雪球財(cái)經(jīng)
分眾傳媒(002027)一般采用外屏內(nèi)框的廣告媒介傳播模式。通常來說,等電梯的時(shí)間比較長(zhǎng),人稍微淡定些,因此屏幕吸引力比較大。而在電梯里面的時(shí)間一般來說比較短,這時(shí)候看靜態(tài)的畫面的壓力比較小,也就比較好記憶,屏幕在這個(gè)時(shí)的效果反而差。
電梯傳媒是一個(gè)比較適宜城市包圍農(nóng)村策略的生意,這是因?yàn)樽鰪V告的目的是為了讓客戶購(gòu)買商品,只有被廣告人群的消費(fèi)能力達(dá)到一定要求后才會(huì)推動(dòng)產(chǎn)品銷售,所以這個(gè)行業(yè)一般都是先占領(lǐng)很多中心地段的寫字樓、高端的社區(qū),因?yàn)檫@些地方的人代表著高消費(fèi)能力,但是同時(shí)中國(guó)又是一個(gè)在快速城市化進(jìn)程中的一個(gè)國(guó)家,每隔一段時(shí)間就會(huì)有一部分有消費(fèi)能力的地區(qū)成長(zhǎng)起來,這就是目前分眾在快速擴(kuò)張的根本原因,新潮競(jìng)爭(zhēng)的因素倒反而沒那么夸張。
首先,分眾本身是一個(gè)非常賺錢的公司,賬上的現(xiàn)金很多。第二,隨著時(shí)代的發(fā)展,有相當(dāng)一部分消費(fèi)者成長(zhǎng)起來了,成為消費(fèi)的主力軍,這個(gè)符合了分眾要求的主流人群,這時(shí)候就需要去擴(kuò)大有效市場(chǎng)份額。第三,2018-2020年經(jīng)濟(jì)不會(huì)特別好,這是一個(gè)比較重大的戰(zhàn)略機(jī)遇窗口,分眾選擇在這個(gè)時(shí)候擴(kuò)張應(yīng)該是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給的阻力最小的時(shí)候。不得不說,江南春還是有一定的遠(yuǎn)見和定力。當(dāng)然,后來出現(xiàn)新潮融資來打擂臺(tái)估計(jì)是沒有想到的,但總體來說即便沒有新潮,分眾應(yīng)該也會(huì)這么去干。
分眾的生意其實(shí)相對(duì)來說是比較簡(jiǎn)單的,通過從上游海量租賃主流人群的電梯廣告位進(jìn)行廣告分發(fā),賺取利潤(rùn)。并且毛利和凈利都比較高。應(yīng)該說分眾通過過去幾年的努力,基本上做到了行業(yè)領(lǐng)先的位置,并且賺取了行業(yè)大部分的利潤(rùn)。
看著是一個(gè)簡(jiǎn)單的生意,實(shí)際上里面還是有一些門道:
1.分眾和電梯業(yè)主簽訂的是防競(jìng)爭(zhēng)條款,同一個(gè)位置只有分眾能夠放廣告牌,并且租賃期一般在1-3年,可能涉及到數(shù)萬個(gè)社區(qū),靠著多年的線下積累,形成了分眾現(xiàn)在的規(guī)模,并且到期后有優(yōu)先續(xù)約權(quán);
2.一般的電梯物業(yè)現(xiàn)在也在慢慢地集中,在價(jià)格談判上稍微有點(diǎn)優(yōu)勢(shì),但分眾的廣告費(fèi)用估計(jì)也是逐漸上升的,如果物業(yè)自己做應(yīng)該還沒有租賃給分眾獲取的收益穩(wěn)定,運(yùn)營(yíng)梯媒需要一定的規(guī)模,并且較為專業(yè)的廣告策劃、傳播能力;
3.后期和阿里合作后有阿里的消費(fèi)肖像數(shù)據(jù),這樣就更加有針對(duì)性,同時(shí)和阿里形成比較好的互補(bǔ)。
新潮的主要模式是在電梯內(nèi)裝屏幕,滾動(dòng)播出廣告,這樣一個(gè)屏幕能夠播出多個(gè)廣告,但是由于電梯廣告這種場(chǎng)景的特殊性,效果要大打折扣,但是可以做到價(jià)格較低。因此新潮的定位的模式是靠低價(jià)和低到達(dá)率來取勝,也就是性價(jià)比。這種模式要求要有比較大的規(guī)模,所以融資是他們活下去的生命線,長(zhǎng)期來看,控制成本是他們的不二選擇,而不是主要去挖分眾的墻角。
而對(duì)于需要品牌傳播的這類企業(yè),要在時(shí)間窗口內(nèi)飽和攻擊,分眾是更好的選擇,畢竟分眾占據(jù)著很多好的位置,且已經(jīng)形成好的網(wǎng)絡(luò)傳播效應(yīng)。而如商品減價(jià)通知這類型的廣告,選新潮可能性價(jià)比要更加高一些。(作者:莊稼少年)