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        中順潔柔:渠道強化全面開啟

        2019-07-10 04:24:34王柄根
        股市動態(tài)分析 2019年15期
        關(guān)鍵詞:中順卷紙孔銘

        王柄根

        《動態(tài)》:近日,中順潔柔(002511)發(fā)布2018年年報,全年實現(xiàn)營業(yè)收入56.8億元,同比增長22.4%;實現(xiàn)歸母凈利潤4.1億元,同比增長16.6%。公司業(yè)績保持快速增長離不開銷售渠道的強化,您能否為我們介紹一下公司渠道建設有哪些成效?

        孔銘:公司采取GT、KA、AFH、EC四大渠道齊頭并進的發(fā)展模式,并在2018年底新增加母嬰和新零售渠道。全年公司電商渠道的營業(yè)收入增速達到了65%以上,占比僅次于經(jīng)銷渠道,表明電商運營模式改變后展現(xiàn)出巨大潛力。同時線下實施直銷到縣、分銷到鎮(zhèn)的渠道下沉策略,產(chǎn)品覆蓋的縣市區(qū)達到1791個,經(jīng)銷商數(shù)量新增256個,區(qū)域拓展成效顯著。此外還與沃爾瑪?shù)却笮瓦B鎖賣場進行合作,增加產(chǎn)品的曝光度,并且收效顯著,其中最大的經(jīng)銷渠道增速也在11%以上。公司多渠道全面發(fā)力帶動銷量達到46.7萬噸,同比增長16.8%,公司未來盈利可期。

        《動態(tài)》:2018年公司毛利率水平34.07%,同比下降0.86%;其中2018Q4毛利率下滑明顯,為30.96%,同比下降1.77%,環(huán)比下降2.22%。面對毛利率的下滑,公司采取了怎樣的措施來應對?

        孔銘:公司全年毛利率有所承壓,主要是受原材料木漿價格上漲以及中美貿(mào)易戰(zhàn)導致人民貶值的影響。2018年原材料木漿均價上漲約30%,公司通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升高毛利產(chǎn)品占比,對沖漿價上行壓力。高毛利率產(chǎn)品的營收占總營收比重明顯提升,收入中卷紙占比36.5%,非卷紙占比61.2%;其中FACE、LO-TION、自然木等高毛利產(chǎn)品收入占總營收比重由2017年41.2%增加到了63.4%。

        《動態(tài)》:中順潔柔采取產(chǎn)能+渠道雙軌驅(qū)動戰(zhàn)略,產(chǎn)能實現(xiàn)全國性布局,您是如何看待公司未來的發(fā)展?

        孔銘:公司現(xiàn)擁有江門、云浮、四川、浙江、湖北和唐山六個生產(chǎn)基地,形成全國性產(chǎn)能布局,降低了產(chǎn)品運送費用和存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)。目前庫存中50%是原材料,40%是產(chǎn)品,庫存周轉(zhuǎn)較為良好。全國工廠庫存平均25天,最低達到15天,有效提高了公司的營運能力。同時公司積極提高產(chǎn)能,2018年產(chǎn)能達到66萬噸,2019年公司湖北和唐山將分別有10萬噸和5萬噸產(chǎn)能投產(chǎn),將有效提升公司華中、華北區(qū)域市場份額,總產(chǎn)能預期將達到81萬噸。鑒于國內(nèi)生活用紙增長迅速且目前市場前四大家的市占率不足40%,公司產(chǎn)能擴充符合市場趨勢,助力進一步搶占市場份額。

        《動態(tài)》:今年以來,中順潔柔的股價漲幅相對較小,近期股價走勢處于上升通道,對于接下來的走勢您怎么看?

        孔銘:基本面上,公司作為國內(nèi)生活用紙一線品牌,持續(xù)開拓線上、線下渠道,開發(fā)新品引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新。同時,隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化、成本壓力趨緩、以及運營效率提升,未來公司盈利增長趨勢明確。

        二級市場走勢上,近期中順潔柔股價走勢開啟上升通道,短期均線向上發(fā)散,但目前股價處于歷史高位,面臨巨大的拋售壓力,或?qū)⒃诖颂庍B續(xù)震蕩,投資者可適當?shù)臀H艉笫泄蓛r能有效突破,上漲空間往往巨大。反之,若股價未能突破阻力位,投資者應及時止損。

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        孔銘 喜歡與家人朋友的旅行
        時尚北京(2016年4期)2016-11-19 08:17:04
        卷紙芯巧做鯉魚旗
        謝謝你讓我安全著陸
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