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        社交,為何讓人如此迷戀?

        2019-07-07 16:26王新喜
        關(guān)鍵詞:社交微信用戶(hù)

        王新喜

        做社交一直是互聯(lián)網(wǎng)人執(zhí)念最深的領(lǐng)域

        以互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的歷史來(lái)看,從互聯(lián)網(wǎng)巨頭到創(chuàng)業(yè)者,做社交一直是執(zhí)念最深的領(lǐng)域。

        在我們看不到的“冰山”之下,社交APP爆棚式的發(fā)展與死亡從未停息過(guò),但依然無(wú)法阻擋創(chuàng)業(yè)者與巨頭奔向各種垂直細(xì)分領(lǐng)域的社交APP創(chuàng)業(yè)潮。早在2010年的“3Q大戰(zhàn)”期間,騰訊打出二選一的牌—要么卸載360安全管家,要么卸載QQ。事實(shí)上,包括當(dāng)時(shí)的網(wǎng)易泡泡、新浪UC也曾是QQ的狙擊者,企圖搶占并轉(zhuǎn)移QQ用戶(hù),但最終都失敗了。此外,《唱吧》曾以主打偏娛樂(lè)化的方向切入社交,可以導(dǎo)入已有的親友關(guān)系鏈,希望能夠快速形成集聚“好友圈”的娛樂(lè)文化,但基本也成效不大。

        目前來(lái)看,《多閃》的本質(zhì)是視頻社交,在戰(zhàn)略高度以視頻社交為原點(diǎn),大規(guī)模簡(jiǎn)化短視頻信息流,改變單向內(nèi)容信息傳遞來(lái)強(qiáng)化用戶(hù)互動(dòng),背后要做的是“抖音”的賬戶(hù)體系,但這種以視頻為主的定位其實(shí)并沒(méi)有打到用戶(hù)社交需求的痛點(diǎn)。

        在某種程度上,無(wú)論是熟人社交抑或是陌生人社交其實(shí)都是“反視頻”的,對(duì)于相對(duì)“含蓄”的國(guó)人而言,視頻社交帶來(lái)的社交壓力要超過(guò)圖文語(yǔ)音模式,因?yàn)橛脩?hù)的一舉一動(dòng)都暴露在雙方眼下,它是一種需要用戶(hù)全情投入的同步社交,而非當(dāng)下主流的異步社交模式。這種社交模式的本質(zhì)又是一種“顏值”篩選,敏感、對(duì)“顏值”缺乏自信的用戶(hù)群體會(huì)排斥這種社交方式。

        迷戀社交的背后

        互聯(lián)網(wǎng)巨頭與創(chuàng)業(yè)者都迷戀社交的一方面在于,社交需求完整契合了當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的各種場(chǎng)景,因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)讓社交場(chǎng)景變得豐富多彩,衣食住行處處都存在社交。

        隨著新生代用戶(hù)群逐漸走到“舞臺(tái)中央”,他們這一代人有新的語(yǔ)言體系,他們喜歡玩“斗圖”、視頻聊天,不喜歡發(fā)語(yǔ)音和文字,王欣、張一鳴和羅永浩則認(rèn)為新生代用戶(hù)群還有新的社交需求沒(méi)有滿(mǎn)足。

        另一方面,互聯(lián)網(wǎng)人迷戀做社交在于,他們清晰地看到了地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展層面的原因?qū)е碌纳缃蝗ψ赢惢?guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡導(dǎo)致流動(dòng)人口非常龐大,大量年輕人從全國(guó)各地涌入“北上廣深”,許多草根階層處在背井離鄉(xiāng)的“失根”狀態(tài)之中,也離開(kāi)了原本的社交圈子。

        這個(gè)龐大的群體在新的城市中需要構(gòu)建新的社交圈并尋找認(rèn)同感。但中國(guó)人本身“含蓄”的社交文化,以及不善于與陌生人交友的文化性格導(dǎo)致很難真正融入該城市,因此孤獨(dú)與落寞成為許多人的普遍狀態(tài)。

        這些因素導(dǎo)致基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)屬性的定位于本地,與社交搭邊的產(chǎn)品總能找到它的用戶(hù)群。比如無(wú)論是《陌陌》、過(guò)去的《無(wú)秘》還是《同事》等社交產(chǎn)品,以及各種直播APP,在“打賞”等各種異化的陌生關(guān)系鏈也能成功,人們可以達(dá)成對(duì)于平時(shí)想接近卻又無(wú)法親近之人的一種表達(dá)、溝通和深度聯(lián)絡(luò),或者窺私欲望的宣泄。

