馬里奧

馬太效應(yīng)顯現(xiàn)

2018年11月底，小米與美圖同時發(fā)布消息稱，小米將獲得美圖手機品牌和相關(guān)影像技術(shù)，以及大部分智能硬件的30年全球獨家授權(quán)；同時，美圖手機將由小米負(fù)責(zé)設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和推廣 。美圖牽手小米，最重要的原因在于成本。美圖CEO吳欣鴻表示：“我們的手機業(yè)務(wù)由于體量小，無法降低成本去迎合愈演愈烈的價格戰(zhàn)，2018年上半年，美圖手機的出貨量出現(xiàn)下滑，下半年手機業(yè)務(wù)虧損?！?/p>

在中國手機市場出貨量呈總體下降的趨勢下，以華為、OPPO、vivo和小米為代表的頭部廠商卻逆勢增長，無論是出貨量還是市場份額，都達到歷史新高。

工信部發(fā)布的《2018年10月國內(nèi)手機市場運行分析報告》顯示，2018年1日～10月，國內(nèi)手機市場出貨量達3.43億部，同比下降15.3%。與此同時，國產(chǎn)品牌手機出貨量為3 252.7萬部，同比增長1.9%，占同期國內(nèi)手機出貨量的84.4%。

賽諾數(shù)據(jù)顯示，2018年第三季度，vivo、OPPO、華為、榮耀和小米等五大品牌共占據(jù)78.6%的國內(nèi)市場份額。并且增長率最高的也是這五大大品牌，其中華為、榮耀和vivo還實現(xiàn)2位數(shù)的增長?！昂翢o疑問，2019年的中國手機市場，或許只有‘華米歐維四家公司能活了，手機市場競爭的殘酷性超過了當(dāng)初的PC市場”，一位業(yè)內(nèi)人士這樣評論道。

最大的品牌實現(xiàn)了最大的增長，并且還要繼續(xù)高歌猛進，毫無疑問，馬太效應(yīng)正在顯現(xiàn)—“凡有的，還要加倍給他叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來”。目前vivo、OPPO、華為和小米等品牌在高端市場持續(xù)取得突破。華為P20系列上市僅5個月銷量就突破1 000萬臺；OPPO Find X開賣2小時便奪得全價位段手機單品銷量和銷售額雙料冠軍；“雙11”期間，小米8獲得天貓等三大電商平臺2 000元～3 000元人民幣價位段的銷量冠軍……。而隨著高端市場的成功，華為和vivo等廠商也加大了對中低端市場的投入，這正是中小手機廠商賴以存活的主戰(zhàn)場。

2017年底，華為創(chuàng)始人任正非表示：“這個世界百分之九十幾都是收入中等偏下的人群，友商低端手機有收入中等偏下的人群市場，不要輕視它們。華為也要做低端機，我們的老產(chǎn)品沉淀下來可能就是做低端機?！庇谑侵械投耸謾C被華為重新放到了重要的戰(zhàn)略位置。

2017年9月，華為發(fā)布了售價低至599元人民幣的榮耀暢玩6，與小米最便宜手機價格處于同一價位；2018年，華為還針對非洲市場發(fā)布了售價低至80美元的手機產(chǎn)品；中端手機方面，華為持續(xù)豐富Nova和榮耀系列手機產(chǎn)品線……

和華為一樣，vivo也開始重視中低端手機市場。2018年初，vivo先是推出了1 798元人民幣的Z1，該手機采用了與旗艦手機X21一樣的驍龍660處理器、“劉?！比嫫痢㈦p攝和面部識別技術(shù)等，但售價僅為1 798元人民幣。隨后，vivo又推出Y83，該機同樣采用采用了類似X21的“劉?！比嫫粒瑩碛忻娌孔R別技術(shù)，引入了AI功能，只是芯片和屏幕規(guī)格有所縮減，采用了聯(lián)發(fā)科的P22芯片，屏幕分辨率為720P等，但價格下探到1 500元人民幣以下。

隨著中低端手機的陸續(xù)推出，華為和vivo的市場份額持續(xù)增長，進一步擠壓了中小品牌的生存空間，市場留給美圖等小眾手機品牌的時間已經(jīng)不多了。

窮途末路的小眾品牌

小米與美圖達成的合作，雖然不是收購，但毫無疑問自主生存的手機廠商又少了一家，美圖手機的時代結(jié)束了，從此成為一個副品牌。

而留給其他小眾品牌的最后日子顯然已經(jīng)屈指可數(shù)。

有市場傳聞稱，錘子陷入資金荒，資金鏈極度緊張以至于不夠支付員工工資，并稱錘子實際已開啟全公司裁員計劃，最終只留下40%的人員，雖然經(jīng)過羅永浩的“婉轉(zhuǎn)”辟謠，但錘子掙扎在生死線上已經(jīng)是公開的秘密。

再來看360手機，據(jù)悉360正在解散位于西安的研發(fā)團隊，而此前360手機在市場上的聲音已經(jīng)越來也小，一線城市也少見有用戶使用，幾乎成為一個被市場淡忘的品牌。此前與酷派合作糾纏的恩恩怨怨還尚未走遠，更讓360在手機圈本就不高的品牌影響力幾乎消失殆盡。

