升的，如果物業(yè)自己做應(yīng)該還沒有租賃給分眾獲取的收益穩(wěn)定，運(yùn)營梯媒需要一定的規(guī)模，并且較為專業(yè)的廣告策劃、傳播能力;

3.后期和阿里合作后有阿里的消費(fèi)肖像數(shù)據(jù)，這樣就更加有針對(duì)性，同時(shí)和阿里形成比較好的互補(bǔ)。

新潮的主要模式是在電梯內(nèi)裝屏幕，滾動(dòng)播出廣告，這樣一個(gè)屏幕能夠播出多個(gè)廣告，但是由于電梯廣告這種場景的特殊性，效果要大打折扣，但是可以做到價(jià)格較低。因此新潮的定位的模式是靠低價(jià)和低到達(dá)率來取勝，也就是性價(jià)比。這種模式要求要有比較大的規(guī)模，所以融資是他們活下去的生命線，長期來看，控制成本是他們的不二選擇，而不是主要去挖分眾的墻角。

而對(duì)于需要品牌傳播的這類企業(yè)，要在時(shí)間窗口內(nèi)飽和攻擊，分眾是更好的選擇，畢竟分眾占據(jù)著很多好的位置，且已經(jīng)形成好的網(wǎng)絡(luò)傳播效應(yīng)。而如商品減價(jià)通知這類型的廣告，選新潮可能性價(jià)比要更加高一些。（作者：莊稼少年）