        這對(duì)應(yīng)著當(dāng)下年輕人的剛需,并填補(bǔ)了地域社交圈子異化的人們因現(xiàn)實(shí)空虛所產(chǎn)生的社交缺位。而社交APP又可按使用人群、面向用戶(hù)和產(chǎn)品特性細(xì)分為多種不同的分支,許多產(chǎn)品在前期冷啟動(dòng)期間,要規(guī)模化起量,打“性方面的擦邊球”成效更快,往往能夠在前期就吸引一群用戶(hù)的涌入,但也更容易觸碰到監(jiān)管的紅線(xiàn)。主打匿名社交的《馬桶MT》背后的王欣對(duì)此更為熟稔。

        當(dāng)然更重要的是,社交能帶來(lái)流量入口與廣告新庫(kù)存、新客戶(hù),在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利見(jiàn)底的當(dāng)下,如何在恒定的碎片化時(shí)間里搶占用戶(hù)使用頻次和時(shí)長(zhǎng),是當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)模式與巨頭都在思考的方向。

        因?yàn)橛脩?hù)的持續(xù)、頻繁打開(kāi)APP與停留時(shí)間,是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式與廣告客戶(hù)、投資人所看重的重要價(jià)值來(lái)源。掛上社交的名頭,是投資人的偏愛(ài),估值都很猛,從當(dāng)初錘子科技的《子彈短信》上線(xiàn)7天即融資1.5億元人民幣,估值高達(dá)6億元人民幣就可見(jiàn)一斑。

        社交為何難做?

        短視頻在當(dāng)下雖然火爆,但是直播是前車(chē)之鑒,短視頻欠缺社交關(guān)系鏈,它的本質(zhì)其實(shí)是內(nèi)容平臺(tái),這種現(xiàn)象級(jí)內(nèi)容產(chǎn)品要長(zhǎng)期維持用戶(hù)的新鮮感與興趣度太難了。

        要長(zhǎng)期穩(wěn)定占用用戶(hù)時(shí)間,社交是更好的方式,用戶(hù)也更容易產(chǎn)生情感依賴(lài),而情感依賴(lài)不是那么容易被剝奪,社交產(chǎn)品發(fā)展到后期其實(shí)與用戶(hù)形成了一個(gè)整體,誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)。

        與社交搭邊意味著更容易形成規(guī)模成本遞減效應(yīng),用戶(hù)會(huì)持續(xù)用你的產(chǎn)品,愿意買(mǎi)會(huì)員、買(mǎi)道具積累信用分來(lái)滿(mǎn)足他們的寂寞和虛榮心,而短視頻做不到。因此《多閃》的出現(xiàn),它更多是去篩選“抖音”中有聊天溝通需求的用戶(hù),將這一部分人的賬號(hào)連接關(guān)系鏈建立起來(lái)。

        比如在《多閃》發(fā)布會(huì)結(jié)束后,傳出了這樣的說(shuō)法:“因?yàn)楹芏唷兑暨_(dá)人在‘抖音里讓粉絲加他的《微信》賬號(hào)建群,為了肥水不流外人田,多閃得以推出,解決了群、紅包和溝通等問(wèn)題……”。但它的難點(diǎn)在于,已成熟的社交平臺(tái)—微信早已經(jīng)構(gòu)建一個(gè)讓用戶(hù)體制化的封閉圍城。在《肖申克的救贖》這部電影里面,瑞德說(shuō):“這些高墻還真是有點(diǎn)意思。一開(kāi)始你恨它,然后你對(duì)它就習(xí)慣了。等相當(dāng)?shù)臅r(shí)間過(guò)去后,你還會(huì)依賴(lài)它?!?p>

        社交其實(shí)就是讓平臺(tái)(圍城)內(nèi)的用戶(hù)逐步體制化的過(guò)程,它會(huì)讓用戶(hù)上癮并產(chǎn)生依賴(lài)。而社交封閉體系會(huì)抵觸外界同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的干擾,并讓大部分用戶(hù)的行為、步調(diào)和習(xí)慣趨于一致,并最終離不開(kāi)它。所以與社交關(guān)聯(lián)的平臺(tái),在用戶(hù)群生態(tài)與商業(yè)模式上都將具備一定的穩(wěn)固性。

        挑戰(zhàn)《微信》,本質(zhì)上是要說(shuō)服用戶(hù)遷移它的社交關(guān)系鏈,這其實(shí)就相當(dāng)于讓用戶(hù)離開(kāi)他們熟悉的生活城市與人際網(wǎng)絡(luò)去一個(gè)無(wú)人的小島上生存,這有可能成功嗎?