與前兩者相比，魅族手機勉強還能活著，出貨量雖然由千萬級別跌到了百萬級別，但畢竟研發(fā)實力還在，一直在渴望通過最新旗艦產(chǎn)品拯救大幅度下滑的頹勢。然而內(nèi)亂之后的魅族元氣大傷，產(chǎn)品推陳出新頻率開始下降，未來新旗艦?zāi)芊裾洒茸逵谒鹨彩且粋€懸念。

即便是一向自我宣傳在國外賣得很好的一加手機，由于沒有真實數(shù)據(jù)公布，國內(nèi)市場的影響力也無從談起，前十的排名中從來沒有過它的座次，銷量只是在百萬量級，同樣在這個蕭瑟的寒冬中活得艱難無比。

種種數(shù)據(jù)表明，錘子、360、魅族和一加等手機廠商在2018年普遍面臨和美圖一樣的問題，手機業(yè)務(wù)體量小，無法降低成本去迎合愈演愈烈的價格戰(zhàn)，同時出貨量下滑，成本上升，形成惡性循環(huán)。不過在2017年和2016年，這些品牌也曾經(jīng)有過自己的巔峰時期，那么它們可以通過調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略重回巔峰么？

然而，2016年和2017年是中國手機市場的一個特殊時期，彼時三星手機逐步淡出市場；樂視手機迅速崛起又迅速消亡；華為強調(diào)利潤，逐步淡化低端市場的布局，甚至華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東不惜為此得罪渠道商，余承東表示：“如果非要說（任正非）批評了什么，那就是批評我們盈利能力還是不足，利潤增長太慢，太多利潤都被渠道商賺走了，我們成了為渠道商打工了?！?/p>

魅族、錘子、一加、美圖、360、努比亞……，正是在此時抓住市場空檔，搶奪了這部分市場份額，此舉使一眾中小手機廠商贏來了自己的巔峰時期。不過如前文所述，華為和vivo等廠商在奪取高端市場后，重新布局中低端市場，甚至比中小廠商更進一步—比你大牌的手機還比你便宜，瞬間讓小眾手機品牌踏上了集體流亡的征程。

以魅族為例，截至發(fā)稿前魅族官網(wǎng)售價最低的是799元人民幣的魅藍6T，而華為是599元人民幣的榮耀暢玩7，小米是569元人民幣的紅米6A，除了鐵桿“魅友”，普通消費者將會如何選擇呢？答案不言而喻。

無路可退無處可逃

美圖“賣身”小米就像打開了潘多拉魔盒，使人們再次關(guān)注中小手機品牌的命運，但也許是最后一次—接下來，市場留給魅族、錘子、一加、美圖、360和努比亞們的時間已經(jīng)不多了。

2018年的手機市場表明，面對著華為和vivo等主流手機廠商對中低端手機市場的進攻，缺乏核心競爭力的中小手機品牌難以招架，同時出貨量不斷萎縮的它們將不得不面臨越來越嚴(yán)重的成本問題，最終如美圖一樣，它們將面臨一個艱難的決定—“賣身”抑或艱難求生。

美圖的選擇是“賣身”，對一家互聯(lián)網(wǎng)公司來說，拋棄不掙錢的硬件業(yè)務(wù)，雖然會有些許不舍，就如吳欣鴻，“賣身”后仍舊表示從未想過要放棄美圖手機，但總歸要走出這一步。

不過魅族、錘子、一加、美圖和努比亞們則不同，手機業(yè)務(wù)是它們的主業(yè)甚至是唯一業(yè)務(wù)，它們能夠下此決心么？

對于美圖“賣身”小米后的手機市場格局，手機行業(yè)的高管們有著清晰的認(rèn)識，甚至部分中小手機品牌高管已經(jīng)對自身發(fā)展前景感到失望，比如魅族高級副總裁李楠就在知乎上表示，未來的手機行業(yè)會是“大集團+副牌”的戰(zhàn)爭了，細分市場獨立品牌也的確機會不大了。而此前一直不服輸，堅持認(rèn)為金立手機依然還有挽回余地的金立副總裁俞雷，也在不久前辦理了離職，遠離了負(fù)面和債務(wù)纏身到已經(jīng)無可救藥的金立手機。

當(dāng)“放下武器，舉起手來”成為了一種沉默的共識，那么小眾品牌們的機會還有幾分？就像互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中的創(chuàng)業(yè)者們心中的答案一樣，或許做出一番規(guī)模以后賣給BAT陣營中的一家，是目前的環(huán)境下最佳的退出方案，那些“獨立寒秋”笑看湘江北去的情懷已經(jīng)成為了一種往事。

業(yè)界已經(jīng)見過了太多資本強行撮合企業(yè)進行合并的故事，攜程與去哪兒、“滴滴”與快的、美團與大眾點評、58同城與趕集……。資本不相信眼淚，不相信情懷，只相信利益。對于如今的國產(chǎn)手機市場來說又何嘗不是如此？

寫在最后

三十年河?xùn)|，三十年河西。時不我待，失不再來，放眼望去，在排隊“賣身”的路上已經(jīng)排起了長龍，小眾手機品牌們的堅持到底還有沒有意義，只能任由后人評說了。