        所以我們看到,WhatsApp是單一的聊天類(lèi)APP,Snapchat做的又是閱后即焚的社交通訊工具,而Instagram則是主打圖片社交分享的APP,甚至還出現(xiàn)了YO這種只能發(fā)一個(gè)“Yo”的奇葩社交APP。而Tinder甚至創(chuàng)造了一種翻牌式的手機(jī)交友APP,雖然這些追求極簡(jiǎn)的社交通訊產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)各自能夠抓住一批小眾興趣用戶(hù),但始終圈不了Facebook上最廣大的主流用戶(hù)群體。

        目前,《多閃》是Snapchat和Instagram的集合體,從產(chǎn)品上來(lái)看,它的三個(gè)模塊:相機(jī)、聊天頁(yè)和發(fā)現(xiàn)功能與Snapchat幾乎如出一轍。正如有人指出,《多閃》只是一款披著“社交”外套的短視頻APP。而《聊天寶》是“電商+資訊+通訊”的集合體,基本上就是在通訊之外,整合了《趣頭條》與《拼多多》的內(nèi)核—下沉市場(chǎng)“什么火我就把什么裝進(jìn)來(lái)”?!恶R桶MT》則是《無(wú)秘》的“變異體”。它們的模式本質(zhì)是想奪取用戶(hù)時(shí)間,并沒(méi)有充分的理由說(shuō)服用戶(hù)遷移到它們的平臺(tái)上。

        正因?yàn)槿绱?,要通過(guò)一個(gè)新的社交圈子讓用戶(hù)滾雪球般擴(kuò)展的難度也可想而知,因?yàn)樾碌纳缃蝗ψ右馕吨枰o予人們新的社交希望,打破當(dāng)前的社交困境,在另一個(gè)平臺(tái)找到新的存在感。許多曇花一現(xiàn)的社交產(chǎn)品無(wú)法帶動(dòng)用戶(hù)的遷移,也在于平臺(tái)方的模式實(shí)際上并沒(méi)有真正改善社交效率并為用戶(hù)發(fā)展出新的社交關(guān)系鏈,導(dǎo)致產(chǎn)品難以滿(mǎn)足用戶(hù)預(yù)期。

        因?yàn)樵S多社交產(chǎn)品本質(zhì)上還是通過(guò)“挑逗用戶(hù)荷爾蒙”的形式,來(lái)催生用戶(hù)的生理與虛榮欲望以及獲取尊重、存在感和價(jià)值感等需求,但它們并沒(méi)有讓新的社交關(guān)系的發(fā)展變得更容易。這也是為何當(dāng)年Snapchat估值達(dá)到驚人的250億美元之后,到今天其市值卻降到了81億美元,它的用戶(hù)增長(zhǎng)正在趨于停滯。從產(chǎn)品層面來(lái)看,它們的局限性在于太偏向于工具屬性,而不是平臺(tái)化屬性,而“工具永遠(yuǎn)干不過(guò)平臺(tái)”。因?yàn)楣ぞ逜PP永遠(yuǎn)只是通過(guò)新的亮點(diǎn)功能來(lái)引發(fā)一批用戶(hù)的好奇心,卻欠缺理由與黏性讓用戶(hù)長(zhǎng)留于此。如果它們?cè)诤笃诤茈y帶給用戶(hù)更好的社交關(guān)系,或者說(shuō)無(wú)法讓用戶(hù)觸碰到現(xiàn)實(shí)社交圈子所觸碰不到的社交關(guān)系,沒(méi)有讓用戶(hù)的陌生人社交變好,沒(méi)有為用戶(hù)達(dá)成更好的娛樂(lè)需求……,最終都會(huì)曇花一現(xiàn)。

        即便在這些平臺(tái),能夠偶發(fā)性地建立起初步的社交關(guān)系,但之后如果用戶(hù)想要建立長(zhǎng)期性的、持續(xù)性的和穩(wěn)固性的社交關(guān)系,最終還會(huì)將這種關(guān)系遷移到《微信》來(lái)進(jìn)行穩(wěn)固。正如有人機(jī)智地指出,在中國(guó),所有的非《微信》聊天工具的最后一句話(huà)都是:“你微信號(hào)是多少?”

        寫(xiě)在最后

        在西方西西弗斯寓言中,西西弗斯觸犯了眾神,諸神為了懲罰西西弗斯,便要求他把一塊巨石推上山頂,而由于那巨石太重了,每每未上山頂就又滾下山去,前功盡棄,于是他就不斷重復(fù)、永無(wú)止境地做這件事。悲觀地看來(lái),在中國(guó)社交領(lǐng)域,“流水的挑戰(zhàn)者與鐵打的《微信》”也在不同時(shí)期反復(fù)上演,其實(shí)這只不過(guò)是在反復(fù)上演著“西西弗斯推石上山”的悲劇罷了。

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